140 тысяч поддельных сигарет не смогут победить Meiyijia

Инвестируйте в акции, основываясь на аналитических отчетах аналитиков Jin Qilin — авторитетных, профессиональных, своевременных и всесторонних, чтобы помочь вам выявить потенциальные темы для инвестирования!

////

С 2019 года, когда в некоторых магазинах было выявлено участие в продаже поддельных сигарет, до недавнего случая, когда было изъято почти 1,4 миллиона поддельных сигарет, количество магазинов «Meiyijia» удвоилось. Но как долго может продолжаться такой рост?

Автор: Хайтан Юэ

Редактор: Чэнь Цзянь

«Король магазинов у дома» кажется, всегда способен без проблем пережить кризис.

140 тысяч поддельных сигарет, 306 магазинов с участием в преступлении — после прошедшего 15 марта, «Meiyijia» снова оказалась в центре внимания. Подобные сценарии не впервые происходят: в 2019 году в Шэньчжэне был случай с участием магазинов в продаже поддельных сигарет, а в 2023 году магазин в Шанхае был приговорен за продажу сигарет без лицензии.

Проблемы неоднократно выявлялись, однако число франчайзи продолжает стремительно расти и достигло 40 тысяч, оставляя позади крупные иностранные сети — «Quanjia», «7-Eleven» и «Lawson», которые долгое время занимали лидирующие позиции в отрасли.

Почему так происходит?

Ответ, возможно, кроется в их модели франчайзинга: низкий порог входа привлекает новых участников, франчайзи несут ответственность за прибыль и убытки, а головной офис получает плату за франшизу, управленческие сборы и разницу в стоимости поставки — независимо от того, прибыльна ли работа магазина, все деньги собираются без исключения.

Для «Meiyijia» франчайзи — это настоящая «золотая корова». Пока кто-то готов выложить 300 тысяч юаней за бренд, и пока новые франчайзи продолжают очередь, «Meiyijia» сможет продолжать зарабатывать.

Однако трещины уже начинают проявляться. Возможности получения прибыли у франчайзи сокращаются, все больше людей выбирают «сойти с маршрута» или передать магазин другому владельцу.

Самое страшное — это, возможно, сама «Meiyijia».

Крупные убытки?

«После 15 марта, есть ли у «Meiyijia» еще поддельные сигареты?»

19 марта один пользователь задал этот вопрос на социальной платформе, и в комментариях разгорелись споры — кто-то верил, кто-то сомневался.

«Сейчас, наверное, намного лучше, большинство владельцев магазинов уже не рискуют продавать. Все подписали обещания, за нарушение очень строго штрафуют, и, кажется, совместно с органами по контролю за табачной продукцией проводят совместные проверки», — заявил один пользователь. «Остальные, кто еще продает, делают это либо ради риска, либо потому, что не могут отличить поддельные сигареты от настоящих.»

Один из владельцев магазина «Meiyijia» в Хунани даже выложил фотографию, на которой видно, что на витрине и снаружи магазина размещены объявления с надписью «Настоящие сигареты, в случае подделки — десятикратный штраф», чтобы доказать свою честность.

Но большинство комментариев указывали на более глубокие опасения.

«Это всего лишь изъятие магазина, а запасы внутри, наверное, тоже есть», «После скандала все сигареты — подделка, я никогда не покупаю у них», «Пей и ешь, что хочешь, и продолжай продавать»… Эти комментарии словно иглы, колющие по доверию к бренду, которому «Meiyijia» посвятила более двадцати лет.

Трещины в доверии уже начинают сказываться на потоке клиентов.

Некоторые пользователи описали, что в нескольких магазинах «Meiyijia» в районе Наньшань в Шэньчжэне за полчаса ни один покупатель не зашел. В одном магазине полки с сигаретами были практически полностью опустошены, оставшись лишь на треть.

Не только в Шэньчжэне. На платформах соцсетей появились посты франчайзи с жалобами: после разоблачения поддельных сигарет их оборот резко упал — у одних с 7000 до 2000 юаней, у других — с шести-семи тысяч до трех тысяч с небольшим.

16 марта появился пост под названием «Торговая зацепка: продажи «Meiyijia» снизились на 18%», а 19 марта многие владельцы магазинов жаловались в комментариях: на витрине висит баннер «Десятикратный штраф за поддельные сигареты», но их постоянно высмеивают, и оборот заметно снизился.

▲ «Meiyijia» требует от франчайзи легально и в соответствии с правилами продавать сигареты.

Причиной всему стало раскрытие 14 марта, когда в трех городах Гуанфу, Гуаньчжоу и Даньян было выявлено 10 магазинов «Meiyijia», торгующих поддельными сигаретами. Расследование, проведенное Управлением по контролю за табачной продукцией провинции Гуандун, выявило еще более шокирующие данные: к 15 марта, 15:00, было проверено 6325 магазинов «Meiyijia», возбуждено 306 дел о нарушениях закона о продаже табачных изделий, изъято 1,3999 миллиона нелегальных сигарет.

Почти 1,4 миллиона поддельных сигарет, разбросанных по 306 магазинам. Это уже не случайные «мышиные какашки», а свидетельство о существовании крупной, скрытой и упрямой серой цепочки внутри огромной франчайзинговой сети.

Еще более тревожно то, что это не первый раз, когда «Meiyijia» оказывается в центре скандала из-за поддельных сигарет.

Обнародованные судебные документы показывают, что еще в 2019 году в Шэньчжэне было дело с участием магазинов «Meiyijia», вовлеченных в преступную группу по продаже поддельных сигарет. В 2023 году магазин в Шанхае был приговорен к пяти годам лишения свободы за продажу сигарет без лицензии на сумму почти 700 тысяч юаней.

Однако для более чем 40 тысяч магазинов «Meiyijia» по всей стране, настоящий удар еще впереди.

Один из владельцев в эмоциональном комментарии написал: «Еще раз повторяю, не все магазины «Meiyijia» продают поддельные сигареты! Сигареты «Meiyijia» не под контролем «Meiyijia»! Все сигареты — это деликатес, который делают сами владельцы, и их качество зависит только от их совести!»

Кто же на самом деле платит цену за скандал с поддельными сигаретами?

Кто расплачивается за эти инциденты?

Когда начинается шторм, первыми ощущают его на себе те, кто находится на передовой.

Для франчайзи «Meiyijia» информационный шквал бьет по бренду, но реальные потери они несут сами. В этой огромной сети каждый магазин — это их личная судьба, их прибыль и убытки, и все это ложится на их плечи.

И именно это и есть секрет, почему «Meiyijia» может называться «королем магазинов у дома».

«Meiyijia» начала свой путь в 1997 году в Дунгуане. Тогда иностранные бренды, такие как 7-Eleven, Lawson и Quanjia, шли по пути прямого управления или жесткого франчайзинга, где головной офис контролировал все. А «Meiyijia» выбрала иной путь.

Суть этой модели очень проста: франчайзи покупают запасы, несут ответственность за прибыль и убытки, а головной офис не участвует в распределении прибыли магазинов, зарабатывая только на разнице в поставках и плате за франшизу и управление.

Для тех, кто мечтает открыть свой магазин у дома, «Meiyijia» — очевидный выбор.

Открытие магазина «7-Eleven» обычно требует инвестиций от 600 000 до 800 000 юаней, при этом головной офис берет свою долю, требует полного занятости владельца и строгого обучения. В то время как стандартный магазин «Meiyijia» требует около 300-350 тысяч юаней, ежемесячная плата за управление — всего 1000 юаней, и он не участвует в продажах. Головной офис не вмешивается в операционную деятельность и не требует полного занятости владельца.

Для многих обычных людей с небольшими сбережениями, желающих заработать, вложение чуть более 30 тысяч юаней и получение статуса «короля магазинов у дома» кажется выгодной сделкой.

Именно благодаря этой модели с низким порогом входа и минимальными ограничениями «Meiyijia» стремительно росла: в 2007 году — более 1000 магазинов, через десять лет — более 10 000, в 2022 году — более 30 000, а в июле 2025 года — официально вошла в эпоху «40 000 магазинов».

▲ «Meiyijia» достигла 40 000 магазинов. Фото с сайта Lianshangwang.

По данным, на конец 2024 года, «Meiyijia» насчитывает 37 943 магазина и достигает годового оборота в 55,8 миллиардов юаней, удерживая лидирующие позиции в китайской индустрии магазинов у дома уже три года подряд, опережая второго по величине конкурента — «Easy Joy» — более чем на 10 000 магазинов.

Генеральный директор «Meiyijia» Чжан Гохэн сравнил компанию с «гонщиком», который может обгонять соперников на поворотах благодаря «модели, основанной на франчайзинге, которая легко копируется». Проще говоря, это привлечение людей с минимальными затратами и быстрый запуск магазинов.

Проблема в том, что модель «только собирает деньги и мало управляет» оставляет франчайзи автономными, но и полностью несущими все операционные риски.

Под давлением каждый цент прибыли становится важен. А товары в магазинах у дома обычно имеют низкую маржу — закуски, напитки, бытовая химия — заработать на них сложно. В то же время, сигареты стали основным источником дохода: приносят 40–50% оборота большинства магазинов, а также являются ключевым входом для привлечения покупателей. Многие заходят в магазин именно за сигаретами, а заодно берут воду или закуски.

Но при фиксированной цене на сигареты, прибыль с настоящих сигарет минимальна. Один специалист подсчитал: закупочная цена настоящих сигарет — 218 юаней за пачку, цена продажи — 23 юаня, прибыль — всего 12 юаней. А поддельные сигареты могут иметь закупочную цену на 40–50% ниже, что удваивает прибыль.

С одной стороны, головной офис продолжает получать плату за управление и разницу в поставках, а с другой — прибыль магазинов сокращается, и некоторые франчайзи идут на рискованные шаги.

После скандала с поддельными сигаретами, независимо от того, продавали ли они их или нет, франчайзи замолчали. Репутация бренда пострадала, поток клиентов снизился, оборот упал, и даже постоянные покупатели начали сомневаться.

Но для руководства «Meiyijia» это не означает серьезных потерь.

В 2019 году в Шэньчжэне был случай с участием магазинов, связанных с продажей поддельных сигарет, в 2023 году — магазин в Шанхае был приговорен за продажу сигарет без лицензии на сумму около 700 тысяч юаней, а недавно было изъято почти 1,4 миллиона поддельных сигарет. Проблемы постоянно выявляются, но число франчайзи «Meiyijia» продолжает расти: в конце 2022 года — более 30 000, а в июле 2025 — более 40 000, ежедневно добавляя в сеть десятки новых магазинов.

Даже при закрытии нескольких магазинов, все равно есть очередь желающих присоединиться.

Как долго «Король магазинов у дома» сможет продолжать рост?

Прошедшие более двадцати лет, модель «Meiyijia» кажется практически нерушимой: если кто-то готов вложить 30 тысяч юаней, то «империя из 40 000 магазинов» может продолжать расширяться.

На самом деле, трещины уже начинают появляться.

Самое очевидное — прибыль франчайзи сокращается. Согласно «Отчёту о развитии магазинов у дома в Китае 2025 года», среднее число посетителей в день на один магазин снизилось с 346 в 2023 году до 311,4 в 2024 году, а средний чек — с 26,1 до 20,4 юаней. Меньше посетителей — меньше продаж, но фиксированные расходы остаются теми же.

По данным «Jiemian», один франчайзи подсчитал: магазин площадью 30 кв. м с ежедневным оборотом около 5000 юаней и маржой 23%, при этом фиксированные ежемесячные расходы превышают 10 000 юаней — включая зарплату сотрудникам (4500 юаней), плату за управление «Meiyijia» (1000 юаней), а также аренду, коммунальные услуги и износ. В итоге, окупаемость составляет около двух-трех лет. Кроме того, закупочные цены «Meiyijia» примерно на 5% выше рыночных, а некоторые товары, например, белое вино, закупаются по ценам, превышающим розничные.

▲ Данные по одному магазину «Meiyijia». Фото с сайта Jiemian.

С одной стороны, доходы падают, с другой — издержки растут, и прибыль сжимается. В результате возникают новые проблемы.

Поддельные сигареты — лишь вершина айсберга. Ранее многие магазины «Meiyijia» неоднократно сталкивались с проблемами пищевой безопасности.

Например, в Лицзяне (Юньнань) продавались просроченные мясные деликатесы; в Хуэйчжоу — крышки бутылок с кокосовой водой покрыты плесенью, внутри плавают плесневелые микроорганизмы; в Сямэне — продавали бальзамический орех, нарушая почти тридцатилетний запрет на его продажу; в Даояне (Хунань) — продавали жареную колбасу и кукурузу без соответствующей лицензии.

Платформа «Consumer Protection» за период с 2022 по 2025 год зафиксировала 2113 жалоб, связанных с магазинами у дома, из которых 630 — на «Meiyijia», что занимает первое место. На национальной платформе «12315» по жалобам потребителей, опубликовано более 5300 сообщений о «Meiyijia», охватывающих вопросы, связанные с табачной продукцией, безопасностью продуктов и послепродажным обслуживанием.

Похоже, что эти тревожные сигналы не смогли кардинально разрушить основы этого гиганта, по крайней мере, в количественном выражении магазинов он продолжает расти.

Но темпы роста уже замедлились.

В 2021 году оборот «Meiyijia» вырос на 22,8% — значительно превышая средний показатель отрасли в 12,3%. А к 2025 году прирост новых магазинов составит всего около 3000–4000, рост бизнеса — около 9%. Хотя это все еще двузначный рост, он явно замедлился по сравнению с быстрым развитием прошлых лет. Согласно отчету Nielsen NIQ, в 2025 году общий темп роста магазинов у дома снизится до 5%, что значительно ниже 12% в 2020 году.

Конкуренты наступают.

В южном регионе, где расположена штаб-квартира «Meiyijia», уже появились конкуренты, такие как «Tianfuhui», расположенные рядом с магазинами «Meiyijia». В Восточном Китае активно конкурируют иностранные бренды — «7-Eleven», «FamilyMart» и «Lawson», которые используют более тонкое управление и более качественный ассортимент, чтобы бороться за одних и тех же потребителей.

На сегодняшний день «Meiyijia» еще не вошла в более чем 300 городов, что теоретически оставляет пространство для расширения. Но проблема в том, что, когда франчайзи все меньше зарабатывают, а проблемные магазины все чаще выявляются, а конкуренты наступают, — сколько еще людей готовы выкладывать по 300 тысяч юаней за бренд, который постепенно теряет свою привлекательность?

На самом деле, уже есть те, кто решил «сойти с маршрута». Посты о продаже магазинов «Meiyijia» на соцсетях встречаются повсеместно.

40 000 магазинов — это и гордость «Meiyijia», и, возможно, его бремя.