От контрактного производства к инкубации потребительского IP: первый выход潮玩компании на международный рынок распродал несколько десятков ящиков товара в один день

Почему AI и潮玩出海首秀爆火背后有哪些制胜秘诀？

Yanchuang Culture EMMA秘境森林红莓系列。

DuoLang Culture Mushu系列。

Yanchuang Culture Lulu Ling系列。

В последние годы производство игрушек в Дунгуане ускоряет переход к высококачественному развитию — новой стадии «умного производства». Фото предоставлено отделом пропаганды, культуры, спорта и туризма Цюаньцзяня.

Редакторский комментарий

От эпохи «воды Жемчужной реки, зерна Гуандуна, одежды Линнань, бытовой техники Юэ» до глобального прорыва в области интеллектуальных устройств, высокотехнологичного оборудования, культурных креативных товаров и зеленого производства — «Гуанчжоуские товары» давно вышли за рамки ярлыка «соотношение цены и качества», осуществляя переход от «производства» к «умному производству», от «следования» к «ведущему».

В настоящее время в разгаре акция «Гуанчжоуские товары — по всему миру». В качестве ядра и инновационного центра Южной дельты Жемчужной реки, городские индустриальные обновления подтверждают новые возможности городов с помощью серии новых товаров, сочетающих технологический прогресс, культурное содержание и высокое качество.

Специальный репортаж «Легенды новых гуанчжоуских товаров» исследует индустриальные секреты и инновационные истории, стоящие за новыми товарами, чтобы донести мощный голос эпохи на мировой рынок и углубить инициативу «Гуанчжоуские товары — по всему миру».

Только что завершился год Быка, а производственная база компании «Yanchuang Culture Development Co., Ltd.» в Цюаньцзяне (далее — «Yanchuang Culture») в Цюаньцзяне гудит машинами: множество оригинальных潮玩 уже упакованы и готовы к отправке по всему миру. Генеральный директор Хуан Бо Линь шутит: «Сейчас каждый день зарубежные клиенты требуют отгрузки, фабрика работает на полную мощность, чтобы не отставать». Генеральный директор компании «DuoLang Culture Creative Co., Ltd.» Чэнь Сянь отмечает, что первый выход на международный рынок был впечатляющим: «Когда мы привезли несколько десятков коробок на выставку, они мгновенно распродались в первый же день».

Истории компаний, таких как Yanchuang и DuoLang, — яркое отражение эволюции из «продуктового экспорта» в «брендовый экспорт» и иллюстрация новой эпохи «Гуанчжоуских товаров — по всему миру». Успех潮玩 в Дунгуане — не случайность: за ним стоят креативность компаний, мощь производства Дунгуана, влияние традиционной культуры и неустанная поддержка политики. Эти факторы в унисон создают популярность潮玩 и рассказывают миру о китайском творчестве и культуре.

От контрактного производства к брендовому инкубированию: национальные潮玩IP на международной арене

Мировые潮玩 смотрят на Китай, китайские潮玩 — на Дунгуан, а潮玩 в Цюаньцзяне — на ШиПай. Вдоль дороги Юань, два знаковых центра — «Центр潮玩» и «Маньбоцентр» — сияют как двойные звезды на индустриальной карте ШиПая, который стал центром潮玩-индустрии. Этот город — крупнейший по объему производства潮玩 и по численности самостоятельных брендов. В ШиПае насчитывается более 400 предприятий по производству潮玩 и игрушек, из них 53 — крупные, с ростом на 165% по сравнению с 2021 годом. За несколько лет общий объем производства潮玩 в ШиПае вырос с 9,866 млрд юаней в 2021 году до 17,23 млрд юаней в 2025 году, демонстрируя сильные темпы роста.

За этим ростом стоит бесшумная индустриальная революция, в которой участвуют такие компании, как «Fu Zhi Yu Toys Co., Ltd.».

Мяу-мяу, дракон и годовые продажи 500 тысяч штук — хит в Юго-Восточной Азии

Генеральный директор DuoLang рассказывает, что в начале компания «Fu Zhi Yu» делала контрактное производство для оригинальных китайских анимационных IP, таких как А-ли, милый красный лис. Этот персонаж помог компании войти в цепочку поставок Bubble Mart. В 2020 году «Fu Zhi Yu» стала контрактным производителем Bubble Mart, а заказы от 52TOYS и Rolife начали поступать один за другим. В сотрудничестве с ведущими брендами компания поняла ценность оригинальных IP и высокую прибыльность, решив создать собственные IP.

«У нас есть дизайнеры, технологии и команда, почему бы не создать собственный оригинальный IP?» — говорит Чэнь Сянь. Вдохновившись этим, «Fu Zhi Yu» начал экспериментировать с собственными брендами и潮玩. «Мы использовали идеи, похожие на латексные мягкие игрушки, и создали собственный IP ‘GANA嘎娜’». В 2023 году компания объединила элементы классической китайской культуры «Шаньхайцзин» с潮玩, создав культурно-стильный IP «Двенадцать наследственных существ» — серия южно-китайских бабочек.

Эти фигурки в традиционных китайских костюмах быстро вызвали интерес рынка. На 21-й Китайской выставке игрушек в Шанхае, организованной Ассоциацией игрушек и товаров для детей Китая, серия «Южно-Китайские бабочки» была выделена как ключевой продукт. После этого «Fu Zhi Yu» представила свои IP на международных выставках, установила сотрудничество с зарубежными клиентами и успешно вывела китайский潮玩 на мировой уровень.

«За несколько лет мы запустили множество популярных оригинальных и коллаборативных IP, таких как Mushu, Южно-Китайские бабочки, Ту-Ту-Дракон и Мяу-мяу. Многие из них хорошо продаются за рубежом», — рассказывает представитель компании. Например, серия «Мяу-мяу» за год продалась тиражом 50 тысяч штук и стала бестселлером в Юго-Восточной Азии. В прошлом году серия Mushu, запущенная в октябре, за полгода превзошла по продажам предыдущий хит — Ту-Ту-Дракон.

В прошлом году зарубежные рынки принесли около 30% общего объема продаж компании

12 марта в рамках «2026 Dongguan潮玩 & AI玩具 ‘Yue Mao Quan Guo’» — крупной выставки, организованной Ассоциацией игрушек и товаров для детей Дунгуана, «Fu Zhi Yu» выступила одним из ведущих местных производителей. В ходе «посещения фабрики» представители компании приняли участие в диалоге с каналами сбыта, платформами и блогерами со всей страны. «Автоматизация производства и контроль качества произвели впечатление, а гибкая реакция на заказы — залог доверия для дальнейшего сотрудничества», — отметил представитель DuoLang.

Первый зарубежный выход «Fu Zhi Yu» был поддержан государственными инициативами. Чэнь Сянь вспоминает, что раньше Гуандун организовывал серию мероприятий «Yue Mao Quan Guo», которые помогали компаниям выходить на экспорт с меньшими затратами. В рамках поиска новых возможностей команда привезла潮玩 в Таиланд, и, к их удивлению, все коробки были распроданы за один день. Этот опыт убедил их, что экспорт не так сложен, а китайские товары хорошо принимаются за границей.

«Сейчас наши оригинальные бренды сотрудничают с ведущими онлайн и офлайн каналами, успешно выходят на рынки Юго-Восточной Азии, Европы и Америки. В прошлом году зарубежные продажи составляли около трети общего объема, а в пиковые периоды доходили до 40%», — говорит Чэнь Сянь.

Стратегия создания оригинальных IP и инновации — ключ к прорыву潮玩

В штаб-квартире Yanchuang Culture, расположенной в центре潮玩, выставлены оригинальные продукты EMMA秘境森林, MISYA, MIO猫 и другие. Глядя на богатство ярких фигурок, Хуан Бо Линь с гордостью рассказывает: «Каждый год мы инвестируем до 10 миллионов юаней в развитие новых IP».

Каждый год — до 10 миллионов юаней на развитие новых IP

Обсуждая успех оригинального IP LUcky EMMA, Хуан Бо Линь признает: «Я не ожидала такого успеха, сначала боялась, что первая версия не будет популярной, и не решалась делать больше». Она объясняет, что успех EMMA связан с многолетним опытом компании в создании оригинальных продуктов. «Мы заметили, что на рынке еще нет潮玩 в стиле лолиты, и решили попробовать. Образ EMMA — в североевропейском дворцовом стиле, с элементами, привлекательными для молодежи. Первая серия ‘Tea Party’ сразу получила хорошие отзывы, и ежемесячно продавалось от 5 до 10 тысяч наборов, а в 2020 году — 60 тысяч».

«За время существования у нас появилось более десяти IP, из них более десяти — с доходом свыше 10 миллионов юаней, и три — с доходом свыше 100 миллионов», — рассказывает Хуан Бо Линь. По ее словам, чтобы выйти за рамки локального рынка, важна креативность. После успеха EMMA она стала еще более уверена в необходимости создавать оригинальные IP. «Это индустрия творчества, потребности потребителей постоянно меняются,潮玩 постоянно обновляются. Только хорошие продукты, отвечающие эстетике и вызывающие эмоциональный отклик, найдут рынок».

Хуан Бо Линь подчеркивает, что ключевое конкурентное преимущество Yanchuang — способность инкубировать новые IP и внедрять инновации. «Мы ежегодно инвестируем от 5 до 10 миллионов юаней в развитие 3–5 новых IP-проектов».

Традиционная культура Китая — источник вдохновения для оригинальных IP

По мнению Хуан Бо Линь,潮玩 — это постоянное создание новых потребностей, продукты должны сочетать современные идеи и традиционную культуру, чтобы стимулировать спрос. «潮流 — как ветер, нужно быстро реагировать и использовать ключевые моменты производства и маркетинга, чтобы не упустить возможности». Именно поэтому в 2024 году Yanchuang создала штаб-квартиру в центре潮玩 в Дунгуане. «Плотность индустрии в ШиПае, быстрая цепочка поставок и качество производства — важные преимущества для潮玩-компаний».

В ходе интервью Хуан Бо Линь отметила, что в индустрии царит «тревога по поводу хитовых товаров» и «брендовой тревоги». Как сохранить жизнеспособность и креативность оригинальных IP — важная задача. Ее решение — «создавать китайские оригинальные IP и рассказывать китайские культурные истории через潮玩». Она подчеркивает, что Yanchuang постоянно черпает вдохновение из традиционной культуры, эстетики и философии, переводит их на современный язык дизайна и潮玩. Это требует от команды не только дизайнерских и маркетинговых навыков, но и культурной глубины и эмпатии.

Успех Yanchuang подтверждает, что оригинальные IP, основанные на восточной эстетике, могут занять свою нишу на глобальном潮玩-рынке и взаимодействовать с западной эстетикой. В 2023 году глобальные продажи игрушек Yanchuang превысили 15 миллионов штук, став примером успешного выхода бренда из Дунгуана. В настоящее время доля зарубежных рынков в продажах растет, а соотношение продаж за границей и внутри страны достигло 1:1, а годовой оборот — 100 миллионов юаней. Продукция продается в 38 странах и регионах, включая Юго-Восточную Азию, Европу и Америку, и реализуется в 20 тысячах магазинов по всему миру.

Ежегодные инвестиции в поддержку — более 10 миллионов юаней: «潮玩-деревня» движется к «潮创-городу»

С ростом популярности潮玩 и расширением концепции мировой潮玩-рынок продолжает расти, и Китайский潮玩 становится важным этапом — от «продуктового экспорта» к «брендовому». Генеральный директор компании «ManChao Cultural and Creative Co., Ltd.» Ма Чунькань говорит, что 2025 год — ключевой для выхода на международный рынок, и компания уже успешно экспортировала IP Mico и Youbu в более чем 20 странах. «В этом году экспорт — главная задача, мы надеемся достичь продаж более миллиарда юаней за рубежом».

15-минутная поездка — полный цикл индустрии潮玩

Поддержка политики — важный фактор. В прошлом развитие潮玩 в ШиПае было поддержано мерами «точечного капельного полива». Карта индустрии показывает, что в радиусе 5 км и 15 минут езды от潮玩-центра сосредоточены все этапы — от дизайна и прототипирования до производства, логистики и продаж. Компании могут привезти чертежи и найти фабрику, а цикл производства сокращается на 20 дней. Благодаря поддержке политики в ШиПае уже создано более 30 собственных брендов, более 120 оригинальных IP, а также налажены глубокие партнерства с Disney, Marvel и другими международными брендами.

В масштабах всего города Дунгуан — «столицы潮玩» — индустрия быстро переходит к высококачественному развитию: от OEM к OBM, затем к «инкубации IP», «креативному дизайну» и «интеллектуальным исследованиям и разработкам». Индустрия активно внедряет AI-технологии и креативные идеи, создавая новые бренды. В 2025 году экспорт игрушек и товаров для детей достигнет 17,52 млрд юаней, что свидетельствует о ярких результатах развития.

В этом году планируется усилить поддержку AI-дизайна, прототипирования и других ключевых процессов.

По данным «Отчета о потребностях рынка潮玩 Китая 2026», к 2026 году рынок潮玩 в Китае достигнет триллионных масштабов. Как ШиПай, «潮玩-деревня», продолжит развиваться? На выставке «潮玩 China» весной этого года секретарь ШиПая Чжан Чжибинь заявил, что необходимо ускорить превращение ШиПая из «潮玩-деревни» в «潮创-городу», стать центром ресурсов潮玩, инкубатором национальных潮玩-брендов, источником индустриальных инноваций и центром развлечений.

Конкретные меры включают ежегодные вложения свыше 10 миллионов юаней в поддержку潮玩-компаний, дополнительно 5 миллионов — на развитие дизайна, маркетинга, выхода на экспорт и брендинга. «Мы будем продолжать развивать ‘микросхему улыбки’潮玩-индустрии, повышая качество и добавляя инновации», — говорит представитель отдела развития экономики ШиПая. Также планируется усилить экосистему潮玩, поддерживая ключевые потребности предприятий, развивая AI-дизайн, профессиональные кадры и международное сотрудничество.

Экспертные рекомендации

Собрать潮玩-дизайнеров, создать ‘Кантонскую ярмарку潮玩’

«Дунгуан обладает огромным потенциалом в развитии潮玩: около 85%潮玩-продуктов в Китае производятся здесь, — говорит президент Международного союза潮玩 и культурных инноваций Ли Инфэн. — У Дунгуана есть мощное производство и растущий капитал. В будущем, если продолжить развитие IP и превратить производственные возможности в торговые, то эти IP смогут поддержать статус ‘столицы潮玩’».

Обсуждая текущие трудности, Ли Инфэн отмечает, что «Дунгуан пока находится на нижней точке ‘кривой улыбки’ — в сфере производства, а в дизайне и продажах инвестиций недостаточно». Он считает, что «успех — в привлечении талантов: нужно сосредоточить潮玩 и дизайнерские кадры, чтобы расширить возможности индустрии». В сфере продаж необходимо организовать крупные мероприятия, подобные ‘Кантонской ярмарке’, с潮玩 как основной темой, чтобы привлечь закупщиков и профессионалов.

Что касается будущего潮玩, Ли Инфэн считает, что необходимо объединять IP с модой, косметикой, домашней утварью и электроникой, внедрять их в повседневные сценарии и создавать истории, чтобы индустрия продолжала развиваться и IP оставались живыми.

Легендарный секрет

Чтобы潮玩 были действительно «潮», важна инновационная игра и новые подходы

От фабричных цехов с мягкими игрушками до мировых潮玩-хитов; от технической базы контрактного производства до бурного развития潮玩-индустрии; от выхода潮玩 на широкую аудиторию до глобальных экспортных стратегий — история潮玩 в Дунгуане — это реальное отражение «Гуанчжоуских товаров по всему миру» и яркое свидетельство индустриальных перемен.

Гуанчжоуские товары — не только в качестве, но и в культурной глубине и постоянных инновациях. За успехом китайских潮玩 IP стоит богатая индустриальная почва, точечная поддержка политики и традиционная культура, которая наполняет новые индустрии культурной энергией.

В будущем, чтобы潮玩 оставались «潮», необходимо расширять культурное выражение и внедрять новые игровые подходы. Мы верим, что, опираясь на культуру, с инновациями в центре и潮玩 как символом новых гуанчжоуских товаров, они обязательно достигнут новых высот и станут стабильной и сильной частью мировой潮玩-экосистемы.

《Легенды новых гуанчжоуских товаров》

Планирование: Лю Аньжань, Се Цзянтао

Общий контроль: Хэ Юнхуа, Лян Цзинди

Автор: журналисты Южного города Хуан Хуэйпин

Фотографии: журналист Южного города Лю Мэй (кроме указанных авторов)