Под давлением рынка, почему Langjiu по-прежнему выбирает активное изменение?

Почему углубление работы в сегменте банкетных мероприятий стало ключевым драйвером роста AI·宴席赛道？

Издание|Цзунфан Вэнь

Редактура|Ли Сяоянь

На фоне глубоких корректировок в индустрии белого вина и возвращения сегмента соевых вин к рациональности сегмент второго уровня стал центром конкуренции: ценовые дисбалансы и высокий уровень складских запасов каналов стали общими проблемами отрасли. В качестве ведущего производителя соевых вин, Ланцзюань-Групп сталкивается с рыночными вызовами и предпринимает активные меры — через оптимизацию цен на ключевые продукты, реформы маркетинговой системы, балансируя стратегический и операционный рост, — укрепляя рыночную базу в период отраслевых корректировок и закладывая фундамент для долгосрочного развития.

Как один из ключевых продуктов сегмента второго уровня в системе Ланцзюань, 红花郎15 ориентирован на сцену банкетов, выполняя важную роль в связке массового и премиального потребления. Ранее, под воздействием замедления товарооборота и изменений рыночной среды, цена 红花郎15 на конечных точках снизилась: в таких ключевых рынках, как Цзинань, цена продажи опустилась ниже 400 юаней, в некоторых каналах возник дисбаланс цен, а прибыль дилеров оказалась под давлением.

Для решения проблем с ценами и стабилизации доверия каналов, 6 марта 2026 года Ланцзюань-Групп официально утвердила план корректировки цен 红花郎15: заводская цена снижена с 489 до 439 юаней, рекомендованная розничная цена — с 699 до 599 юаней, что соответствует рыночным трендам. Одновременно введена политика компенсации складских запасов: дилеры получают доплату по 50 юаней за каждую бутылку, что обеспечивает интересы партнеров и снижает складские риски.

Эта корректировка цен — не пассивная реакция, а проактивная стратегия на основе рыночных изменений. Во-первых, прозрачность ценовых изменений помогает стабилизировать ожидания рынка, делая потребителей и розничных продавцов ясно осознавать ценность продукта и способствуя восстановлению товарооборота. Во-вторых, оптимизация ценовой системы учитывает прибыль каналов, стимулируя дилеров к активной продвижению продукта.

По отзывам рынка, после внедрения корректировок порядок на рынке 红花郎15 постепенно восстанавливается. Цены в онлайн и офлайн каналах выравниваются под новую систему, интерес к ценам возрастает, розничные продавцы становятся более рациональными, постепенно избавляясь от практики «продажи по низкой цене». Эти меры не только помогают решить краткосрочные проблемы 红花郎15, но и подтверждают операционную стратегию Ланцзюань — ориентированную на каналы и потребителей, что создает прочную основу для дальнейшего углубления сегмента вторых уровней.

Рынок банкетных мероприятий — ключевая сцена потребления белого вина, составляющая около 35% общего объема, являющаяся важнейшей ареной для конкуренции крупнейших производителей. 红花郎 работает в сегменте банкетных сцен более 20 лет, благодаря символике праздника, соответствующей национальному запросу о воссоединении, а также благодаря стабильному качеству и узнаваемости бренда, он три года подряд занимает первое место по продажам соевых вин в сегменте банкетных мероприятий в Китае, становясь выбором для свадеб, юбилеев, семейных торжеств.

На фоне возвращения цен к рациональности конкуренция в сегменте банкетных вин переходит от «ценовой борьбы» к «ценностной конкуренции»: потребители все больше обращают внимание на соотношение цена-качество и бренд. Цены на конкурирующие продукты, такие как Маотай 1935, снизились до 500–600 юаней, что создает сильную конкуренцию за счет бренда Маотай, бросая вызов 红花郎15. Однако благодаря долгосрочной репутации, стабильному качеству и локализованной операционной модели 红花郎15 сохраняет сильные позиции.

С точки зрения спроса, потребители в сценах банкетов ценят как статус и узнаваемость бренда, так и соотношение цена-качество и качество. 红花郎15 по рекомендованной цене 599 юаней занимает позицию в верхней части среднего ценового сегмента, соединяя премиальную ценность 青花郎 и массовый сегмент 红花郎10, формируя четкую продуктовую лестницу, которая точно соответствует потребностям новых средних классов и масштабных мероприятий. По данным, в 2025 году сегмент банкетных сцен 红花郎 вырос на 73% по сравнению с прошлым годом, став ключевым драйвером роста рынка и подтверждая свою конкурентоспособность в сегменте.

В условиях конкуренции Ланцзюань не ограничивается традиционными преимуществами, а продолжает углублять работу в сегменте банкетных сцен, реализуя брендовые мероприятия и инновационные маркетинговые сценарии, укрепляя эмоциональную связь 红花郎 с сценами банкетов и закрепляя статус «первого соевого вина для банкетов», создавая прочную основу для долгосрочного захвата доли рынка.

В феврале 2026 года генеральный директор Ланцзюань Ван Бовэй объявил о масштабной реформе организационной структуры маркетинга: упразднена прежняя структура бизнес-подразделений, созданы пять новых продажных компаний — 青花郎, 红花郎, 龙马郎, 电商KA, международный бизнес, — сформирована новая структура «5 компаний + 10 региональных отделений», управляемая централизованно. В частности, в Пекине, Шанхае, Хэнани, Сычуани, Цзянсу, Шаньдуне, Гуандуне созданы отдельные регионы, остальные объединены в три радиальных региона: Хэбэй—Тяньцзинь, Аньхой—Чжэцзян, Хубэй—Хунань.

Ключевая цель реформы — «профессиональное разделение труда и гибкие операции»: разрушить управленческие барьеры прежней системы бизнес-подразделений, обеспечить точную координацию брендов и каналов. Каждая брендовая компания сосредоточена на позиционировании, развитии бренда и ценовой политике, региональные отделения — на работе с конечными точками, дилерами и локальными рынками, онлайн и международные каналы — на новых аудиториях, новых рынках и новых бизнес-моделях, что позволяет реализовать принцип «профессионалы делают профессиональную работу». Самостоятельный учет и четкое распределение ответственности позволяют значительно сократить время принятия решений и повысить оперативность реагирования на рыночные изменения.

Одновременно, Ланцзюань активно решает ключевые проблемы развития каналов: в рамках системной оптимизации каналов устраняются дисбалансы, связанные с изменениями в структуре региональных дилеров и складскими запасами. В частности, оптимизируется структура каналов, балансируются интересы сторон, исключается неконтролируемая конкуренция; усиливается контроль за каналами, строго регламентируется торговля через посредников, проводится очистка складских запасов и ускоряется оборот капитала.

Данные показывают, что к 2025 году число дилеров Ланцзюань увеличилось более чем на 800, расширена сеть розничных точек почти на 100 тысяч, что свидетельствует о продолжающемся росте каналов. Несмотря на краткосрочные сложности в период отраслевых корректировок, благодаря организационным реформам и усилению каналов, Ланцзюань продолжает укреплять доверие партнеров и формировать синергию «производитель + канал + потребитель», повышая устойчивость каналов.

В условиях отраслевых изменений качество и мощность производства остаются долгосрочной опорой развития. Ланцзюань придерживается принципа «варить хорошее вино, хранить молодое, продавать старое», строго соблюдая стратегию «хранить в десять раз больше, чем продаешь». К октябрю 2025 года запасы酱香郎酒 достигли 30 тысяч тонн, а объем продаж в 2026 году — не более 30 тысяч тонн, что обеспечивает редкость и высокое качество продукции.

В сегменте сверхвысокого класса Ланцзюань продолжает активные действия: в 2025 году лимит на 红运郎 составил всего 300 тонн, при этом за счет строгого контроля и аукционов его ценность усиливается, а объем поставок вырос более чем на 10%. Остаток планов по поставкам — менее 50 тонн, что подтверждает конкурентоспособность на премиум-рынке. Устойчивые показатели высококлассных продуктов дополняют стратегию сегмента вторых уровней 红花郎, формируя матрицу «высокий класс — поддержка среднего сегмента».

В операционной сфере Ланцзюань придерживается стратегии «три продукта» (качество, бренд, вкус), реализует меры «восемь настойчивых и четыре гарантии», ориентируется на потребителя, развивая мульти-сценарные операции, реализует мероприятия «Три продукта», «Китайский день бренда», «Миллион бизнесов» и другие, укрепляя узнаваемость бренда и сближение с потребителями. В 2025 году достигнуты запланированные показатели производства и продаж, объемы дилерских отгрузок выросли, что свидетельствует о стабильной динамике в условиях отраслевой корректировки.

Современная белая индустрия входит в фазу сжатия роста: сегмент соевых вин переходит от быстрого роста к качественному развитию. Ценовые колебания и складские запасы — временные явления, характерные для отрасли, и не являются исключительностью Ланцзюань. Краткосрочное снижение цен 红花郎15 — отражение отраслевых процессов и возвращение к рациональности, а активные меры Ланцзюань демонстрируют ответственность и лидерство.

На краткосрочной перспективе потребуется время для устранения складских запасов и стабилизации цен, а восстановление отдельных рынков — процесс. Однако в долгосрочной перспективе, активное регулирование цен, организационные реформы и укрепление качества создают прочную основу для преодоления отраслевых циклов, что подтверждается ростом открываемости новых потребителей и расширением рынка. В 2025 году основные бренды соевых вин демонстрируют рост открываемости, что свидетельствует о продолжающемся расширении потребительской базы и потенциале долгосрочного роста.

Все эти меры — не краткосрочные спекуляции, а стратегические долгосрочные шаги, основанные на трендах отрасли. Повышение эффективности через организационные изменения, укрепление каналов и качество продукции — залог устойчивого развития Ланцзюань, позволяющий подготовиться к будущему росту.

От активного регулирования цен 红花郎15 до реформ в маркетинговой системе и углубления работы в сегменте банкетных мероприятий — серия действий Ланцзюань демонстрирует стратегическую устойчивость и смелость в переменах. В условиях, когда конкуренция в белой индустрии смещается с масштабирования на качество, Ланцзюань, основываясь на качестве, каналах и потребителях, ищет новые возможности для роста и развития.

По мере реализации организационных реформ, оптимизации каналов и углубления работы в сегменте банкетных мероприятий, 红花郎15 постепенно восстанавливает рыночную активность и создает синергию с другими продуктами. В условиях долгосрочного роста сегмента соевых вин и повышения концентрации рынка, стратегические шаги Ланцзюань превратятся в движущую силу роста и укрепят лидерство в сегменте.