Интервью с вице-президентом Ant International Ши Вэньи: от продажи товаров по всему миру к международному управлению, появляются три основные тенденции

Журналист из “Экономической газеты XXI века” Чжоу Янъянь

«Не выйти на международный рынок — значит вылететь из игры». За последние два года эта фраза стала настоящим отражением ситуации для китайских компаний.

По мнению заместителя президента Ant Group International и генерального директора WorldFirst Ши Вэньъи, логика выхода на международный рынок сегодня претерпела кардинальные изменения — от простого «продажи товаров по всему миру» к более глубокому «международному управлению бизнесом».

«Ранее мы говорили о трансграничной торговле как о «товарах, летящих по всему миру», при этом люди и компании не выезжали за границу. Но сегодня ситуация изменилась», — заявил Ши Вэньъи в интервью журналисту “Экономической газеты XXI века”. Он отметил, что с 2020 года китайские компании вышли на «3.0» этап глобализации: цифровизация торговли, нормализация выхода на международный рынок, — и «новые три элемента» должны стать основой, постепенно реализуя переход от «выхода товаров» к «выходу услуг, цифровых решений и брендов» с высоким качеством и комплексным развитием.

Руководимый Ши Вэньъи WorldFirst — один из ведущих игроков в области трансграничных платежей. Эта британская платежная платформа, приобретённая Ant Group в 2019 году, уже обслуживает более 1,5 миллиона клиентов по всему миру, а общий объём транзакций превысил 500 миллиардов долларов. Но WorldFirst — лишь часть экосистемы глобальных сервисов Ant Group для поддержки выхода китайских компаний на международный рынок: Alipay+ соединяет глобальные мобильные платежные системы, Antom обслуживает международных торговых партнёров, WorldFirst предоставляет услуги глобальных счетов, Bettr занимается сценарием финансовых решений — все четыре бренда формируют полноценную экосистему трансграничных сервисов.

Ши Вэньъи считает, что преимущество WorldFirst в том, что «мы не работаем в одиночку, а опираемся на Ant Group International, объединяя различные возможности в систему глобальных счетов, которая изначально основана на платежах, но превосходит их».

По его мнению, нынешний период высокой открытости и возможностей для высокого качества выхода на международный рынок у китайских компаний основан на трёх крупных скачках, произошедших после реформ и открытости.

Первый скачок — с 1990 по 2001 годы, когда Китай быстро интегрировался в глобальное разделение труда, экспорт товаров из первичных продуктов, таких как сельскохозяйственная и минеральная продукция, перешёл к экспорту трудоемких лёгких промышленных товаров.

Второй — с 2001 по 2020 годы, когда Китай превратился из «мировой фабрики» в мощную производственную страну, экспорт товаров перешёл от сборки и обработки к точному производству и брендингу.

Третий — с 2020 года по настоящее время, когда цифровизация торговли и нормализация выхода на рынок стали новой нормой, «новые три элемента» должны стать основой, реализуя переход от «выхода товаров» к «выходу услуг, цифровых решений и брендов» с высоким качеством и комплексным развитием.

«Сегодня, помимо масштабной цифровизации производственного сектора, активно идет цифровизация финансовых услуг», — говорит Ши Вэньъи. Он добавляет, что вместе с трансформацией реальной экономики услуги в торговом финансировании также становятся цифровыми.

Она вспоминает, что на первом этапе традиционные банки были незаменимыми партнерами для выхода торговых компаний за границу: важнейшими аспектами были безопасность получения валюты, такие инструменты, как экспортные аккредитивы, банковские гарантии, телеграфные переводы (TT). На втором этапе компании стремились к масштабированию, и экспортное финансирование, международное факторинг и торговое финансирование стали ускорителями выхода на зарубежные рынки.

“На третьем этапе, — рассказывает Ши Вэньъи, — Ant Group и WorldFirst участвуют особенно активно, особенно в помощи малым и средним предприятиям Китая выйти за границу. Мы фактически заполняем нишу на рынке, потому что экспорт малых и микропредприятий очень бурный, а традиционные финансовые услуги всё еще недостаточны. Именно поэтому у нас в прошлом году рекордный объем транзакций — за этим стоит сильный спрос на выход на международный рынок».

Когда компания реально выходит на рынок и начинает там деятельность, она сталкивается с вопросами легальности и соответствия требованиям: какова налоговая нагрузка, какие нормативы и требования, какая экосистема формируется вокруг.

«Крупные компании имеют свои профессиональные команды для решения этих вопросов, — объясняет Ши Вэньъи. — Но у малых и средних предприятий зачастую нет понимания, с чего начать. Поэтому мы объединяем усилия с местными логистическими и операционными партнерами, чтобы помочь им решить эти задачи». Проект WorldFirst «Глобальный рейс» уже стал примером такого сотрудничества. В рамках проекта налажено глубокое взаимодействие с европейскими платформами электронной коммерции, такими как Bol.com, Cdiscount, Allegro, Otto, что позволяет быстро открывать магазины и эффективно интегрироваться в местные бизнес-сети. Также усиливается сотрудничество с глобальными платформами, такими как Amazon и Walmart, формируя «двухколёсный» драйвер — «глобальный + локальный».

«Не все продукты подходят для всех рынков, — улыбается Ши Вэньъи. — Мы как «сват», соединяющий наиболее подходящие стороны».

Обсуждая разные рынки, он отмечает, что первая точка выхода для китайских компаний — Юго-Восточная Азия. Там растет потребительский рынок, экономика демонстрирует сильный рост, много молодых людей, высокий уровень потребления, культура близка, ощущается родство.

На рынках Европы и Америки он видит тенденцию «сильнейшие остаются сильными». «Когда малое или среднее предприятие только начинает выходить за границу, Европа и Америка могут не быть для него самыми подходящими рынками, потому что конкуренция там очень высокая. В основном идет брендинг, то есть компании начинают самостоятельно управлять операциями, включая складирование и послепродажное обслуживание».

Африканский рынок — это совсем другая картина. «Многие, у кого нет заводов в Китае и кто никогда не занимался производством, отправляются в Африку «рисковать», потому что, сравнивая с развитием производства в Китае за последние 30 лет, они считают, что не стоит упускать возможности роста африканского рынка».

Латинская Америка — скорее «запасной вариант» для американского рынка: «близко к США, производим и продаем туда».

Недавний рынок Ближнего Востока — более сложный. «Саудовская Аравия привлекает много китайских компаний в области инфраструктуры и производства, а Дубай — один из трёх крупнейших торговых портов мира. В последнее время, из-за конфликта между США и Ираном, торговля в этом регионе может пострадать, но в среднесрочной и долгосрочной перспективе мы остаемся оптимистами, потому что Ближний Восток — большой рынок, и продавцы не собираются его легко отпускать. Там очень сильный покупательский спрос», — говорит Ши Вэньъи.

Обозрев ситуацию с последними тенденциями выхода китайских компаний за границу, он выделяет три ключевых тренда.

Первый — диверсификация рынков.

«Раньше многие китайские бизнесмены успешно работали только на американском рынке, а сегодня всё больше компаний начинают обращать внимание и развивать новые рынки, например, в Азиатско-Африканском регионе. По нашим оценкам, темпы роста этих новых рынков значительно превышают традиционные европейские и американские, иногда в несколько раз», — отмечает он.

Второй — диверсификация цепочек поставок.

«После пандемии это стало необходимостью для компаний и государств», — говорит Ши Вэньъи. Производство переходит от модели «глобальной фабрики» к многоцентровым производственным зонам.

На практике формируются новые производственные центры по всему миру: в Юго-Восточной Азии — Малайзия, Вьетнам, Таиланд — это типичные стартовые точки для китайских компаний; в Европе — Германия и Турция становятся ближними точками для закрепления на европейском рынке; в Америке — Мексика и Бразилия привлекают значительные инвестиции китайских предприятий.

«В прошлом году я был в Африке и был удивлен, увидев там множество китайских предприятий, уже налаживающих производство — это не просто торговцы, а настоящие фабрики. Например, цементные заводы, плиточные, пластиковые и пищевые производства — масштабы очень большие», — рассказывает Ши Вэньъи. — «Многие компании инвестируют сотни миллионов юаней за раз».

Третий — расширение отраслевого выхода за границу в сфере услуг и цифровых технологий.

«Сегодня, говоря о выходе за границу, мы уже не ограничиваемся производственным сектором. Всё больше сервисных компаний выходят на глобальный уровень. Например, цифровые развлечения — игры, короткие сериалы — это тоже часть культурного экспорта Китая», — отмечает он.

Особенно он выделяет кейс с короткими сериалами. «В июле прошлого года я был в Лондоне и был поражен тем, насколько глубоко развита эта сфера. Это не просто перевод китайских сюжетов, а их интеграция в местный контекст, производство и распространение на месте».

Он рассказывает, что многие компании, занимающиеся короткими сериалами, выбирают для производства английские локации. «Англия — родина Шекспира, индустрия кино и телевидения очень развита. В последнее время внутренний рынок Великобритании был в спаде, но китайские компании оживили его. Один из наших клиентов арендовал в Англии огромный замок и снимал сериалы по мотивам «Игры престолов», снимая 100 серий за 15 дней, показывая их поэтапно. Многие сюжеты — из Китая, но с помощью AI-технологий адаптированы под английскую аудиторию, чтобы было понятно и интересно. Этот сектор сейчас очень популярен».

Как крупные китайские компании выходят за границу и чем WorldFirst может помочь им?

«Даже у лидеров рынка есть ниши, которые не покрываются традиционными финансовыми услугами», — говорит Ши Вэньъи. — Например, такие гиганты, как Huawei или China Mobile, не нуждаются в наших услугах по налогам или юридической поддержке, но у них есть более мелкие потребности. Например, управление международными командировками сотрудников — бронирование билетов, отелей — мы можем решить это через корпоративные карты. Это кажется мелочью, но для компаний — настоящая боль».

Также, например, у телекоммуникационных компаний есть расчеты с партнерами и клиентами по всему миру, которые иногда невозможно покрыть традиционными методами. Тогда наши услуги по глобальным счетам, разделению платежей и глобальной выплате могут пригодиться — мы работаем в более чем в 100 странах и с более чем 100 валютами, что и есть наше уникальное преимущество.

Для таких компаний, как TikTok, у Ant Group есть свои решения. «Как быстро и точно переводить деньги популярным стримерам и блогерам в Юго-Восточной Азии и Мексике? У нас есть платежная система в Юго-Восточной Азии, которая позволяет делать расчеты с торговцами и блогерами, интегрировать API и осуществлять глобальные выплаты одним кликом».

Ши Вэньъи также упоминает, что у Ant Group есть модель прогнозирования валютных курсов TST Eagle, которая уже работает в авиационной сфере. Например, она помогла AirAsia снизить издержки по валютным хеджам на 40%. «Эта модель изначально создавалась для решения наших собственных задач — при продаже товаров через AliExpress в более чем 200 странах колебания курса валют требуют постоянного мониторинга. Сейчас точность прогноза превышает 90%, и она помогает компаниям, выходящим на множество рынков, избегать ошибок».

Что касается средних и малых предприятий, например, строительных компаний, работающих в Африке, — у них есть очень практичная проблема: как легально и правильно вести бизнес, получать деньги и соблюдать нормативы? В этом случае услуги глобальных счетов особенно актуальны.

А для микропредприятий — всё проще: «один счет, глобальные платежи и получение — и этого достаточно. Много валют, много субъектов — один глобальный счет всё покрывает, сложных решений не требуется».

«Наша стратегия — поэтапная и поотраслевое развитие, для каждого уровня есть свои решения», — подытоживает Ши Вэньъи.

Как Ant Group взаимодействует с традиционной банковской системой в сфере трансграничных платежей?

«У нас есть более 100 лицензий по всему миру, и мы сотрудничаем с более чем 1400 финансовых институтов», — говорит он. — В области управления ликвидностью и платежами мы тесно работаем с 13 системно важных банков мира, включая HSBC, Standard Chartered, JPMorgan Chase и другие.

«Почти в 50 странах реализована возможность локальных мгновенных платежей, — добавляет он. — Это результат нашего сотрудничества с банками и внедрения блокчейн-технологий для глобальных расчетов. Мы обеспечиваем мгновенное зачисление средств, повышая эффективность оборота. Также мы глубоко развиваемся на ключевых рынках — создаем локальные команды, продукты и сервисы, а в других регионах — легкое покрытие через более 500 локальных партнеров, формируя сеть Win-Win».

Ши Вэньъи подчеркивает, что преимущество WorldFirst в том, что «мы не работаем в одиночку, а опираемся на Ant Group, объединяя множество возможностей в систему глобальных счетов, включающую глобальные收款, глобальные счета, глобальные платежи, AI-прогнозирование валют и управление ликвидностью — всё, что нужно для поддержки международного бизнеса. Это — инфраструктура, которая изначально основана на платежах, но превосходит их».

«Например, возможность глобального управления ликвидностью включает более 300 способов приема платежей, кроме карт. Наш мощный кошелек и покрытие — одни из лучших в отрасли», — говорит он. — «С 2014-2015 годов мы инвестируем в развитие кошельков в Юго-Восточной Азии, чтобы подготовиться к сегодняшнему дню. Наши сервисы Alipay+ подключают более 40 способов мобильных платежей по всему миру, охватывают более 100 рынков, обслуживают 1,5 миллиарда торговых точек и 1,8 миллиарда потребительских аккаунтов».

Что касается стратегии для разных рынков, Ши Вэньъи отмечает: «На уже освоенных рынках мы повышаем прибыльность. В новых регионах — строим инфраструктуру и расширяем присутствие. В каждом этапе развития у нас разные подходы».