Particle Founder: My Deepest Entrepreneurial Insights from the Past Year

Автор: Pengyu Wang, основатель Particle

Какое самое искреннее и практическое предпринимательское наставление за последний год, которое я видел у основателей: не занимайтесь lean startup.

В последнее время я занимаюсь двумя вещами:

2. Практическое исследование и использование большого количества AI-продуктов, понимание реальной добавленной стоимости AI для предпринимателей без навыков программирования и границ возможностей текущих AI-инструментов. Я создал полноценный рабочий поток с AI, самостоятельно запустил SaaS-продукт, который даже начал приносить доход, и сейчас он используется в небольшом масштабе. В ближайшие дни планирую поделиться им с вами.

3. Полное обобщение опыта и уроков за последний год предпринимательства. Я выделил принципы, которым хочу следовать постоянно, и ловушки, которых постараюсь избегать в будущем.

Самое трогательное правило, которое я хочу соблюдать постоянно, — это цитата известного предпринимателя из недавнего публичного выступления:

«Не публикуйте свой продукт слишком рано.»

Это ответ основателя Google Сергея Брина на мероприятии в Стэнфорде в декабре 2025 года.

Общий фон: в декабре 2025 года на финальном мероприятии столетия инженерного факультета Стэнфорда, соучредитель Google Сергей Брин был приглашен вернуться в университет и поучаствовать в диалоге. В диалоге участвовали президент Стэнфорда Джонатан Левин и декан инженерного факультета Дженнифер Видом.

Один студент спросил, как избежать ловушек при предпринимательстве:

Ключевой ответ Брина: не устраивайте масштабных презентаций до того, как продукт полностью готов — он прямо привел пример Google Glass, сказав, что если у вас есть классная идея нового гаджета, сначала нужно довести ее до совершенства, а уже потом устраивать эффектные презентации, такие как прыжки с парашютом или запуск дирижабля.

Это очень искреннее выступление. Большинство предпринимателей на подобных мероприятиях делятся политкорректными мнениями или вдохновляющими, но в итоге непонятными советами. Брин же дал очень практичный совет.

Мы потратили много времени, совершили много ошибок и понесли значительные затраты, чтобы понять важность этих слов.

Потому что все, чему нас учили о предпринимательстве, — это lean startup, молниеносное предпринимательство, приоритет пользователя, быстрая итерация.

Почему это может быть неправильно? Начнем с основной поддержки мнения Брина: как только вы публикуете продукт слишком рано, вам трудно понять, на правильном ли вы пути или просто «латаете» желания так называемых пользователей. Как только вы начинаете посылать внешние сигналы, это похоже на бег на беговой дорожке — вас привязали к определенному сроку поставки, но у вас может не хватить времени сделать все необходимое. А внешние ожидания растут как снежный ком, и у вас нет времени их переварить, оценить и обработать.

Исходя из моего личного опыта предпринимательства, есть еще одна важная причина: слишком раннее выпускание продукта может означать, что вы еще не подумали о двух вопросах:

2. Что сейчас движет победой в этом сегменте: есть ли еще возможность создать продукт, который действительно будет драйвером успеха?

3. И, соответственно, вы не можете четко понять следующий вопрос: если продукт действительно драйвер, то какие функции, характеристики или дизайн могут его обеспечить?

На примере нашего проекта UniversalX мы «совершенно» допустили эти две ошибки:

2. Мы не поняли, что на рынке все еще есть возможность для продуктового драйва (даже не оценили эту вероятность), слишком зациклены на так называемом временном окне. В основном же причина — мы слишком ориентированы на возможности и системную лень, где важнее шанс, чем стратегия.

3. Поскольку мы не оценили, есть ли еще шанс на продуктовый драйв, мы не смогли принять оптимальные решения по поиску ключевых факторов успеха. Наше отличие — это так называемый «мультицепочный» подход, который позже был опровергнут. Но рынок показал, что для базового продукта торгового терминала драйвером может быть только: информационная разница (альфа, по крайней мере, чтобы пользователь чувствовал, что у него есть альфа) или временная разница (производительность).

Эту ошибку мы поняли только после появления Axiom: благодаря улучшению производительности продукта, при позднем запуске (в условиях, казалось бы, очень насыщенной конкуренции) удалось быстро захватить большую долю рынка. Мы поняли примерно 80%. Почему не 100%? Потому что мы продолжаем ошибаться — не делаем ставку полностью на альфу и производительность, а продолжаем выравнивать и дополнять функционал. И за это мы до сих пор платим — да, мы снова тратим время на улучшение производительности (а прошло уже год с момента запуска продукта, и 90% людей считают, что индустрия торговых терминалов потеряла смысл).

Проще говоря: в предпринимательстве мы слишком легко принимали за истину тезис «быстро + итерации», игнорируя важность понимания, где именно находится решающий фактор успеха на рынке. И слишком легко воспринимали любой ранний отзыв пользователя как положительный сигнал, что часто приводит к неправильному вектору развития и увеличивает затраты на последующие быстрые корректировки бизнеса (или его закрытие), включая время и эмоциональные ресурсы.

В эпоху AI это особенно актуально: инструменты сглаживают разрыв в производительности и усиливают равенство доступа к информации. Это снижает издержки на создание идеально подходящего продукта и продуктов без рычагов в дизайне, а слово «соревноваться» теряет смысл.

Как говорится: когда вокруг полно волшебных ламп, важнее всего — загадывать правильные желания.

Прекратите заниматься lean startup, прекратите молниеносное предпринимательство, хорошенько подумайте, какой у вас на самом деле продуктовый замысел.