Дизайнерские бренды оптимизируют операции на фоне снижения доходов во втором квартале

Дизайнерские бренды (NYSE:DBI) представили свои финансовые результаты за второй квартал 2025 года 9 сентября 2025 года, показав годовое снижение чистой выручки на 4,2% до 739,8 миллионов долларов, а также снижение сопоставимых продаж на 5%. Тем не менее, компания сообщила об увеличении скорректированной прибыли на акцию до 0,34 доллара, по сравнению с 0,29 доллара в предыдущем году. Команда управления отметила постепенные улучшения в основных товарных категориях. Введение новых инициатив, ориентированных на клиента, и стратегические меры по сокращению затрат создали основу для осторожно оптимистичного прогноза, хотя конкретные рекомендации были удержаны из-за продолжающихся макроэкономических проблем.

Следующий анализ углубляется в развивающуюся стратегию каналов DBI, усилия по мерчандайзингу и меры по экономии затрат, которые имеют значительные последствия для долгосрочного инвестиционного потенциала компании.

Дизайнерские бренды смещают фокус на прибыльные физические магазины

Компания приняла стратегическое решение отдать приоритет прибыльным продажам в магазинах, а не цифровой экспансии. Это соответствует отраслевым тенденциям перераспределения маркетинговых ресурсов с менее прибыльных онлайн-каналов на активизации в магазинах. К концу августа сопоставимые продажи в магазинах стали положительными, в то время как общие сопоставимые продажи остались слегка отрицательными на конец квартала. Программа лояльности VIP компании продолжает быть краеугольным камнем ее стратегии, составляя более 90% транзакций. Увеличение на 1% в конверсии магазинов в годовом исчислении указывает на значительный сдвиг в многоканальном подходе компании.

Финансовый директор DBI Джаред Пофф разъяснил этот стратегический поворот: "Мы принимаем значительно иной подход к нашему цифровому бизнесу, чем в прошлом. Мы поняли, что значительная часть этого бизнеса сложно монетизируется эффективно. Мы сознательно сократили наши расходы на маркетинг на то, что мы считаем "пустыми калориями" в продажах. Теперь мы сосредоточены на тех областях, где можем выделиться, в первую очередь на наших физических магазинах, и мы наблюдаем некоторые многообещающие тенденции там."

Этот расчетный переход от агрессивной стратегии цифрового роста к акценту на прибыльные транзакции в магазинах демонстрирует более дисциплинированный подход к распределению капитала. Он напрямую решает предыдущие проблемы с эрозией маржи и ставит устойчивую доходность выше краткосрочного роста продаж.

Дизайнерские бренды добились значительного сокращения затрат

Компания сообщила о годовом снижении скорректированных операционных расходов на 14,1 миллиона долларов. Руководство нацелено на достижение годовой экономии затрат от $20 до $30 миллионов долларов, распределенной по сокращениям профессиональных сборов, персонала и других накладных расходов. Несмотря на снижение продаж, рычаг скорректированных операционных расходов улучшился на 20 базисных пунктов по сравнению с предыдущим годом. Общие запасы были сокращены на 5% по сравнению с предыдущим годом, подчеркивая внимание компании к денежным потокам и операционной эффективности. Между концом квартала и финансовым августом компания смогла погасить 40,2 миллиона долларов общей задолженности.

Финансовый директор Джаред Пофф предоставил дополнительные детали: "Во втором квартале мы увидели снижение скорректированных операционных расходов на 14,1 миллиона долларов по сравнению с прошлым годом, что привело к небольшому улучшению рычагов на 20 базисных пунктов в годовом исчислении. Как обсуждалось на нашем предыдущем звонке по доходам, мы приняли агрессивный, дисциплинированный подход к управлению нашей структурой расходов и капитальными затратами в ответ на нестабильную макроэкономическую среду и ее влияние на наш бизнес."

Этот уровень дисциплины в затратах не только защищает потенциал доходов в сложной розничной среде, но и создает операционную гибкость. Это позволяет компании инвестировать в стратегические инициативы роста или пережить внешние потрясения, что выгодно позиционирует ее баланс для создания долгосрочной ценности.

Перепозиционирование бренда DSW и целевое управление запасами способствуют росту категории

2 сентября компания запустила новую бренд-кампанию под названием "Давайте удивим вас", которая включает обновленный брендинг, улучшенные впечатления в магазинах и комплексную многоканальную маркетинговую стратегию. В 2 квартале категория женских платьев показала 5% положительного сопоставимого результата, что составляет улучшение на 900 базисных пунктов по сравнению с первым кварталом. Восемь лучших брендов компании составили 45% от общего объема продаж, что на 300 базисных пунктов больше по сравнению с предыдущим годом.

Во второй половине 2025 года руководство планирует сократить количество товарных предложений на 25%, одновременно увеличив глубину SKU на 15%. Эта стратегия напрямую решает ранее возникшие проблемы с отсутствием товаров на складе и направлена на улучшение доступности товаров по обычной цене в магазинах до примерно 70%.

Генеральный директор Даг Хау прокомментировал эти инициативы: "Наша стратегия инвентаризации на вторую половину 2025 года отражает нашу сосредоточенность на производительности. Мы сокращаем количество вариантов на 25% по сравнению с прошлым годом, одновременно увеличивая глубину на 15%. Это подчеркивает нашу приверженность к эффективности инвентаризации. Глядя в будущее, мы укрепляем наши основные стили, особенно в рамках наших восьми лучших брендов, чтобы убедиться, что мы удовлетворяем области наивысшего спроса."

Этот подход к мерчандайзингу, основанный на данных, который сочетает в себе рационализацию SKU с увеличением глубины запасов в высокоэффективных категориях, значительно снижает риск потери продаж из-за нехватки товара. Это также укрепляет конкурентные позиции компании в ключевых сегментах потребителей.

Будущее

Из-за продолжающихся макроэкономических трудностей и неопределенности в отношении тарифов руководство воздержалось от предоставления количественного прогноза на полный год. Тем не менее, они подтвердили свою цель по экономии затрат в размере от $20 миллионов до $30 миллионов. Пошаговые улучшения в потоке посетителей магазинов, коэффициента конверсии и продажах по обычным ценам вызывают осторожный оптимизм в преддверии сезона обратно в школу и осени. Компания не раскрыла никаких планов по открытию или закрытию дополнительных магазинов, а также не предоставила конкретные прогнозы по выручке или прибыли на оставшуюся часть 2025 года.