Президент Estun У Кань: Используя возможность первого в отрасли промышленной робототехники листинга "A+H", движемся от лидерства в Китае к входу в тройку мировых лидеров | Интервью e компании

Зайдя в наньяньский умный завод Эстун (002747), можно увидеть ряды гигантских промышленных роботов, которые непрерывно производят аналогичные машины. Эта автоматизированная производственная линия, созданная компанией Эстун и являющаяся первой в Китае линией по производству роботов-роботов, уже стала визитной карточкой компании для внешнего мира.

Будучи лидером в области промышленных роботов в Китае, Эстун недавно вышел на основную площадку Гонконгской фондовой биржи, став первой в стране компанией в сфере промышленных роботов, представленной на бирже с акциями класса «A+H». Вице- председатель и президент Эстуна Ву Кан в эксклюзивном интервью газете Securities Times отметил, что выход на гонконгский рынок — стратегический шаг в глобальной экспансии компании и важный этап на пути к входу в первую команду мировых производителей промышленных роботов.

На церемонии выхода на Гонконгскую биржу председатель правления Эстуна Ву Бо (справа) и президент Ву Кан (слева). Фото/предоставлено компанией

Реализация платформы двойных капиталов A+H

Эстун является важным участником и строителем подъема индустрии автоматизации в Китае. Основанная в 1993 году, компания за более чем 30 лет стремительного развития сформировала множество конкурентных преимуществ — от технологических инноваций до брендинга — и активно способствует подъему «китайского интеллекта» в глобальной индустриальной карте автоматизации.

20 марта 2015 года Эстун вышел на биржу в Шэньчжэне, став одной из немногих в стране компаний, торгующихся в сегменте автоматизированных ключевых компонентов. Используя платформу капитала A-акций, Эстун начал путь расширения за счет внутреннего роста и внешних поглощений, завершив трансформацию с поставщика ключевых компонентов до поставщика решений для всей цепочки производства.

Ву Кан рассказал о ключевых этапах слияний и поглощений в развитии компании: в 2017 году приобрел британскую компанию по управлению движением Trio Motion Technology, чтобы устранить недостатки в технологиях управления движением; в том же году — немецкую автоматизированную компанию M.A.i GmbH, чтобы усилить возможности по заказной высокоточной автоматике; в конце 2019 года — немецкого гиганта сварочных роботов Cloos, что позволило получить передовые технологии сварки и расширить зарубежные каналы сбыта; к 2025 году завершено строительство польской производственной базы Эстун, что ускоряет переход компании к статусу ведущего мирового производителя промышленных роботов.

«Мы постепенно формируем глобальную матрицу продуктов и брендов через собственное развитие и стратегические поглощения», — отметил Ву Кан. Сейчас у Эстуна есть четыре основных бренда: «Estun», «Cloos», «Trio» и «M.A.i», охватывающих разные рынки. Компания начала планировать выход своих брендов на зарубежные рынки несколько лет назад, постоянно совершенствуя продуктовые линейки для международных клиентов. По состоянию на 30 сентября 2025 года у Эстуна есть 75 сервисных центров по всему миру, более 1090 иностранных сотрудников, деятельность охватывает Европу, Америку, Азию и другие развитые регионы. Европейский рынок считается стратегическим стартом: компания открыла дочерние предприятия и сформировала локальные команды в нескольких странах Европы, где работают опытные специалисты в области робототехники. «К 2025 году наши усилия по выходу на международный рынок уже дали первые результаты: мы вошли в списки поставщиков некоторых глобальных автокомпонентных компаний, что создает базу для дальнейшего роста», — подчеркнул Ву Кан.

За период с 2015 по 2024 год выручка Эстуна выросла с 487 миллионов юаней до более 4 миллиардов юаней, среднегодовой темп роста — свыше 25%. Доля зарубежных доходов стабильно увеличивается — с примерно 5% до более 30%, а валовая прибыльность зарубежных операций постоянно превышает 30%, что свидетельствует о стабильной прибыльности и потенциале дальнейшего роста.

Ву Кан отметил, что выход на гонконгский рынок — стратегический шаг в глобальной экспансии Эстуна, ориентированный на два ключевых направления: создание платформы для международного финансирования и всестороннее развитие глобальных бизнес-проектов. В результате IPO компания разместила 96,78 миллиона акций, привлекла около 1,486 миллиарда гонконгских долларов, средства планируется использовать для расширения производственных мощностей, стратегических инвестиций и поглощений, а также для новых исследований и разработок.

Выход на международный рынок через Гонконг дает Эстуну более удобные возможности для международного финансирования, что поддержит расширение зарубежных мощностей и транснациональные сделки. Особенно важно, что компания привлекла такие международные институциональные инвесторы, как Harvest Oriental, Dream’ee HK Fund и отраслевых инвесторов, таких как Hengtong Optoelectronics, что свидетельствует о доверии международных рынков к ее перспективам.

От догоняющего к лидеру внутреннего рынка

За последние более пяти лет Эстун поставил свыше 105 тысяч промышленных роботов, а за прошлый год — почти 35 тысяч. Согласно данным Frost & Sullivan, Эстун многолетний лидер по объему поставок промышленных роботов в Китае, и в 2025 году достиг исторического прорыва: впервые в истории объем продаж в Китае превысил показатели таких международных гигантов, как Fanuc, Yaskawa, KUKA и ABB, став первой отечественной компанией, занявшей лидирующие позиции на рынке решений для промышленных роботов в Китае. Эстун уже перерос статус догоняющего и стал важным игроком на рынке.

Производственная линия Эстуна. Фото/предоставлено компанией

Благодаря острому отраслевому чутью, Эстун первым начал осваивать новые сегменты — солнечную энергетику, аккумуляторную промышленность — и достиг значительных успехов, обогнав международных конкурентов. В 2024 году по объему поставок роботов для солнечной энергетики и металлообработки он занимает первое место в глобальном рынке решений для промышленных роботов; в сегменте аккумуляторных технологий — первое место в Китае и второе в мире; в области дуговой сварки — четвертое место в Китае и пятое в мире.

Как компания, реализующая концепцию «робот, производящий робота», Эстун предлагает 96 моделей промышленных роботов с грузоподъемностью от 3 кг до 1200 кг, охватывая весь спектр универсальных роботов и специализированных решений с передовыми производственными технологиями. Среди них — шестиногий робот с грузоподъемностью 700 кг, включенный в каталог ключевых технологических достижений Минкомсвязи, — первый в Китае высокопроизводительный тяжелый робот с такой нагрузкой, достигший прорыва.

В условиях меняющегося рынка и сегментации продукции Ву Кан выделил ключевую стратегию: «Мы выбираем уход от ценовой конкуренции и сосредотачиваемся на высокотехнологичных сценариях». С второй половины 2025 года несколько компаний, включая Эстун, объявили о корректировке цен, что способствует росту стоимости материалов и комплектующих, передаче этих затрат на конечную продукцию, и постепенно выводит отрасль из ценовых войн, возвращая ее к здоровой конкуренции.

На недавней встрече Эстун представил отчет о результатах: компания продолжает углублять решения для вертикальных отраслей, успешно внедряя крупномасштабные проекты в области новых энергетик, литиевых аккумуляторов и металлообработки, а также достигла значительных успехов в автомобильной промышленности — закрепилась в сегментах автозапчастей и сборки автомобилей, вошла в цепочки ведущих автопроизводителей, таких как BYD и Seres, и стала важным поставщиком для расширения мощностей этих компаний.

Ву Кан сообщил, что в 2026 году Эстун продолжит углублять присутствие на рынке высокого класса: в автомобильной промышленности — продолжит работу с ведущими автоконцернами и ключевыми поставщиками, продвигая замену импортных решений отечественными; в электронике — благодаря восстановлению спроса на цепочки поставок фруктовых продуктов и мобильных телефонов, а также реализации стратегий крупных клиентов, ожидается рост заказов; в области литиевых аккумуляторов — благодаря восстановлению отраслевого спроса и расширению автоматизации у ведущих предприятий, что даст новые возможности для инвестиций.

Новые драйверы роста прибыли

За последние годы глобальная индустрия промышленных роботов демонстрирует заметный рост. В 2024 году мировой объем поставок достиг 541 000 единиц, к 2029 году ожидается рост до 919 500, при этом внутренние поставки в Китае — около 590 400 единиц. Такой бурный рост создает крупные возможности для отечественных поставщиков решений в области автоматизации.

«Цель Эстуна — стать мировым брендом китайских роботов», — ясно заявил Ву Кан в интервью газете Securities Times. Компания нацелена на рынок, охватываемый «четырьмя великими» мировыми семьями промышленных роботов, и планирует сосредоточиться на ключевых регионах, таких как Европа, чтобы увеличить свою долю на международном рынке.

По доходам за 2024 год, Эстун занимает первое место среди внутренних поставщиков и шестое — среди всех мировых; по объему поставок — пятое место в глобальном рейтинге, с рыночной долей 5,5%. Ву Кан поделился планами: «К 2030 году мы хотим перейти от ‘китаяского лидера’ к ‘третьему месту в мире’».

На внутреннем рынке Эстун уже внедрился в производственные линии многих ведущих предприятий, становясь важной силой в замещении импорта. В частности, по словам Ву Кан, в тендере на крупные роботы для одного из новых энергетических автопроизводителей Эстун благодаря своим возможностям победил иностранных брендов, разрушив монополию иностранных компаний в этой области.

К 2026 году Эстун полностью войдет в фазу ускоренного выхода на зарубежные рынки. Компания планирует сосредоточиться на ключевых отраслях — автомобилестроении, металлообработке, упаковке, пищевой и бытовой химии — и продолжить создание передовых приложений и партнерских экосистем в ЕС, АСЕАН и Южной Америке.

Развитие послепродажного сервиса станет новым драйвером роста прибыли. «Мы видим в отчетах иностранных брендов, что их сервисные бизнесы, хотя и приносят незначительный доход, но очень высокую прибыль», — рассказал Ву Кан. Эстун заимствовал успешные модели высокоприбыльных сервисных решений иностранных компаний и создал систему «4S» для промышленных роботов, включающую продажу запчастей, обслуживание и ремонт с высокой маржой. Он пояснил, что у роботов есть фиксированный жизненный цикл: «Маленький робот служит 3–5 лет, крупный — 6–8 лет, и за счет обслуживания можно продлить срок службы. Заказчики также приобретают у нас запчасти для индивидуальных моделей». Благодаря 75 сервисным центрам и сотням профессиональных специалистов, бизнес послепродажного обслуживания Эстуна продолжает расти, усиливая его влияние в цепочке создания стоимости.

«Эстун как ведущий бренд китайских промышленных роботов продолжит инвестировать в разработку более конкурентоспособных интеллектуальных решений и роботов», — заявил Ву Кан. «Мы придерживаемся долгосрочной стратегии, постоянно внедряем инновации и вместе с рынком капитала движемся вперед, чтобы обеспечить более умные, экологичные и эффективные автоматизированные решения для мировой промышленности».