Коммерция открытых интеллектуальных агентов: конец эпохи рекламы

Автор: Сэм Рэгсдейл

Перевод: Chopper, Foresight News

Эпоха интеллектуальных агентов в бизнесе уже наступила. Протокол ACP и UCP обещают реализовать однокнопочную оплату внутри ChatGPT и Gemini. Вскоре сотни миллионов потребителей по всему миру смогут легко находить более выгодные товары, а конверсия продавцов значительно повысится, платформа же сможет получать 5-10% комиссионных.

Однако встроенная оплата в ChatGPT — это лишь постепенное улучшение, оно не способно, как интернет начала 21 века, полностью преобразовать общество. Открытые протоколы для интеллектуальных агентов — вот что действительно может это сделать.

Почему закрытые «садовые ограды» были разрушены открытыми протоколами

Чтобы понять причины, нужно вернуться в 90-е годы прошлого века.

Тогда существовали два совершенно разных и конкурирующих «типа интернета».

Модель America Online: единая подписка, интегрированные почта, погода и другие избранные сервисы, в конечном итоге охватывающие всю лицензионную библиотеку Time Warner.

Модель открытых протоколов: HTTP, DNS, HTML и браузер Mosaic.

По сравнению с первым, Mosaic казался тогда абсурдом: сайтов было мало, поиска не требовалось — достаточно было алфавитного указателя. Через 8 лет AOL слилась с Time Warner за 350 миллиардов долларов, и рынок решил, что будущее — в избранных контентах.

Но вскоре Mosaic и открытые протоколы победили, и человечество вошло в цифровую эпоху.

Почему? Предположим, что если бы тогда выиграли закрытые «садовые ограды».

В 2004 году Марк Цукерберг хотел создать Facebook, для этого нужно было договориться с AOL о распространении. Студенты Стэнфорда хотели создать индекс сайтов — им нужно было разрешение CompuServe. Кто-то хотел продавать книги через гараж — должен был предложить Microsoft MSN.

Им говорили: «Идите учитесь, молодые». Если бы так было, современная цифровая экономика, которую мы привыкли считать нормой, просто не существовала бы.

Ключ к открытым протоколам — отсутствие воротил. Любой, у кого есть сервер и домен, может выйти в сеть. Инновации рождаются на периферии, а центр не успевает за ними. В итоге это одна из крупнейших волн создания богатства в истории человечества. Это базовая логика капитализма: революции всегда исходят с периферии.

Вернемся к 1997 году. Тим Бернерс-Ли и Марк Андриссен разрабатывали соответствующие протоколы и браузеры. Тогда установка сервера стоила десятки тысяч долларов, никто не понимал, зачем содержать сервер, отвечающий на запросы незнакомых пользователей: дорого и без очевидной прибыли.

Они придумали статус-код «402», который сервер мог возвращать пользователю с подсказкой: «Оплатите, чтобы получить доступ». Но тогда цифровые платежи были невозможны: PayPal еще не появился, а фиксированная комиссия по кредитным картам составляла десятки центов за транзакцию, что было слишком дорого для мелких платежей в один цент.

Тем не менее, интернет рос.

Google предложил альтернативную бизнес-модель: реклама. В традиционных медиа контент создатели напрямую связывались с пользователями. Google, опираясь на модель вещания, привлек третьих рекламодателей, которые платили за доступ к аудитории.

Это было гениально: создатели контента не нуждались в накоплении пользовательской базы — достаточно было привлечь трафик и внимание. Google получал часть этого потока денег, выступая посредником между рекламодателями и создателями.

Мелкие платежи отошли на второй план. Открытое программное обеспечение активно развивалось, революция облачных вычислений снизила стоимость серверного хостинга в сотни раз. Google стал самым стойким сторонником свободного интернета: чем больше пользователи ищут, тем больше зарабатывает Google. Вложив сотни миллиардов долларов, компания сделала сеть быстрее, дешевле и доступнее.

ИИ-агенты — конец традиционной рекламы и защитных «стен»

В 2010-х годах индустрия застоялась.

Процентные ставки продолжали снижаться, капитал становился более консервативным, инновации в основе интернета исчезли, крупные «садовые ограды» собирали пользователей и накапливали ресурсы.

В 2022 году запустился ChatGPT, и мир снова изменился. Большие языковые модели не только дают результаты, но и объединяют информацию из разных источников, создавая краткие резюме — зачастую без необходимости напрямую получать исходный контент.

К GPT-4 тенденция стала очевидной: интеллектуальные агенты станут следующим ядром. Они так же умело управляют компьютером, как человек, — дешевле и эффективнее.

В этот момент фундамент экономики интернета полностью меняется.

С 1997 по 2024 год основой доходов интернета было внимание: пользователи легко отвлекаются на рекламу, а платформы монетизируют фрагментированный трафик. Но большие языковые модели и агенты не подвержены отвлечениям.

Это ироничное повторение: реклама породила бесплатный открытый интернет, огромные массивы данных обучили большие языковые модели, и в итоге они уничтожают саму рекламу.

После запуска GPT-4 просмотры Stack Overflow упали на 75%, трафик технологических новостных сайтов — на 60%. Технологические энтузиасты — первые, кто опробовал нововведения, но революция охватит все информационные сферы сети.

Встроенная оплата в ChatGPT — не главное. Интернет — это площадка человеческой цивилизации, а старые бизнес-модели уже не работают.

Остались лишь немногие уголки, защищенные уникальным контентом, — классические «садовые ограды»: Facebook, TikTok, LinkedIn. Там работают тысячи высокооплачиваемых инженеров, круглосуточно блокирующих роботов-краулеров.

Но сейчас эти защиты рушатся. ИИ-агенты могут идеально имитировать человеческий онлайн-режим, обходя все механизмы защиты. В ближайшие десять лет появится множество так называемых решений, обещающих взломать эти системы, венчурные фонды будут инвестировать в них, но настоящего эффективного способа пока нет. Как только появится боевой истребитель, любые укрепленные оборонительные сооружения устареют.

Эпоха открытых интеллектуальных агентов

Что дальше? Ответ — открытая коммерция интеллектуальных агентов.

Встроенная оплата в ChatGPT — это как AOL в эпоху интеллектуальных агентов: каталог, закрытая экосистема, оптимизация пользовательского опыта. Чтобы продавать через него, нужны месяцы работы, юридические документы, пятилетние планы, крупные доходы, миллионы пользователей и история, которая взорвет газеты и порадует акционеров.

Открытая коммерция — это именно тот протокол HTTP. Минималистский универсальный стандарт, позволяющий интеллектуальным агентам по требованию покупать всё: данные, облачные услуги, коммуникации и множество новых сценариев, еще не придуманных.

Два пионера уже реализовали свои решения: Coinbase запустил протокол x402, а Tempo совместно со Stripe — протокол mpp. Спустя 28 лет после появления статус-кода «402» появился реально реализуемый вариант. Современные стабильные криптовалюты с низкой фиксированной комиссией — менее 1 цента за транзакцию — успешно решают проблему стоимости мелких платежей 1997 года.

Интеллектуальные агенты, которые могут покупать только у заранее одобренных поставщиков, — это как обычный сотрудник с тремя корпоративными картами. Агенты, подключенные к открытым протоколам, — это предприниматели с полноценным банковским счетом.

Нет необходимости в переговорах, проверках списков или тендерах — только стандарт без разрешений.

Эти протоколы сосредоточены на двух вопросах:

Для интеллектуальных агентов: как удобно платить?

Для продавцов: как подтвердить получение платежа?

Большие языковые модели умеют использовать инструменты, которых раньше не видели. Начиная с Claude 4.5+ и Codex 5.2+, агенты могут обнаруживать API, распознавать их структуру и правильно использовать без предварительной тренировки.

Обсуждение сейчас сосредоточено на навыках. Они — это модули программирования на естественном языке, которые можно свободно комбинировать. Неквалифицированный пользователь может написать простое описание задачи — и агент автоматически выполнит программу:

«Купить пиццу в ближайшей хорошей пиццерии и каждые 10 минут проверять статус доставки.»

«Когда водитель будет за 5 минут от дома, включить свет на крыльце.»

«Если доставка займет менее 30 минут, дать водителю чаевые 5 долларов.»

Без кода, без навыков программирования. Агент понимает намерение, генерирует исходный код, выполняет его и сразу же уничтожает. Программирование больше не требует профессиональных навыков — достаточно владения естественным языком.

Навыки действительно эффективны, но это лишь переходный этап. Это первая очевидная форма, когда человек обнаружил, что агент может вызывать незнакомые инструменты. Требует отдельного программирования, публикации, проверки безопасности и обновлений, а также предварительной загрузки — всё это сложно и неэффективно.

Модуль навыков — лишь временное решение. Самое важное — то, что агенты могут объединять различные возможности в новых, ранее невозможных комбинациях.

Пицца — лишь пример. Реальные бизнес-сценарии более революционны. Например, агент для управления цепочками поставок малого бизнеса обнаружит, что из-за пошлин цена на упаковочные материалы выросла на 15%, самостоятельно найдет трех местных поставщиков, запросит образцы, договорится о цене и переключится на нового партнера — всё до утренней зарядки владельца.

Без API, закупочных отделов или тендерных процедур — только баланс и открытые протоколы.

Агенты могут платить и создавать контент, но пока не нашли своих нужных инструментов.

Осталось только исследовать. Для брокера: «Как мне найти то, что я хочу купить?», для продавца: «Как мне представить свои услуги брокеру?»

Сейчас индустрия создала универсальную экосистему поиска и регистрации, и поставщики могут просто зарегистрироваться на x402scan.com или mppscan.com, чтобы подключиться к сети совместимых открытых протоколов и автоматизировать стандартные сделки и мелкие платежи.

В 1997 году интернет был без бизнес-моделей, никто не понимал, зачем серверам отвечать незнакомцам. Открытые протоколы и реклама успешно решили эту проблему, и человечество вошло в цифровую эпоху.

К 2026 году реклама как временное решение исчезнет. На смену придут открытые протоколы и давно заброшенный статус-код, который скоро станет основой новой эпохи.

Добро пожаловать в новую эру открытой коммерции интеллектуальных агентов.