Что нужно и чего не нужно делать при переговорах о повышении зарплаты

Переговоры о повышении зарплаты — это настолько сложная задача, что исследования показывают, что большинство сотрудников просто избегают её. Несмотря на это, есть вещи, которые вы можете делать или не делать, чтобы повысить свои шансы на успешный результат и сделать процесс менее страшным и более доступным.

Что делать при переговорах о повышении зарплаты

Идти на переговоры без подготовки — рецепт провала. Поэтому рассмотрим четыре очень важных пункта, которые всегда нужно учитывать при подготовке к переговорам о повышении.

Выберите подходящее время

Время — важный аспект переговоров, но многие забывают, что нужно думать о нем как на макро-, так и на микроуровне.

На микроуровне, обратите внимание на события, происходящие непосредственно вокруг времени вашего запроса. Например, если ваш начальник переживает стрессовый день или вы провалили проект, лучше выбрать другое время.

Если же день прошел хорошо или вы только что доказали свою ценность в важных задачах, это увеличит шансы на положительный отклик. На макроуровне, нужно стратегически подходить к выбору времени. Не стоит внезапно застать начальника врасплох разговором о повышении. Создайте подходящую обстановку.

Обсудите с начальником ваши цели по развитию, чтобы, когда вы начнете переговоры о повышении, он понимал, откуда вы исходите.

Используйте надежные данные

Обоснуйте свою позицию холодными фактами. Ваша аргументация должна включать как рыночные тенденции, так и вашу личную роль. Проведите исследование средних зарплат по вашей должности или в вашем регионе и используйте эти данные как обоснование.

Например, если вы зарабатываете меньше коллег и нет объективных причин для этого, упоминание об этом начальнику покажет, что вы начинаете рассматривать варианты за пределами компании, и он вряд ли захочет рисковать потерей вас и появлением вакансии.

Если вы человек, которому неловко хвастаться или казаться высокомерным, подготовьте данные о том, как ваше присутствие положительно сказалось на компании, особенно если сможете подкрепить это цифрами. Это отличный способ повысить свою ценность без ощущения неловкости. Также это придает ясную ценность вашей работе.

Учитывайте свой рост

Обсудите в переговорах свой профессиональный рост за время работы в компании. Если вы можете показать, что повысили свои знания, увеличили эффективность, расширили спектр выполняемых задач или их комбинацию, это станет сильным аргументом в пользу повышения.

Также важно смотреть в будущее. Расскажите, насколько более ценным вы можете стать для компании по мере продолжения развития, особенно если это включает более важные и значимые роли и задачи.

Возьмите контроль в свои руки

Могут возникнуть страхи или дискомфорт перед началом переговоров, но это — заблуждение. Вместо того чтобы воспринимать их как просьбу или жалобу, рассматривайте как диалог между взрослыми людьми, ищущими решение, выгодное обеим сторонам.

Есть несколько психологических приемов, которые помогут контролировать тревогу. Вместо того чтобы задерживать дыхание или гипервентиллировать, управляйте глубоким, контролируемым дыханием. Держите стакан воды и делайте глоток при ощущении тревоги или необходимости подумать. Даже если вам не нужно думать, не спешите говорить при тишине. Всегда делайте короткую паузу.

Что не стоит делать при переговорах о повышении зарплаты

Планировать стратегию легко, а менять или даже рассматривать привычные действия — сложнее. Рассмотрим четыре вещи, которых лучше избегать при переговорах.

Не забывайте о других факторах

Если вы исследовали среднюю зарплату в отрасли и обнаружили, что ваша ниже, не стоит сразу же начинать переговоры, полагаясь только на эти данные.

Зарплата сотрудника складывается из множества факторов. Некоторые из них более широкие, например, место проживания и уровень оплаты в отрасли с учетом опыта.

Другие — более конкретные, например, финансы компании или точный набор выполняемых вами задач.

Если не учитывать эти факторы, трудно добиться желаемого результата.

Не забывайте о других участниках решения

Вы можете привыкнуть обращаться только к своему начальнику, но помните, что он — не единственный, кто принимает решения.

Начинаете переговоры с этим недоразумением, и это может привести к тому, что, даже если ваш начальник не обладает полномочиями, он не сможет одобрить повышение самостоятельно.

Акционеры, директора и топ-менеджеры могут иметь свою долю в решении о зарплате, а HR часто дает руководителям рекомендации, что может запутать ваши тактики. Это также может привести к разочарованию и конфликтам, если вы почувствуете, что начальник упрям или конфликтен, тогда как причина задержки или отказа может быть в отсутствии у него личных полномочий, и он работает в ваших интересах, если вы дадите ему время.

Не сосредотачивайтесь только на традиционном повышении

Если ваше представление о продвижении — это классическая корпоративная лестница с менеджером, доходящим до CEO, вы можете упустить множество возможностей для повышения зарплаты вне этого пути.

Такое мышление ограничит возможности вашего работодателя. Особенно если вместо управленческой роли вы выберете специализацию, которая принесет вам и более высокий доход, и больше удовольствия от работы.

Не чувствуйте себя запертым в компании

Лояльность — похвальное качество, но если она работает только в одну сторону, вы вредите себе без выгоды. Не позволяйте работодателям использовать вашу лояльность. Если переговоры не увенчаются успехом и кажется, что вы никогда не найдете работу в другом месте, вы останетесь в той же ситуации.

Самостоятельно покинуть неудовлетворительную работу всегда возможно. Даже если боитесь не соответствовать требованиям вакансий, попробуйте — работодатели не ищут идеальное совпадение на 100%, и зачастую не могут его найти.

Заключение

Мы рассмотрели восемь самых важных советов о том, что делать и чего избегать при переговорах о повышении зарплаты. Если вы давно планировали этот разговор с начальником, то теперь готовы сделать решительный шаг.