Интервью с Лэй Сяобином из Peninsula Medical: под «линейкой» регулирования медицинская эстетика меняется с «конкуренции за цены» на «конкуренцию за качество обслуживания»｜Диалог с деятелями новой экономики

Как ужесточение регулирования AI способствует высококачественному развитию индустрии эстетической медицины?

Журналист Фэнмянь Жэньсюань У Юцзя

15 марта, по инициативе Управления индустриального парка трансляционной медицины Хуасси в районе Ухуо города Чэнду, был опубликован «Индекс развития индустрии эстетической медицины городов Китая на 2025 год». Согласно отчету, под двойным воздействием совершенствования нормативной базы и повышения потребительского сознания китайский рынок эстетической медицины переходит от периода «диких ростов» к этапу высококачественного развития, где ключевыми словами являются «безопасность», «качество» и «соответствие». На стороне потребителей, желающие красоты переходят от слепого следования «интернет-звездным проектам» к более внимательному отношению к квалификации учреждений, опыту врачей и сертификации оборудования; на стороне индустрии началась глубокая конкуренция, связанная с технологическими инновациями и клиническими проверками.

В этом контексте медицинское оборудование, особенно устройства с ультразвуковыми и радиочастотными источниками энергии, являющиеся верхним звеном цепочки и ядром технологий, становятся лучшим аспектом для наблюдения за трансформацией отрасли. Как отечественные устройства проходят путь от «догоняющих» до «конкурирующих» и даже «локальных лидеров»? В эпоху жесткого регулирования, каковы правила выживания компаний? Основатель и председатель правления медицинской группы Peninsula, Лэй Сяобин, в интервью отметил, что ужесточение регулирования — это не ограничение, а «мерило» и «маяк» для зрелости отрасли и защиты прав потребителей. Только устанавливая «абсолютно безопасные» стандарты через клинические проверки, превосходя нормативы, и инвестируя в долгосрочные исследования и разработки, компании смогут пройти через циклы и завоевать рынок и будущее.

Соответствие — «входной билет», безопасность — «жизненно важная линия»

В последние годы государственные органы усилили контроль за индустрией эстетической медицины, приняв ряд нормативных актов, регулирующих рекламу, кредиты, классификацию и использование медицинских устройств. Особенно для устройств с ультразвуком и радиочастотами, которые классифицированы как медицинские изделия третьего типа, были четко определены пути их регулирования, что значительно повысило технологические и нормативные требования к отрасли.

«Раньше требования были менее строгими, сейчас — гораздо выше. Соответствие — это первый приоритет. Это не вопрос того, можешь ли ты делать или нет, — если не будешь соответствовать, то не сможешь выйти на рынок», — прямо заявил Лэй Сяобин. Он вспомнил, что несколько лет назад отрасль испытывала «затруднения» в классификации и клинических путях для устройств с высокой энергией, таких как фокусированный ультразвук, «не было стандартов, не знали, как действовать».

Это «затруднение» подтолкнуло Peninsula Medical к выбору самого длительного и затратного пути: более чем за четыре с половиной года строго по требованиям Национального управления по контролю за лекарствами и медицинскими изделиями (NMPA) проводить масштабные и перспективные клинические испытания. Лэй Сяобин подчеркнул, что основа логики регулирования — «абсолютная безопасность»: «Вы не только должны доказать эффективность, эффективность — это обязательное условие, но вы должны делать это на фоне абсолютной безопасности. Поэтому наши трехмесячные показатели эффективности достигают 96%. Шестимесячная — около 80%, это данные нашего государства».

Недавно Peninsula Medical выпустила два продукта, прошедших более десяти лет технологической подготовки и оба получивших сертификацию NMPA как медицинские изделия третьего типа — Peninsula Big Cannon и Peninsula Counterclockwise. По мнению Лэй Сяобина, значение этой сертификации выходит за рамки разрешения на вывод продукта на рынок: «Сегодня компании из Европы и Америки смотрят, как Peninsula получает эти сертификаты, чтобы понять, каким методом мы это делаем… По крайней мере, мы нашли новый путь, который позволяет этой технологии пройти строгую проверку и обеспечить абсолютную безопасность наших граждан». Он считает, что такие исследования ведущих компаний фактически задают направление технологического обновления и нормативного развития всей отрасли, выполняя роль «пионеров» и «стандартов».

От «ценовой войны» к «войне за ценность»: стратегия «не участвовать в гонке» ведущих компаний

Ужесточение регулирования и возвращение рынка к рациональности ставят под вопрос актуальность маркетинговых и ценовых войн, ранее доминировавших в отрасли. Лэй Сяобин дал отрицательный ответ: «С точки зрения ведущей компании, снижение цен — не решение… Я считаю, что для потребителя важнее гарантия качества и эффективности, а не просто низкая цена».

Он отметил, что фокус конкуренции в отрасли претерпевает глубокие изменения. С одной стороны, рост нормативных требований естественным образом исключает тех «игроков», которые полагаются только на маркетинг и лишены технологической базы; с другой — все более умные потребители уже не покупают только маркетинговые концепции, а требуют подтверждения наличия сертификатов у оборудования и клинических данных о результатах. «Некоторые ценовые гонки в отрасли на самом деле наносят ущерб интересам потребителей и реальной эффективности».

А что же стратегия «не участвовать в гонке» Peninsula Medical? Лэй Сяобин резюмирует ее как «сервис — основа успеха». «Прежде всего, мы должны обеспечить качественную поставку, сотрудничая с крупными учреждениями и известными врачами для разработки стандартных операционных процедур (SOP), чтобы обеспечить хорошую реализацию». Он сообщил, что ключевая цель компании на этот год — глубокое обучение врачей, чтобы обеспечить стабильность и предсказуемость конечных результатов. Такой переход от «продажи оборудования» к «доставке эффективности» подразумевает более глубокое участие компании в цепочке создания стоимости, в тесном взаимодействии с медицинскими учреждениями и врачами.

Поддержкой этой стратегии служит значительно превышающий средний по отрасли уровень инвестиций в исследования и разработки. Лэй Сяобин рассказал, что в небольших компаниях доля R&D доходила до 40%, а сейчас она стабильно превышает 25%. «Мы действительно — крупнейшие по численности R&D сотрудников в мире, даже больше, чем сумма сотрудников у второго, третьего, четвертого и пятого по величине конкурентов. Инвестиции нашей компании равны нескольким другим крупным фирмам вместе». Такой интенсивный вклад — причина, по которой продукты проходят более десятилетних итераций и в итоге достигают «точной эффективности и снижения побочных эффектов». В качестве примера он привел микроиглы с золотым покрытием: идея возникла в 2010 году, а пятая версия продукта стала практически идеальной, решая такие ключевые проблемы, как боль, — на это ушло более десяти лет. «Сегодня вы видите успешные два продукта, а у нас еще около 20, которые пока не достигли успеха», — признался Лэй Сяобин. За успешными продуктами стоит множество ошибок и накопленного опыта.

Будущее отрасли: от «количества предложения» к «качеству предложения»

В условиях развития «экономики внешнего вида» и повышения потребительских требований, потребление эстетической медицины становится все более популярным, частым и рациональным. «Индекс развития индустрии эстетической медицины городов Китая на 2025 год» подтверждает это: потребители все больше осознают важность «официальных учреждений, квалифицированных врачей и сертифицированных продуктов». Лэй Сяобин отметил, что недобросовестные учреждения быстро сокращаются, а «три официальных» — это все больше становится общим пониманием на рынке.

Однако он откровенно указал на существующие недостатки, особенно в сфере верхнего уровня — устройств: «Сегодня у нас относительно достаточно ресурсов по количеству. Но по качеству индустрия эстетической медицины по сути своей — это серьезная сфера, требующая уважения». Он раскритиковал некоторые отраслевые явления: «Многие продукты или проекты просто переименовывают, используют стратегию ‘старое в новом платье’. Индустрия эстетической медицины должна быть строгой и научной, многие популярные сейчас уловки отклонились от этой сути».

Лэй Сяобин считает, что будущее — это конкуренция по качеству и глубине. По его мнению, выход китайских устройств на международный рынок — не только бизнес-расширение, но и демонстрация строгого промышленного духа и клинической науки Китая.

В перспективе, под контролем нормативных стандартов, индустрия медицинских устройств Китая будет уходить от «дикого поля» к аккуратной и глубокой работе. Компании, готовые сосредоточиться на клинических исследованиях, упорно работать над технологиями и уважать безопасность, станут опорой новой волны отраслевых перемен. Как сказал Лэй Сяобин, когда волна отступит, только те, кто действительно создают медицинскую ценность и защищают безопасность потребителей, смогут оставаться непобедимыми. Будущее отрасли — за «долгосрочниками», придерживающимися принципов долгосрочного развития.