Dongpeng Beverage: Building a New Growth Curve Under the "A+H" Dual Platform

Источник: Китайская фондовая газета · Чжунчжэн Вэнь

Чжунчжэн Вэнь сообщает (журналист Ци Цинжао): недавно Шэньчжэньская фондовая биржа объявила, что компания Dongpeng Beverage официально включена в список акций Гонконгской фондовой биржи через механизм Гонконгского и Шэньчжэньского соединения, что дополнительно укрепляет преимущества двойной капиталовой платформы «A+H». В качестве лидера в сфере функциональных напитков в Китае Dongpeng Beverage строит ясную стратегию двойного двигателя роста, основываясь на прочной внутренней базе и активных международных расширениях. С одной стороны, компания сосредоточена на внутреннем рынке с матрицей из «1+6» категорий, используя обширную каналовую сеть для ускорения трансформации в ведущую многоотраслевую группу напитков. С другой стороны, её международный путь стабильно продвигается, особенно в Юго-Восточной Азии, где благодаря стратегическим партнёрствам сделаны значительные шаги, открывающие широкие возможности для будущего роста.

Создание прочной базы с помощью матрицы «1+6»

Руководитель Dongpeng Beverage сообщил, что в последние годы, укрепляя лидерство на рынке энергетических напитков, компания активно реализует стратегию «1+6» по развитию нескольких категорий, включая кокосовое молоко, электролиты, чай, кофе и другие перспективные сегменты, стремясь трансформироваться из единственного чемпиона функциональных напитков в ведущую многоотраслевую группу напитков в Китае.

По словам Dongpeng Beverage, «1» означает основную линию и флагманский продукт — Dongpeng Te饮. Для постоянного активирования этого ключевого сегмента компания не только расширяет проникновение своих классических продуктов за пределы провинций, но и реализует инновации в функциональности для диверсификации внутри сегмента.

«6» символизирует достижения в области диверсификации. Так, в 2025 году будет запущен продукт «果之茶» (Фруктовый чай), который благодаря зрелому сегменту сладких чаёв, опираясь на сильные каналы, разнообразие вкусов и форматов, а также цифровой маркетинг, показал превосходные рыночные результаты. Также стоит отметить бренд кокосового молока «海岛椰» (Островной кокос), который во время новогодних праздников 2026 года достиг объёма закупок более 10 миллионов коробок. Компания рассматривает «海岛椰» как стратегический продукт для входа в сегмент общественного питания, ценя его универсальность в «ресторанной + подарочной» двухсценарной модели. Кроме того, продукты, такие как электролитическая вода «东鹏补水啦», безсахарный чай «上茶», кофе «东鹏大咖» и другие, формируют разнообразную экосистему напитков Dongpeng, чтобы удовлетворить потребности различных сегментов потребителей.

Dongpeng Beverage отмечает, что ключ к эффективной работе этого обширного продуктового портфеля — это сеть каналов и цепочка поставок по всей стране. Компания располагает более чем 4,5 миллионами торговых точек, обеспечивая быстрый и эффективный режим «утром стучимся — днём пополняем запасы». Эта зрелая каналовая инфраструктура быстро переносится на новые продукты, такие как «海岛椰», что способствует быстрому росту продаж. Для поддержки развития нескольких категорий компания уже запланировала создание 14 крупных производственных баз, чтобы обеспечить производство различных видов продукции и оптимизировать издержки с помощью цифровых систем.

Активное расширение на рынок Юго-Восточной Азии

Помимо укрепления позиций на внутреннем рынке, Dongpeng Beverage уже ориентируется на более широкий зарубежный рынок. 30 января 2026 года группа Dongpeng подписала стратегическое соглашение с индонезийским гигантом торгового бизнеса Sanlin Group, что ознаменовало переход от экспорта продукции к глубокой локализации цепочек поставок и каналов.

Известно, что рынок Юго-Восточной Азии, особенно Индонезия, является ключевым элементом глобальной стратегии Dongpeng. Высокая температура в регионе создаёт естественную основу для развития мягких напитков, а сектор энергетических напитков — один из самых быстрорастущих сегментов. В Индонезии проживает около 284 миллионов молодых людей (средний возраст 30 лет), и уровень урбанизации постоянно растёт, что создаёт огромный потенциал потребления. В то же время, конкуренция на рынке энергетических напитков в Индонезии очень рассеянная, большинство продуктов — порошкообразные или с низкой эффективностью, что создаёт отличные возможности для бренда Dongpeng Te饮 с его зрелой продукцией и высокой ценовой конкурентоспособностью.

Аналитики считают, что сотрудничество с Sanlin Group — это мощное объединение сильных сторон. Sanlin Group предоставит Dongpeng Beverage доступ к своей развитой дистрибьюторской сети, локализованные цепочки поставок, поддержку в получении необходимых разрешений и лицензий, а также поможет в налаживании связей с правительственными структурами. Это значительно ускорит развитие цепочек поставок и продаж в Индонезии. В свою очередь, Dongpeng Beverage, опираясь на проверенную в Китае модель брендинга — «потребительская аудитория — маркетинговые сценарии — особенности продукта», а также на глубокое изучение местного рынка, быстро займёт свою нишу. Аналитики полагают, что рынок напитков в Индонезии развивается по пути, уже успешно апробированному в Китае, что даёт Dongpeng значительное преимущество за счёт накопленного опыта.

На сегодняшний день продукция Dongpeng уже экспортируется более чем в 30 стран и регионов мира. Вьетнам, Малайзия, Индонезия и США — это основные рынки, где сформированы локальные команды; в других странах компания в основном работает через внешнеторговые каналы и местных дистрибьюторов. В ближайшее время компания также начнёт развивать рынки Ближнего Востока и Центральной Азии. В долгосрочной перспективе, благодаря модели сотрудничества с Sanlin Group, Dongpeng Beverage сможет ускорить проникновение на рынки Юго-Восточной Азии и постепенно создать локальные цепочки поставок.