Тот, кто вышел на вершине NFT, сейчас скрытый победитель за OpenClaw

Гениальные люди никогда не выбирают стол, каждый укус — это мясо.

Автор: Дэвид, Deep潮 TechFlow

OpenClaw взорвалась, но в этой волне тихо и прибыльно зарабатывает компания, о которой вы, возможно, не слышали:

OpenRouter.

Чтобы использовать OpenClaw, нужно подключаться к различным моделям ИИ — Claude, GPT, DeepSeek — у каждого свои тарифы и интерфейсы. OpenRouter объединяет эти модели в один пакет, вы используете его через единый интерфейс, а за это зарабатывает на разнице цен.

Человека, который занимается этим бизнесом, зовут Алекс Аталлах. Его компания недавно привлекла 40 миллионов долларов при оценке в 500 миллионов долларов, инвестор — a16z.

Может быть, вы даже не знаете, что его предыдущая компания — OpenSea, крупнейшая в мире платформа для NFT, — в пике оценивалась более чем в 13 миллиардов долларов.

Но он ушел в самый разгар популярности NFT, а через несколько месяцев рынок NFT рухнул.

Сейчас он снова зарабатывает на волне ИИ.

От агрегирования ликвидности к агрегированию больших моделей

Алекс Аталлах — выпускник Стэнфордского университета по специальности «компьютерные науки».

В 2018 году он вместе с Девином Финзером основал OpenSea. Всё очень просто: кто-то создает NFT, а платформа предоставляет место для покупки и продажи — комиссия 2,5% с каждой сделки.

OpenSea не производит NFT, не торгует ими, а лишь собирает и агрегирует ликвидность.

В 2021 году, когда началась волна NFT, популярными стали такие проекты, как Bored Apes. Тогда месячный оборот OpenSea достигал более 5 миллиардов долларов, а по оценкам Forbes, состояние Аталлаха и Финзера вместе — около 2,2 миллиарда долларов.

В июле 2022 года он ушел с должности CTO, заявив, что хочет заняться чем-то новым.

Дальше все знают: рынок NFT рухнул, рынок встал в ледяную спячку, бизнес OpenSea пострадал. Но всегда есть те, кто покупает, и Алекс ушел, когда праздник закончился.

В 2023 году он начал разрабатывать проект под названием OpenRouter. В двух словах:

Платформа для агрегирования больших моделей — объединяет API сотен моделей за один интерфейс, разработчики вызывают их, платя 5% комиссии за каждое использование.

Вы можете спросить: зачем подключаться к моделям напрямую — OpenAI, Anthropic, Claude, GPT?

Конечно, можно.

Но сейчас, скорее всего, никто не использует только одну модель: для кода — Claude, для поиска — Gemini, экономия — DeepSeek, а регистрироваться и платить отдельно за каждую — утомительно, интерфейсы разные…

К тому же многие пользователи хотят использовать и Claude, и GPT, а из России напрямую API подключить невозможно.

И вот тут на помощь приходит OpenRouter — минимальное сопротивление. Один интерфейс, более 500 моделей, единый формат, автоматическое переключение, одна ключ — всё в одном.

Может быть, вы не замечали, что в конфигурационном файле по умолчанию указан провайдер (API-поставщик) — это OpenRouter.

Источник: пользователь Zhihu Feng 控炼丹师

Когда вы вызываете Claude или DeepSeek, запрос сначала идет к нему, а уже потом — к поставщику модели. В документации OpenClaw даже написано:

Если ваш API-ключ не распознается, по умолчанию используется OpenRouter.

Насколько быстро растет этот бизнес?

В октябре 2024 года через OpenRouter проходит около 800 тысяч долларов в месяц. К маю 2025 года — уже 8 миллионов долларов.

За семь месяцев — в 10 раз больше.

За год через его платформу прошло свыше 100 миллионов долларов. Он зарабатывает 5% с каждой суммы — 5 миллионов долларов, а команда — менее десяти человек.

Источник: sacra.com

a16z подготовила по его данным отраслевой отчет под названием «Состояние ИИ с 100 триллионами токенов»; Stripe создала для него специальную систему тарификации.

С ростом популярности OpenClaw в этом году все больше разработчиков и энтузиастов начинают экспериментировать с токенами, что неизбежно ведет к необходимости вызова различных больших моделей — и это еще больше подстегнуло бизнес OpenRouter.

К тому же, инвестор — a16z — оценил компанию в 500 миллионов долларов.

Еще раз — продавец лопат, снова стал продавцом лопат.

Разные тренды, одинаковая модель

Если внимательно посмотреть на оба бизнеса Аталлаха, их структура очень похожа.

OpenSea — не создает NFT, а собирает их у других, размещает на платформе для торговли, берет комиссию 2,5%. OpenRouter — не обучает модели, а собирает их у других, предоставляет API для вызова, берет 5%.

Этот подход кажется его «зоной комфорта»: и в NFT, и в ИИ структура рынка очень похожа:

Поставщики очень разбросаны, покупатели не знают, где искать, а он — посредник, как витрина.

В 2021 году NFT было очень много: десятки цепочек, сотни проектов, тысячи новых коллекций ежедневно. Чтобы купить Bored Ape, не нужно посещать сайт каждого проекта — OpenSea собирает их вместе, вы выбираете и покупаете, а продавец выставляет цену.

В 2025 году модели ИИ тоже очень разбросаны: OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zhipu и сотни open-source решений. Сегодня лучше писать код на Claude, завтра — искать в Gemini, послезавтра — DeepSeek подешевел вдвое. Каждый раз приходится менять интерфейс.

Аталлах сам говорил очень ясно:

«OpenSea — это объединение очень разбросанных запасов в одном месте, и ИИ сегодня очень похож.»

Он не нуждается в знании, какая NFT вырастет, или какая модель победит. Ему важно лишь одно: чем более разбросан поставщик, тем ценнее посредник.

И интересно — в какие моменты времени?

В июле 2022 года, когда он ушел, оценка OpenSea оставалась высокой, месячный оборот NFT снизился с пика, но краха не было. Он говорил, что хочет «с нуля создать что-то новое», и через полгода вышел ChatGPT — началась эпоха больших моделей.

Что он увидел или просто удача?

Я не знаю. Но точно одно: в начале 2023 года, когда он регистрировал OpenRouter, на рынке почти не было решений для маршрутизации больших моделей ИИ. Когда все поняли, что нужен единый интерфейс, он уже был там.

В прошлый раз он сделал то же самое в NFT-сегменте. Когда все начали массово входить, он уже был крупнейшей платформой.

Важно ли, что это ИИ или что-то другое?

В каждом новом тренде большинство задает вопрос: что взорвется?

2021 — какой NFT вырастет, 2024 — какая мем-монета даст сотни раз, 2025 — какое ИИ-приложение станет следующим ChatGPT, 2026 — что можно сделать с раками.

А вопрос Аталлаха — другой. Он думает: откуда пойдут деньги?

Эти два вопроса кажутся похожими, но на самом деле — это разные ставки.

Если ставить на «что взорвется», нужно угадать один раз: вырастет ли Bored Ape, даст ли PEPE сотни раз, станет ли новый AI-продукт следующим ChatGPT. Если угадаете — разбогатеете, если нет — проиграете.

Большинство — именно так.

Если ставить на «откуда пойдут деньги», не нужно угадывать. Если NFT растет — транзакции на OpenSea, он берет комиссию. Чем жестче идет война моделей — тем больше разработчиков нуждается в едином интерфейсе, и OpenRouter — в центре внимания.

Не важно, кто победит, важно, что эта битва продлится долго.

Если посмотреть назад, то в каждом цикле самые богатые — платформы, которые занимают именно это место.

Люди приходят и уходят, а продавцы воды продолжают зарабатывать.

Но я считаю, что только «продавать воду» или «продавать лопаты» — недостаточно. Есть и те, кто «продает лопаты» и умирает. Аталлах делает еще более конкретную вещь: он всегда фокусируется на позиции агрегатора.

Это не просто инструмент, за который платят за проход. Нужно стать тем, кто собирает разбросанные поставки. Чем больше разброс, тем выше издержки переключения, и тем больше ценность у слоя агрегирования.

Это объясняет, почему он дважды входил на рынок в самом начале. Агрегационный бизнес — это такой, где:

Первые, кто пришел, уже подписали поставки, а последующие — очень трудно догнать.

Поэтому его сильная сторона — две вещи:

Первое — не угадывать победителя, а находить все пути, через которые все проходят. Второе — уже строить эти пути, пока остальные еще не поняли, что они нужны.

Гениальные люди никогда не выбирают стол

Сейчас я замечаю две очень распространенные точки зрения.

Одна — что AI-агенты — игрушки, что OpenClaw — только для сжигания токенов; другая — что это очередной хайп, через три месяца все забудут.

Возможно, обе правы.

Но для таких людей, как Аталлах, это не важно.

OpenClaw — полезен или нет, — он зарабатывает. Если вам кажется, что раки скучны и вы отключаете — токены, которые вы потратили за эти две недели, уже у него.

Некоторые считают NFT грязью, пирамидами, мошенничеством. Он создал компанию с оценкой в 13,3 миллиарда. Другие считают AI-агентов пузырем, хайпом, не видят бизнес-модели. Он создал компанию с оценкой в 500 миллионов.

Настоящий гений, возможно, не нуждается в нашем уважении к его сегменту.

На рынке NFT он уже заработал, на AI — снова. Что будет дальше — никто не знает.

Но я уверен, что он все равно будет стоять у входа и продавать билеты.