贝好家裁员35%？贝壳火速辟谣，但其自主操盘项目去化承压

Журналист界面新闻 | Ван Тинтин

С тех пор как гигант посреднического бизнеса, компания 贝壳 (Beike), начала выходить за рамки традиционной недвижимости и заниматься девелопментом, она сталкивается с множеством реальных испытаний.

10 марта в СМИ появились слухи о том, что в основном районе и на уровне штаб-квартиры команды недвижимости 贝壳旗下的贝好家 (Beihaojia) проходят оптимизацию персонала, с уровнем сокращения более 35%, что может затронуть сотни человек. Кроме того, руководитель инвестиций 贝好家 杨巍 (Ян Вэй) уже уволен. Ранее он занимал руководящие должности в 龙湖集团 (Longfor) и 金地集团 (Gemdale), сейчас он — генеральный директор центра развития бизнеса 贝好家.

В ответ на это, представители 贝好家 сообщили журналистам界面新闻, что слухи о сокращении персонала на 35% не соответствуют действительности и являются ложью. Бизнес 贝好家 функционирует нормально, команда стабильна, в стране реализовано более 18 различных партнерских проектов, а также ведется нормальная работа по развитию ключевых возможностей C2M.

作为贝壳集团旗下的地产团队，贝好家因亲自下场拿地搅局房地产开发领域，持续受到市场各方关注。

В июле 2023 года группа 贝壳 (Beike) провела стратегическое обновление «один в три крыла», в результате чего была создана линия бизнеса 贝好家, включающая команды по AI-алгоритмам, продуктам данных, исследованию клиентов, проектированию и строительству, маркетинговым стратегиям и другим направлениям.

Однако, по словам заместителя председателя правления группы 贝壳 и генерального директора 贝好家 徐万刚 (Сюй Ваньган), 贝好家 не ставит целью стать девелопером недвижимости. Основная задача — проверить реализуемость решений продукта C2M, повысить доверие партнеров к бизнес-модели «1+2».

Модель C2M в 贝好家 предполагает использование больших данных и AI-алгоритмов для глубокого анализа и выявления потребностей клиентов, а также для предсказания их намерений по типам и ценам будущих объектов недвижимости. Это служит важной основой для позиционирования жилых комплексов и позволяет развивать новую модель «человек определяет квартиру, квартира — участок, квартира — деньги», создавая «большие данные для строительства домов», в которых пользователь может участвовать.

Иными словами, 贝好家 использует легкую активную модель, преимущества полной цепочки решений C2M, сотрудничая с большим числом застройщиков для создания более подходящих для клиентов домов. Как отметил 徐万刚, «модель дохода 贝好家 основана на услугах, предоставляемых застройщикам на всех этапах — от позиционирования продукта до дизайна, контроля качества и маркетинга».

Для проверки жизнеспособности модели C2M 贝好家 самостоятельно реализовала два проекта: в Чэнду — 金融城·贝宸S1 и в Шанхае — 贝涟C1. 贝链C1 ориентирован на создание образца для потребностей в улучшении жилья, а 贝宸S1 — на элитный сегмент, ищущий прорыв на рынке роскошных домов.

В процессе реализации проектов 贝好家 активно привлекала профессиональных менеджеров с опытом работы в 龙湖, 万科 (Vanke), 金地 и 融创 (Sunac), укрепляя профессиональный уровень команды. Вскоре компания ускорила работу на рынке земли, появившись на торгах в Пекине, Гуанчжоу, Сиане и других городах.

20 сентября 2024 года 贝好家 приобрела за 27300 юаней за квадратный метр участок под жилую застройку в третьей очереди 金融城 в Чэнду, установив новый рекорд по стоимости земли в этом городе. В конце 2024 года компания выиграла участок в Шанхае — в районе 奉贤新城, заплатив 6,97 млрд юаней с премией 13,89%, победив такие компании, как 象屿天安 и 保利置业.

В то время отрасль ожидала, что эта межотраслевая деятельность посредника привлечет внимание, поскольку у 贝壳 есть огромные базы данных клиентов и каналов продаж, что может привести к перестройке логики девелопмента.

Однако, рыночная отдача по этим двум проектам оказалась ниже ожиданий.

Наиболее заметным стал проект 金融城·贝宸S1. По информации界面新闻, он был официально зарегистрирован и введен в эксплуатацию 14 ноября 2025 года. В первом этапе было предложено 108 квартир площадью от 275 до 375 кв. метров, средняя цена — около 65 000 юаней за квадратный метр, общая стоимость — от 15,9 до 54 млн юаней.

Позже 贝宸S1 заявил, что продажи превысили 1,4 млрд юаней. При средней цене более 60 000 юаней за квадратный метр и среднем ценнике около 20 млн юаней за квартиру, уровень продаж составил примерно 60%, было реализовано около 60–70 квартир.

Однако по состоянию на 10 марта 2026 года, по данным 成都住建局, зарегистрировано 50 сделок по продаже квартир в 贝宸S1, осталось 58 — уровень продаж около 46,3%. За почти четыре месяца с открытия продаж реализовано менее половины квартир.

Стоит отметить, что в том же районе проект 建发海耀, стоимость квартир в котором превышает 70 000 юаней за квадратный метр, показывает лучшие показатели. 6 января 2026 года он открыл 82 квартиры по средней цене 76 900 юаней за квадратный метр, а максимальная цена превысила 100 000 юаней. Площадь квартир — от 267,8 до 473,89 кв. метров. Через неделю было добавлено еще 56 квартир. По состоянию на 10 марта, уровень продаж первого этапа составил 64,83%, второго — 46,43%.

贝好家, самостоятельно реализовав проект 贝链C1 в Шанхае, также показывает медленный темп реализации. В октябре 2025 года было предложено 144 квартиры по средней цене около 43 500 юаней за квадратный метр. По данным онлайн-рынка недвижимости, продано 89 квартир, осталось 55, уровень продаж — 61,81%.

В декабре 2025 года 贝链C1 запустила второй этап с 112 квартирами по средней цене около 44 000 юаней за квадратный метр. На сегодняшний день продано 18 квартир, осталось 94, уровень продаж — 16,07%.

После опыта реализации 贝宸S1 и 贝涟C1, 贝好家 ясно обозначила, что больше не будет самостоятельно управлять проектами, поскольку легкая активная модель более выгодна для использования сильных сторон компании.

По информации, кроме указанных двух проектов, в настоящее время у 贝好家 есть 16 совместных проектов с различными партнерами, включая 中国电建地产, 招商蛇口, 中国金茂, 滨江地产 и другие застройщики.

Представитель 贝好家 заявил界面新闻, что компания продолжит придерживаться бизнес-стратегии «платформы жилого строительства, основанной на данных», используя возможности больших данных и AI-алгоритмов для предоставления партнерам по девелопменту решений полного цикла C2M.

«Кроме того, 贝好家 планирует расширять кадровый состав по всей стране и скоро запустит новые сервисные продукты.»

Что касается слухов о том, что руководитель по инвестициям 贝好家 杨巍 уже уволен, представители компании не комментируют. Однако источники в отрасли сообщили, что в компании уже назначен новый руководитель центра.