Еще один крупный производитель фармацевтической продукции по контракту столкнулся с проблемами! На этот раз это "Xiuzheng Pharma"

Вопрос к ИИ · Может ли модель «постачальник под собственной торговой маркой» привести к тому же сценарию, что и Чжунъянтань?

В этом году «3.15» снова привлек внимание к крупному игроку в сфере поддельных брендов.

13 марта СМИ обнаружили, что на платформах Пиньдуоду, Таобао и других много товаров с маркировкой «修正» (Шуцзэн), которые на самом деле никак не связаны с компанией 修正药业 (Шуцзэн Яоэ), а производятся по модели «постачальник под собственной торговой маркой». Например, «Шуцзэн Маленькая Золотая Бутылочка Черных Таблеток», обещающая, что три таблетки сделают волосы черными, или «Шуцзэн Иму草蜂胶抑菌гель», ориентированный на «подтяжку мышц тазового дна» — все это продукты, произведенные по модели «постачальник под собственной торговой маркой».

Дальнейшее расследование показало, что барьеры для подделки «Шуцзэн» очень низки: достаточно потратить около 15 тысяч юаней, чтобы зарегистрировать интернет-магазин и продавать свои товары под маркой «Шуцзэн».

За последние более 20 лет 修正药业 (Шуцзэн Яоэ) строила свой бренд с помощью рекламы OTC-препаратов, закрепив за собой репутацию в сознании потребителей. Однако нынешний «Шуцзэн» — это уже не тот Шуцзэн. Множество потребителей делают заказы под брендом «Шуцзэн», а получают товары, не прошедшие проверку 修正药业, то есть поддельные продукты.

«Добросовестное лекарство, надежное лекарство, выбирайте Шуцзэн, оно эффективно» — эта давно известная реклама сейчас звучит особенно резко.

Объем доходов от подделок огромен

Медиа сообщили о магазине под названием «修正卡琳菲专卖店», который продает «Шуцзэн Маленькая Золотая Бутылочка Черных Таблеток». В рекламе обещают, что одна бутылка даст заметный эффект, а три полностью изменят седину на голове. Но многие покупатели жаловались, что после использования эффекта не было.

Еще одна продукция — гель «修正益母草蜂胶抑菌凝胶», позиционируемый как «медицинский уровень» и ориентированный на «подтяжку мышц тазового дна», — продается в магазине «金之焱大健康» более 50 тысяч штук. Однако на самом деле это просто «消字号» (санитарный номер) антисептический продукт, не связанный с лечением расслабления мышц тазового дна.

Проверка показывает, что эти продукты продаются во многих интернет-магазинах по довольно высоким ценам. Например, «修正乌黑片» стоит от 56 до 95 юаней за бутылку, а в магазине с наибольшими продажами продано более 5 миллионов бутылок; «修正益母草蜂胶抑菌凝胶» стоит от 16 до 38 юаней, а продажи достигли 1,09 миллиона штук.

На платформе «Черный кот» (黑猫投诉) по запросу «修正药业» зарегистрировано 166 жалоб, включая отсутствие эффекта после использования и подозрения в ложной рекламе. Многие из них касаются именно поддельных товаров с брендом «修正».

Как же так получилось, что так много поддельных и фальсифицированных товаров оказались под маркой «修正»?

Расследование «Красной звезды» показало, что сотрудники по привлечению дистрибьюторов 修正药业 утверждают, что сейчас существует два способа лицензирования: один — это «разрешение дистрибьюторам использовать бренд ‘修正’ для открытия онлайн-магазинов», что стоит около 15 тысяч юаней и предполагает самостоятельную продажу любых товаров; другой — это поручение фабрикам производить продукцию, что обходится дороже, при этом бренд проверяет квалификацию фабрик и качество продукции.

«Первый способ — самый дешевый, все так делают», — рассказал сотрудник по привлечению. После получения лицензии компания может открыть несколько магазинов под названием «修正XX专卖店» на различных платформах, обычно от 8 до 15.

修正药业 не раз пыталась выйти на IPO, но до сих пор не смогла реализовать этот план. Структура бизнеса компании остается неизвестной. Аналогичным образом действует и仁和药业 (Жэньхэ Яоэ). В 2020 году она сообщила, что её доход составляет около 5 миллиардов юаней, при этом доходы от собственных продуктов и OEM-подделок примерно равны.

В сравнении с этим, 修正药业 — это «гигант» в фармацевтической индустрии. В 2016 году она занимала первое место среди частных фармацевтических предприятий Китая. К 2023 году её доход достиг 67,73 миллиарда юаней, что почти вдвое больше, чем у 齐鲁制药 (Цилу Чжияо), в три раза больше, чем у 恒瑞医药 (Хэнжуй Иyaо), и в 14 раз больше, чем у仁和药业. Даже если доля подделок в общем доходе составляет всего 10–20%, это все равно приносит 6,7–13,5 миллиарда юаней в год — значительно превышая доходы обычных инновационных фармацевтических компаний.

Расширение бизнеса под маркой «подделка» в другие сферы

Успех 修正药业 основан на «哈药模式» — модели, основанной на массовой рекламе по телевидению.

Изначально реклама шла на телеканале Тунхуа, и эффект был очень хорошим: например, «太和圣肝胶囊» (Тайхэ Шэнгань Ган Цзяоцан) тогда достигла объема производства в 37 миллионов юаней. В 1998 году компания вышла на биржу с продуктом «斯达舒» (Сташу), и начала постоянно рекламировать по центральному телевидению: «Гастрит, изжога, вздутие — используйте Сташу». Этот продукт быстро вырос с нескольких миллионов юаней в год до 800 миллионов.

Благодаря нескольким основным продуктам, показатели 修正药业 росли очень быстро. 修涞贵 (Шулай Гуй) уже в 2007 году попал в список богатейших по версии Hurun, а также много лет был первым богатым человеком в Цзилине.

Но эпоха телевизионной рекламы прошла, рынок OTC стал более фрагментированным и жестким. Модель создания звездных товаров через рекламу уже трудно повторить. В такой ситуации 修正药业 нашла другой способ — быстро монетизировать накопленную брендовую ценность через модель «подделка» — без необходимости строить собственные заводы, заниматься R&D или производством, достаточно просто «продавать товарный знак» и получать стабильный доход.

После того как сын 修涞贵 взял управление компанией, 修正药业 перестала ограничиваться только «подделками». В 2024 году «Китайская медицинская газета» раскрыла проект «修正未来智慧药房» — «умная аптека будущего». Этот проект — это полное лицензирование со стороны 修正集团 (Шуцзэн Групп) компании 海南清修数字药房健康产业集团, с использованием бренда «修正» для продвижения, с целью привлечения инвестиций под брендом.

Проект очень прост: это умный автомат по продаже лекарств. Инвестор обещает, что вложив около 70 тысяч юаней в покупку такого автомата, он сможет получать более 60 тысяч юаней прибыли в год и делить доходы на 10 лет. Но на практике многие инвесторы не только не получили обещанных доходов, но и потеряли все вложения.

В 2025 году 修涞贵 рассказал в интервью о своем опыте. Когда он только взялся за управление фармацевтическим заводом, он решил занять рынок с помощью «天麻丸» (Тяньма Вань). Тогда стоимость одной таблетки составляла 2 юаня, а цена на рынке — всего 1,7–1,8 юаня, потому что в низкосортных таблетках не было настоящего 天麻 (тианма), а материалы были поддельными.

修涞贵 выбрал другой подход — делать настоящие 天麻丸, по цене на 5 центов ниже рыночной. «Тогда у нас появилось наше честное лекарство», — говорит он.

Этот путь, основанный на использовании настоящих ингредиентов, помог 修正 выйти на рынок. Но теперь, спустя годы, его собственные лицензированные подделки начинают его же подрывать. В конце прошлого года компания «Тунъань» (同仁堂) публично извинилась за использование поддельного «磷虾油» (фосфолипидного масла криля), которое вызвало волну критики и проверку. Может ли 修正 стать следующим?

Автор: 李傲

Редактор: 江芸, 贾亭

Операции: 李木子

Иллюстрации: Визуальный Китай

Заявление: оригинальный контент «健识局», не допускается его распространение без разрешения.