Американский орел и его машина денег: как Сидни Суини распродает джинсы, и тарифы ей не помеха

Американский бренд Eagle Outfitters зарабатывает деньги не жалея сил, несмотря на падение выручки во втором квартале на 1% до 1,28 миллиарда долларов. Операционная прибыль выросла на 2%, в то время как размытая EPS подскочила на 15% по сравнению с прошлым годом. Честно говоря, я в шоке, что им это удается на фоне всей этой розничной катастрофы.

Знаменитости создают деньги для AEO

Позвольте мне рассказать вам кое-что - Сидни Суини продает джинсы как никто другой. Их CMO не шутил, когда назвал результаты кампании «за пределами наших самых смелых мечтаний». Это была не просто милая маркетинговая игра; это был принтер денег. Они получили 700 000 новых клиентов ( из буквально каждого округа Америка) и наблюдали, как их джинсы разлетаются с полок.

"Сидни Суини продает отличные джинсы. Она победитель," восторженно заявил их CMO Крейг Брамерс. Я бы так сказал! Когда вы генерируете 40 МИЛЛИАРДОВ впечатлений за шесть недель, вы не просто продаете продукт - вы движете рынками.

Уклонение от тарифных пуль как босс

Что меня больше всего впечатляет, так это то, как они справляются с этими тарифами. Большинство компаний бы жаловались на бедственное положение, но эти парни превратили потенциальный $180 миллионный кошмар в просто $70 миллионную проблему. Они переводят производство из Китая быстрее, чем крысы покидают тонущий корабль - падая с середины однозначных цифр до низких однозначных цифр к концу года.

Их финансовый директор Майк Мафиас, похоже, совсем не обеспокоен: "Цены находятся внизу списка... мы не видели действительно никакого сопротивления со стороны клиентов к некоторым из этих увеличений." Перевод: Мы поднимаем цены, где можем, и никто не жалуется. Должно быть, приятно!

Конечно, они занимаются всеми обычными корпоративными маневрами - переговорами с поставщиками, оптимизацией грузоперевозок и т.д. Но настоящая история заключается в том, насколько мало их это беспокоит, в то время как это могло бы сломать других ритейлеров.

Aerie Наконец-то Приводит Все В Порядок

Aerie восстановила свои позиции с ростом на 3% после разочаровывающего первого квартала. Их "капсула моды в парижском романтическом стиле", по всей видимости, пришлась по душе клиентам, которые не могут насытиться "кружевными и стильными комбинациями."

Интересно, как они так усердно сосредоточились на интимных товарах, когда Victoria's Secret продолжает испытывать трудности. Похоже, они заметили кровь в воде и решили начать охоту.

С нетерпением ждем

Руководство кажется странно уверенным, несмотря на предстоящие тарифы в размере 60-70 миллионов долларов в течение следующих двух кварталов. Они прогнозируют небольшой однозначный рост и все еще планируют открыть 30 новых магазинов Aerie, закрыв при этом 35-40 неэффективных магазинов.

На торговом этаже, вероятно, любимой фразой из звонка была: "Наше неограниченное число было ближе к $180 миллиону, по сравнению с $70 миллионом, к которому мы направляемся." Это корпоративный язык для "нам повезло", притворяясь, что они все это планировали с самого начала.

Я внимательно слежу за их планом закрытия магазинов - розничная торговля сейчас жестока, и их уверенность в открытии новых мест, пока конкуренты отступают, может быть либо блестящей стратегией, либо знаменитыми последними словами.