CEO уходит в отставку, Fonterra перестраивается

В последнее время новозеландский гигант молочной промышленности Fonterra объявил, что генеральный директор Майлс Херрелл, руководивший компанией в течение восьми лет, подал в отставку. Совет директоров Fonterra запустил процедуру поиска преемника, при этом Майлс Херрелл останется на посту до сентября 2026 года для обеспечения плавного перехода. Последним крупным проектом, реализованным под руководством Майлса Херрелла, стало отделение потребительских товаров и связанных с ними бизнесов, что также ознаменовало полный переход Fonterra к поставкам сырья и технологическим услугам. Стратегия Майлса Херрелла, ориентированная на B2B, улучшила финансовые показатели компании и впервые привела к тому, что доходы в регионе Большого Китая превысили 7 миллиардов новозеландских долларов. После ухода Майлса Херрелла в отрасли активно обсуждают, кто сможет продолжить реализовывать эту стратегию.

Срок полномочий

После нескольких недель слухов о возможной отставке Майлса Херрелла, 16 марта было официально объявлено о его уходе.

Майлс Херрелл проработал в Fonterra 25 лет, а в 2018 году, в сложный для компании момент, был назначен генеральным директором. Тогда финансовое положение Fonterra было напряженным, а доверие фермеров-корововодов — подорвано. За время его руководства компания вышла из убытков, прошла стратегическую трансформацию, особенно в китайском рынке, где произошел переход от роли «брендового продавца» к поставщику решений для B2B, что стало одним из его самых заметных достижений.

За время руководства Майлса Херрелла Китай стал крупнейшим рынком для Fonterra в мире, и он провел масштабные реформы в этом регионе. В апреле 2021 года компания продала два полностью принадлежащих ей молочных хозяйства в уезде Иньсянь провинции Шаньси и в городе Ютянь провинции Хэбэй; в июне того же года — еще два хозяйства в партнерстве с Abbott в Шаньдуне, что означало окончательный уход из сегмента крупномасштабного животноводства в Китае. С 2021 года Fonterra открыла в Китае шесть центров приложений и один центр инноваций в таких городах, как Ухань, Шэньчжэнь и Шанхай.

В сентябре прошлого года опубликованный отчет за финансовый год 2025 показал, что общий доход достиг 26 миллиардов новозеландских долларов, что на 15% больше по сравнению с предыдущим годом; при этом доходы в регионе Большого Китая впервые превысили 7 миллиардов новозеландских долларов, демонстрируя сильные показатели в сегментах ресторанных услуг и сырья.

Несмотря на хорошие результаты, внезапное решение Майлса Херрелла уйти с поста CEO вызвало множество предположений. «Майлс Херрелл осознавал, что проработал восемь лет, и понимал, что для запуска новых стратегий потребуется еще несколько лет. Поэтому он, вероятно, посчитал, что сейчас самое подходящее время для ухода», — заявил недавно председатель Fonterra Питер МакБрайд в интервью СМИ. «Очевидно, он долго обдумывал это решение».

Перед официальным уходом Майлса Херрелла в сентябре, Fonterra необходимо было выбрать преемника. Кто станет новым руководителем? Некоторые отраслевые источники предполагают, что одним из главных кандидатов является текущий президент глобального сырьевого бизнеса компании Ричард Аллен. Стоит отметить, что Ричард Аллен с 2016 по 2018 год руководил бизнесом в сфере ресторанных услуг в регионе Большого Китая и является одним из немногих топ-менеджеров Fonterra, длительно работавших в Китае. В этот период он отвечал за развитие бренда Anchor в Китае, сосредоточившись на сегментах выпечки, ресторанов и новых чайных напитков — быстрорастущих B2B-каналах. Опыт работы в Китае стал практической основой для его назначения на пост глобального президента сырьевого бизнеса в 2025 году и для переноса «китайского опыта» на глобальный рынок.

Ориентация на B2B

Исполнение стратегии, ориентированной на B2B, может стать одним из ключевых критериев при выборе нового CEO.

В 2024 году Fonterra объявила о продаже своих глобальных потребительских брендов, таких как Anlene, Anmum, Anchor, — за исключением брендов, зарегистрированных в регионе Большого Китая, фактически выходя из розничного сегмента и полностью сосредоточившись на поставках сырья через NZMP и профессиональных молочных продуктах для ресторанов, ориентированных на высокую добавленную стоимость B2B-каналов.

В начале марта этого года компания сообщила о последних шагах по продаже своих глобальных потребительских брендов: Mainland Group была продана французскому гиганту молочной промышленности Lactalis за 4,22 миллиарда новозеландских долларов. В сделку вошли три основных блока: глобальный бизнес потребительских брендов Fonterra (за исключением региона Большого Китая), а также его бренды, а также бизнес по ресторанным услугам и сырью в Океании и Шри-Ланке, а также в странах Ближнего Востока и Африки. В сделку вошли более 20 брендов, включая Anchor, Mainland, Kāpiti, Anlene, Anmum, Fernleaf, Western Star, Perfect Italiano.

Важно отметить, что Китай — один из важнейших рынков Fonterra в мире, за последние десять лет структура потребления молочных продуктов в стране значительно изменилась: спрос на базовые молочные продукты снижается, тогда как импорт сыра, сливочного масла и высококачественного сывороточного порошка продолжает расти, что вынудило компанию корректировать свою деятельность.

Китайский аналитик пищевой промышленности Чжу Даньпэн отметил: «Стратегия Fonterra по фокусировке на B2B имеет смысл, поскольку исходные продукты, такие как молочная смесь и другие товары, не приносят значительной доли дохода и не существенно влияют на прибыль. После отделения неключевых бизнесов, это положительно скажется на будущем устойчивом развитии компании, а также на ее брендовом и масштабном эффекте».