От прогнозирования ликвидации до $83B экосистемы: как соучредитель Solana Радж Гокал превратил скептицизм в силу

Когда вся криптоиндустрия приговорила Solana к смерти, Радж Гокал не отступил — он продолжил двигаться вперёд ещё сильнее. Это стало определяющей философией одной из самых противоречивых, но устойчивых сетей блокчейна, сейчас оцениваемой в $83 миллиардов.

В откровенном интервью соучредитель Solana рассказывает о маловероятном пути, который привёл его от неудач в сфере здравоохранения до создания высокопроизводительного блокчейна, кардинально меняющего наше представление о децентрализованных системах. Его история — не история мгновенного успеха; это мастер-класс по настойчивости основателя, стратегическому мышлению и силе выбора правильного соучредителя.

Долгий путь перед Solana: уроки многократных неудач

Прежде чем Гокал познакомился с криптовалютами, он уже основал и бросил несколько предприятий в Кремниевой долине. Его первая компания — стартап по сенсорам глюкозы, созданный совместно с однокурсником, — была приобретена One Drop, но только после того, как он уже ушёл. Этот ранний выход научил его одному важному: найти правильного соучредителя важнее любой идеи.

«Для меня суть предпринимательства — пройти этот путь с правильными партнёрами», — отметил Гокал. «Я никогда не думал идти в этом один».

Этот настрой стал критически важным позже. После своей фазы в сфере здравоохранения, где он провёл шесть лет, работая в Omada Health и запустив девять различных стартапов за один год, Гокал начал видеть ограничения борьбы с укоренившимися индустриями. Здравоохранение контролируют регуляторы и страховые компании. Финансы же имели структурный недостаток: они построены на посредниках.

«Криптовалюция стремится устранить посредников», — объясняет он. «Мы можем быстрее перестроить индустрию, потому что регуляторные правила в финансах построены вокруг централизованных воротных структур. В традиционных финансах все транзакции проходят через банки. Но мы можем осуществлять транзакции peer-to-peer напрямую».

Встреча с Анатолием: когда правильный человек имеет правильную идею

Между 2017 и 2018 годами Гокал был представлен Анатолию Яковенко через коллегу из Omada Health. Яковенко был одержим одной проблемой: узким местом масштабируемости Ethereum. CryptoKitties доказали, что блокчейн может поддерживать приложения, но высокие комиссии за газ и перегруженность сети делали это непрактичным.

Инсайт Яковенко был нестандартным: вместо того чтобы заниматься шардингом (по отраслевому консенсусу на тот момент), Solana оптимизировала параллельную обработку транзакций и децентрализованную синхронизацию времени. Это создало бы высокопроизводительную, не шардинговую глобальную машину состояний, масштабируемую по закону Мура.

Первоначальная приверженность Гокала была скромной — он планировал дать Яковенко шесть месяцев на сбор средств и создание ранней команды. Но, изучая технический подход и наблюдая за убеждённостью Яковенко, Гокал понял, что они разделяют более глобальную цель: сначала построить инфраструктуру, а затем ждать появления killer-приложений.

«Мы не знали конкретных сценариев использования на ранних этапах», — признаётся Гокал. «Но мы верили, что очень успешные продукты могут вырасти с 30 000 пользователей до 3 миллиардов за короткое время. Инфраструктура должна была поддерживать такой масштаб».

Модель Solana: децентрализованная, но всё ещё управляемая

К 2024 году Solana Labs и Solana Foundation функционируют как отдельные организации, специально созданные для того, чтобы со временем стать устаревшими. Это отражает модель Bitcoin — без централизованного лидера, без воротных структур, только инфраструктура.

Solana Labs сосредоточена на создании продуктов внутри экосистемы: протоколы DeFi, Metaplex (который управляет миллиардными рынками NFT) и, самое заметное, телефон Saga — устройство за $99-$199 из титана, предназначенное для крипто-нативных пользователей, желающих неограниченного доступа к токенам и NFT.

Запуск Saga в конце 2023 года за два дня реализовал 20 000 устройств. Более впечатляюще: уже есть более 150 000 резервов на следующую партию — пользовательская база, превосходящая большинство текущих крипто-приложений. Разработчики выстраиваются в очередь, чтобы создавать на базе Saga, потому что сценарий использования очевиден — профессиональные трейдеры и серьёзные крипто-пользователи часто используют два телефона: один для работы, другой для транзакций.

«Мы не думали, что Apple так агрессивно ограничит крипто», — отмечает Гокал. «Но если технологические гиганты не хотят поддерживать криптоинновации, индустрия должна инвестировать в мобильные решения самостоятельно».

Модель доходов принципиально отличается от традиционных технологий. Solana Labs держит небольшие доли в запущенных продуктах, подобно инвестору. PayPal выпускает стейблкоины на Solana. Stripe интегрировала платежи через Solana. Visa выбрала Solana в качестве сети для расчетов между банками и эмитентами карт. Ни одна из этих компаний напрямую не платит Solana Labs — они пришли независимо, потому что сеть стала достаточно ценной, чтобы привлечь их внимание.

«Мы могли бы получать больше дохода другими способами», — объясняет Гокал. «Но если основная цель организации — получать прибыль от сети, она больше похожа на коммерческую компанию, а не на публичную инфраструктуру».

Открытие, которое всё изменило: токены — механизмы против спама

Критики часто утверждают, что ценность криптовалюты слишком сильно зависит от веры, что токены Bitcoin или Solana имеют смысл только потому, что люди в них верят. Гокал не отрицает этого — он переосмысливает.

Bitcoin преодолел «пропасть веры» именно потому, что доказал нечто радикальное: децентрализованный реестр может существовать и выжить. BlackRock теперь предлагает Bitcoin ETF. El Salvador принял Bitcoin в качестве законного платежного средства. Всё началось как «безумная идея», которая стала глобально признанным средством сохранения стоимости.

Что касается самих токенов, Гокал проводит историческую параллель с ранней разработкой интернет-протоколов. «Многие ранние разработчики интернета, включая Марка Андриссена, говорили, что если бы они могли вернуться назад, они бы встроили механизм оплаты за использование протоколов», — объясняет он. «Без токенов любой мог бы злоупотреблять ресурсами сети бесконечно, что приводило бы к сбоям. Токены выступают как механизм предотвращения спама».

Именно поэтому Фонд Solana резервирует SOL-токены для валидаторов и поддержки экосистемы. Фонд постепенно сокращает поддержку по мере зрелости валидаторов, двигаясь к полной децентрализации. Это не про извлечение прибыли — это про создание стимулов для запуска системы до тех пор, пока она не станет самодостаточной.

23 000 новых токенов в день: к чему это ведёт

Настоящий сигнал зрелости Solana — любой может запустить токен так же легко, как опубликовать пост в Instagram или YouTube. Благодаря технологии сжатых NFT стоимость выпуска 10 000 NFT снизилась с тысяч долларов до менее $100. Ежедневно на Solana запускается примерно 23 000 новых токенов.

Для создателей это революционно. Вместо того чтобы полагаться на алгоритмы платформ и доли от рекламы, создатели могут напрямую взаимодействовать с аудиторией через механизмы токенов. Музыкант может выпустить 10 000 токенов, которые покупают фанаты, получая 100% дохода без посредников. База поклонников становится инвестированным сообществом, буквально и фигурально.

DePIN (Децентрализованные сети физической инфраструктуры) расширяют это дальше. Helium позволяет любому строить сети 5G, подключая домашние точки доступа. Hive Mapper платит пользователям за установку камер в их автомобилях, создавая децентрализованное картографирование улиц, более эффективное, чем централизованный подход Google. Teleport переосмыслил Uber, позволяя водителям сохранять 100% заработка вместо отдачи процента платформе.

«Дизайнерское пространство почти безгранично», — говорит Гокал. «По сравнению с централизованными платформами, существует только один контракт между создателями и их аудиторией — без посредников, без рекламы, без манипуляций алгоритмами».

Когда Solana должна была умереть: давление как топливо

Самые сложные моменты в развитии Solana наступили, когда «вся криптоиндустрия не верила в существование Solana и считала, что она должна исчезнуть», — вспоминает Гокал.

Но Яковенко научил его чему-то контринтуитивному: жёсткая критика — ценный сигнал. Когда люди выражают сильное негативное мнение, они дают энергию и обратную связь. Игнорировать их — хуже, чем нападать.

«Для любого предпринимателя худшее — не критика, а игнорирование», — объясняет Гокал. «Если вы выкладываете видео на YouTube с нулём просмотров, лайков или дизлайков, вы ничего не узнаёте. Негативная обратная связь хотя бы показывает, что не так».

Этот настрой — рассматривать скептицизм как мотивацию — стал частью культуры Solana. Гокал описывает команду основателей и экосистему как сообщество стойких предпринимателей, которые процветают под давлением.

«Могу сказать, что сейчас я, возможно, самый неустойчивый человек в сети», — признаётся он. «Настоящие стойкие — это основатели, создающие приложения на Solana. Наблюдать за их упорством вдохновляет меня оставаться приверженным».

Фундаментальное изменение: работать с человеком важнее, чем с идеей

Оглядываясь на ранние решения в своей карьере, Гокал выделяет важнейший сдвиг в мышлении: вместо поиска конкретных проблем и формирования команд вокруг них, он научился работать с человеком, с которым уже знает, что сможет сотрудничать — особенно если этот человек — мировой топ в ценном сегменте.

«Найти человека, с которым можно действительно работать долгое время, так же важно, как найти партнёра по жизни», — размышляет он.

Этот принцип объясняет, почему он провёл год, тестируя девять различных стартапов в сфере здравоохранения перед знакомством с Яковенко. Он постоянно встречался с людьми, кодил по выходным, проверял совместимость, как музыканты, импровизирующие в студии, чтобы понять, сочетаются ли их стили.

Когда он наконец встретил Яковенко, всё сложилось. Техническая убеждённость Яковенко была непоколебимой, и их сотрудничество сработало. Этот шестимесячный контракт стал постоянным, потому что сам партнёрство было достойно развития.

Что дальше: 99,9% нереализованного потенциала

Гокал по-прежнему убеждён, что Solana только начала раскрывать свой потенциал. Он оценивает, что сеть разработала всего около 0,1% своих возможных приложений и сценариев использования.

Он всё ещё думает о возвращении в здравоохранение — индустрию, которая отчаянно нуждается в революции. Но пока его приверженность абсолютна: «Нет ничего, что могло бы остановить Solana в решении этой проблемы».

Когда его спрашивают, думал ли он когда-нибудь о выходе, Гокал признаёт, что искушение было реальным. Но настойчивость — его основной принцип с двадцатых годов. «Если я запущу 100 компаний, я всё равно буду делать это в 90 лет», — однажды сказал он себе.

Внешний шум — скептики в соцсетях, сомневающиеся в индустрии, волатильность рынка — всегда будут существовать. Но Гокал научился сосредотачиваться на сети единомышленников внутри экосистемы Solana.

«Главное — придерживаться своих целей», — подытоживает он. «Независимо от того, каким будет внешний мир, важно сосредоточиться на себе и тех, кто разделяет ваши ценности. Тогда вы всегда найдёте бесконечную мотивацию».