AstraZeneca снова теряет топ-менеджера, который стал известен благодаря "душевной переговорке" по медицинским страховкам

Вопрос о том, отражает ли уход Хуан Бина из компании AstraZeneca China изменение стратегии транснациональной фармацевтической компании в Китае?

Журналист Ji Mian Xinwen | Чэнь Ян

Редактор Ji Mian Xinwen | Се Синь

По сообщению First Financial вечером 18 марта, вице-президент AstraZeneca China, руководитель отдела рыночного доступа Хуан Бин покидает свою должность. Также есть информация, что его срок полномочий завершится 20 марта. В тот же вечер Ji Mian Xinwen обратился в AstraZeneca China для подтверждения и уточнения, кто будет отвечать за работу по рыночному доступу после его ухода. На момент публикации ответа не получено. В настоящее время информация о Хуан Бине все еще размещена на официальном сайте AstraZeneca China.

Скриншот сайта AstraZeneca China, сделанный Ji Mian Xinwen

Хуан Бин — ветеран компании AstraZeneca China, проработавший там более двадцати лет, обладающий богатым опытом в области доступа к рынкам.

Общедоступные данные показывают, что он получил степень бакалавра по химии и магистра по органической химии в Пекинском педагогическом университете. Работал в компании Eli Lilly в течение девяти лет на должностях специалиста по регистрации, старшего специалиста и менеджера. В 2004 году присоединился к AstraZeneca China, занимал должности директора по фармацевтическим вопросам и исполнительного директора по фармацевтическим вопросам.

В 2013 году повысился до вице-президента по государственным делам и рыночному доступу, затем полностью отвечал за государственные и неправительственные организации, связи с общественностью и корпоративные коммуникации, дистрибьюторский бизнес по всей стране, а также развитие бизнеса AstraZeneca в новых и локальных рынках и сообществах; одновременно руководил работой по вопросам медицинского страхования, тендеров и доступа в больницы.

В 2019 году на национальных переговорах по медицинскому страхованию Хуан Бин стал широко известен благодаря знаменитому сценарию «душевной борьбы за цену» с ценой всего 4 цента.

В тот год переговоры касались препарата для лечения диабета 2 типа — Dapagliflozin (торговое название: Forxiga). После нескольких предложений и двух отказов от переговоров Хуан Бин от имени AstraZeneca предложил цену 4,44 юаня за таблетку, а эксперт по переговорам со стороны системы медицинского страхования заявил: «4 слишком много, китайцы считают это неприятным, давайте снизим еще на 4 цента». В итоге Dapagliflozin был включен в национальный список медицинского страхования по цене 4,36 юаня за таблетку, что снизило цену более чем на 70% и стало самой низкой ценой в мире.

Хуан Бин на месте переговоров по страхованию. Скриншот ЦТВ Новости

После этого он неоднократно участвовал в национальных переговорах. В 2020 году, когда журналисты спросили его о ходе переговоров, он ответил: «Посмотрите на мое выражение лица», что снова привлекло внимание.

Однако с учетом постоянного регулирования стоимости медицинских услуг, массовых закупок и повышения R&D возможностей отечественных фармкомпаний эпоха «легкой прибыли» для транснациональных компаний в Китае ушла в прошлое. Все сосредоточены на ключевых терапевтических направлениях, инновационных разработках и повышении операционной эффективности.

На этом фоне, а также на фоне появления информации о деле бывшего президента AstraZeneca China Ван Лэй в 2024 году, AstraZeneca China за последние один-два года прошла через несколько структурных изменений и смену руководства. Среди них есть и уход ветеранов, проработавших в компании много лет, таких как Хуан Бин.

Например, в сентябре 2025 года ушли бывший вице-президент AstraZeneca China и руководитель отдела медицинских дел Ян Хайинь, а также бывший вице-президент и руководитель отдела кадров Ляо Пэйшань. В апреле того же года покинул пост генерального менеджера отдела дыхательных и пищеварительных заболеваний Лю Цянь, который затем присоединился к компании Astellas и стал генеральным менеджером в Китае.

Кроме того, за последние полгода AstraZeneca China внедрила такие изменения, как создание отдела медицинских дел, формирование специализированных команд по терапевтическим направлениям для поддержки развития бизнеса; создание отдела ранних клинических исследований, сосредоточенного на новых препаратах с третьей фазы до 18 месяцев до выхода на рынок; создание отдела каналов продаж, объединяющего ранее разрозненные бизнес-направления, такие как розничная торговля и работа с уездами.

В этот период ранее руководимый Хуан Бин отдел по государственным делам и рыночному доступу был более детально разделен на отдел корпоративных дел и отдел рыночного доступа. Хуан Бин назначен руководителем отдела рыночного доступа, что может означать сокращение его полномочий.

С другой стороны, государственная политика по медицинскому страхованию продолжает совершенствоваться и стимулировать инновации. В декабре 2025 года был введен первый каталог инновационных лекарств для коммерческого страхования, что помогает высокотехнологичным инновационным препаратам получать оплату через систему страхования. В начале 2026 года планируется внедрение процедуры предварительного согласования по ценам на новые препараты, что повысит эффективность и научность процесса их включения в систему медицинского страхования. Это, вероятно, увеличит спрос фармкомпаний на специалистов по доступу к рынкам.

Однако о будущем Хуан Бина пока ничего не известно.

Что касается финансовых показателей, то по данным AstraZeneca, в 2025 году выручка составила 58,739 миллиарда долларов США, что на 8% больше по сравнению с предыдущим годом. В Китае выручка достигла 6,654 миллиарда долларов, увеличившись на 4%, что составляет около 11% от общей выручки.