Из монастыря с 100 юанями он молча создал мировой номер один

Как AI · Чжан Цзинчжан осуществил превращение от простого крестьянина до глобального гиганта в области формовочного оборудования?

Автор: Мулун Сянжэнь

Источник: 最华人 (ID: wcweekly)

Люди часто используют в боевых романах образ «расчистившего пол» монаха, чтобы описать тех, кто в повседневной жизни не выделяется, ведет скромный образ жизни, но обладает выдающимися навыками.

В бизнесе также есть такой «расчистивший пол» — компании, которые занимают крупнейшие доли на своих рынках, но остаются незаметными для широкой публики, являясь «скрытыми чемпионами» отрасли.

Китайский гигант в области формовочного оборудования — группа Хайтянь — является ярким примером.

Группа Хайтянь (Ningbo Haitian Group Co., Ltd.) — один из крупнейших в мире производителей инжекционных машин, более 20 лет подряд занимая первое место по объему производства в мире.

Многие пластиковые детали, с которыми мы сталкиваемся ежедневно — корпуса кондиционеров Gree, корпуса холодильников Haier, приборные панели автомобилей Honda, мобильные телефоны различных брендов, произведенные Foxconn — все это зачастую изготовлено на инжекционных машинах Хайтянь.

Она подобна маленькому винтику в китайской промышленности — едва заметна, но крайне важна.

Интересно, что в прошлом группа Хайтянь представляла собой всего лишь небольшую мастерскую с оборотными средствами всего в 100 юаней, расположенную в ветхой монастырской хижине.

Сегодня она способна конкурировать с международными гигантами — и всему этому есть человек, стоящий за успехом, — душа группы Хайтянь — Чжан Цзинчжан.

Чжан Цзинчжан

Бедный и разоренный маленький завод

Будучи руководителем, который в одиночку поднял группу Хайтянь, Чжан Цзинчжан никогда не хвастался своими достижениями, он всегда ставил себя на низкую позицию, отдавая честь сотрудникам.

Он говорил: «Я просто даю идеи, а богатство компании создают наши сотрудники, капля за каплей.»

По его мнению, в бизнесе есть два «богов»: один — клиент, другой — сотрудник.

Чжан Цзинчжан родился в 1937 году в маленькой деревне в Нинбо, провинция Чжэцзян. В шесть лет он остался сиротой, и благодаря помощи родственников жил с матерью.

Чтобы добиться успеха, он усердно учился, поступил в сельскохозяйственную школу Нинбо. После этого по призыву государства вернулся в деревню, стал крестьянином и был избран бригадиром.

Благодаря ответственному и усердному труду в 1970 году, в возрасте 33 лет, он стал директором завода Jiangnan Agricultural Machinery, который впоследствии стал основой группы Хайтянь.

Фотография первых предпринимателей группы Хайтянь

Основание Jiangnan Agricultural Machinery восходит к 1966 году.

Тогда Народная коммуна Цзяннань в Нинбо, чтобы поддержать лозунг «сельская коммуна должна быть ориентирована на сельское хозяйство, а при наличии условий — создавать небольшие коллективные фабрики», создала завод Jiangnan Agricultural Machinery.

Хотя он назывался сельскохозяйственным заводом, по сути, это была небольшая мастерская — расположенная в ветхой монастырской хижине площадью всего 30 квадратных метров, с четырьмя ржавыми, поврежденными станками и 100 юанями оборотных средств.

Экономика завода была в упадке, когда Чжан Цзинчжан взял его в свои руки, завод едва мог прокормиться.

Чтобы обеспечить жизнь работникам, он вместе с командой брал любые заказы.

Производили как сельскохозяйственные инструменты — косы, мотыги, — так и перерабатывали хлопок, детали для сельхозтехники, винты и гайки — все, что приносило прибыль.

Они выкапывали каменные плиты из руин, собирали из мусора старые детали, ремонтировали их и использовали как оборудование.

Постепенно завод начал показывать первые успехи, решая проблему с пропитанием.

Но Чжан Цзинчжан также понимал, что их продукция слишком разнородна, нет стабильных каналов сбыта и сильных флагманских товаров, из-за чего конкурировать на рынке было трудно.

Перелом наступил благодаря паре изящных пластиковых сандалий.

Изменение судьбы — пластиковые сандалии

Летом 1972 года Чжан Цзинчжан встретил женщину-чиновницу из коммуны, которая возвращалась из командировки в Шанхае, и заметил, что на ней были модные пластиковые сандалии.

В то время большинство фермеров носили соломенные сандалии, которые быстро гнили и ломались после работы в полях, в воде или по каменистым дорогам.

Чжан Цзинчжан впервые увидел пластиковые сандалии и узнал, что их делают на специальной машине — инжекционной машине.

Он сразу понял, что пластиковая продукция имеет огромный коммерческий потенциал, и начал глубже изучать оборудование для производства пластика, отправляя специалистов учиться.

«Когда мы впервые участвовали в отраслевых выставках внутри страны, мы приезжали за три дня до открытия. Тогда на стенде показывали не готовую технику, а разобранные крупные части машин. Мы каждый за нами следили за одним узлом, внимательно изучали, а потом сами делали и собирали», — рассказывал он.

После более чем года обучения и экспериментов им удалось добиться успеха.

В 1973 году Чжан Цзинчжан и его команда успешно создали первую инжекционную машину весом 60 граммов с прямым углом. Когда эта машина зазвучала и произвела первую пластиковую пару сандалий, это вызвало огромный резонанс.

Первая инжекционная машина Хайтянь

В те времена, когда пластиковые сандалии были редкостью, мало кто мог поверить, что небольшая деревенская мастерская сможет разработать и изготовить инжекционную машину — это было поистине впечатляюще.

Это событие навсегда связало Чжан Цзинчжана с индустрией инжекционных машин, и он посвятил ей десятилетия, не колеблясь.

Затем они создали 30-килограммовую гидравлическую инжекционную машину, преодолели 400-граммовую модель и переименовали Jiangnan Agricultural Machinery в «Ningbo First Plastic Machinery Factory», начав поставлять оборудование по всей стране.

В 1985 году Чжан Цзинчжан официально зарегистрировал торговую марку «Хайтянь».

Знак «Хайтянь», зарегистрированный в 1985 году

Название «Хайтянь» мощное и величественное, возможно, оно отражает оптимизм Чжан Цзинчжана относительно будущего компании: как море безгранично, так и небо широко и высоко.

Начало международных экспедиций

В 1989 году, участвуя в отраслевых выставках, Чжан Цзинчжан начал экспортировать инжекционные машины за границу. Это был первый шаг Хайтянь за пределы Китая, и его цель — интернационализация.

Он говорил сотрудникам: «Люди должны идти вперед, не зацикливаясь только на внутреннем рынке… Чтобы выйти на мировой уровень, нужно смотреть на проблемы с высоты мира и требовать от себя стандартов мирового уровня. Мы должны верить в свою продукцию и захватывать рынки по всему миру, одну страну за другой.»

Первая экспортная инжекционная машина Хайтянь

В 1994 году завод Ningbo First Plastic Machinery прошел реформу и стал акционерным обществом Ningbo Haitian Co., Ltd., а Чжан Цзинчжан занял пост председателя правления.

В том же году производство инжекционных машин Хайтянь достигло первого места в стране, закрепив за собой лидерство в отрасли.

После этого Чжан Цзинчжан начал активно расширять международное присутствие.

В 2001 году Хайтянь открыл дочернюю компанию в Турции, чтобы открыть европейский рынок, а затем создал филиалы, научные центры и производственные предприятия в Бразилии, Германии, Японии, Вьетнаме и других странах.

Благодаря превосходным характеристикам продукции и высокой стоимости, инжекционные машины Хайтянь быстро проникли на глобальный рынок.

К 2003 году объем производства инжекционных машин Хайтянь стал мировым лидером.

Завод инжекционных машин Хайтянь

Успех в области инжекционных машин не ослабил Чжан Цзинчжана, он заметил, что, несмотря на достижения, ключевые электродвигатели внутри машин все еще импортируются из-за границы, что создает риск «задушенного горла».

Чтобы преодолеть монополию иностранных производителей высокотехнологичных промышленных станков, он решил войти в область числового программного управления (ЧПУ), тесно связанную с инжекционными машинами.

В 2002 году была создана компания Haitian Jinggong, специализирующаяся на разработке и производстве высококлассных ЧПУ станков.

Чжан Цзинчжан активно привлекал специалистов из отрасли как внутри страны, так и за рубежом. За более чем 20 лет развития Haitian Jinggong стала ведущей компанией в области высокотехнологичных ЧПУ станков в Китае, получив награду «Национальное ключевое предприятие с высокими технологиями» и сыграв важную роль в замещении импортных технологий.

«Истинное возрождение Китая — в реальном секторе экономики»

В 2006 году, в 40-й год со дня основания компании, Чжан Цзинчжан вывел Haitain International на Гонконгскую фондовую биржу; через десять лет, в 2016 году, он также вывел на биржу Haitian Jinggong в Шанхай.

Чжан Цзинчжан ведет Haitain Jinggong к листингу на Шанхайской фондовой бирже

Обладая двумя публичными компаниями, обе из которых занимают ведущие позиции в своих сферах, это редкое явление по всей стране.

Позже он основал Haitain Drive, Haitain Metal и Haitain Zhilian.

Haitain Drive занимается разработкой и производством сервомоторов и приводов; Haitain Metal — ведущий производитель пресс-форм для литья под давлением, занимая лидирующие позиции в отечественном сегменте высококлассного оборудования; Haitain Zhilian предоставляет комплексные интеллектуальные решения и услуги для предприятий, охватывающие весь производственный цикл.

В 2022 году было создано шестое направление группы — Haitain Optical Machinery, специализирующееся на лазерной обработке, с целью стать мировым производителем высококачественных лазерных станков.

Таким образом, шесть основных подразделений группы Хайтянь сформировали относительно полноценную индустриальную экосистему, продукция экспортируется в более чем 130 стран и регионов, а общий актив превышает 32 миллиарда юаней.

Группа Хайтянь

Можно видеть, что независимо от того, идет ли речь о инжекционных машинах, ЧПУ-станках, пресс-формах или лазерных станках — Чжан Цзинчжан на протяжении десятилетий глубоко укоренился в производственной сфере.

Когда в Китае активно развивался рынок недвижимости, его не раз уговаривали заняться недвижимостью и финансами, обещая быстрый доход.

Но он отказался. Он говорил: «Виртуальная экономика, конечно, привлекательна, но настоящее возрождение Китая — в реальном секторе.»

С этой верой он и его группа Хайтянь шли по пути стабильного и уверенного развития.

Даже во время мирового финансового кризиса финансовое состояние группы оставалось крепким, что вселяло уверенность в сотрудников.

В 2023 году, в возрасте 86 лет, Чжан Цзинчжан по состоянию здоровья ушел с постов исполнительного директора Haitain International и председателя Haitain Jinggong, передав эстафету своему старшему сыну Чжан Цзянминю. Сейчас Haitain International возглавляет Чжан Цзянмин, его старший внук Чжан Бин — генеральный директор, второй сын Чжан Цзянфэн — исполнительный вице-президент. Группа Хайтянь вошла в новую фазу совместного управления «тремя поколениями».

Сотрудники — это «боги»

Некоторые считают, что взлет группы Хайтянь связан с тем, что она попала в выгодный момент.

Конкретно — что группа начинала с производства инжекционных машин, а в 1990-х годах, когда в Китае наблюдался беспрецедентный бум потребительского рынка и спрос на пластмассовые изделия резко вырос, это создало для нее отличные возможности для развития.

Эта точка зрения не совсем ошибочна, но явно недооценивает способности Чжан Цзинчжана.

На самом деле, в те годы, когда индустрия инжекционных машин активно развивалась, многие сильные компании не смогли воспользоваться этим ростом.

В отрасли существовала так называемая «четыре великих», но все эти гиганты исчезли, что говорит о жесткой конкуренции.

Почему же тогда малоизвестная группа Хайтянь смогла подняться?

Одной из ключевых причин является сильная личностная харизма Чжан Цзинчжана.

Чжан Цзинчжан (второй слева)

Он часто говорит о своей «теории двух богов»: у Хайтянь есть два бога — клиент и сотрудник.

По его мнению, раз сотрудник — это бог, то он должен получать божественное отношение.

Еще примерно в 2005 году доход сотрудников первой линии достиг более 60 тысяч юаней в год, у одиноких сотрудников есть служебные квартиры, а при браке компания предоставляет жилье. Если работник работает более 10 лет, он может купить его по себестоимости за половину стоимости.

Объясняя эти политики, он говорил: «Сотрудники — тоже люди. Они трудятся весь день, и дома должны ждать их теплые условия.»

Он не обещает золотых гор, а реально заботится о благосостоянии сотрудников.

Поначалу многие не понимали его подход, но со временем начали видеть его гениальность —

производство крупных инжекционных машин требует опытных рабочих, без одного-двух лет практики невозможно. Чжан Цзинчжан создал внутри коллектива сильное единство, что обеспечило стабильность кадров, повысило качество продукции и эффективность труда.

Более того, под его руководством ядро команды группы Хайтянь оставалось очень стабильным, за многие годы не было случаев ухода высшего руководства, что не ослабило компанию.

Работающие сотрудники инжекционных машин Хайтянь

Стоит отметить, что после улучшения финансовых показателей многие местные жители начали настаивать, чтобы их дети работали на заводе.

Большинство из них — жители соседних деревень, и решение, кого брать, — вопрос сложный, чтобы не обидеть других.

В ответ Чжан Цзинчжан придумал очень хитрый способ — «дети бедных семей первыми идут на работу».

Эта мера не только создала рабочие места для детей из бедных семей, но и позволила тем, кто не прошел конкурс, сохранить достоинство. В мелочах проявляется мудрость Чжан Цзинчжана.

От ветхой маленькой мастерской в монастыре у деревни до империи, охватывающей более 130 стран и регионов, Чжан Цзинчжан создал классический пример успеха из низов.

За десятилетия в бизнесе его концепция не изменилась: сотрудники — основа развития компании. Только поставив их благополучие на первое место, можно объединить всю команду и создать мощную силу — «желание идти вперед и развиваться».

В конце концов, по-настоящему прочная бизнес-империя никогда не строится на мимолетных трендах, а глубоко укоренена в самой прочной почве.

Сейчас, в возрасте почти 90 лет, Чжан Цзинчжан отошел от дел, но его личная бизнес-философия — «сотрудники — основа развития компании» — глубоко укоренилась в генетике Хайтянь.

Источники:

[1]. «Диалог в Чаншао: чемпион снова в движении — Хайтянь: разрушая потолок и достигая «мира №1»», Southcn.com

[2]. «Радость в общении — впечатление о председателе группы Хайтянь Чжан Цзинчжане», China Mechatronics Industry

[3]. «Чжан Цзинчжан: с 100 юаней создал «империю пластмассовых машин»», Southeast Business Daily

[4]. «Серия репортажей «Почтение первому поколению частных предпринимателей»: Чжан Цзинчжан из Хайтянь — всю жизнь посвятил совершенствованию одной отрасли», Ningbo Federation of Industry and Commerce