Предприниматель Фред Шауфельд всегда готов к новым свершениям

В свои ранние студенческие годы Фред Шауфелд был застенчивым, мало встречался с девушками, у него было мало друзей, и он боялся поднять руку в классе, опасаясь публичных выступлений.

Затем, в третьем курсе Лихайского университета, он совершил что-то совершенно безумное. Он выдвинул свою кандидатуру на пост председателя студенческого концерта — и победил. Вдруг он стал человеком, отвечающим за проведение лучших концертов в университете.

Этот видеоролик не может быть воспроизведен.(Код ошибки: 102630)

История Уильяма О’Нила: узнайте о легендарном инвесторе и основателе IBD

Посмотреть все видео

СЕЙЧАС ВОСПРОИЗВОДИТСЯ История Уильяма О’Нила: узнайте о легендарном инвесторе и основателе IBD

Он действительно это сделал. Он привез в университет группу Marshall Tucker Band, Journey, Allman Brothers, Джеймса Тейлора, Hall and Oates и Оззи Осборна. И не забудьте Cheap Trick, Фрэнка Заппу и Grateful Dead.

Шауфелд привез в тот год 20 крупных хэдлайнеров. Он даже прошел курс публичных выступлений и научился стоять перед 6800 кричащих фанатов перед каждым концертом и кричать на всю мощь: «Готовы ли вы рок-н-ролл?»

Стройте свой успех как Фред Шауфелд

Перенесемся в настоящее время, и Шауфелд по-прежнему добивается финансового успеха. Он основал тогда еще новаторскую компанию по расширенной гарантии — National Electronics Warranty Corp. (или NEW) — за 79 долларов в 1983 году. Позже Berkshire Partners приобрела ее за 1,2 миллиарда долларов.

Позже компания объединилась с Asurion, ныне гигантом страхового рынка стоимостью 44 миллиарда долларов. Венчурная фирма, которую он соучредил — SWaN & Legend Venture Partners — инвестировала в Kind Healthy Snacks, когда компания оценивалась в 200 миллионов долларов. В итоге Mars купила Kind примерно за 5 миллиардов долларов. Когда он впервые вложился в Cava Group (CAVA), ее стоимость составляла около 70 миллионов долларов. Сегодня Cava оценивается примерно в 10 миллиардов долларов.

Продолжайте искать возможности

Шауфелд не спортсмен, но у него есть склонность инвестировать в спортивные команды в районе Вашингтона, округ Колумбия.

Он является партнером в Monumental Sports & Entertainment и совладельцем команд Национальной хоккейной лиги — Washington Capitals, Национальной баскетбольной ассоциации — Washington Wizards, Женской национальной баскетбольной ассоциации — Washington Mystics и арены Capital One в Вашингтоне, Д.C.

В 66 лет он готов сдаться? Вовсе нет. «Я уйду на пенсию, когда лягу», — сказал он.

До тех пор он продолжит искать новые возможности, которые выбивают его из зоны комфорта.

«Если все идет идеально, вы становитесь ленивым, толстым и усталым», — отметил он.

Шауфелд: учитесь на неудачах

Все казалось идеально, когда его венчурная компания SWaN & Legend Venture Partners помогала Kind Healthy Snacks найти свой путь. Тогда Kind был единственным брендом, продаваемым на полках Starbucks (SBUX) по всей стране, которым владели не сами Starbucks. Но внезапно Starbucks исключила Kind.

«Это заставило нас создать свой собственный бренд», — сказал он. Kind никогда не оглядывался назад.

Цените честность

И Шауфелд тоже. Он считает, что честность — главный актив любого лидера. Эта честность касается не только других, но и самого себя. «Вы должны знать свои сильные и слабые стороны. Вы должны понимать, что любите и что ненавидите. Вы должны знать свои ценности», — говорит он.

Лучшие лидеры также учатся адаптироваться, говорит он. Например, иногда лидеры сталкиваются с людьми, которых они уверены, что не любят. Самое важное, по его словам, — оставаться открытым к возможности научиться им нравиться и уважать их идеи.

Знайте, что время важнее денег

Лучшие лидеры, по его мнению, учатся ценить время больше денег. Если вы страдаете каждую неделю с понедельника по пятницу, чтобы иметь отличные пятницы и субботы, математика никогда не сойдется, говорит он.

Вот почему он каждый день выделяет время для заботы о себе.

Шауфелд начинает каждый рабочий день со своей усадьбы в Лисберге, Виргиния, с двухчасовой прогулки — часто с одним или двумя собаками.

Он идет пешком до шести миль независимо от погоды. Он носит походные ботинки, чтобы не беспокоиться о дожде, снеге или перепадах температуры. Во время прогулки он обычно берет телефон и наушники и считает, что во время прогулки он делает больше работы, чем где бы то ни было.

«Я под солнцем, облаками и небом, а не под флуоресцентным светом и потолочными плитами», — говорит он. «Я гораздо острее, когда иду пешком, чем когда сижу за столом».

Шауфелд: цените упражнения и движение

Одно из крупнейших бизнес-сделок, в которых он участвовал — организация синдиката для покупки акций Cava — произошло во время долгой утренней прогулки. «Я посмотрел на свою белую немецкую овчарку, которая кивнула и одобрила сделку», — рассказывает он.

Его способность привносить юмор в жизнь — в офисе или вне его — по мнению тех, кто его хорошо знает, делает Шауфелда таким эффективным лидером.

Однажды, во время важной переговорной с клиентом, Best Buy (BBY), Шауфелд не понравилось направление обсуждения. Он использовал неожиданный предмет, чтобы остановить его: банан.

Чтобы показать, что он закончил обсуждение, он остановился, положил ноги на стол, достал из портфеля банан и начал его жевать. «Мы больше не обсуждаем это», — сказал он между укусами. «Мы закончили переговоры».

В комнате с ним был его давний бизнес-партнер и бывший CEO NEW — Тони Надер, который до сих пор помнит ту сцену. «Это было так безумно, что даже команда Best Buy не могла не засмеяться», — говорит Надер. «Они поняли, что он серьезен, и в итоге мы получили то, что хотели».

Действуйте по ситуации

Его способность импровизировать всегда была его суперсилой. В 14 лет он мыл и пылесосил машины на автосалоне в Вестбери, Нью-Йорк, которым его мать руководила после смерти мужа. Вскоре он начал ездить на велосипедах по городу, чтобы забирать заявки на номера — не только для автосалона матери, но и для нескольких автодилеров.

Он начал работать в компании по гарантиям на автомобили, только чтобы понять, что это мошенничество. Тогда он решил создать свой собственный бизнес по гарантиям — NEW, который был одним из немногих честных.

Недолго думая, он понял, что гарантии могут распространяться не только на автомобили. Он расширил бизнес в розницу, работая с крупными магазинами бытовой техники, такими как Best Buy.

Эти гарантии в конечном итоге стали самой прибыльной частью бизнеса, говорит он, потому что требуют нулевых запасов и очень мало сотрудников. Ключ к успешному бизнесу по гарантиям — просто вести его этично.

Когда он в конечном итоге объединил бизнес и продал его Asurion, он разбогател.

Заставьте других присоединиться

Его успех частично объясняется его способностью объяснить свои цели сотрудникам и убедить их их принять.

Когда NEW еще был небольшим, но растущим бизнесом по гарантиям, Надер вспоминает одну стратегическую сессию, когда Шауфелд спросил каждого члена команды, насколько большим он считает, что можно сделать компанию.

На тот момент стоимость NEW составляла около 10 миллионов долларов. Один сотрудник назвал 20 миллионов, другой — 30 миллионов, а один смелый — 100 миллионов. Тогда Шауфелд встал и предсказал 300 миллионов — и убедил всех, кроме одного, что это возможно. В итоге он продал NEW за 2,8 миллиарда долларов.

Создавайте мощную рутину, как Фред Шауфелд

Шауфелд — человек привычки. Он пропускает завтрак — разве что иногда выпивая протеиновый коктейль. Обедает салатом. А на ужин у него суп и салат, приготовленные бывшим шеф-поваром французского посла.

Но он считает, что успешная карьера — это вовсе не рутина.

«Настоящего успеха не существует», — говорит он. «Вы всегда должны стремиться. Но вы никогда не заканчиваете. Просто у вас заканчивается время».

Держите ум острым

Это очень похоже на бесконечную виртуальную шахматную партию, которую он играет уже много лет с Хосе Андресом, знаменитым ресторатором и гуманитарным деятелем, руководящим World Central Kitchen. Они играют в шахматы через приложение — каждый всегда пытается перехитрить другого.

Когда одна партия заканчивается, начинается другая — и единственная награда — гордость.

В каждом матче что-то внутри Шауфелда возвращается к тем электрическим концертам в Лихай и тихо подталкивает его спросить себя: «Готовы ли вы рок-н-ролл?»

Ключи Фреда Шауфелда

• Основал National Electronics Warranty Corporation (NEW), приобретенную Asurion в 2008 году. Затем стал успешным ранним инвестором в компании, такие как Kind Snacks и сеть ресторанов Cava.
• Преодолел: застенчивость в раннем детстве и в колледже.
• Урок: «Настоящего успеха не существует. Вы всегда должны стремиться. Но вы никогда не заканчиваете. Просто у вас заканчивается время.»

Вам также может понравиться:

Познакомьтесь с человеком, управляющим огромным портфелем облигаций на 2,7 триллиона долларов

Будьте подробны и целенаправленны, чтобы привлечь инвестиции

Вдохновляющие цитаты: Колумбос Шорт, Сэм Рейборн и другие

IBD Digital: откройте премиум-списки акций, инструменты и анализ IBD уже сегодня