CEO уходит в отставку, Fonterra перестраивается

Вопрос AI · Майлс Хауэнли ушёл в отставку: сможет ли его преемник перенести китайский опыт на глобальный уровень?

Недавно новозеландский гигант молочной промышленности объявил, что генеральный директор Майлс Хауэнли (Miles Hurrell), руководивший компанией восемь лет, подал в отставку. Совет директоров Fonterra начал процесс поиска преемника, при этом Майлс Хауэнли останется на посту до сентября 2026 года для обеспечения плавной передачи полномочий. За время его руководства последний крупный проект — отделение потребительских товаров и связанных с ними бизнесов, что также ознаменовало полный переход Fonterra к поставщику сырья и технологическому сервису. Стратегия Майлса Хауэнли, ориентированная на B2B, улучшила финансовые показатели компании и впервые привела доходы в Китае и Гонконге к отметке свыше 7 миллиардов новозеландских долларов. После ухода Майлса Хауэнли в центре внимания находится вопрос: кто сможет продолжить реализовывать эту стратегию?

Длительный срок

После нескольких недель слухов о возможной отставке Майлса Хауэнли, 16 марта было официально объявлено о его уходе.

Майлс Хауэнли работает в Fonterra уже 25 лет, а в 2018 году, в сложный для компании момент, он был назначен генеральным директором. Тогда финансовое положение компании было напряжённым, а доверие фермеров — под угрозой. За время его руководства компания вышла из убытков, завершила стратегическую трансформацию, особенно в китайском рынке, где произошёл переход от «брендового производителя» к «B2B-поставщику решений в области питания», что стало одним из его самых заметных достижений.

Во время его руководства Китай стал крупнейшим рынком для Fonterra, и Майлс Хауэнли провёл масштабные реформы в Китае. В апреле 2021 года компания продала два полностью принадлежащих ей молочных хозяйства в Шаньси и Юйтянь, а в июне — два хозяйства в Шаньдуне и совместное предприятие с Abbott, полностью выйдя из крупномасштабного животноводческого бизнеса в Китае. С 2021 года Fonterra открыла в Китае шесть центров приложений и один центр инноваций в таких городах, как Ухань, Шэньчжэнь и Шанхай.

В сентябре прошлого года отчёт о финансовых результатах за 2025 финансовый год показал общий доход в 26 миллиардов новозеландских долларов, что на 15% больше по сравнению с предыдущим годом; впервые доходы в регионе Большой Китая превысили 7 миллиардов новозеландских долларов, особенно хорошо проявили себя сегменты ресторанных услуг и сырья.

Несмотря на хорошие показатели, внезапное увольнение Майлса Хауэнли вызвало множество предположений в отрасли. «Майлс Хауэнли осознавал, что он уже руководит компанией восемь лет, и понимал, что для запуска новой стратегии потребуется ещё несколько лет. Поэтому он, вероятно, решил, что сейчас самое подходящее время уйти», — заявил недавно председатель Fonterra Питер МакБрайд (Peter McBride). «Очевидно, он долго обдумывал и взвешивал это решение».

Перед официальным уходом в сентябре, Fonterra необходимо было выбрать преемника. Кто станет новым руководителем? Некоторые СМИ предполагают, что одним из фаворитов является нынешний президент глобального бизнеса по сырью Ричард Аллен (Richard Allen). Стоит отметить, что Ричард Аллен с 2016 по 2018 год руководил бизнесом в Китае, что делает его одним из немногих топ-менеджеров компании, длительно работавших в Китае. Он отвечал за развитие бренда Anchor в Китае, сосредоточившись на сегментах выпечки, ресторанного бизнеса и новых чайных напитков — быстрорастущих B2B-каналах. Опыт работы в Китае у Ричарда Аллена служит практической основой для его возможного назначения на пост глобального президента по сырью в 2025 году и переноса «китайского опыта» на мировые рынки.

Фокус на B2B

Исполнение стратегии, ориентированной на B2B, может стать одним из ключевых критериев при выборе нового CEO.

В 2024 году Fonterra объявила о продаже своих глобальных потребительских брендов, таких как Anlene, Anmum, Anmax, сохранив права на бренды только в регионе Большой Китая, фактически выйдя из розничного сегмента и полностью сосредоточившись на поставках сырья (NZMP) и профессиональных молочных продуктах для ресторанов (Anlene Professional Dairy Services), что соответствует стратегии высокого добавленной стоимости в B2B.

В начале марта этого года компания объявила о последних шагах по продаже глобального потребительского бизнеса: группа Mainland была продана французскому гиганту молочной промышленности Lactalis за 4,22 миллиарда новозеландских долларов. Сделка включала три основные части: бизнес глобальных потребительских брендов Fonterra (кроме региона Большой Китая) и их бренды, а также бизнес в Океании и Шри-Ланке по ресторанным услугам и сырью, а также бизнес в Ближнем Востоке и Африке. В сделку вошли более 20 брендов, включая Anchor, Mainland, Kāpiti, Anlene, Anmum, Fernleaf, Western Star, Perfect Italiano.

Важно отметить, что Китай — один из важнейших рынков для Fonterra, и за последние десять лет структура потребления молочных продуктов в стране значительно изменилась: спрос на базовые молочные продукты снижается, тогда как импорт сыра, масла и высококачественного сывороточного белка продолжает расти. Это вынудило компанию корректировать свою деятельность.

Китайский аналитик пищевой индустрии Чжу Даньпэн отметил: «Стратегия Fonterra по фокусировке на B2B имеет смысл, поскольку старые продукты, такие как молочные смеси и другие товары, не обеспечивали значительной доли доходов и прибыли. После отделения неключевых бизнесов, это положительно скажется на устойчивом развитии компании, её брендовом и масштабном эффекте».

Бейджингский журналист Кон Вэньсяо