Предприниматель Фред Шауфельд всегда готов к новым свершениям

В студенческие годы Фред Шауфелд был застенчивым, редко встречался с девушками, у него было мало друзей, и он боялся поднять руку в классе, опасаясь публичных выступлений.

Затем, в третьем курсе Лихайского университета, он совершил что-то совершенно безумное. Он выдвинул свою кандидатуру на пост председателя студенческого концерта — и победил. Вдруг он стал человеком, ответственным за организацию лучших концертов в университете.

↑ X

Это видео не может быть воспроизведено.(Код ошибки: 102630)

История Уильяма О’Нила: узнайте о легендарном инвесторе и основателе IBD

Смотреть все видео

СЕЙЧАС ВОСПРОИЗВОДИТСЯ История Уильяма О’Нила: узнайте о легендарном инвесторе и основателе IBD

Он действительно это сделал. Он пригласил группу Marshall Tucker Band, Journey, Allman Brothers, Джеймса Тейлора, Hall and Oates и Оззи Осборна. И не забудьте о Cheap Trick, Фрэнке Заппе и Grateful Dead.

В тот год Шауфелд привез в университет 20 крупных хэдлайнеров. Он даже прошёл курс публичных выступлений и научился перед каждым концертом стоять перед 6800 кричащими фанатами и кричать на всю мощь: «Готовы рокать?»

Стройте свой успех как Фред Шауфелд

Сегодня Шауфелд всё так же успешно добивается финансового успеха. Он основал тогда новаторскую компанию по расширенной гарантии National Electronics Warranty Corp. — или NEW — за 79 долларов в 1983 году. Позже Berkshire Partners приобрела её за 1,2 миллиарда долларов.

Позже компания объединилась с Asurion, ныне — гигант страхового бизнеса стоимостью 44 миллиарда долларов. Венчурная фирма, которую он соучредил — SWaN & Legend Venture Partners — инвестировала в Kind Healthy Snacks, когда компания оценивалась в 200 миллионов долларов. В итоге Mars купила Kind примерно за 5 миллиардов долларов. Когда он впервые вложился в Cava Group (CAVA), её стоимость составляла около 70 миллионов долларов. Сегодня Cava оценивается примерно в 10 миллиардов долларов.

Продолжайте искать возможности

Шауфелд не спортсмен, но у него есть склонность инвестировать в спортивные команды в районе Вашингтона, округ Колумбия.

Он является партнёром Monumental Sports & Entertainment и совладельцем команд Национальной хоккейной лиги — Washington Capitals, Национальной баскетбольной ассоциации — Washington Wizards, Женской национальной баскетбольной ассоциации — Washington Mystics и арены Capital One в Вашингтоне, Д.C.

В 66 лет он готов сдаться? Вовсе нет. «Я уйду на пенсию, когда лягу», — говорит он.

До тех пор он продолжит искать новые возможности, которые выбивают его из зоны комфорта.

«Если всё идёт идеально, ты становишься ленивым, толстым и уставшим», — говорит он.

Шауфелд: учитесь на неудачах

Всё казалось идеально, когда его венчурная компания SWaN & Legend Venture Partners помогала Kind Healthy Snacks найти свой путь. Тогда Kind была единственным брендом, продаваемым на полках Starbucks (SBUX) по всей стране, которым кофейный гигант не владел. Но внезапно Starbucks исключила Kind.

«Это заставило нас создать свой собственный бренд», — говорит он. Kind никогда не оглядывался назад.

Честность — главный приз

И Шауфелд тоже придерживается этого, говоря, что честность — самое ценное качество любого лидера. Эта честность касается не только других, но и самого себя. «Ты должен знать свои сильные и слабые стороны. Ты должен знать, что любишь и что ненавидишь. Ты должен знать свои ценности», — говорит он.

Лучшие лидеры также учатся адаптироваться, говорит он. Например, иногда лидеры сталкиваются с людьми, которых они уверены, что не любят. Самое важное, по его словам, — оставаться открытым к возможности научиться им нравиться и уважать их идеи.

Знай, что время важнее денег

Лучшие лидеры, по его мнению, учатся ценить время больше денег. Если ты страдаешь каждую неделю с понедельника по пятницу, чтобы иметь отличные пятницы и субботы, математика никогда не сойдётся, говорит он.

Вот почему он каждый день выделяет время для заботы о себе.

Он начинает рабочий день со своей усадьбы в Лисберге, Виргиния, с двухчасовой прогулки — часто с одним или двумя собаками.

Он проходит до шести миль, несмотря ни на что. Он носит походные ботинки, чтобы не беспокоиться о дожде, снеге или перепадах температуры. Во время прогулки он обычно берет телефон и наушники и считает, что во время прогулки он делает больше работы, чем где бы то ни было.

«Я под солнцем, облаками и небом, а не под люминесцентными лампами и потолочными плитами», — говорит он. «Я гораздо яснее мыслю, пока иду, чем когда сижу за своим столом».

Шауфелд: цените упражнения и движение

Одной из крупнейших бизнес-сделок, в которых он участвовал — объединения синдиката для покупки акций Cava — он совершил во время долгой утренней прогулки. «Я посмотрел на свою белую немецкую овчарку, которая кивнула и одобрила сделку», — рассказывает он.

Его способность привносить юмор в жизнь — в офисе и вне его — по мнению тех, кто его хорошо знает, делает его таким эффективным лидером.

Однажды, во время важной переговорной с клиентом, Best Buy (BBY), он не понравился ход обсуждения. Он использовал неожиданный предмет, чтобы остановить его: банан.

Чтобы показать, что он закончил обсуждение, он остановился, положил ноги на стол и достал банан, начал его жевать. «Мы больше не обсуждаем это», — сказал он между укусами. «Мы закончили переговоры».

В комнате с ним был его давний бизнес-партнёр и бывший CEO NEW — Тони Надер, который до сих пор помнит ту сцену. «Это было так безумно, что даже команда Best Buy не могла не рассмеяться», — говорит Надер. «Они поняли, что он серьёзен, и в итоге мы получили то, что хотели».

Импровизируй

Его способность импровизировать всегда была его суперсилой. В 14 лет он мыл и пылесосил машины на автосалоне в Вестбери, Нью-Йорк, которым его мать руководила после смерти мужа. Вскоре он начал ездить на велосипедах по городу, чтобы забирать заявки на номера для своей маминой автосалонной деятельности и для нескольких дилеров.

Он начал работать в компании по гарантиям на автомобили, но вскоре понял, что это мошенничество. Тогда он решил создать собственный бизнес по гарантиям на автомобили — NEW, который был одним из немногих честных.

Недолго думая, он понял, что гарантии могут распространяться не только на автомобили. Он расширил бизнес в розницу, работая с крупными магазинами бытовой техники, такими как Best Buy.

Эти гарантии стали самой прибыльной частью бизнеса, говорит он, потому что требуют нулевых запасов и очень мало сотрудников. Ключ к успеху в гарантийном бизнесе — просто вести его этично.

Когда он в итоге объединил бизнес и продал его Asurion, он разбогател.

Заставьте других присоединиться

Его успех частично объясняется его способностью объяснить свои цели сотрудникам и заставить их их принять.

Когда NEW был ещё небольшим, но растущим бизнесом по гарантиям, Надер вспоминает стратегическую сессию, когда Шауфелд спросил каждого члена команды, насколько большим он считает, что можно сделать компанию.

На тот момент стоимость NEW составляла около 10 миллионов долларов. Один сотрудник сказал 20 миллионов, другой — 30 миллионов, а один смелый — 100 миллионов. Тогда Шауфелд встал и предсказал 300 миллионов — и убедил всех, кроме одного, что это возможно. В итоге он продал NEW за 2,8 миллиарда долларов.

Создавайте мощную рутину, как Фред Шауфелд

Шауфелд — человек привычки. Он пропускает завтрак — разве что иногда выпивая протеиновый коктейль. Обедает нарезанным салатом. А на ужин у него суп и салат, приготовленные бывшим шеф-поваром французского посла.

Но он считает, что успешная карьера — это вовсе не рутина.

«Настоящего успеха не существует», — говорит он. «Ты всегда должен стремиться. Но ты никогда не заканчиваешь. Просто у тебя заканчивается время».

Держите ум острым

Это очень похоже на бесконечную виртуальную шахматную партию, которую он играет уже много лет с Хосе Андресом, знаменитым ресторатором и гуманитарным деятелем, руководящим World Central Kitchen. Они играют в виртуальное шахматы — каждый постоянно пытается перехитрить другого.

Когда одна партия заканчивается, они начинают другую — и единственный приз — гордость.

В каждом матче что-то внутри Шауфелда возвращается к тем электрическим концертам в Лихай и тихо подталкивает его спросить сам у себя: «Готовы рокать?»

Ключи Фреда Шауфелда

• Основал National Electronics Warranty Corporation (NEW), приобретённую Asurion в 2008 году. Затем стал успешным ранним инвестором в компании, такие как Kind Snacks и сеть ресторанов Cava.
• Преодолел: застенчивость в раннем детстве и в колледже.
• Урок: «Настоящего успеха не существует. Ты всегда должен стремиться. Но ты никогда не заканчиваешь. Просто у тебя заканчивается время.»

Вам также может понравиться:

Познакомьтесь с человеком, управляющим огромным портфелем облигаций на 2,7 триллиона долларов

Будьте подробны и целенаправленны в сборе средств

Вдохновляющие цитаты: Колумбус Шорт, Сэм Рейборн и другие

IBD Digital: откройте премиальные списки акций, инструменты и анализ IBD уже сегодня