Цифровые активы взрослеют: почему новый руководитель по распределению в Grayscale важен

Область управления цифровыми активами только что претерпела значительную перестановку. Grayscale Investments, управляющая $31 миллиардами активов, привлекла Лори Катц в качестве нового глобального руководителя по дистрибуции — и это не просто очередная смена руководства.

Кто такая Лори Катц и почему это важно?

До присоединения к Grayscale Катц работала в сфере институциональных финансов. Она была одним из первых сотрудников компании Figure, где занимала должность директора по доходам в Figure Markets — платформе, направленной на устранение посредников в традиционных финансах. До этого она была партнером в группе по развитию бизнеса в GoldenTree Asset Management, компании с $61 миллиардами активов, где выстраивала отношения с крупными институциональными игроками — пенсионными фондами, фондами, семейными офисами и фондами фондов.

Короче говоря, Катц умеет говорить с серьезными деньгами. Она много лет выступает за цифровые активы в институциональных кругах, что означает, что она действительно понимает болевые точки, из-за которых крупные инвесторы остаются в стороне.

Что это значит для отрасли

Вот более широкая картина: внедрение цифровых активов стоит на распутье. Институциональный интерес реален, но инфраструктура распространения — каналы, связывающие инвесторов с возможностями — остается фрагментированной. Назначение Катц с ее институциональной репутацией сигнализирует, что компания серьезно настроена захватывать сегменты управления богатством и институциональных инвестиций.

С $31 миллиардами активов под управлением Grayscale уже является крупнейшей платформой для инвестиций в цифровые активы. Добавление опытного оператора, такого как Катц, для руководства дистрибуцией — это не просто шаг к росту, а стратегический ход для углубления внедрения как в институциональных, так и в розничных каналах.

Стратегия на будущее

Катц будет напрямую подчиняться генеральному директору Питеру Минцбергу и работать в командах по продуктам, маркетингу и операциям. Ее мандат ясен: расширять отношения с институциональными клиентами, развивать каналы распространения богатства и продвигать образовательные инициативы, делающие цифровые активы более доступными.

Это тот операционный потенциал, который отличает лидеров рынка от остальных. Будь то упрощение процесса onboarding для фондов, построение консультационных отношений с управляющими богатством или создание образовательных программ для розничных инвесторов — важна реализация.

Вывод? Класс цифровых активов переходит от нишевого к мейнстримовому инфраструктурному уровню, и талант в области дистрибуции, такой как Катц, становится решающим фактором в том, кто выиграет, а кто — нет.