Ускорение международной экспансии, структура международных каналов сбыта Мацзю претерпевает глубокие изменения

Китовая новость 18 марта (журналист Чжу Синьюэ) 16 марта в Гуйяне прошла Международная конференция дистрибьюторов Мацзай 2026 года. Мацзай объявила о полном укреплении управления международными каналами, жесткой борьбе с контрафактом и возвратом продукции, обновлении системы прослеживаемости и продвижении структуры каналов с возможностью входа и выхода, а также динамической оптимизации. Это означает, что стратегия интернационализации Мацзай претерпевает глубокий поворот: от каналов к потребителям, балансируя между жесткостью управления и рыночной гибкостью, с целью создания здоровой экосистемы и стабильной глобальной ценовой системы.

В то же время Мацзай использует более системный и детальный подход в операционной деятельности, превращая международный рынок в новый источник роста.

Усиление управления международными каналами

На конференции Мацзай ясно заявила о намерении строго поддерживать рыночный порядок, четко определить стандарты для нарушений, таких как контрафакт и возврат продукции, и завершила обновление системы прослеживаемости ключевых экспортных продуктов.

Секретарь партийного комитета и председатель правления Мацзай, Чэнь Хуа, подчеркнул необходимость совершенствования системы оценки и проверки каналов, усиления поддержки сильных, заслуживающих доверия и успешных каналов; оказания руководства и поддержки каналам с недостаточной компетенцией; а также, в случае долгосрочного бездействия или несоответствия рыночным требованиям, следовать рыночным законам и реализовать структуру каналов с возможностью входа и выхода, а также динамической оптимизации.

Один из южнокорейских дистрибьюторов сообщил журналисту Blue Whale, что по мере активного продвижения стратегии «все для потребителя» внутри страны, роль дистрибьютора постепенно трансформируется в роль сервиса.

Это делается для создания более здоровой рыночной экосистемы. Как подчеркнула Мацзай на конференции, необходимо сохранять «жесткость управления» и одновременно оставлять «рыночную гибкость».

В то же время, один из гонконгских дистрибьюторов отметил, что основная цель Мацзай — контроль ценовой системы Фэйтянь Мацзай. Он отметил, что ранее на рынке существовал феномен «экспорт с последующим внутренним сбытом», что нарушало ценовой порядок. Эта мера направлена на усиление защиты цен внутри страны.

Стратегическая трансформация с акцентом на потребителя

Полностью переходя к потребительскому сегменту, Мацзай с начала этого года сосредоточилась на этой ключевой стратегии. В ходе конференции секретарь партийного комитета и председатель правления компании по импорту и экспорту Мацзай Хуан Цзе заявил, что компания будет придерживаться ориентации на потребителя и рынок, руководствоваться концепцией «выхода за границы культуры», сосредоточиться на потребностях C-сегмента, укреплять «шесть систем» и полностью реализовать трансформацию международного бизнеса с «управления каналами» на «управление потребителями».

Чэнь Хуа также отметил необходимость ориентироваться на потребителя и рыночные потребности, активно действовать и побеждать в борьбе за международный рынок.

По его словам, к 2025 году компания по импорту и экспорту Мацзай планирует стабильно расширять ключевые рынки, удвоить объем продаж в беспошлинных каналах, более чем в 4 раза увеличить продажи на рынке Юго-Восточной Азии, а продажи生肖酒 (сезонных и тематических вин) — на 135,5% по сравнению с прошлым годом, что эффективно поддержит стабильность международных рынков Мацзай.

В будущем международный бизнес Мацзай в 2026 году сосредоточится на азиатском рынке с поддержкой Северной Америки, уделяя особое внимание странам Юго-Восточной Азии вдоль «Пояса и пути». В продуктовой стратегии Мацзай продолжит оптимизацию международной продуктовой системы, создаст «пирамидальную» структуру: основание — классические Мацзай 53° и 42°, вершина — премиальные,生肖酒, выдержанные (15, 30, 50 лет) и культурные продукты. Также планируется разработка международных версий Фэйтянь Мацзай (53°), 王子酒 (53°) и новых серий, связанных с традиционной китайской культурой и региональными ограничениями, формируя богатую международную продуктовую матрицу.

Что касается ценовой системы, Мацзай создаст динамичный, гибкий и эффективный механизм ценообразования, руководствуясь принципами «соответствие качества и цены, разумная градация; ориентация на рынок, динамическая корректировка; конкуренция и совместная выгода каналов; управление возвратами и развитие экосистемы». В управлении каналами будет внедрена система «по уровням и категориям», ориентированная на спрос, с разумным определением объемов контрактов для здорового развития каналов. Также будет создана региональная маркетинговая команда, проводящая специализированное обучение и программы передачи опыта, чтобы повысить культурное управление и расширение рынка у каналов.

Пять лет роста международных продаж Мацзай

Обнародованные данные показывают, что экспорт алкогольных напитков из Китая составляет всего 2,3% от мировой торговли, тогда как доля французских вин достигает 29%. В то же время, хотя китайский Baijiu занимает более 25% мирового рынка крепких напитков, его экспорт составляет менее 0,5% от общего производства, что резко контрастирует с 97% экспорта шотландского виски.

На этом фоне Мацзай с 2022 года подняла международную деятельность на стратегический уровень. Финансовая отчетность показывает, что с 2020 по 2024 год выручка за рубежом выросла с 2,43 млрд юаней до 5,189 млрд юаней, за пять лет увеличившись более чем вдвое, особенно после 2021 года, когда начался ускоренный рост. 2022 год стал ключевым поворотным моментом: зарубежная выручка выросла с 2,618 млрд юаней до 4,24 млрд юаней, рост — 61,9%.

Несмотря на замедление темпов в 2023 году, в 2024 году показатели вновь вышли на ростовую траекторию, увеличившись на 19,3%. Продолжая реализовывать стратегию интернационализации, Мацзай постепенно расширяет присутствие на зарубежных рынках и укрепляет каналы, что не только способствует оптимизации структуры доходов, но и открывает новые возможности для повышения глобальной узнаваемости бренда китайского Baijiu.

В феврале этого года Министерство промышленности и информационных технологий, Министерство труда и социальной защиты, а также Государственное управление по надзору за рынком совместно приняли «Руководство по повышению качества и модернизации винодельческой промышленности (2026–2030)» (далее — «Руководство»). Этот документ, считающийся стратегическим ориентиром на ближайшие пять лет, указывает на три ключевых направления — «цифровизация, экологизация и интернационализация», а также впервые на высшем уровне, в рамках совместного документа министерств, поднимает вопрос ускорения процесса интернационализации до стратегического уровня.

В «Руководстве» четко указано, что необходимо «использовать развитие интернационализации для создания возможностей роста», что основано на глубоких анализах огромного рынка алкоголя в 1,8 трлн долларов.

Кроме того, в документе поставлена цель к 2028 году создать более трех традиционных регионов с объемом производства свыше 100 миллиардов юаней, более десяти промышленных парков с уникальной специализацией, формируя структуру «парки на сотни миллиардов, кластеры на триллионы, индустрия на десятки триллионов».

Достижение этих целей невозможно без поддержки и расширения международных рынков.

Это также дает четкое стратегическое руководство и поддержку для ускорения интернационализации таких ведущих предприятий, как Мацзай. Как отметил Чэнь Хуа,

только при активной смене мышления, инновациях в рабочих методах, постоянной ориентации на потребителя, долгосрочном подходе и тщательной работе по укреплению рыночных основ и развитию потребительских групп можно добиться существенных прорывов в международных маркетинговых усилиях и превратить международный рынок в новый «источник роста» для высокого качества развития Мацзай.