"Сосредоточение сил на потребителях, переконструирование будущего" - Инновационный форум винодельческой отрасли 2026 пройдет 26 марта в Чэнду

В условиях переплетения макроэкономических циклов и отраслевой дифференциации китайская винодельческая индустрия переживает глубокие преобразования. От перехода от количественного роста к структурному, от разрастания за счет масштабов к точной операционной деятельности, от увеличения объемов к повышению качества, от быстрого роста к развитию высокого качества. Необратимый глубокий пересмотр создает множество вызовов для отрасли, но также порождает новые рыночные возможности.

Как известное финансовое СМИ, долгосрочно следящее за развитием китайской винодельческой индустрии и активно участвующее в ней, «Ежедневные экономические новости» уже десять лет подряд проводят отраслевые мероприятия во время выставки в Чэнду, постоянно поддерживая винодельческую отрасль и способствуя процветанию индустрии. В этом году 26 марта «Ежедневные экономические новости» вновь представят инновационное мероприятие на тему «Объединяя усилия для переосмысления будущего C-уровня» — в Чэнду пройдет конференция по инновациям в винодельческой индустрии 2026 года, чтобы помочь отрасли преодолеть кризис и двигаться вперед.

На мероприятии соберутся отраслевые организации, такие как Китайская ассоциация распространения алкогольных напитков, а также известные винодельческие компании — Мацзай, Вулянъе, Шаньси Фэнцзю, Янхэ Групп, Ланцзю, Шедэ, Джаспер, Гуаньчжоу Групп, и другие, а также крупные платформы и каналы распространения — JD.com, Meituan, 1919, а также аналитики и эксперты отрасли.

Кроме того, в рамках мероприятия Центр исследований китайских предприятий при Шаньхайском университете экономики и менеджмента совместно с «Ежедневными экономическими новостями» опубликует рейтинг брендов публичных компаний китайской винодельческой индустрии 2026 года.

Возвращение к потребителю, захват новых возможностей на C-уровне

В настоящее время китайская винодельческая индустрия сталкивается с множеством вызовов: усилением конкуренции за существующие рынки, дифференциацией потребительских требований, конфликтами каналов сбыта и другими проблемами.

Как отметил председатель Китайской ассоциации винодельческой индустрии Сон Шуюй, перед компаниями стоят не локальные или временные проблемы, а системные вызовы, связанные с противоречиями между потребительским сегментом, каналами и поставками. Поэтому мелкие улучшения уже неэффективны, необходима системная перестройка всей цепочки создания стоимости — глубокие и синхронные изменения в мышлении, моделях, технологиях и отношениях.

В рамках текущих реформ ключевая логика уже сместилась в сторону «ориентации на потребителя». Когда «все ориентировано на C» становится отраслевым консенсусом, важной задачей становится создание прямого канала для достижения конечного потребителя — «последней мили».

К концу 2025 года Мацзай в Гуйчжоу объявит о «придерживании потребителя как основной цели и полном продвижении рыночных преобразований» в своей стратегии. iМацзай запустит полный ассортимент продукции Мацзай и переопределит ценовую базу под названием «розничная цена», что станет важным инструментом рыночных преобразований. В рамках запуска системы продажи нестандартных продуктов Мацзай создается новая модель каналов продаж — «самостоятельное управление + дистрибуция + посредничество + консигнация».

В свою очередь, Вулянъе начал внутренние реформы маркетинговой системы. Было ликвидировано отдел по делам бренда Вулянъе, его функции переданы компании по продаже вин. Созданы 9 функциональных отделов и три маркетинговых региона — Север, Юг и Восток, сформирована вертикальная система контроля «штаб — региональный центр — точка продаж».

Между поставками и потреблением, компании по распространению алкоголя, выполняющие важную связующую роль, особенно чувствуют изменения рынка. Столкнувшись с высоким уровнем запасов и ценовыми дисбалансами, они также находятся в режиме ожидания, ищут возможности преодолеть цикл спада и роста.

Недавно рынок мгновенной розницы в Китае достиг триллионных масштабов, а напитки — благодаря высокой частоте потребления, сильной немедленной потребности и эмоциональной ценности — стали ключевыми категориями с высокой конверсией в экосистеме мгновенной розницы. Согласно нескольким отраслевым отчетам и исследованиям брокеров, к 2025 году объем рынка мгновенной розницы алкогольных напитков в Китае превысит 50 миллиардов юаней, что в несколько раз превышает показатели 2020 года, и ожидается, что в ближайшие годы рост будет продолжаться с примерно 50% ежегодной сложной скоростью.

К тому времени известные компании, такие как Янхэ Групп и Шедэ, вместе с онлайн-платформами и отраслевыми экспертами, обсудят, как использовать возможности мгновенной розницы и укрепить связь между компаниями и потребителями.

Борьба за долю рынка и поиск новых путей профессионального управления

В настоящее время отрасль все более дифференцируется: рынок и ресурсы концентрируются не только у лидеров, но и у наиболее конкурентоспособных продуктов. В условиях ориентации на «потребителя как центр» эмоциональное резонансное взаимодействие становится важным фактором. Как с помощью более профессиональных маркетинговых стратегий завоевать потребителя, особенно молодого, и опередить конкурентов в борьбе за долю рынка?

В августе прошлого года Вулянъе официально запустил продукт 29° Вулянъе·一见倾心, а также объявил глобального амбассадора — Зэн Цзыци. Дизайн продукта ориентирован на молодежь, а продажи начались без традиционных офлайн-точек, только через электронную коммерцию и приватные каналы. За менее чем 4 месяца на платформе JD.com продажи превысили 100 миллионов юаней, а доля женской аудитории составила около 40%.

Другие винодельческие компании также начали активно внедрять подобные стратегии: Шедэ запустила 29° «Шедэ·自在», Янхэ — серию «微分子» с 33.8°, Гуцзинь Гунцзю — 26° «古20», Шаньси Фэнцзю — продукт «清香25» и так далее. В результате «низкоалкогольные» или «безалкогольные» продукты стали популярными инструментами для привлечения женщин, молодежи и легких потребителей, разрушая традиционные границы белого вина.

Также начали внедряться механизмы профессионализации управления продуктами.

На базе «промежуточных компаний» — например, в 2025 году в рамках эксперимента с тремя брендами: Цинхуа Лан, Хунхуа Лан и Цянься — Лянь, — были ликвидированы старые структуры продаж и созданы новые модели организации: объединение брендов и каналов электронной коммерции, международных бизнес-структур и территориального управления, что делает управление более рыночным и профессиональным.

Компания Чжэньцзю Лидуо запустила «суперпродукт» — Да Чжэнь·Чжэньцзю, а также внедрила новую модель каналов «Миллион торговых союзов». В рамках нее реализуются строгие стратегии «без складских запасов, поэтапная поставка» и уникальные политики «гарантированной цены» и «постоянных дивидендов», что глубоко связывает интересы участников союза.

На мероприятии представители компаний, таких как Чунцинское пиво и Гуаньчжоу Групп, обсудят новые пути профессионализации управления продуктами с экспертами и аналитиками рынка.