Президент Estun У Кань: Используя благоприятный момент первого листинга "A+H" в сфере промышленных роботов, совершить скачок от китайского лидера к тройке лучших в мире | Интервью e компании

Войдя в наньянский умный завод Эстун (002747), можно увидеть ряды гигантских промышленных роботов, которые непрерывно производят аналогичные машины. Эта автоматизированная производственная линия, созданная компанией Эстун и являющаяся первой в Китае линией «робот, производящий роботов», уже стала визитной карточкой компании для внешнего мира.

Будучи лидером в области промышленных роботов в Китае, Эстун недавно вышел на основную площадку Гонконгской фондовой биржи, став первой в стране компанией в сфере промышленных роботов, котирующейся на «A+H» сегменте. Вице- председатель и президент Эстуна Ву Кан в эксклюзивном интервью газете Securities Times отметил, что выход на гонконгский рынок — стратегический шаг в глобальной экспансии компании и важный этап на пути к входу в первую команду мировых производителей промышленных роботов.

На церемонии выхода на Гонконгскую биржу председатель Эстуна Ву Бо (справа) и президент Ву Кан (слева). Фото/предоставлено компанией

Реализация платформы двойных капиталов A+H

Эстун является важным участником и строителем подъема индустрии автоматизации в Китае. Основанная в 1993 году, компания за более чем 30 лет стремительного развития сформировала множество конкурентных преимуществ — от технологических инноваций до брендинга, — активно способствуя подъему «умного производства Китая» на глобальной арене автоматизации.

20 марта 2015 года Эстун вышел на биржу Шэньчжэня, став одной из немногих в стране компаний, торгующих ключевыми автоматизированными компонентами. Используя платформу A-акций, компания начала путь расширения за счет внутреннего роста и внешних поглощений, превратившись из поставщика ключевых компонентов в поставщика решений для всей цепочки производства.

Ву Кан рассказал о ключевых этапах слияний и поглощений: в 2017 году приобрели британскую компанию Trio Motion Technology для устранения недостатков в технологиях управления движением; в том же году — немецкую автоматизированную компанию M.A.i GmbH для усиления возможностей по заказной продукции высокого уровня; в конце 2019 года — немецкого гиганта сварочных роботов Cloos, что позволило получить передовые технологии сварки и расширить зарубежные каналы сбыта; к 2025 году завершено строительство польского производственного комплекса Эстун, что ускоряет переход компании к статусу ведущего мирового производителя промышленных роботов.

«Благодаря собственному развитию и стратегическим поглощениям мы постепенно создали глобальную матрицу продуктов и брендов», — отметил Ву Кан. Сейчас у Эстуна сформирована четырехбрендовая матрица: «Estun», «Cloos», «Trio» и «M.A.i», охватывающая разные рынки. Компания начала международную экспансию своих брендов несколько лет назад, постоянно совершенствуя ассортимент продукции для зарубежных рынков. По состоянию на 30 сентября 2025 года у Эстуна есть 75 сервисных центров по всему миру, более 1090 иностранных сотрудников, деятельность охватывает Европу, Америку, Азию и другие развитые регионы. Европейский рынок считается стратегическим стартом: компания открыла дочерние предприятия и сформировала локальные команды в нескольких странах Европы, с богатым опытом работы в индустрии роботов. «К 2025 году наши собственные бренды уже достигли первых результатов: мы вошли в списки поставщиков некоторых глобальных автокомпонентных компаний, что создает базу для дальнейшего роста», — отметил Ву Кан.

За период с 2015 по 2024 год выручка Эстуна выросла с 487 миллионов юаней до более 4 миллиардов, при среднем ежегодном росте свыше 25%. Доля зарубежных доходов стабильно увеличивается — с около 5% до более 30%, а валовая прибыльность зарубежных бизнесов постоянно превышает 30%, что свидетельствует о стабильной прибыльности и потенциале дальнейшего роста.

Ву Кан подчеркнул, что выход на гонконгский рынок — стратегический шаг в глобальной экспансии Эстуна, ориентированный на два основных направления: создание платформы для международного финансирования и всестороннее развитие глобальных бизнес-проектов. В результате IPO компания разместила 96,78 миллиона акций, привлекла около 1,486 миллиарда гонконгских долларов. Средства планируется использовать для расширения глобальных производственных мощностей, стратегических инвестиций и поглощений, новых разработок.

Выход на международный рынок через Гонконг дает Эстуну более удобные возможности для международного финансирования, что поддержит расширение зарубежных мощностей и транснациональные сделки. Особенно важно, что компания привлекла такие международные институциональные инвесторы, как Harvest Oriental, Dream’ee HK Fund и индустриальных инвесторов, таких как Hengtong Optoelectronics, что свидетельствует о признании ее перспектив на международных рынках.

От догоняющего к лидеру на внутреннем рынке

За последние пять с лишним лет суммарные поставки промышленных роботов Эстуна превысили 105 тысяч единиц, а за прошлый год — почти 35 тысяч. Согласно данным Frost & Sullivan, Эстун много лет удерживает первое место по объему поставок промышленных роботов внутри Китая, а в 2025 году достигла исторического прорыва: впервые в истории объем продаж на китайском рынке превысил показатели таких международных гигантов, как Fanuc, Yaskawa, KUKA и ABB, став первой отечественной компанией, занявшей вершину рынка решений для промышленных роботов в Китае — Эстун превратился из догоняющего в важного лидера рынка.

Производственная линия Эстуна. Фото/предоставлено компанией

Благодаря острому отраслевому чутью, Эстун первыми в отрасли начал активное внедрение решений в новых сегментах, таких как солнечная энергетика и аккумуляторные батареи, что позволило добиться рыночных прорывов и обойти международных конкурентов. В частности, по данным за 2024 год, в сегменте солнечной энергетики и гибки металла Эстун занимает первое место в глобальном рынке решений для промышленных роботов; в области аккумуляторных батарей — первое место в Китае и второе в мире; в сегменте дуговой сварки — четвертое место в Китае и пятое в мире по объему поставок.

Как компания, реализующая концепцию «робот, производящий роботов», Эстун предлагает 96 моделей промышленных роботов с грузоподъемностью от 3 кг до 1200 кг, охватывая весь спектр универсальных роботов и специализированных решений с передовыми технологиями производства. Среди них — шестициллиндровый робот грузоподъемностью 700 кг, включенный в каталог ключевых технологических достижений Министерства промышленности Китая, — первый в стране высокопроизводительный тяжелый промышленный робот, достигший прорыва.

При столкновении с рыночной структурой и сегментацией Ву Кан выделил ключевую стратегию: «Мы выбираем уход от ценовой конкуренции и сосредоточение на высокотехнологичных сценариях». С второй половины 2025 года несколько компаний, включая Эстун, начали публиковать уведомления о корректировке цен, что способствует росту стоимости материалов и комплектующих, передавая эти изменения на рынок готовой продукции. В результате отрасль постепенно избавляется от ценовых войн и возвращается к здоровой конкуренции.

На недавней встрече Эстун представил свои достижения: компания продолжает углублять решения для вертикальных отраслей, таких как новые энергетические источники, литий-ионные аккумуляторы и металлообработка, успешно внедряя крупные проекты у лидеров рынка, таких как CATL. В результате достигнут значительный прорыв в автомобильной промышленности: компания закрепилась в сегментах автозапчастей и сборки автомобилей, вошла в цепочки ведущих автопроизводителей, таких как BYD и Seres, и стала важным поставщиком для расширения мощностей.

Ву Кан сообщил, что в 2026 году Эстун продолжит углублять присутствие на высокотехнологичных рынках: в автомобильной промышленности — достигать новых успехов у ведущих автопроизводителей и в ключевых компонентах, способствуя замещению импортных решений; в электронике — благодаря восстановлению спроса на цепочки поставок и мобильные устройства, а также реализации стратегий крупных клиентов, ожидается рост заказов; в сегменте литий-ионных аккумуляторов — за счет восстановления отраслевого спроса и расширения автоматизации у ведущих предприятий, что позволит увеличить объем заказов.

Новые драйверы роста прибыли

За последние годы мировой рынок промышленных роботов демонстрирует заметный рост. В 2024 году глобальные поставки достигли 541 000 единиц, к 2029 году ожидается рост до 919 500, при этом внутренний рынок Китая, по прогнозам, достигнет 590 400 единиц. Такой бурный рост создает крупные возможности для отечественных поставщиков решений.

«Цель Эстуна — стать «мировым брендом китайских роботов»», — ясно заявил Ву Кан. Он подчеркнул, что компания нацелена на рынок триллионных объемов, охватываемый «четырьмя гигантами» мировой индустрии роботов, и планирует сосредоточиться на ключевых регионах с глобальным влиянием, таких как Европа, чтобы увеличить свою долю на международных рынках.

По доходам за 2024 год, Эстун занимает первое место среди внутренних поставщиков и шестое — среди всех поставщиков в мире; по объему поставок — пятое место, доля рынка составляет 5,5%. Ву Кан поделился планами: «К 2030 году мы хотим перейти от «первого в Китае» к «третьему в мире»».

На внутреннем рынке Эстун уже внедрился в производственные линии многих ведущих предприятий, становясь важной силой в замещении импортных решений. В частности, по словам Ву Кан, в рамках крупного тендера на роботов для одного из новых энергетических автопроизводителей Эстун благодаря своим возможностям победил иностранных брендов, разрушив монополию иностранных компаний в этой области.

К 2026 году Эстун полностью перейдет к активной экспансии за рубеж. Компания планирует сосредоточиться на ключевых отраслях — автомобилестроении, металлообработке, упаковке, пищевой и бытовой химии — и продолжить создание передовых приложений и партнерских экосистем в ЕС, АСЕАН и Южной Америке.

Развитие послепродажного сервиса станет новым драйвером прибыли. «Мы видели финансовую отчетность одного иностранного бренда: его бизнес по послепродажному обслуживанию незначителен по доходам, но очень прибыльный», — рассказал Ву Кан. Он отметил, что, заимствуя модель высокоприбыльных сервисов иностранных компаний, Эстун создал систему «автосалона» для промышленных роботов, включающую продажу запчастей, обслуживание и ремонт с высокой маржой. Он пояснил, что у промышленных роботов есть фиксированный жизненный цикл: «Маленькие роботы служат 3–5 лет, крупные — 6–8 лет, и их срок службы можно продлить за счет обслуживания. Заказчики также приобретают у нас запчасти для индивидуальных моделей». Благодаря 75 сервисным центрам по всему миру и сотням профессиональных специалистов, бизнес по послепродажному обслуживанию продолжает расти, укрепляя позиции компании в цепочке создания стоимости.

«Эстун, как ведущий бренд в области промышленных роботов в Китае, продолжит инвестировать в разработку более конкурентоспособных интеллектуальных решений и роботов», — заявил Ву Кан. «Мы придерживаемся долгосрочной стратегии, постоянно внедряем инновации и вместе с рынком капитала будем двигаться вперед, предлагая всему миру более умные, экологичные и эффективные автоматизированные решения».