Скрытая цена за рекордный экспортный бум Китая: почему 717 недостаточно для продавцов на передовой

Когда экспортные показатели Китая достигли рекордных 1,2 триллиона долларов сальдо в 2025 году, заголовки казались триумфальными. Однако за этими цифрами скрывается совершенно иная реальность для профессионалов по продажам, движущих этим расширением. Интервью Reuters с 14 экспортными продавцами показывают, что, несмотря на диверсификацию Китая на новые географические рынки — от Африки до Латинской Америки и Юго-Восточной Азии — опыт на местах был по сути изнурительным. Для многих, включая Айми Чен, продавщицу экспортных товаров с примерно двухдесятилетним стажем, 2025 год стал не годом успеха, а самым тяжелым в всей карьере.

Парадокс очевиден: Китай достиг рекордных объемов экспорта, отказавшись от рынков США, однако продавцы испытывали беспрецедентное напряжение. Компания Чен по продаже товаров для домашних животных, как и многие другие, была вынуждена искать новых покупателей после повышения тарифов президентом США Дональдом Трампом — более 100% в апреле (с последующим частичным снижением) — что привело к сокращению заказов американских клиентов примерно на треть. Это был не просто временный сбой; началась отчаянная охота за альтернативными рынками, которая в конечном итоге изменила работу китайских экспортеров.

Географическая переориентация: гонка за меньшими заказами на развивающихся рынках

Официальный ответ Китая на давление тарифов был быстрым и масштабным. Экспорт в Африку вырос на 25,8%, в Латинскую Америку — на 7,4%, в Юго-Восточную Азию — на 13,4%, а в Европейский союз — на 8,4%, в то время как экспорт в США сократился на 20%. На бумаге расширение выглядело экономически успешным, помогая Китаю сохранять статус глобальной экспортной державы несмотря на новые торговые барьеры.

Однако эта географическая диверсификация имела скрытые издержки. Несколько продавцов, включая Монику Чен, которая более десяти лет продает автозапчасти из провинции Чжэцзян, сообщили, что заказы с этих развивающихся рынков были значительно меньшими по объему и гораздо менее прибыльными, чем их предыдущие сделки с США. Там, где американские ритейлеры были «легкими на подъем» и быстро заключали сделки, клиенты на новых рынках требовали постоянных торгов и уступок по цене. В результате — значительно снизились комиссионные и зарплаты продавцов, которые и так работали на пределе своих возможностей.

Данные правительства подтверждали это давление: прибыль промышленных предприятий Китая в ноябре 2025 года снизилась на 13,1% по сравнению с прошлым годом — самое быстрое падение за более чем год. Уменьшение прибыли компаний напрямую отражалось на продавцах, вынужденных брать на себя больше работы за меньшее вознаграждение.

Ловушка интенсивности труда: зарабатывая 717 юаней, когда часы никогда не останавливаются

Структура оплаты труда показывает жесткую реальность. Цици Лв, 24-летняя продавщица аккумуляторов для электровелосипедов, работающая из Шэньчжэня с 2022 года, зарабатывает примерно 5000 юаней ($717) в месяц — чуть выше зарплаты заводского работника, но ее обязанности выходят далеко за рамки обычного рабочего дня. В отличие от фабричных рабочих, чей сменный график фиксирован, Лв описывает себя как постоянно «на связи», постоянно переписываясь с международными клиентами в разных часовых поясах.

Низкая оплата едва компенсировала эмоциональные и временные затраты. Один клиент месяцами переписывался с Лв по поводу всего — от мировых новостей до предпочтений в обеде и религиозных убеждений, в итоге заказав всего одну батарею — за что она получила комиссию менее $2. Эти микротранзакции, повторяющиеся в десятках взаимодействий, создавали иллюзию активности без соответствующей финансовой отдачи.

Анализ соцсетей показал, что среди 100 самых популярных постов, связанных с экспортом, за шесть месяцев до середины января 2026 года, 37 содержали жалобы на повышенный стресс на работе. Еще шесть постов фиксировали непрофессиональное поведение клиентов. Роуэн Ванг, представитель по продажам экспортера сельскохозяйственного оборудования на востоке Китая, сформулировал ожидания так: «Если мы живы, мы должны отвечать». Несколько продавцов сообщили о получении нежелательных предложений о сотрудничестве и описали психологическую нагрузку, которую это создавало — как заметила Лв, «иногда это сводит с ума».

Переполненные рынки и гонка к дну

Когда новые рынки становились целевыми для китайских экспортеров, конкурирующих друг с другом, возникла знакомая динамика: агрессивное снижение цен. Компания Моники Чен в итоге ответила насыщению рынка снижением цен, чтобы обойти конкурентов из Китая, также ищущих иностранных покупателей. Эта стратегия обернулась для индивидуальных комиссионных: заказы снизились примерно на треть по стоимости по сравнению с 2024 годом. «Очень трудно развивать новые рынки, они в основном насыщены», — отметила она.

Эта гонка к дну не была уникальной для автозапчастей. Компании из разных секторов увеличивали интенсивность деловых поездок — Моника увеличила их в три раза в месяц, дополняя постоянными холодными звонками — все ради сохранения снижающихся маржинальных доходов. Нарастающее давление на продавцов отражает более глубокую структурную проблему: по мере того, как компании ориентируются на объем, а не на маржу, отдельные работники платят за это ценой усиленной работы, более длинных часов и психологического напряжения.

Вопрос о долгосрочной устойчивости: сможет ли эта модель выдержать?

Мингвэй Лю, директор Центра глобальной работы и занятости в Рутгерском университете, сформулировал основную экономическую логику: экспортная стратегия Китая на альтернативных рынках зависит от компаний, гонящихся за большим объемом дешевых заказов. Обычно успех требует продления сроков платежей и взятия на себя значительно большего риска дефолта. «Эта переориентация рынка увеличивает трудовую интенсивность, эмоциональную нагрузку и неопределенность доходов работников экспортных продаж», — объяснил Лю.

Трудности, с которыми сталкиваются продавцы на передовой, могут служить ранним предупреждением о хрупкости экспортного успеха Китая в 2025 году, считает Чен Бо, старший научный сотрудник Восточноазиатского института Национального университета Сингапура. Экономисты давно подчеркивают, что Китай должен развивать внутреннее потребление, чтобы выйти из дефляционной спирали. Однако слабый внутренний спрос вынуждает производителей расширять экспорт, конкурируя друг с другом на зарубежных рынках. Это приносит доход, но разрушает прибыльные маржи — именно такую сжатую картину показывают истории продавцов, таких как Чен, Лв и Моника.

Основная проблема остается нерешенной: Китай «не может поддерживать устойчивый экономический рост, полагаясь на зарубежные рынки», — утверждает Чен Бо. Рекордные показатели экспорта 2025 года скрывали хрупкую реальность — падение прибыли, трудности работников под натиском требований и все более переполненные рынки. Смогут ли эти экспортно-зависимые модели выдержать 2026 год и далее, во многом зависит от того, сможет ли Пекин устранить внутренний разрыв в потреблении. До тех пор передовые продавцы, зарабатывающие 717 юаней в месяц, продолжат нести бремя стратегии, основанной на объеме, а не на ценности.