Средний доход 200 тысяч! Зарплата управляющего 20 миллионов! Почему конкуренты не решаются копировать систему распределения Pang Dong Lai?

Выставка | Zhongfangwang

审核 | Ли Сяоянь

Когда большинство компаний еще ломают голову над системой оплаты труда и мотивацией сотрудников, Паньдунлай снова удивляет общество почти «шокирующим» распределением активов, обновляя представление о бизнес-этике и ответственности корпорации. Основатель Ю Донлай публично объявил, что полностью перевел чистые активы группы в размере 3,793 миллиарда юаней в акции сотрудников, охватив 10 194 человек, реализовав полное участие сотрудников в собственности и долгосрочное совместное использование. Средний доход менеджеров — 20 миллионов юаней, обычных сотрудников — 200 тысяч юаней, при этом сам Ю Донлай не оставил себе никаких долей. Эта искренняя позиция, основанная не на обещаниях, а на реальных выплатах, сделала Паньдунлай исключительной компанией в деловом мире.

Данный план распределения прозрачен и охватывает всех сотрудников, подчеркивая справедливость и равенство ценностей. Согласно официальным деталям, активы делятся по трем основным группам: frontline-сотрудники — 8913 человек, получающие 47,7% (около 1,811 миллиарда юаней), из них 8633 обычных работника — по 200 тысяч юаней, 280 руководителей — по 300 тысяч юаней; управленческая команда — 718 человек, получающие 39,9% (около 1,514 миллиарда юаней), 12 ключевых менеджеров — по 20 миллионов юаней, что подчеркивает награду за ключевую роль; технический персонал — 563 человека, получающие 12,3% (около 468 миллионов юаней), при этом ведущие специалисты могут получить до 10 миллионов юаней, обеспечивая цепочку поставок, контроль качества и цифровизацию. Общий процент всех трех групп составляет 100%, от кассиров и грузчиков до менеджеров и технических специалистов — каждый является партнером компании, что полностью разрушает традиционную модель «капитал — собственность, сотрудники — работники».

В отличие от разового денежного выплаты, Паньдунлай переводит активы в акции, создавая долгосрочную систему, в которой 50% прибыли идет на премии команде, а 50% — на доходы акционеров, позволяя сотрудникам делиться долгосрочным ростом компании. Это не только перераспределение богатства, но и закрепление прав — сотрудники превращаются из «работников» в «партнеров», переходя от пассивного исполнения к активному созданию. Чувство принадлежности и ответственность полностью активированы. С 2000 года Паньдунлай придерживается идеи разделения прибыли, а это — продолжение и развитие двадцатилетней миссии, реализуемое через систему, ориентированную на «сотрудников в центре».

Ключевая идея Паньдунлай — считать сотрудников «людьми», а не «инструментами», строя позитивный цикл через уважение и доверие. В отрасли, где обычно стремятся снизить издержки и повысить эффективность за счет сокращения кадров, Паньдунлай идет противоположным путем: высокая зарплата, 30-40 дней оплачиваемого отпуска, улучшенные социальные гарантии — все это дает сотрудникам достоинство, уверенность и надежду. Такое отношение приводит к очень низкому уровню текучести — 0,33%-2,3%, сотрудники ценят свои рабочие места, с отдачей обслуживают клиентов, что обеспечивает повторные покупки на уровне 90%, более 50% клиентов — из других городов, а эффективность каждого магазина — одна из лучших в отрасли. Высокие зарплаты не разоряют компанию, а, наоборот, максимизируют эффективность труда, создавая положительный цикл: «хорошо относиться к сотрудникам — предоставлять качественный сервис — укреплять репутацию — повышать прибыль — лучшее вознаграждение сотрудников».

Еще ценнее то, что ценности Паньдунлай выходят за рамки бизнеса, стимулируя развитие внутреннего экономического круга региона. Более 10 тысяч сотрудников с стабильной высокой зарплатой покупают жилье, автомобили и тратятся в местных ресторанах, рознице и сервисных сферах, что способствует процветанию местной экономики; доходы бизнеса возвращаются в компанию через потребление, создавая живую экономическую среду. Доброе отношение компании превращается в атмосферу города — это и есть наиболее яркая практика корпоративной социальной ответственности: не только создание прибыли, но и создание счастья, передача тепла.

Обсуждение в сети о возможности копирования «модели Паньдунлай» стало горячей темой. Объективно, в условиях доминирования капитала в розничной торговле масштабное копирование очень сложно, однако это не мешает ей стать эталоном и ценностным ориентиром для отрасли.

Три причины, почему это трудно повторить: во-первых, основательский дух и масштаб — уникальны. Ю Донлай поставил «счастье сотрудников» в первую очередь, отказался от личных прав, обязал руководителей уходить до 60 лет, отвергая закрепление власти и погружение в капиталистическую погоню — такой «альтруизм», выходящий за рамки коммерческих расчетов, противоречит большинству бизнес-моделей; во-вторых, бренд и репутационный барьер трудно воспроизвести. Ю Донлай привлекает поток клиентов, а репутация, основанная на исключительном сервисе и честности, — это миллионы бесплатной рекламы, которую трудно быстро повторить другим компаниям; в-третьих, региональные ограничения и отказ от экспансии не соответствуют требованиям рынка капитала. За 30 лет Паньдунлай открыл всего 13 магазинов, заявляя, что никогда не будет выходить на биржу и сознательно ограничивает масштаб, отвергая поглощения — такой «маленький, но красивый» подход полностью отличается от стратегии роста, выхода на рынок и поглощения, характерных для индустрии.

Но невозможность копирования не означает бессмысленности. Ценность Паньдунлай — не в том, чтобы стать шаблоном для подражания, а в переосмыслении смысла существования бизнеса. Он показывает, что можно успешно работать без эксплуатации сотрудников, без бездумного расширения и без погружения в капитал — бизнес может жить долго, с достоинством. Он разрушает стереотип «жадность без чувств», доказывая, что бизнес может иметь тепло, границы и душу, предлагая новый взгляд на ценности для всех компаний.

В эпоху, когда доминируют трафик и капиталистическая погоня, выбор Паньдунлай особенно ценен. Он не гонится за масштабом, не участвует в капиталистических играх, а сосредоточен на качестве продукции, хорошем обслуживании и уважении к сотрудникам. Простыми, но твердыми принципами он прошел свой путь. Ю Донлай — это не только предложение распределения активов почти на 40 миллиардов юаней, но и честный ответ для китайского бизнеса: истинная ценность компании — не в рыночной капитализации или размере, а в счастье сотрудников, спокойствии клиентов и признании общества.

История Паньдунлай продолжается. Он показывает нам: лучшее управление — это уважение, лучшее стимулирование — это совместное участие, а лучший бизнес — это доброта. Когда компания заботится о своих сотрудниках, они готовы нести ее на плечах; когда бизнес возвращается к человеку и изначальным ценностям, он способен к долгой жизни. Это — самое ценное послание, которое Паньдунлай дает современности.