Цигзэн тибетская медицина: устойчивые бизнес-модели и практики управления | кейс Гуанхуа

Как AI · Как Чжицзинь Цзанъяо балансирует высокогорную экологию и устойчивое использование лекарственных трав?

Кейс Цзиньхуа

Резюме

Цзиньхуа Цзанъяо, являясь представительным предприятием в индустрии тибетской медицины в Китае, руководствуется ценностями «Доброта и альтруизм, правильный путь и честный бизнес, почитание неба и любовь к людям». За тридцать лет, с момента основания в Линьцзи, Тибет, компания выстроила уникальную стратегию устойчивого развития. Используя замкнутую модель «охрана ресурсов — искусственное выращивание — промышленное применение», она обеспечивает устойчивое использование тибетских лекарственных трав в экологически уязвимых районах высокогорья и исследует и распространяет технологии дикой растительной культивации. Ее систематизированная управленческая система гарантирует долгосрочную координацию разработки продуктов и размещения ресурсов. В организации придерживаются неклановой модели наследования, способствуют межнациональному объединению и подготовке мультидисциплинарных кадров, постоянно работают над благосостоянием сотрудников, обучением тибетской медицины и благотворительностью, создавая устойчивую бизнес-экосистему. Кроме того, компания повышает глобальное признание тибетской медицины через исследования на основе доказательной медицины, демонстрируя глубокое участие и инновационные практики китайских локальных предприятий в глобальной повестке устойчивого развития.

Кейс «Цзиньхуа Цзанъяо: устойчивый бизнес-модель и управленческая практика», разработанный профессором Чжан Яньлунем из Школы менеджмента Пекинского университета, получил в 2025 году награду «Лам Чарлен» — за выдающиеся достижения по версии Harvard Business Review China. В статье представлен сокращённый и доработанный текст кейса для читателей.

Руководство профессора

Чжан Яньлун

Школа менеджмента Пекинского университета

Доцент кафедры организации и стратегического менеджмента

Практика Цзиньхуа Цзанъяо ярко иллюстрирует глубокое сочетание традиционной мудрости и современного бизнеса: предприятие не только создало устойчивый замкнутый цикл «охрана ресурсов — искусственное выращивание — промышленное применение», построило масштабные базы культивации на Тибетском плато, что способствует увеличению доходов фермеров и пастухов; но и через пожертвования тибетским медицинским школам, инновационные культурные инициативы возрождает тысячелетнюю мудрость тибетской медицины. Этот кейс показывает, что корень устойчивого развития — в уважении к экологии и сохранении культуры. Цзиньхуа Цзанъяо стала примером для традиционной медицинской отрасли, сочетающим коммерческую эффективность, экологический баланс и культурное наследие. Ее опыт важен для поиска бизнес-путей, сочетающих гуманизм и долгосрочную конкурентоспособность.

Ниже приводится отрывок из текста кейса.

1. Корни в Линьцзи

Гансу Цзиньхуа Цзиньшэ Групп (Цзиньхуа Групп), основанная в 1993 году, прошла путь от знакомства с тибетской медициной до её совершенствования и наследования. Основатель Лэй Цзюфань убежден, что развитие тибетской медицины не только помогает большему числу людей избавиться от болезней, но и способствует развитию экономики и общества тибетского региона через устойчивую бизнес-модель.

Рисунок 1. ESG-показатели и ключевые операционные показатели Цзиньхуа Цзанъяо за последние три года

Источник данных: «Отчёт по экологической, социальной ответственности и корпоративному управлению Цзиньхуа Цзанъяо (2024)»

В 1994 году Государственный совет Китая принял «Восьмидесятилетний план по борьбе с бедностью», предусматривающий развитие бедных районов через «кровеносную» помощь. Центральный комитет по объединению фронтов инициировал проект «Китайская инициатива сияния», поощряя предприятия инвестировать в старики, детей, пограничные и бедные районы, стимулируя местную экономику и обеспечивая устойчивый рост. Эта идея «научить ловить рыбу» глубоко тронула Лэй Цзюфань.

В июле 1995 года Лэй Цзюфань вместе с делегацией посетила Линьцзи, Тибет. Она заметила, что экономика региона отстает, инфраструктура слабая, транспорт труден, и часто случаются геологические катастрофы, однако природные ресурсы богаты, в том числе дикие тибетские лекарственные травы. Она решила, что эта «сад богов» обладает потенциалом для развития тибетской медицины, и в тот же год создала базу по охране 3000 му диких лекарственных растений в Чжагонгу, а также зарегистрировала первую компанию в Тибете — «Цзиньхуа Цзанъяо» (Tibet Jizheng Tibetan Medicine Co., Ltd.), специализирующуюся на исследованиях, производстве и продаже тибетских лекарств.

Рисунок 2. Производственная база Цзиньхуа Цзанъяо в Линьцзи, Тибет

Совещание в Ганлу-Донге

Тибетская медицина обладает самостоятельной теоретической системой, её продвижение может принести пользу пациентам и иметь промышленный потенциал. Однако эффективность тибетских лекарств зависит от редких растений высокогорья, и неумеренное использование в индустриализации может поставить под угрозу экологическую основу.

В 1998 году, при поддержке департамента здравоохранения Тибетского автономного района, Цзиньхуа Цзанъяо инициировала традиционную тибетскую медицинскую конференцию. Мероприятие прошло в Ганлу-Донге, Линьцзи, и в нём приняли участие ведущие эксперты и ученые по тибетской медицине из пяти провинций и автономных районов.

На основе стратегического направления, достигнутого на конференции, Цзиньхуа Цзанъяо начала систематическую работу по развитию технологий выращивания лекарственных трав, включив охрану окружающей среды и устойчивое развитие в свою стратегию, создав замкнутую модель «охрана ресурсов — искусственное выращивание — промышленное применение».

2. Создание устойчивой экосистемы тибетской медицины

Развитие компании глубоко укоренено в древней культуре тибетской медицины и сильно зависит от чистых природных ресурсов Тибетского плато. На протяжении многих лет Цзиньхуа Цзанъяо стремится сбалансировать качество трав и охрану экологии, чтобы построить устойчивую бизнес-экосистему, обеспечивающую гармонию экологического и социального развития.

Обзор ресурсов тибетских лекарственных трав

Для продвижения устойчивого развития необходимо точное понимание ресурсов. Цзиньхуа Цзанъяо заранее подготовилась, проведя исследования стратегических и исчезающих видов трав. В рамках четвертой национальной инвентаризации ресурсов традиционной китайской медицины она стала единственной компанией, участвовавшей в проекте, и в глубине региона АЛИ провела отбор образцов и обследования.

В 2018–2020 годах команда Цзиньхуа Цзанъяо преодолела множество трудностей, завершив обследование более 30 видов трав, включая ядаду и кханьцзиньфэн, и установила стандарты качества для таких трав, что значительно повысило их качество.

Рисунок 3. Эксперты Цзиньхуа Цзанъяо на четвертой национальной инвентаризации ресурсов трав

Далее компания ежегодно выбирает некоторые виды сырья, проводит полевые исследования в их родных и основных районах произрастания, формируя базу данных ресурсов трав, что способствует стандартизации управления и повышению научности решений.

Исследование технологий выращивания трав

На сегодняшний день большинство национальных ресурсов по-прежнему собирается в дикой природе, лишь немногие крупные предприятия создали собственные базы культивации, что может привести к исчезновению многих видов, лишая индустрию основы для селекции и генетических исследований, что тормозит ее развитие.

Для защиты ресурсов Цзиньхуа Цзанъяо ведет системные технологические инновации в области устойчивого развития трав. С 1996 года компания создает комплексную систему защиты, включающую охрану, культивацию и дикую растительную культивацию, активно исследует практики домашнего выращивания и создает базы искусственного выращивания и разведения.

Управление устойчивой цепочкой поставок

Разработка тибетских лекарств — долгий процесс, требующий предварительного планирования ресурсов. Цзиньхуа Цзанъяо создала цепочку поставок, основанную на собственных базах и закупках на оптовых рынках, чтобы сбалансировать качество трав и экологическую безопасность, внедряя системное управление ресурсами в местах происхождения.

Рисунок 4. Исследования базового выращивания и дикой растительной культивации Цзиньхуа Цзанъяо

Общая площадь защитных баз, баз культивации и дикой растительной культуры, а также баз разведения уже превышает 500 тысяч му и расположена в различных экологических зонах Тибетского плато.

Создание системы устойчивого производства

В отличие от химических лекарств, тибетские препараты обычно изготавливаются из порошка, что снижает отходы и загрязнение окружающей среды, обладая природной экологической чистотой. Тем не менее, Цзиньхуа Цзанъяо постоянно повышает эффективность использования сырья, минимизируя потери на производстве.

На всех производственных и операционных площадках созданы системы экологического менеджмента, используют цифровые технологии для повышения эффективности ресурсов, стремясь к более высоким стандартам устойчивого развития и участвуя в разработке и совершенствовании стандартов применения лекарств.

Рисунок 5. Производственный цех Цзиньхуа Цзанъяо, прошедший проверку по новым стандартам GMP

Наследие тибетской медицины

Народное образование в области тибетской медицины — ключ к сохранению её ценностей, важное для поддержания наследия и удовлетворения потребностей удаленных районов. Цзиньхуа Цзанъяо постоянно поддерживает развитие тибетской медицины через системные инициативы по подготовке кадров.

В 2004 году компания полностью профинансировала строительство школы тибетской медицины в Гонгбу Маньлунью, где подготовлено около тысячи специалистов. Большинство выпускников возвращаются в свои регионы, повышая доступность медицинских услуг.

В рамках поддержки реализована инициатива «Сто клиник», предоставляющая помощь в создании клиник для выпускников, обещающих возвращение и соответствующих требованиям. Также компания продолжает развивать высшее профессиональное образование в области тибетской медицины.

На уровне группы созданы фонды, системно поддерживающие благотворительные проекты в западных регионах, способствуя развитию здравоохранения, образования и сельского хозяйства в Тибете и других районах.

Благосостояние сотрудников и межнациональное объединение

С самого основания Цзиньхуа Цзанъяо уделяет особое внимание благосостоянию сотрудников, особенно жителей Тибета и инвалидов. После открытия фабрики в Линьцзи компания построила отдельные виллы для сотрудников, учитывая местные культурные особенности, чтобы обеспечить их долгосрочную жизнь и доход.

В области здравоохранения введена система помощи при тяжелых заболеваниях, охватывающая сотрудников и их близких, что создает механизм долгосрочного распределения рисков и повышает устойчивость семей.

В вопросах межнационального объединения в руководстве обязательно присутствуют тибетские сотрудники; на всех уровнях управления в Тибете работают преимущественно тибетцы; в филиалах за пределами Тибета применяются аналогичные принципы найма.

3. Стратегия устойчивого развития и управленческая система

Под руководством ценностей «Доброта и альтруизм, правильный путь и честный бизнес» Цзиньхуа Цзанъяо с 2004 года является одним из первых частных предприятий Китая, присоединившихся к Глобальному договору ООН. В августе 2016 года компания вновь вошла в список «Передовых предприятий по достижению целей устойчивого развития», что стало примером вклада китайских компаний в глобальную повестку и демонстрацией их локализации.

Создание системы управления устойчивым развитием

С 2012 года Цзиньхуа Цзанъяо систематически выстраивает систему управления устойчивым развитием. Миссия — стать «выдающимся предприятием в цепочке индустрии тибетских лекарств с долгосрочной перспективой». Компания активно внедряет управление устойчивым развитием. В 2025 году она утвердила обновленный план ESG, закрепляя его в рамках корпоративных процедур.

Рисунок 6. Актуальные темы устойчивого развития Цзиньхуа Цзанъяо

Источник данных: «Отчёт по экологической, социальной ответственности и корпоративному управлению Цзиньхуа Цзанъяо (2023)»

Разработка тибетских лекарств — долгий процесс, требующий предварительного планирования ресурсов. В стратегическом плане компания предложила модель «Пять деревьев стратегии». На основе сильных сторон разработано 144 резервных сорта, реализуются проекты доказательной медицины. В продуктовой линейке действует принцип «отказа на этапе разработки» — любые перспективные виды, основанные на исчезающих или редких ресурсах и не завершившие ресурсное планирование, не допускаются к массовому производству.

Наследование организации и подготовка кадров

Лэй Цзюфань твердо решила создать предприятие с долгой жизнью, придерживается долгосрочного подхода. С 2024 года, в возрасте за 70, она систематически продвигает омоложение организации.

В управлении она стремится снизить зависимость от личных способностей руководителей, создать системную управленческую базу, чтобы профессиональные команды могли обеспечивать стабильное развитие. В 2025 году Лэй Цзюфань покидает пост председателя, его преемник Лю Кайле, проработавший в компании 16 лет, глубоко проникся корпоративной культурой.

Кроме преемственности руководства, важной задачей является привлечение и подготовка профессиональных и мультидисциплинарных кадров для поддержки инноваций и развития.

Международные возможности и вызовы

За последние годы мировое внимание к натуральным методам лечения и целостному здоровью выросло, что создает новые рынки для тибетской медицины. Ее природная философия и историческая глубина придают ей культурную привлекательность, делая мостом между Востоком и Западом.

Однако путь интернационализации сложен. Строгие нормативы и различия в регулировании на глобальном фармацевтическом рынке увеличивают издержки. В западных странах, где доминирует доказательная медицина, компании приходится инвестировать значительные ресурсы в клинические исследования для подтверждения безопасности и эффективности тибетских препаратов, что является серьезным вызовом для продуктов, основанных на традиционной теории.

Для системного использования возможностей компания усиливает исследования в области доказательной медицины и международного соответствия, чтобы повысить бренд, ускорить прохождение таможни, снизить торговые издержки и риски политического регулирования.

Заключение

2025 год — тридцатилетие основания Цзиньхуа Цзанъяо. Председатель Лю Кайле, принявший эстафету у Лэй Цзюфань, стоит перед тремя амбициозными целями: удвоить показатели в области обезболивания за пять лет, создать миллиардную цепочку индустрии тибетских лекарств за десять лет и за тридцать лет — стать глобальным лидером в сфере тибетской медицины и здоровья. В то же время, в Гималаях не утихают вопросы: сможет ли древняя мудрость тибетской медицины преодолеть барьеры доказательной медицины? Как сбалансировать глобальную экспансию и экологическую нагрузку? И как Цзиньхуа Цзанъяо сможет сохранить баланс между «пятисотней» и «пятисотлетней» перспективой?

Ответ, возможно, кроется в каждом столкновении технологий и традиций, диалоге амбиций и мудрости, слиянии наследия и инноваций.