Solana Saga была выпущена всего два года назад, сможет ли Seeker, который полностью переключается на другую платформу, избежать повторения ошибок?

Автор: Фрэнк, PANews

Web3 телефон Solana Saga, на который возлагали большие надежды в индустрии, прекратил техническую поддержку всего через два года после выпуска. Он прошел путь от полного игнорирования до всплеска спроса из-за аирдропа, а затем до спешного завершения, в результате чего устройства 20 000 ранних пользователей практически стали «электронными кирпичами».

Драматический поворот Saga вызвал много разговоров и глубоких вопросов в отрасли: является ли путь крипто-телефонов ложной темой? Является ли краткий и яркий жизненный цикл Saga дорогостоящим экспериментом неудачи или факелом, освещающим нетрадиционный путь успеха для будущих поколений? С тем, как Solana Mobile полностью переключается на продукт второго поколения Seeker, эти вопросы становятся еще более актуальными.

Только через два года было объявлено о прекращении поддержки, что связано с несколькими факторами, стоящими за Solana Mobile.

Неожиданное завершение Saga.

Согласно традиционным практикам производителей мобильных телефонов, техническая поддержка для телефона обычно продолжается 5-7 лет. Однако поддержка Saga завершилась всего через 2 года. Основная причина этого, возможно, заключается в том, что она демонстрирует огромные различия в операционных аспектах между продуктами умного оборудования и обычными проектами Web3.

С коммерческой точки зрения, проект Saga практически обречён на финансовые убытки. Всего было продано около 20 000 мобильных телефонов Saga, что далеко не достигает цели в 50 000 единиц, что совершенно не покрывает затраты на разработку, производство и маркетинг высококачественного оборудования. Даже у традиционных производителей мобильных телефонов ниши обычно требуется продажа десятков тысяч единиц, чтобы обеспечить базу для ведения бизнеса. Обеспечение долгосрочной поддержки для устаревшей линейки продуктов с всего лишь 20 000 пользователей является тяжёлым финансовым бременем.

Усугубило ситуацию то, что аппаратный партнер Saga, компания OSOM, обанкротилась в сентябре 2024 года, что сделало практически невозможным долгосрочные обновления прошивки и драйверов. Поэтому отказ от Saga стал рациональным и даже неизбежным бизнес-решением для Solana Mobile. Они решили сократить убытки и сосредоточить有限ные ресурсы на более вероятных успешных проектах.

С аппаратной точки зрения, Saga сама по себе является высококлассным андроид-смартфоном с хорошей конфигурацией. По сравнению с обычными телефонами, встроенный в нее дизайн безопасности и dApp приложения действительно решают проблемы безопасности транзакций и доступа к dApp для пользователей, активно использующих криптовалюту. Однако провал Saga доказал, что эти улучшения «продуктовой силы» недостаточны, чтобы убедить пользователей заплатить за это премию в 1000 долларов, так как подавляющее большинство задач Web3 также можно выполнить на обычных телефонах, просто с немного другим опытом.

Самая прямая угроза - это резкое увеличение рисков безопасности. С появлением новых уязвимостей, телефон Saga будет все легче поддаваться атакам хакеров. Для устройства, основная концепция которого заключается в безопасной обработке криптоактивов, это, безусловно, является фатальным. Далее, это проблема «убывающей полезности». С постоянной итерацией операционной системы Android и dApp, Saga может не поддерживать новые версии приложений, что в конечном итоге приведет к «потенциальным сбоям приложений» и потере функциональности.

Тем более, что ранее успешные продажи Saga не были переосмыслены рынком как продуктовые качества телефона, а были вызваны раскрытием его ценности как инструмента финансового арбитража. Однако эта модель неустойчива и полна рисков. Она привлекает спекулянтов, стремящихся к краткосрочной прибыли, а не истинных пользователей, преданных продукту и экосистеме. Как только ожидания по аирдропам ослабевают или рынок охлаждается, этот спрос быстро испаряется.

А мобильный телефон, как важнейшее аппаратное устройство для человечества в современном обществе, на самом деле используется не только дляairdrops и криптоактивностей. Это также основная причина, по которой Saga продается, но, похоже, никто им не пользуется.

Однако непосредственными последствиями этого бизнес-решения стали 20 000 пользователей Saga. Solana Mobile объявила о прекращении всех обновлений программного обеспечения и патчей безопасности, что означает, что эти устройства навсегда останутся на последней версии безопасности от ноября 2024 года.

Неожиданно, что на сообщение о прекращении технической поддержки практически нет заметной реакции пользователей в социальных сетях. Solana Mobile также решила сохранить молчание после публикаций в СМИ, лишь увеличив частоту ретвитов, связанных с Seeker. Это явление намекает на то, что фактическое количество активных пользователей Saga может быть значительно ниже по сравнению с долей пользователей, получивших аирдроп.

От полного игнорирования до дефицита на одно устройство, роскошные аирдропы привели к резкому увеличению продаж.

Оглядываясь на жизненный цикл Solana Saga, это похоже на трассу американских горок.

В мае 2023 года телефон Saga был официально выпущен в продажу по цене до 1000 долларов, непосредственно конкурируя с флагманскими моделями Apple и Samsung. Первоначальная цель Solana Mobile заключалась в создании нативного устройства Web3 для крипто-пользователей и разработчиков, с аппаратной безопасностью (seed vault) и необъектным dApp-магазином, чтобы разрушить двуглавую монополию Apple и Google. Однако этот грандиозный нарратив не смог привлечь потребителей.

После выхода на рынок реакция на мобильный телефон Saga была исключительной холодной. По состоянию на начало декабря 2023 года, спустя более полугода после запуска, продажи Saga колебались всего от 2200 до 2500 устройств, что далеко от установленной соучредителем Solana Анатолием Яковенко «критической точки экосистемы разработчиков» в 25 000 - 50 000 устройств. Чтобы спасти ситуацию, Solana Mobile в августе того же года значительно снизила цену на 40% до 599 долларов, но этот шаг все равно не смог эффективно стимулировать спрос. Основные технологические издания были безжалостны, известный обзорщик Маркис Браунли (MKBHD) назвал его «самым провальным смартфоном 2023 года», и это название точно отражало неловкое положение Saga в то время.

Когда Saga уже собиралась быть забыта рынком, неожиданный катализатор полностью изменил ситуацию — MEME монета BONK. Каждый телефон Saga сопровождается аирдропом в 30 миллионов токенов BONK, и в начале продаж эта сумма была ничтожно мала. Однако к концу 2023 года, с полным восстановлением экосистемы Solana, цена BONK стремительно возросла.

К середине декабря 2023 года стоимость этого аирдропа превысила 1000 долларов, что значительно выше цены телефона на тот момент в 599 долларов. Возникла четкая арбитражная возможность: купить телефон, получить аирдроп и сразу же получить прибыль. Эта новость вирусным образом распространилась в социальных сетях, и нарратив Saga мгновенно превратился из неудачного технологического продукта в горячий финансовый инструмент.

Продажи стремительно возросли. Всего за 48 часов продажи Saga увеличились более чем в десять раз и быстро распродались на рынках США и Европы. Вслед за этим возник狂热ный вторичный рынок, где новая, нераспакованная Saga продавалась на таких платформах, как eBay, по цене до 5000 долларов, что более чем в восемь раз превышает ее розничную цену. Saga больше не просто телефон, а «билет» в потенциальное будущее с возможными аирдропами.

Неожиданная распродажа Saga предоставила новое направление для Solana Mobile, значительно стимулируя рыночный спрос благодаря ожиданиям потенциального аирдропа. Они быстро воспользовались возможностью и всего через месяц после распродажи Saga, в январе 2024 года, объявили о запуске второго поколения телефона «Chapter 2» (позже переименованного в Seeker). Как упоминалось ранее, Seeker извлек уроки из Saga: цена значительно снижена до 450-500 долларов, аппаратные характеристики более соответствуют среднему сегменту, с целевой аудиторией, нацеленной на более широкий массовый рынок.

Реакция рынка была взрывной. Под сильным ожиданием будущих аирдропов, Seeker за первые три недели открытого бронирования получил более 60 000 заказов, а общее количество бронирований в конечном итоге превысило 150 000, что, по ожиданиям, принесет более 67,5 миллиона долларов дохода. Даже до отправки телефонов, стоимость аирдропов токенов, таких как $MEW и $MANEKI , которые получили бронирующие, уже превышала стоимость покупки телефона. С этой точки зрения, Saga больше похожа на веху, которая помогает продукту второго поколения Seeker построить экосистему с десятками тысяч пользователей и операционную модель, основанную на продажах через аирдропы.

Однако, для более чем 150000 бронирующих Seeker, не столкнется ли их устройство через два года с той же судьбой, что и Saga?

Полный переход на устройства второго поколения Seeker, смогут ли они решить проблему Web3 мобильных телефонов?

Опыт Saga заставляет нас переосмыслить основную концепцию Web3 телефона. Является ли это настоящей инновацией с реальной продуктовой силой или «ложной потребностью», которая выживает только за счет внешних стимулов?

В качестве устройства второго поколения, Seeker пытается избежать прежних ошибок. После прекращения поддержки Saga, Solana Mobile полностью сосредоточилась на продуктах второго поколения Seeker, который является более доступным смартфоном, также ориентированным на криптофункции, с начальной ценой 500 долларов, что составляет лишь половину от цены выпуска Saga. Ранние заказчики также могут воспользоваться скидкой в 50 долларов. Кроме более разумной цены, Seeker также унаследовал некоторые особенности своего предшественника, при этом были улучшены аппаратные характеристики и добавлены несколько новых удобных функций для пользователей, таких как SeekerID и улучшенный децентрализованный магазин приложений.

Следует отметить, что Seeker также планирует запустить родной экологический токен SKR, который будет использоваться для стимулирования разработчиков и пользователей, содействуя строительству экосистемы и обеспечивая лучшее согласование. Хотя конкретные детали токена еще не были обнародованы, официальные лица заявили, что он будет непосредственно распределяться между разработчиками и пользователями. Более того, Seeker также усилил схемы стимуляции, связанные с другими приложениями и мероприятиями в мобильной экосистеме.

Например, приложение Seeker и кошелек Backpack запустили акцию, в рамках которой на телефоне Seeker отменяется комиссия за первую транзакцию в размере 1000 долларов. 23 октября Moonbirds также запустили аирдроп Seeker X Moonbirds SBT для Seeker. По данным официального источника, в экосистеме Seeker уже построено более 160 приложений.

Но сможет ли такая экосистема действительно изменить ситуацию, когда пользователи покупают, но не используют? Результат на данный момент все еще неизвестен. Однако Saga, как первый продукт в нарративе Solana о мобильных телефонах, хотя и успешно установил маркетинговый стандарт, также выявил одну ключевую проблему: в чем же заключается основное конкурентное преимущество Web3 телефона: в товарных или финансовых свойствах? Если это всего лишь билет на аирдроп, действительно ли необходимы тяжелые операционные затраты, которые должен нести продукт? Если мы хотим оставаться конкурентоспособными, не полагаясь на ожидания от аирдропов, каковы должны быть ключевые преимущества Web3 телефона на таком зрелом рынке мобильных устройств?

Сегодня ситуация на рынке второго поколения Seeker значительно лучше, чем у Saga, но до тех пор, пока эти ключевые вопросы не будут решены, судьба Saga, похоже, все еще может повториться.