Брокеры спешат воспользоваться периодом возможностей, постепенно расширяют брокерский бизнес опционов на акции

Статья взята из: «Цзжунь Жибао»

Брокеры активно используют возможности периода стабильного роста для расширения бизнеса по торговле опционными акциями

Укрепление лидирующих позиций, поиск новых клиентов среди средних и малых компаний

Автор: Чжоу Шаньюй

23 марта, корреспондент «Цзжунь Жибао» получил от брокеров внутреннюю информацию о ключевых показателях деятельности по торговле опционными акциями за февраль, включая рейтинги по объему сделок, доле рынка по количеству клиентов и другие важные показатели.

В феврале рынок опционов на Шанхайской бирже функционировал в целом стабильно, цены были достаточно разумными, меры по управлению рисками эффективными. Одновременно база инвесторов продолжает укрепляться, число участников стабильно растет. По состоянию на конец февраля, общее число счетов инвесторов по опционам на Шанхайской бирже составило 733 610 (из них 730 564 — счета клиентов брокеров), за февраль было открыто 3 477 новых счетов, что свидетельствует о стабильном росте. В сегменте институциональных участников уже работают 90 брокеров с разрешением на торговлю по опционам, 61 брокер — с разрешением на самостоятельную торговлю.

Если рассматривать конкурентную ситуацию среди брокеров, то в первые два месяца этого года заметно меняется рейтинг по объему сделок в торговле опционами, внутри лидирующей группы конкуренция становится все более ожесточенной. Так, в январе лидером по объему сделок была CITIC Securities (доля рынка 4,79%), а в феврале она уступила второе место с долей 4,97%. В то же время Guotai Haitong в феврале благодаря доле 5,19% вышла на первое место. Huatai Securities показывает стабильные позиции, в январе и феврале занимая третье место с долями 3,57% и 3,59% соответственно.

В противоположность этому, некоторые средние и малые брокеры за счет фокусирования на интернет-привлечении клиентов, региональной работе и уникальных сервисах достигли прорыва на рынке новых клиентов. Например, Founder Securities два месяца подряд занимает первое место по доле новых клиентов в сегменте торговли опционами среди брокеров: в январе — 14,64%, а в феврале — 14,47%, что значительно превосходит конкурентов. Общая доля открытых счетов выросла с 6,8% в январе до 6,84% в феврале. Средние и малые брокеры используют уникальные подходы для наращивания клиентской базы.

В связи с изменениями в структуре рынка и особенностями текущей ситуации на рынке опционов на Шанхайской бирже, главный экономист группы «Самояй Юнь Кэси» Чжэн Лэй заявил корреспонденту «Цзжунь Жибао»: «Лидеры среди брокеров должны продолжать использовать свои профессиональные возможности в ценообразовании и комплексных финансовых услугах, предоставляя качественные аналитические и риск-менеджментные решения, чтобы укрепить свои позиции в сфере торговли опционами. Средние и малые брокеры должны активно использовать интернет-каналы, проводить онлайн-маркетинг и совершенствовать обслуживание клиентов, снижая издержки привлечения и повышая эффективность. Также важно развивать региональные направления и предлагать уникальные услуги для определенных групп клиентов, создавая дифференцированные конкурентные преимущества и достигая прорыва на рынке новых клиентов.»

Особое внимание уделяется тому, что в сфере торговли опционами развитие системы клиентского обучения напрямую влияет на удержание клиентов и стабильность бизнеса. В настоящее время брокеры уделяют большое значение полному циклу обслуживания клиентов — от открытия счета и торговли до консультаций и управления активами, что повышает уровень удовлетворенности. Также брокеры проводят онлайн и офлайн мероприятия по обучению инвесторов, помогая им повысить осведомленность о рисках и навыки инвестирования.

«И лидеры, и средние и малые брокеры должны строить многоуровневые аналитические сервисы, системы интеллектуального управления рисками и полноценные системы развития клиентов на всех этапах, чтобы обеспечить синхронный рост объема сделок и клиентской базы, — добавил Чжэн Лэй. — Только системный подход позволит максимально использовать стратегические возможности развития рынка опционов.»