## Переменные и постоянные издержки: как их различение помогает бизнесу расти

Каждый бизнес сталкивается с двумя типами расходов, которые имеют разные характеристики. Некоторые часто путают, какие расходы следует сокращать, а какие нужно принимать. Неправильное понимание этого часто приводит к ошибочным решениям о вложениях или расширении бизнеса. Сегодня мы разберёмся, чем отличаются **переменные** и **постоянные издержки** и как использовать их при планировании бизнеса.

## Постоянные издержки – неизбежные расходы

Постоянные издержки — это расходы, которые компания должна оплачивать независимо от того, продаёт ли она или не продаёт товары. Например, арендная плата за офисное помещение — независимо от того, есть ли доход в этом месяце, платить нужно полностью.

Ключевая характеристика постоянных издержек — **стабильность**. Благодаря ей бизнес может легче планировать бюджет и прогнозировать прибыльность в определённых пределах.

### Примеры часто встречающихся постоянных издержек

Аренда помещения – независимо от объёма производства, платится ежемесячно

Заработная плата постоянных сотрудников – фиксированные ежемесячные расходы, независимо от количества произведённых единиц продукции

Страховые взносы – платятся раз в год или по договору для снижения рисков

Амортизация оборудования – расходы, рассчитанные исходя из инвестиций в машины или здания

Процент по кредиту – если компания взяла заем, необходимо регулярно платить проценты независимо от ситуации

## Переменные издержки – расходы, увеличивающиеся с ростом производства

В отличие от постоянных, **переменные издержки** — это расходы, которые меняются в зависимости от объёма производства и продаж. Чем больше производишь, тем больше платишь; чем меньше — тем меньше расходы.

Характеристика переменных издержек — **гибкость**. Компания может снизить расходы, уменьшив уровень производства, что делает управление затратами более адаптивным.

### Примеры переменных издержек в операционной деятельности

Сырьё и компоненты – чем больше заказов, тем больше закупается материалов

Прямой труд – работники, занятые по производственной линии, при увеличении объёма продукции нанимают больше

Упаковочные материалы – при увеличении количества товаров для упаковки требуется больше материалов

Транспортные и логистические расходы – при росте объёма товаров расходы на доставку увеличиваются

Энергопотребление и коммунальные услуги – при большем производстве расход электроэнергии и воды возрастает

Комиссионные за продажи – некоторые бизнесы платят процент от продаж, поэтому при росте продаж расходы увеличиваются

## Практическое различие – почему важно уметь различать

Разделение переменных и постоянных издержек — не только теоретическая задача, оно влияет на реальные решения.

**Ценообразование** — бизнес должен знать, сколько стоят переменные издержки на единицу продукции, чтобы установить подходящую цену. Цена должна покрывать оба вида издержек и приносить прибыль.

**Планирование производства** — понимая оба типа издержек, руководители могут определить, сколько единиц продукции нужно произвести, чтобы выйти на точку безубыточности, и какую минимальную цену нужно установить для получения прибыли.

**Инвестиции** — если постоянные издержки высоки (например, необходимость дорогостоящего оборудования), а переменные — низки, это может означать, что после инвестиций бизнес быстро начнёт получать прибыль.

**Управление рисками** — слишком высокие постоянные издержки могут привести к банкротству, если клиенты исчезнут или рынок упадёт, поскольку эти расходы всё равно придётся оплачивать.

## Анализ общих издержек — важный инструмент для руководства

Объединив переменные и постоянные издержки, получаем общие издержки бизнеса. Простая формула:

**Общие издержки = постоянные издержки + (переменные издержки на единицу × количество произведённых единиц)**

Этот анализ помогает понять, какая прибыль возможна при разных уровнях производства. Например, у компании по производству одежды постоянные издержки — 100 000 бат в месяц, переменные — 50 бат за штуку. Чтобы выйти на точку безубыточности при цене 150 бат за штуку, нужно продать 1 500 штук в месяц. После этого каждая проданная единица приносит прибыль.

## Повышение эффективности — снижение издержек, увеличение прибыли

Чтобы оставаться конкурентоспособным на насыщенном рынке, необходимо умело управлять затратами.

**Постоянные издержки** — их трудно снизить в краткосрочной перспективе, но можно договориться о снижении стоимости, например, пересмотрев арендные договоры или условия кредитования.

**Переменные издержки** — здесь бизнес может проявить инициативу, ведя переговоры о ценах на сырьё, повышая эффективность производства, выбирая более экономичные способы транспортировки или сокращая долю товаров в производственном цикле для увеличения маржи.

Кроме того, некоторые компании выбирают модели с высокими переменными издержками и низкими постоянными, (например, дилеры), или инвестируют в автоматизированные заводы с высокими постоянными затратами и низкими переменными, (например, автоматические фабрики), в зависимости от условий рынка и финансовых возможностей.

## Итог — разумный выбор

Постоянные и переменные издержки — две стороны одной медали. Хороший руководитель должен понимать разницу, чтобы использовать эти знания при принятии решений. Это касается ценообразования, крупных инвестиций или повышения эффективности для повышения конкурентоспособности. Умелое управление затратами позволяет бизнесу стабильно получать прибыль и расти в долгосрочной перспективе.