Почему раздачи (аирдропы) не могут исправить «слабое здоровье» рынка NFT? Данные Blur и LooksRare говорят сами за себя

Империя OpenSea рушится.

Всего за год его доля на рынке упала с 99% до 30-50%. Причина не в технических обновлениях, а в том, что его обошли такие «новички», как LooksRare, X2Y2 и Blur, которые использовали один хитрый ход: раздачу токенов (аирдропов).

OpenSea не имеет собственных токенов, поэтому он просто наблюдает, как конкуренты привлекают пользователей за счет бесплатных денег. Но в этой истории есть поворот — объем торгов растет, а активность пользователей — нет.

Сначала задам вопрос: сколько стоит пользователь NFT?

Не смотрите только на цифры торгового объема. Обратите внимание на это: только 1% трейдеров — настоящие «кровные» инвесторы.

• Трейдеры Blur в 99-м процентиле: 207 000 долларов торгового объема
• Трейдеры OpenSea в 99-м процентиле: 158 000 долларов торгового объема

Blur успешно привлек топовых трейдеров за счет нулевых комиссий и аирдропов. Но есть проблема — большинство пользователей вообще не зарабатывают, зато все получили аирдропы.

LooksRare и X2Y2: смертельная спираль аирдропов

В начале 2022 года LooksRare запустил «вампирскую атаку» на пользователей OpenSea. 124 000 подходящих кошельков получили аирдроп, цена токена на первый день — 2,1 доллара, общая стоимость — 206 миллионов долларов.

Звучит успешно? Но данные блокчейна показывают обратное:

Более 59% получателей $LOOKS в итоге продали или перевели токены.

X2Y2 еще хуже — 85% кошельков с аирдропами сбросили токены.

Но самое болезненное — это то, что:

• Конверсия аирдропов LooksRare составляет всего 24% — из тех, кто получил токены, только четверть действительно покупали NFT на платформе
• У X2Y2 ситуация чуть лучше, но тоже «на грани»
• У LooksRare коэффициент удержания? Менее 10% за 4 месяца, через год — всего 0,2%

Перевод: вы раздаете токены пользователям, они их забирают и уходят, вам это вообще не нужно.

Почему Blur «взлетел»?

3,6 миллиарда токенов, оценка — 288 миллионов долларов. Подход Blur отличается:

Три волны аирдропов

• Первая: пользователи, торговавшие NFT за последние 6 месяцев
• Вторая: активные трейдеры, выставлявшие ордера на Blur
• Третья: пользователи, делавшие ставки на платформе

Этот подход действительно работает. Для тех, кто одновременно использует OpenSea и Blur, в итоге на Blur тратят больше. После аирдропов активных адресов стало на 31% больше.

Но история на этом не заканчивается.

Буря в торговле «фейковыми» сделками

Общий уровень «отмывочных» сделок на Blur — около 11%, но у топовых трейдеров этот показатель взрывается:

• Передовые 5 трейдеров совершают 37% своих сделок для «отмывки»
• Среди известных кошельков, получивших миллионы долларов в наградах, более 25% сделок — «отмывочные»
• Более 90% таких кошельков получили не менее 10 тысяч долларов в наградах $BLUR

Другими словами: завышение торговых объемов на Blur — во многом игра профессиональных трейдеров, которые «перекладывают» активы между собой, чтобы получить больше аирдропов.

Первые 250 адресов дают Blur 45% торгового объема, а у OpenSea — всего 11%. Рыночная концентрация Blur — в руках китов.

Итоги по данным

1. Массовые аирдропы легко приводят к краху: токены раздаются слишком широко, пользователи забирают и уходят, удержания нет.

2. Многоэтапные небольшие аирдропы работают лучше, чем разовая раздача: Blur показал, что поэтапное стимулирование превращает разовых пользователей в лояльных.

3. Аирдропы — не залог развития платформы: даже получив токены, большинство не будут активно торговать или взаимодействовать.

4. Объем торгов — иллюзия процветания: «отмывочные» сделки создают красивую картинку, но реальная экосистема слабая.

В заключение: аирдропы действительно привлекают внимание, но без механизмов удержания и дифференцированных стимулов для пользователей — это лишь краткосрочный хайп, который не решает коренные проблемы NFT-рынка. Blur понял это, но сейчас перед ним стоит вопрос — действительно ли эти пользователи используют платформу или просто играют в арбитраж аирдропов?