Окупаемость робота за полгода? Qingтian Rent вновь привлекла капитальные инвестиции, CSO подсчитал экономику бизнеса проката

На данный момент, общий цикл окупаемости городских партнеров находится в относительно контролируемых рамках. Согласно нашим текущим расчетам, медианный срок достижения безубыточности в бизнесе аренды роботов составляет примерно 6 месяцев. 18 марта главный стратег платформы аренды роботов Qingtian Zu Ван Минфэн заявил журналистам, в том числе корреспонденту «Хуасия Шибao». В тот же день Qingtian Zu провели первую конференцию «Городские партнеры», планируя за два дня подписать соглашения о сотрудничестве.

За это время акции, связанные с концепцией роботов, на вторичном рынке показывали не самые лучшие результаты, однако на первичном рынке интерес капитала остается высоким. Также 18 марта Qingtian Zu объявили о завершении двух раундов финансирования — ангельского и ангельского+раунда, охватывающих «жесткие технологии + широкие сценарии + пан-развлечения», что свидетельствует о глубокой интеграции бизнеса аренды роботов с индустрией развлечений. В числе инвесторов — Capital Mingjia, основанный актером Хуансяомином, и развлекательная компания Lehua Entertainment.

Логика прибыльности аренды роботов

Основанная менее трех месяцев назад, платформа Qingtian Zu ставит целью в этом году достичь «более 10 производителей оборудования, более 200 золотых арендных сервисных компаний, более 3000 контентных создателей и более 400000 арендаторов». Для достижения этой цели необходимо построить масштабную сеть обслуживания, поэтому платформа активно внедряет модель «городских партнеров» и ускоряет расширение по всей стране.

Стратегия национальных городских партнеров предполагает, что Qingtian Zu через платформенный подход объединит разрозненные офлайн-ресурсы, ускорит создание и расширение сети обслуживания по всей стране, повысит эффективность межгородской доставки, обеспечит единообразие сервиса и масштабируемость операций.

«Изначально у нас было более 10 тысяч заявок, затем быстро их увеличилось до 20 тысяч. После отбора и обучения, по нашим прогнозам, в этом году число городских партнеров достигнет 1400 человек, что позволит охватить большинство городов Китая и создать сервисное кольцо в два часа», — сообщил генеральный директор Qingtian Zu Ли Иянь.

Чтобы привлечь больше людей к участию в программе «городских партнеров», важен интерес — одна машина-робот стоит десятки тысяч или даже сотни тысяч юаней, что для частных лиц является значительной капиталовложением.

В этом контексте Ван Минфэн отметил, что по текущим расчетам медианный срок окупаемости составляет около 6 месяцев. Он привел пример из практики одного городского партнера в Хубэе: одна машина в месяц выполняет 7-8 заказов, цена за заказ колеблется от 3000 до 5000 юаней, в зависимости от сценария, продолжительности услуги и объема работ. В таких условиях доход с одной машины в месяц составляет примерно от 20 000 до 40 000 юаней, хотя показатели могут различаться в зависимости от города, сценария и операционных возможностей.

Теоретически, срок окупаемости и прибыльность бизнеса зависят от объема заказов и цены за аренду.

В период празднования Весны в этом году платформа Qingtian Zu зафиксировала рост заказов на 70% по сравнению с предыдущей неделей, а на сегодняшний день их число превысило 5500. Для недавно созданной платформы это хороший результат, однако возникает вопрос: как поддерживать спрос после праздников?

Ли Иянь признал, что важные праздники — это пик спроса на аренду роботов, что не вызывает сомнений. Но для платформы ключевым является не только всплеск заказов в праздники, а возможность сделать аренду постоянной и рентабельной. Если бизнес будет зависеть только от сезонных пиков, его невозможно будет масштабировать и сделать устойчивым. Поэтому в настоящее время Qingtian Zu сосредоточены на развитии системы «городских партнеров». «Рынок аренды роботов пока в основном ориентирован на B2B-сегмент, а для B2C характерна более длинная цепочка принятия решений, что требует глубокого офлайн-взаимодействия, понимания сценариев и локализации сервиса. Именно поэтому модель городских партнеров должна быстрее реализовываться», — подчеркнул Ван Минфэн.

Он добавил, что многие отрасли имеют выраженные сезонные спады, потому что это зрелые рынки с существующими запасами. А рынок аренды роботов — это рынок роста, и в определенном смысле «низкий сезон» здесь отсутствует. «В этой сфере есть два признака: во-первых, спрос очень велик, но предложение еще не полностью развито; во-вторых, рынок постоянно обучается и создает новые потребности. Многие только сейчас начинают осознавать, что аренда роботов — это жизнеспособный способ, и со временем спрос будет расти».

Что касается цен, то по сравнению с прошлым годом, когда цена составляла более 10 000 юаней в день, нынешние цены в несколько тысяч юаней заметно снизились. Если смотреть только на один заказ, прибыль за год, безусловно, меньше, чем в прошлом году. Однако Ван Минфэн считает, что снижение цен — это признак здорового развития рынка: несмотря на снижение стоимости за единицу, объем заказов растет быстрыми темпами. Он сравнил развитие отрасли с ранним этапом автомобильной индустрии, отметив, что жесткие расходы на разработку, выполнение заказов и управление активами не позволяют ценам опускаться бесконечно. В будущем цены на аренду роботов будут формироваться рынком в соответствии с спросом и предложением, что приведет к стабильной и здоровой ценовой модели.

Дальнейшее финансирование

Что касается бизнес-модели, инвесторы ее одобряют.

18 марта Qingtian Zu объявили о завершении двух раундов финансирования — ангельского и ангельского+раунда, сумма привлеченных средств достигла миллиарда юаней. Эти деньги пойдут на развитие стандартизированной сети обслуживания по всей стране, обновление платформенных систем и использование реальных данных для поддержки цепочки поставок. «После этих двух раундов наша оценка достигла 3 миллиардов юаней», — отметил Ли Иянь.

Это означает, что за три месяца платформа привлекла три раунда инвестиций. 15 января она объявила о завершении посевного раунда финансирования, в который инвестировали Hillhouse Capital, Fosun, Muhua Tech, Dafe Fund и Zhangjiang Group.

Инвестиционный состав ангельских раундов включает компании из сектора «жесткие технологии + широкие сценарии + пан-развлечения»: 大洋电机, 慕华科创, 敏卓机电 и другие. Среди инвесторов — Lehua Entertainment, FuZhuo Capital, Mingjia Capital, RuiZi Venture Capital, Tianji Investment, Jiaxing Nantou и Zhixing Investment. Старые инвесторы, такие как Dafe Industry, продолжают участвовать в финансировании. В рамках цепочки поставок крупные компании, такие как 大洋电机 и 敏卓机电, ускоряют масштабирование роботов в индустрии, а также повышают эффективность их обслуживания и оборота. Вклад Dafe Industry обеспечивает доступ к широкой розничной сети и сценам культурных и спортивных мероприятий, что способствует коммерциализации роботов.

Особое внимание уделяется внедрению в индустрию развлечений. Совместно с актером Хуансяомином создан фонд Mingjia Capital, который планирует развивать аренду роботов в крупных шоу, концертах и мероприятиях с высоким уровнем публичности.

На сегодняшний день сфера развлечений остается одним из главных сценариев использования роботов. Однако основатель аналитического центра Вэнь Юань Ван Чао отметил, что рынок аренды роботов сильно зависит от интереса публики и хайпа. По мере развития технологий, снижения цен и уменьшения интереса зрителей, рынок, основанный только на шоу, может столкнуться с сокращением и жесткой конкуренцией. Для устойчивого развития отрасли необходимо искать более прочные бизнес-модели и расширять применение роботов в различных сферах жизни и производства.

Ли Иянь ответил, что помимо «развлечений + технологии», платформа также реализует проекты в направлениях «технологии + культурный туризм», «технологии + народные традиции» и «технологии + офлайн-пространства». «Технологии + розничная торговля» — еще один сценарий, который платформа планирует развивать.

Кроме недавно завершенных раундов финансирования, Ли Иянь сообщил, что идет подготовка к Pre-A раунду, и процесс уже более половины завершен. В ближайшее время он будет объявлен официально. В дальнейшем платформа ведет переговоры с несколькими крупными компаниями и платформами, однако детали пока не разглашаются.