Yonghui намекает на то, что Sam заставляет поставщиков выбирать между ними; инсайдеры отрасли: поставщики "избегают" Yonghui

(Источник: Цао Вэнь)

Только производители, входящие в цепочку поставок Самма, будут очень осторожны: как только Самм узнает о контактах с конкурентами, они могут потерять возможность сотрудничества с Саммом, несмотря на то, что в контракте на это прямо не оговаривается.

В последнее время Yonghui Supermarket (601933.SH) опубликовала заявление, намекающее на то, что Самм принуждает поставщиков выбирать между ним и конкурентами, что вызвало широкий резонанс. Цао Вэнь обратился к нескольким поставщикам Самма и отраслевым экспертам для проверки ситуации. Все они заявили, что не существует ситуации, когда Самм принуждает поставщиков делать выбор. Один из отраслевых специалистов сообщил Цао Вэнь, что скорее не то, что поставщики вынуждены выбирать, а то, что поставщики избегают контактов с Yonghui, чтобы «не создавать подозрений», что связано с текущим рыночным положением Самма.

Будучи супермаркетом, взимающим членские взносы, сохранение уникальности продукции — это ключевое конкурентное преимущество Самма. Если подобные товары появляются в других супермаркетах, это затрагивает его основные интересы. Поэтому компании, входящие в цепочку поставок Самма, очень осторожны: как только Самм узнает о контактах с конкурентами, они могут потерять возможность сотрудничества, несмотря на то, что в контракте прямо не оговаривается ограничение.

В последние годы Yonghui Supermarket постоянно терпит убытки, поэтому компания активно ищет пути перехода к модели, аналогичной Fat Donglai. Общая черта этих моделей — необходимость развивать собственные бренды и сохранять уникальность продукции. По последним результатам, результаты преобразования Yonghui в сторону модели Fat Donglai оказались неутешительными.

Несколько отраслевых экспертов опровергли наличие ситуации выбора «или — или».

Публичное письмо Yonghui, адресованное членам супермаркета Самм, вызвало широкий общественный резонанс. В письме Yonghui содержится несколько инициатив, среди которых наиболее обсуждаемой является первая: «Мы должны ограничить поведение нашей команды, сосредоточиться на развитии собственного качества и избегать недобросовестной конкуренции, такой как принуждение поставщиков к выбору или — или».

Это было интерпретировано как намек Yonghui на то, что Самм якобы принуждает поставщиков делать выбор.

В ответ на возникшие споры Цао Вэнь 17 марта связался с представителями Самма и Yonghui. На момент публикации ответа от Самма не поступило, а Yonghui заявил, что всё основано на содержании публичного письма, других комментариев не предоставляют.

Однако многие поставщики Самма, с которыми Цао Вэнь общался, заявили, что не существует ситуации, когда поставщик обязан поставлять только Самму и не может сотрудничать с другими супермаркетами — так называемый выбор «или — или».

Поставщик фруктов, господин Линь (имя условное), сообщил, что его компания поставляет фрукты в разные каналы, в том числе и в Самм. «Самм предъявляет высокие требования к качеству наших поставок», — добавил он. «Конечно, те же товары можно поставлять и другим супермаркетам, просто нельзя использовать ту же упаковку, что и для Самма».

Отраслевой эксперт по цепочкам поставок в супермаркетах, господин Инь (имя условное), отметил, что так называемый выбор «или — или» связан с продукцией, заказанной по индивидуальному заказу Самма. Когда товар, соответствующий стандартам Самма, упакован в эксклюзивную упаковку Самма, он, разумеется, предназначен только для продажи в Самме, поскольку это считается совместной разработкой нового продукта, обычно по заранее подписанному соглашению.

Самм не испытывает недостатка в поставщиках.

Опытный специалист в сфере супермаркетов, господин Чжун (имя условное), отметил, что для совместных разработок с Саммом поставщик, теоретически, может немного улучшить технологию и начать поставлять этот товар другим супермаркетам. В контракте с Саммом также не предусмотрены ограничения на такие действия, поскольку это связано с серьезными юридическими рисками. На практике поставщики очень осторожны и не хотят рисковать сотрудничеством с другими супермаркетами. Намек Yonghui на так называемый «выбор или — или» скорее всего связан именно с этим явлением.

Это явление связано с текущим рыночным положением Самма. Он обычно предусматривает нескольких поставщиков на один и тот же товар, то есть Самм не испытывает недостатка в поставщиках. С другой стороны, сохранение уникальности продукции — это основное конкурентное преимущество такого членского магазина, как Самм. Если подобные товары появляются в других супермаркетах, это затрагивает его ключевые интересы.

Поэтому компании, входящие в цепочку поставок Самма, очень осторожны, чтобы не потерять заказы.

Несмотря на то, что перед Саммом поставщики выглядят достаточно многочисленными, для традиционных супермаркетов, таких как Yonghui, поставщики Самма — это ценный ресурс. Установление сотрудничества с ними посылает внешний сигнал: «Я соответствую стандартам качества Самма».

Компании, входящие в цепочку поставок Самма, фактически получают его поддержку, хотя эта поддержка проявляется только в рамках системы оценки качества Самма и считается относительным преимуществом.

Yonghui Supermarket продолжает искать свой путь.

Цао Вэнь заметил, что после публикации вышеуказанного публичного письма общественное мнение в сети было негативным по отношению к Yonghui. Многие пользователи считали, что Yonghui просто не смогла усвоить опыт Fat Donglai и пытается «подставить» Самм. Другие отмечали, что если один и тот же поставщик может поставлять одинаковую продукцию как Самму, так и другим супермаркетам, то какой смысл в том, чтобы Самм вкладывал деньги в развитие собственных эксклюзивных продуктов? Почему потребители должны платить за членство в Самме?

Цао Вэнь узнал, что модели Самма и Fat Donglai представляют собой основные направления трансформации традиционных отечественных супермаркетов. Обе модели делают упор на выпуск эксклюзивных продуктов и развитие собственных брендов.

За последние годы Yonghui сталкивается с постоянными убытками. В целях трансформации и выживания компания взяла Fat Donglai за образец и создала бренд «Качество Yonghui». В 2025 году Yonghui начала масштабные изменения по всей стране. Однако в недавно опубликованном финансовом прогнозе Yonghui не только не вышла из убытков, но и показала тенденцию к их увеличению, в основном из-за затрат, связанных с перестройкой магазинов.

В феврале 2026 года генеральный директор Yonghui, господин Ван Шоучэн, направил коллективное письмо с извинениями и размышлениями о прошлом, а также заявил о продолжении реализации планов по перестройке. Основная цель реформ — развитие собственных брендов. Ван Шоучэн отметил, что в будущем Yonghui планирует создать «сообщество качества» с 200 ключевыми регионами и фабриками, а также разработать «100 продуктов с миллиардным репутационным рейтингом», укрепляя бренды «Качество Yonghui» и «Yonghui по заказу».