Прорыв против тренда: на что опирается Shede в конце концов?

Как AI · Как оптимизация каналов помогает舍得酒业 добиться обратного роста в условиях отраслевого спада?

Оптимизация каналов — ключевая стратегия舍得酒业 на 2025 год. Компания продолжает углублять возможности омниканальных операций, стимулируя снижение уровня каналов и структурные обновления.

Производство | Zhongfang Wang

Редактор | Ли Сяо Ян

Вечером 20 марта舍得酒业 (600702.SH) обнародовала годовой отчет за 2025 год, продемонстрировав устойчивость в условиях глубоких отраслевых корректировок. За отчетный период компания достигла выручки 4,419 млрд юаней, чистой прибыли, принадлежащей акционерам, — 223 млн юаней; одновременно была опубликована схема распределения прибыли, предполагающая выплату дивидендов по 3,10 юаней на 10 акций (с налогами), что в сумме составляет 102 млн юаней, или 45,67% от годовой чистой прибыли, что служит стабильным сигналом доверия к бизнесу.

Столкнувшись с вызовами в сегменте белого спиртного «сокращения общего объема и борьбы за доли»,舍得酒业 придерживается дальновидных планов и активных изменений. Используя снижение запасов как рычаг, компания углубляет инновации в продуктах, оптимизацию каналов и повышение эффективности управления, способствуя постепенному улучшению ключевых показателей, укрепляя операционную базу и повышая устойчивость к циклическим колебаниям. В то же время, компания получила авторитетное признание своей устойчивости, рейтинг ESG по стандарту S&P вырос на 73% по сравнению с прошлым годом, что закладывает долгосрочную основу для высококачественного развития.

В 2025 году, под воздействием слабого потребления и недоисполнения сценарных ожиданий, отрасль в целом испытывает давление, большинство компаний сталкиваются с падением выручки и прибыли в разной степени, что ярко проявляется в явлении «сокращения объемов и снижения прибыли». В такой ситуации舍得酒业 сосредотачивается на «практичном управлении», реализуя системные корректировки для стабильного роста, демонстрируя позитивные тенденции по «четырем ростам и одному снижению».

Ключевые операционные показатели продолжают улучшаться. За отчетный период чистый денежный поток от операционной деятельности увеличился на 26,08%, а снижение выручки и чистой прибыли по сравнению с 2024 годом заметно сократилось (в 2024 году снижение составляло 24,41% и 80,46% соответственно), что подтверждает устойчивый тренд к улучшению. Значительно снизились управленческие расходы — на 12,39% по сравнению с прошлым годом, что свидетельствует о повышении операционной эффективности; совокупные активы выросли до 12,615 млрд юаней, на 6,89% годовых, укрепляя финансовую базу для долгосрочного развития.

Эффективность управления запасами очевидна.舍得酒业 поставила задачу снижения запасов как приоритет на год, добиваясь возвращения запасов ключевых продуктов к разумным уровням. Благодаря точной управленческой политике и стимулированию продаж, удалось стабилизировать цены на крупные продукты, такие как «舍得» и «藏品舍得 10 лет», что снизило давление на каналы и освободило ресурсы для дальнейшего развития. В то же время, продажи обычных вин достигли 733 млн юаней, увеличившись на 5,75%, став ярким примером структурной оптимизации и устойчивости продукции.

В условиях глубоких отраслевых корректировок舍得酒业 придерживается стратегии «старое вино, мультибренд, молодёжность, интернационализация», строя систему всестороннего роста через инновации в продуктах, обновление каналов и повышение уровня бренда, создавая мощную платформу для преодоления циклов и накопления движущей силы.

Компания опирается на запас более 100 тысяч тонн старых вин, формируя «двухопорную» модель — «ключевые крупные продукты + инновационные новинки». В сегменте ключевых продуктов, такие как T68 от Tuopai, продажи и выкладка продолжают расти быстрыми темпами, становясь драйверами роста массового рынка; запасы продукции в каналах по бренду «舍得» постепенно выводятся, продажи «舍之道» и «庆典» удваиваются, а ассортимент продукции продолжает демонстрировать активность и динамику.

В области инновационных продуктов компания точно улавливает новые потребности потребителей, выпуская первый в отрасли низкоградусный старинный напиток «舍得自在», за 4 месяца получивший 7 наград, охватив более тысячи торговых точек и успешно привлекая молодую аудиторию; также запущены коллекционные серии «马上有舍得» и серия «24节气», что с помощью культурных элементов расширяет границы традиционного потребления белого спиртного и обогащает сценарии потребления. Кроме того, «藏品舍得 10 лет» завоевал золотую награду ISC и Большую золотую награду ISGC, подтверждая международное признание качества продукции.

Оптимизация каналов — ключевая стратегия舍得酒业 на 2025 год. Компания продолжает углублять омниканальные возможности, стимулируя снижение уровня каналов и структурные обновления. Онлайн-продажи достигли 604 млн юаней, увеличившись на 35,46%, что свидетельствует о значительном росте цифровых возможностей и точном охвате молодой аудитории, став новым драйвером роста.

В офлайн-каналах компания продолжает расширять проникновение, оптимизировать дистрибьюторскую сеть, усиливать работу с конечными точками продаж; количество магазинов в ключевых каналах увеличилось на десятки тысяч, охватывая важные сценарии потребления и укрепляя национальную сеть каналов. Также внедряется интегрированная модель «завод-партнер 1+1», повышающая контроль над каналами и обеспечивающая взаимовыгодное развитие дистрибьюторов и компании.

舍得酒业 сосредоточена на «старом вине и культуре», постоянно углубляя брендовый смысл и расширяя влияние как внутри страны, так и за рубежом. Внутри страны реализуются проекты, такие как IP-матрица «舍得智慧人物», привлечение знаменитостей — Эвен Кайл, Ло Чжэньюй, Лан Юнчун — для проведения маркетинговых мероприятий, укрепляя связь бренда с современными элитами; обновляется брендовая идея «время требует舍得», углубляя эмоциональную связь с потребителями.

На международном уровне бренд активно выходит на новые рынки, охватывая 42 страны и региона. «舍得老酒节» становится частью зарубежных рынков, а техника изготовления «沱牌» демонстрируется в штаб-квартире ЮНЕСКО, демонстрируя культурное наследие китайского белого спиртного миру. К 2025 году совокупная стоимость брендов «舍得» и «沱牌» превысила 1900 млрд юаней, что подтверждает лидерство компании в отрасли.

В рамках стратегии высокого качества舍得酒业 интегрирует устойчивое развитие во все бизнес-процессы. В 2025 году рейтинг ESG по стандарту S&P вырос на 73%, компания получила награды «Кубок Госсовета — Золотая бычья награда ESG» и «ТОП-100 китайских компаний по ESG 2025», что высоко оценено рынком.

Построение индустриальной экосистемы продолжается. В 2025 году компания успешно развивает туристический сегмент, приняв 230 000 посетителей, достигнув новых высот в интеграции культуры и туризма; дочерняя компания Tianma Glass увеличила операционный денежный поток на 20%, что подчеркивает синергию цепочки производства. Компания придерживается концепции экологического виноделия, разрабатывает стандарты экологического виноделия и хранения старых вин, реализуя социальную ответственность через зеленое развитие.

Обеспечивая стабильность в условиях спада,舍得酒业 закладывает прочную основу для высокого качества развития в 2026 году. Компания определяет стратегию «укрепление базы, прорыв, повторный старт», придерживается четырех ключевых стратегий: «старое вино, мультибренд, молодёжность, интернационализация», и сосредотачивается на максимальном развитии «продуктовой, брендовой, каналовой и организационной» сил, укрепляя уверенность в преодолении циклов и колебаний.

Стратегическая глубина продолжается. В 2026 году舍得酒业 полностью усилит бренд夜郎古, создаст конкурентное преимущество за счет высококачественных выдержанных вин, расширит ассортимент и рыночное присутствие. Благодаря ресурсам Фусинь, компания продолжит связывать элитные бизнес-круги, повышая престиж бренда.

Во время весенней ярмарки компания сосредоточит усилия. В рамках ежегодного отраслевого события舍得酒业 проведет пятый фестиваль старых вин, углубляя ценность старинных напитков и укрепляя доверие дистрибьюторов; станет стратегическим партнером и единственным официальным брендом белого спиртного на Форуме предпринимателей Аябли 2026, укрепляя связи с элитными бизнес-кругами и передавая ценности бренда. В период праздников продажи продукции компании показывают хорошие результаты, запасы на складах сокращаются, а уровень открытий бутылок достигает двузначных значений, что создает хороший старт для года.

Инновации продолжают развиваться. В центре внимания — потребности молодого поколения. Компания продолжит внедрять новые продукты, совершенствовать систему хранения старых вин, укреплять качество и технологические барьеры; углублять цифровую трансформацию, повышая эффективность работы каналов и организационных структур, чтобы обеспечить долгосрочный рост.

В 2025 году, в условиях глубоких отраслевых изменений,舍得酒业 проявит инициативу, управляя рисками, придерживаясь прагматичного подхода и внедряя инновации, что позволит сохранить операционную устойчивость и повысить качество развития. От управления запасами и инноваций в продуктах до обновления каналов и повышения бренда, от практики ESG до формирования экосистем — каждый шаг подчеркивает ответственность и миссию китайского знаменитого бренда.

В 2026 году, в год ключевых изменений,舍得酒业 продолжит следовать стратегии «укрепление базы, прорыв, повторный старт», сосредоточившись на основном направлении — старом вине, и углубляя мультибрендовую, молодёжную и интернациональную политику. Усиление «четырех сил» — продуктовой, брендовой, каналовой и организационной — станет залогом устойчивого развития. Мы уверены, что благодаря богатому опыту работы со старым вином, ясной стратегии и сильной исполнительской дисциплине舍得酒业 достигнет новых высот в конкурентной борьбе, реализуя долгосрочные цели и внося вклад в трансформацию и модернизацию китайского рынка белого спиртного.

Личное мнение, только для справки