Является ли аренда роботов хорошим бизнесом?

Экономический обозреватель Жэн Чэньье

За год стоимость аренды основных моделей гуманоидных роботов снизилась на восемьдесят процентов.

Весной 2025 года аренда робота для проведения коммерческого шоу обходилась бы в 10-20 тысяч юаней в день; в марте 2026 года в официальном магазине JD.com цена на робот-андроида Yushu U1 с выездным инженером начиналась от 1796 юаней в день. Более дешевый — собачий робот, 78 юаней в день.

Цены падают, но число участников рынка растет. В 2025 году в стране было зарегистрировано более 1500 новых компаний по аренде роботов, рост на 48,1%. В декабре 2025 года платформа Qingtian租, специализирующаяся на аренде роботов и принадлежащая Zhiyuan Robotics, запустилась в Шанхае; в начале 2026 года к ней присоединилась Wanji Yizhu; JD.com также открыл собственный магазин по аренде роботов.

Праздники стали ярким стартом для этой отрасли.

По данным платформы Qingtian租, в период праздников (с первого по седьмое число по лунному календарю) заказы на аренду роботов выросли почти на 70% по сравнению с предыдущим периодом, всего за праздник было оформлено более 5000 заказов. Данные JD.com показывают, что с кануна Нового года по пятое число количество пользователей, посещающих страницы с роботами, увеличилось в 4 раза, а поисковые запросы по ключевому слову «робот» — в 25 раз. Объем сделок по аренде роботов JD.com в январе 2026 года вырос более чем на 100% по сравнению с предыдущим месяцем, а заказы за праздничный период увеличились на 130%.

Конкуренция в отрасли усиливается

Qingtian租 был запущен 22 декабря 2025 года в результате объединения компаний Zhiyuan Robotics, Feikuo Technology и других предприятий с телесным интеллектом. Генеральный директор Ли Иянь заявил, что Zhiyuan является учредительным и контрольным акционером Qingtian租, однако платформа открыта для всей отрасли и уже заключила партнерства с несколькими производителями роботов.

В январе 2026 года Qingtian租 завершила посевное финансирование под руководством Gaoling Venture Capital, с участием Fosun Chuangfu, Muhua Tech, Dafen Fund и других. Через три недели после запуска зарегистрировано более 200 тысяч пользователей, среднесуточное число заказов — свыше 200. Недавно платформа начала набор городских партнеров по всей стране.

Этот бизнес работает достаточно просто.

Платформа соединяет более 200 поставщиков роботов различных брендов и моделей; с другой стороны — клиентов с потребностями, например, для корпоративных мероприятий, открытия торговых центров, выставок, свадеб, даже частных вечеринок.

После размещения заказа система автоматически подбирает робота по расстоянию, наличию на складе и рейтингу исполнителя. В сложных сценариях подключается человек. После подбора партнеры доставляют робота на место, осуществляют транспортировку, настройку, управление и взаимодействие с публикой — весь процесс под контролем.

施健, первый городской партнер Qingtian租, рассказал журналисту «Экономического обозревателя», что типичный заказ выглядит так: сначала обсуждается потребность клиента — площадь, необходимость индивидуальной одежды, особые движения; затем разрабатывается план доставки; в конце сотрудники привозят робота, осуществляют транспортировку, настройку, управление и взаимодействие с аудиторией — всё включено.

Что касается модели дохода, Ли Иянь сообщил, что платформа зарабатывает на комиссии с заказов, но на этапе продвижения пока не взимает плату за услуги и не ставит целью прибыль.

Праздники стали первым крупным испытанием для Qingtian租 после запуска, общий объем товарооборота (GMV) вырос примерно на 80%. Более половины заказов — праздничные, основные сценарии — поздравления, уличные шествия, мероприятия в торговых центрах. Также около 30% новых клиентов — впервые арендующие робота, каждый третий заказ — от нового клиента. Платформа запустила акцию «Общественный робот за 999 юаней», которая составила около 15% от общего объема сделок.

Координатор стратегии Wang Mingfeng отметил, что эта акция «не для получения прибыли, а для определения спроса», чтобы понять, готовы ли обычные люди платить за услуги роботов.

施健 добавил, что у него есть 6 роботов, и с 1 по 7 число января все они были заняты. По данным платформы за последние два месяца, один робот в среднем выполняет около 10 заказов в месяц, цена — около 2500 юаней.

Он предполагает, что окупаемость наступит за 6-8 месяцев, «на самом деле — чуть быстрее, потому что у платформы есть субсидии, и мы сами принимаем заказы вне платформы». «Самые большие спросы — в туристических местах и парках», — говорит он.

Самое сложное во время праздников — не наличие заказов, а нехватка роботов. Ли Иянь отметил, что некоторые заказы, выходящие за возможности, приходится отклонять, «чтобы не подвести клиентов».

Но несмотря на ажиотаж, цены — это другое дело.

Ли Иянь публично заявил, что с марта по май 2025 года аренда гуманоидных роботов стоила примерно 10-20 тысяч юаней в день. Но во второй половине 2025 года, с расширением предложения, цена на стандартную модель Yushu G1 снизилась с более чем 10 тысяч до около 5000 юаней в день.

В декабре 2025 — январе 2026 года, в сезон рождественских, новогодних и корпоративных мероприятий, цены немного выросли, но к весне 2026 года базовые модели роботов стоили в среднем 3000–4000 юаней в день.

11 марта журналист «Экономического обозревателя» заметил, что в магазине JD.com цены еще ниже: собачий робот Yushu Go2 — от 78 юаней в день, а гуманоидный робот с инженером — от 1796 юаней.

Основная причина снижения цен — увеличение предложения.

По данным IDC, в 2025 году глобальные поставки гуманоидных роботов составили около 18 тысяч штук, рост — около 508%. В Китае было поставлено около 14,4 тысяч роботов, что составляет 84,7% от мирового объема.

По отчету «Исследование рынка гуманоидных роботов 2025» от Beijing CCID Publishing, шесть китайских компаний — Yushu Technology, Zhiyuan Robotics, Leju, Accelerate Evolution, Songyan Power и UBTech — занимают 74,1% мирового рынка по поставкам.

Основатель Yushu Wang Xingxing заявил, что в 2026 году компания планирует поставить от 10 до 20 тысяч роботов, что примерно в 4 раза больше, чем в 2025 году.

Рост производственных мощностей и вход новых игроков снизил цены. Согласно данным JD.com, более 90% отечественных брендов телесного интеллекта уже представлены в их аренде. В феврале 2026 года Wanji Yizhu объявила о завершении раунда ангельского финансирования и планирует охватить 300 городов по всей стране.

Стоимость аренды снизилась на 80%, но операционные расходы остались примерно на том же уровне.

Один робот, участвующий в мероприятии, требует транспортировки, настройки, работы инженера, обеспечения безопасности — эти расходы не уменьшились пропорционально цене. В праздничные дни прибыль достигается за счет высокого спроса, но после сезона заказов объем снижается, и доход с одного робота уменьшается. По словам施健, «окупаемость за 6-8 месяцев» основана на среднем 10 заказах в месяц по цене 2500 юаней. Если после праздников заказы снизятся, этот срок может увеличиться.

Для платформ, таких как Qingtian租, важнее расширять сеть, чем быстро получать прибыль.

Соучредитель платформы Ли Лихэнг отметил, что городские партнеры — не франчайзи и не агенты, платформа не зарабатывает на вступительных взносах. «Платформа отвечает за продукты, технологии, трафик и бренд, а партнеры — за локальную доставку и обслуживание».

Он добавил, что вначале вход был полностью открыт и без барьеров, а затем с помощью данных создается баланс спроса и предложения. Поддержка для партнеров включает: закупки по ценам ниже рыночных, стандартизированные процедуры настройки и обслуживания, системное обучение и интеллектуальное распределение заказов по регионам.

Ли Лихэнг четко заявил: «Это не бизнес на трафике, бессмысленно тратить деньги на создание барьеров; это бизнес на возможностях — системе, операциях, выполнении и обслуживании, — все должно быть на высоком уровне».

«Рынок еще далеко не насыщен»

Во время праздников основными сценариями заказов Qingtian租 были развлечения и коммерческий маркетинг, вместе — 65%. Эти потребности в основном связаны с праздниками и крупными мероприятиями, что делает их сезонными. После спада праздников успех этого бизнеса зависит от того, что роботы смогут делать помимо танцев.

Пан Хэлин, член Комитета по информационно-коммуникационной экономике Минкомсвязи, отметил, что текущий рынок «не испытывает нехватки промышленных роботов, а есть потребность в автономных телесных интеллектуальных роботах».

По его мнению, многие компании используют модель развития промышленных роботов для телесных интеллектуальных — основное отличие в автономности и универсальности. Он считает, что большинство гуманоидных роботов сейчас находятся на стадии «разработки мелкого мозга», требуют оператора или пульта для выполнения движений и не обладают полноценной автономией.

Проблема — в необходимости прорыва в применении и решении вопроса монетизации. «Решение задач в сценариях — это важно, но не решает технических недостатков», — подчеркнул Пан Хэлин. Он считает, что ключ к развитию — переход от простого управления к автономному принятию решений и пониманию сложных условий.

Также он отметил, что в индустрии нужен новый критерий оценки автономных возможностей, например, шкала уровня автономности, аналогичная системе оценки автономных автомобилей от L1 до L5.

Технические ограничения мешают расширению сценариев. Гу Яндун, основатель компании Zhiyuan Pingfang, заявил, что он относится к C-рынку с осторожностью: «Роботы в быту еще не созрели и не являются реальной возможностью, требуется совместное повышение стоимости, надежности и универсальности, что займет около 5 лет».

На сегодняшний день Zhiyuan Pingfang уже работает в автомобильной, полупроводниковой и биотехнологической сферах, выполняя сортировку, загрузку и контроль качества. В 2025 году компания подписала трехлетний контракт на поставку 1000 роботов с крупнейшим производителем дисплеев — Huike, что он назвал «одним из крупнейших внеразвлекательных коммерческих заказов в отрасли».

«Главное — не то, кто более шумит, а кто накапливает уверенность на будущее», — отметил Гу Яндун.

В целом по отрасли, скорость изменений на стороне предложения очень высока.

Известное исследовательское агентство Qianzhan прогнозирует, что к 2026 году глобальные поставки гуманоидных роботов превысят 50 тысяч штук, рост — более 700%. Циньцзинь Цзянту — в своем отчете ожидает снижение стоимости производства до примерно 80 тысяч юаней или даже ниже за счет масштабного производства и оптимизации цепочек поставок.

Отчет «Исследование рынка гуманоидных роботов 2025» также отмечает, что китайские компании используют стратегию «массовое производство + адаптация к сценарию», опираясь на всю цепочку производства, реализуя быстрый запуск в рамках модели «железо вперед, софт — в процессе обновления», тогда как американские компании делают ставку на «технологические инновации и премиум-сегмент».

Инвестиции в отрасль также ускоряются. Согласно открытым данным, за первые 11 месяцев 2025 года финансирование в индустрию телесных интеллектуальных роботов в Китае достигло 33,473 миллиарда юаней — в 4 раза больше, чем за весь 2024 год; всего было зарегистрировано более 305 сделок, участвовало свыше 600 инвесторов. Также ведущие производители, такие как Yushu, Leju и Zhiyuan, активно продвигают IPO.

Конечно, снижение стоимости приведет к увеличению числа арендуемых роботов и расширению сценариев их применения. В отчете IDC за 2025 год RaaS (роботы как услуга) назван одним из шести ключевых трендов развития телесных роботов, отмечая, что бизнес-модель переходит от разовой продажи оборудования к сервисам.

Ли Иянь отметил, что в настоящее время существует «оконный период» между технологическими возможностями роботов и общественными ожиданиями, и аренда — лучший способ его реализовать. По его словам, в 2025 году глобальный выпуск гуманоидных роботов составил всего 18 тысяч штук, и 99% людей еще не сталкивались с ними, рынок далеко не насыщен.

Генеральный директор Ai Media Consulting Zhang Yi заявил, что в 2025 году рынок аренды роботов в Китае оценивается менее чем в 1 миллиард юаней, а к 2026 году может приблизиться или превысить 10 миллиардов.

Он также привел аналогию с рынком беспилотных летательных аппаратов: развитие этого сегмента в Китае началось не с сельского хозяйства или промышленности, а с массовых арендуемых шоу-программ с дронами, где важна «комплексная доставка — аренда оборудования и сценариев».

Ли Иянь выразил оптимизм по поводу бизнеса аренды роботов.

(Автор: Жэн Чэньье)