Оценка в 3 млрд юаней! Хуан Сяомин, LeHua Entertainment участвуют в инвестициях - Qingtian Rental получила финансирование в сотни миллионов юаней: станет ли аренда роботов следующей風口?

Каждый день журналист｜Ван Юйбiao 每经编辑｜Юй Тинтинь

Оценка 3 миллиарда юаней, развлекательная индустрия тоже начала «пересекать границы» — «роботы».

18 марта платформа аренды роботов «Qingtian Zu» объявила о завершении двух раундов финансирования: раунда ангельских инвестиций и раунда ангельских + инвестиций, совокупный объем привлеченных средств достиг миллиардов юаней. После двух раундов оценка компании достигла 30 миллиардов юаней. Журналисты «Ежедневной экономической новости» (далее — 每经) заметили, что в списке инвесторов последних двух раундов появились известные компании развлечений, такие как Mingjia Capital, основанная актером Хуансяомином, а также Huayue Entertainment, владеющая артистами, включая Ван Ибо.

Генеральный директор (CEO) «Qingtian Zu» Ли Иянь в интервью 每经 заявил: «Развлечения + технологии» — очень важный путь, в будущем мы увидим больше сценарных сотрудничеств. Что касается дальнейших этапов финансирования, Ли Иянь сообщил: «Pre-A раунд тоже идет, примерно половина уже пройдена».

2025 год станет годом, когда искусственный интеллект с телом выйдет из лабораторий и начнет применяться в реальных сценариях — от новогодней телепередачи до спортивных соревнований, роботы начнут часто появляться в повседневной жизни. «Развертывание — это, по сути, когда робот выполняет реальные задачи в конкретных сценариях. Этот год — очень важный узловой момент, и все компании, создающие роботов, движутся в этом направлении», — рассказал 每经 Ли Иянь.

Концепция телесного интеллекта вызывает ажиотаж, тенденция «рост объема — снижение цены» уже очевидна, давление передается по цепочке, и платформы аренды уже ощущают это. В этом контексте масштабное применение, массовое производство, модель прибыли и даже истинность спроса — все это напрямую связано с бизнес-перспективами рынка и требует ответа со стороны всей индустрии роботов к 2026 году.

Недавние два раунда финансирования «Qingtian Zu» возглавили 大洋电机, Muhua Kechuang, Minzhu Jidian и другие. По информации 每经, инвесторы — партнеры по цепочке индустрии, что обеспечит дальнейшее развитие бизнес-экосистемы. Что касается следующего Pre-A раунда, Ли Иянь сообщил, что основные крупные платформы и крупные компании уже ведут переговоры.

Источник изображения: официальный сайт Qingtian Zu

В списке инвесторов последних двух раундов безусловно выделяются Mingjia Capital, принадлежащая Хуансяомину, и Huayue Entertainment. Ли Иянь отметил: «Хотя индустрия развлечений относится к культурной сфере, она очень заинтересована в развитии технологий».

По информации 每经, кроме уже инвестировавших Mingjia Capital и Huayue Entertainment, в процессе привлечения финансирования проявили интерес и другие компании из индустрии развлечений. «Основная причина — наш темп привлечения средств очень быстрый, некоторые инвесторы с более долгими внутренними процедурами пока не успевают», — пояснил 每经 Ли Иянь.

Для рынка роботов сейчас «развлечения + технологии» — вполне реализуемый бизнес-путь. «Помимо направлений ‘технологии + культура и туризм’, ‘технологии + народные традиции’, ‘технологии + офлайн-пространства’, мы будем продолжать развивать ‘технологии + розничная торговля’, ‘технологии + развлечения’ и другие сценарии», — добавил Ли Иянь. «В будущем вы увидите, что мы будем сотрудничать с развлекательными компаниями, звездами, шоу, короткометражными программами, сценическими мероприятиями и так далее».

Перед этим раундом финансирования «Qingtian Zu» завершила важную кадровую перестановку. В команду вошли Ли Лихэнг, известный как первый директор «срединной армии» Alibaba, и Ван Минфэн, руководитель «трех топ-методов» Alibaba, — они заняли должности сопредседателей и главного стратегического директора соответственно. Также в команду вошел Цзян Цинсюн, партнер компании Zhiyuan, а бывший вице-президент Ele.me Чэнь Янься стал операционным директором (COO).

Однако усиление управленческой команды связано, скорее всего, с другой стратегической задачей — «стратегией городских партнеров». По информации 每经, в этом году число городских партнеров «Qingtian Zu» достигнет около 1400, создавая «сервисный круг за 2 часа», охватывающий большинство городов страны.

Генеральный стратегический директор (CSO) «Qingtian Zu» Ван Минфэн рассказал, что в отличие от традиционной модели франчайзинга, «стратегия городских партнеров» не взимает плату за франшизу. Платформа предоставляет активы, управление, расчет и стандарты обслуживания, а партнеры отвечают за локальное выполнение. По официальной информации, изначально планировалось привлечь около 2000 человек, но уже зарегистрировалось более 20 тысяч.

Объясняя смысл этой стратегии, Ван Минфэн отметил, что она основана на логике развития автомобильной индустрии. Как рассрочка снизила барьеры для покупки автомобиля, «Qingtian Zu» стремится снизить порог входа для роботов в различные отрасли, чтобы больше пользователей могли начать использовать их.

На самом деле, возможность для пользователей действительно начать использовать роботов связана с прогрессом в области приложений и развертывания. «Развертывание — это самый важный узловой момент в отрасли в этом году», — подчеркнул Ли Иянь. «Раньше многие роботы находились в ‘разработке’, зависели от программных сценариев или ручного управления, что было проверкой возможностей. Следующий этап — ‘развертывание’, когда роботы начнут работать в магазинах для оплаты, в кинотеатрах для попкорна, в чайных для мороженого».

Когда возможности развертывания действительно станут зрелыми, ценность аренды роботов как платформы для внедрения может стать более очевидной. Ведь роль платформы — быстрее и шире распространять возможности роботов в разные города и сценарии, чтобы они не только «выглядели», но и реально «могли развертываться, управляться и масштабироваться».

Помимо «Qingtian Zu», на рынке также появились такие игроки, как JD.com с собственными роботами-арендодателями. В связи с тем, что за последний год роботы перешли на новый этап массового производства, на рынок поступило большое количество устройств, что привело к снижению арендных цен.

Ли Иянь также отметил, что в период с марта по май 2025 года цена аренды одного робота в сутки составляла 10-20 тысяч юаней, а сейчас — примерно 3000 юаней за устройство.

«Рост объема — снижение цены — это здоровая реакция рынка после устранения информационной асимметрии», — объяснил Ван Минфэн. Он подсчитал, что прибыль платформы определяется формулой «число пользователей × средний чек × цена за чек». По его расчетам, сейчас аренда одного робота обходится примерно в 5000 юаней в сутки. В контексте аналогичных отраслей это не низкая цена, и доходность каждого устройства достаточно хорошая.

Кроме того, после завершения рыночного обучения «аренда роботов» становится все более популярной, вытесняя покупку. Количество заказов на «Qingtian Zu» за春节 выросло на 70% по сравнению с предыдущим периодом.

«Что действительно определяет долгосрочную устойчивость бизнеса аренды роботов, — это регулярные, постоянные заказы, а не праздничные пики», — отметил 每经 Ли Иянь. Он заметил, что после праздников заметно выросла доля клиентов, перешедших с краткосрочной аренды на долгосрочную. Некоторые рестораны используют роботов для привлечения клиентов и взаимодействия как постоянную практику, подобно тому, как Haidilao использовала куклы для эмоциональной поддержки — сейчас роботы выполняют эти функции.

每经 также обратил внимание, что в будущем «Qingtian Zu» сосредоточится на нескольких направлениях: увеличении активов до десятков тысяч единиц; планах по заказам — более 80 тысяч в год; повышении уровня повторных заказов, поскольку тенденция к переходу клиентов с краткосрочной аренды на долгосрочную; а также повышении уровня сервиса.

В этом году, когда телесный интеллект переходит от «темы» к «инструменту», платформа аренды пытается снизить «фрикционные издержки» внедрения технологий, используя концепцию «общего пользования». Как отметил Ли Иянь, когда роботы смогут реально выполнять функции по доставке в магазинах или упаковке в чайных, бизнес по аренде роботов действительно завершит цикл.