Баркeting Блестящий: Как СОБАКИ построили более 10M пакета в Telegram

Q1. Мы все знаем, что DOGS взорвались в Telegram. Какие три первых тактики роста вы применили, которые превратили небольшую группу в сообщество из 10 миллионов человек?

Наше сообщество является неотъемлемой частью всего, что мы делаем — Мы слушаем, адаптируемся и растем вместе с нашей командой. Каждый крупный шаг начинается с сообщества в центре.

Во-вторых, в первые дни DOGS Telegram проходил через фазу роста, часто выпуская совершенно новые, революционные функции. Наша цель заключалась в том, чтобы интегрировать каждую новую функцию, которую предлагал Telegram, в наше приложение. Например, мы были одними из первых в экосистеме, кто призвал наших пользователей публиковать истории в Telegram о DOGS – помогая распространить информацию как можно шире. Быть ранними пользователями дало нам значительное преимущество в достижении вирусности.

Третье, чтобы избавиться от репутации экстрактивности, связанной со многими новыми мемкоинами, мы сильно акцентировали внимание на благотворительном нарративе, используя наш токен для обязательств по пожертвованиям на защиту животных и детям, нуждающимся в помощи. Эти ранние пожертвования помогли нам сделать разницу, одновременно строя доверие и привлекая ранних последователей на нашу сторону.

Вопрос 2. У Telegram есть своя культура и механика. Какие функции Telegram (боты, опросы, стикеры, каналы, чаты) были наиболее важными для онбординга DOGS и почему?

2024 год стал прорывным для проектов на базе Telegram. DOGS выделялся тем, что сочетал увлекательное повествование с сильной культурной идентичностью и менталитетом команды основателей «обещать меньше и выполнять больше».

Бот DOGS - это то, с чего все началось. Простое приложение с удобным дизайном, легкие для выполнения задачи и истинная атмосфера Telegram OG (, например, мы внедрили проверку возраста аккаунта в Telegram, мы предоставили бонусы за увеличение каналов и мы предложили привилегии для пользователей с Telegram Premium ). В начале нашей истории мини-приложение было в центре нашего роста.

Каналы Telegram – с публикациями и историями в Telegram – стали нашей основой для повествования и обновлений, в то время как игры и стикеры с нашим маскотом превратились в вирусные точки входа для пользователей, чтобы взаимодействовать с DOGS.

Наш талисман не просто мем – он посол миссии DOGS: благополучие животных и влияние на сообщество через блокчейн. Он всегда рядом с нашими пользователями, companion в чатах, каналах и, иногда, в реальном мире.

Мы обратились к стикерам как к культурному языку. В Telegram они больше, чем мемы – это социальная валюта. Наш маскот стал веселым сигналом, который органически распространял бренд в чатах и каналах Telegram.

Q3. Вирусные трюки, такие как шоу дронов TOKEN2049, привлекли внимание прессы. Расскажите мне о стратегии, как вы уравновесили зрелищность с подлинностью бренда?

История с шоу дронов в Дубае была не только о DOGS. Когда мы запустили наш эйрдроп в прошлом году, это была одна из крупнейших историй внедрения Web-3 в истории, и мы видим себя лишь одной из многих команд строителей, продвигающих Telegram и TON еще дальше в мейнстрим. В Дубае один из самых высоких уровней принятия криптовалют, однако не многие знают о TON и не активно исследуют его экосистему. Шоу дронов стало еще одним способом поставить Telegram и TON на карту, с $DOGS, рассказывающим историю и ведущим путь к массовому принятию блокчейн-технологий через TON.

Для нас зрелище имеет значение только тогда, когда оно укоренено в ДНК DOGS: игривое, ориентированное на сообщество и соответствующее последним трендам в технологиях и культуре. Дубайское шоу дронов было не просто огнями в небе – это был момент, который заставил обратить внимание как аудиторию Web3, так и Web2.

Это ключевая часть нашей стратегии – мы хотим быть видимыми благодаря смелым, креативным трюкам, которые выходят за рамки криптовалюты и оставляют устойчивое культурное впечатление.

В4. Трюки могут казаться пустыми, если они не обеспечивают содержание. Как вы решаете, стоит ли большая активация (, такая как шоу дронов ), бюджета и усилий?

Мы сосредоточены на трех простых областях:

Вызывает ли это искреннюю гордость за сообщество? Сначала мы провели кампанию по сбору средств, и подавляющий отклик показал нам, что сообщество хочет увидеть крупную кампанию во время TOKEN2049 в Дубае.

Является ли это чем-то, что не носители языка хотели бы увидеть, одновременно расширяя наше культурное присутствие в Web3? Будет ли это история, которой люди захотят делиться в течение нескольких дней?

Можно ли активировать это нативно в Telegram?

Если ответ «да» на все три, мы идем ва-банк.

Q5. Двигаясь дальше, вы также оказали ощутимое влияние на реальный мир через благотворительные пожертвования. Как вы интегрируете филантропию в дорожную карту мем-сообщества, чтобы это не выглядело показушно?

Благотворительность не является побочным проектом для DOGS. Это важная часть нашего бренда и долгосрочной стратегии. Сам мем даже начался с того, что Павел Дуров нарисовал картину собаки для благотворительного аукциона. Мы очень серьезно относимся к благотворительной работе и имеем отдельный бюджет, выделенный исключительно на эту деятельность.

Он разделен между крупными партнерствами с благотворительными организациями, которые глубоко поддерживают дела, о которых действительно заботится наше сообщество, и меньшими местными инициативами, где держатели токенов или небольшие местные организации могут использовать финансирование для того, чтобы делать добро в своем городе или деревне. С первого дня нашей целью было поддержать тех, кто действительно нуждается. Мы слушаем наше сообщество и имеем открытые каналы для них, чтобы предлагать инициативы. Недавно мы профинансировали несколько приютов для животных и обеспечили тысячи детей едой и необходимыми вещами в самых обездоленных регионах мира – все это стало прямым результатом отзывов, полученных от нашего сообщества.

Бюджет, выделенный на благотворительные пожертвования, был определен сообществом путем открытого голосования внутри нашего мини-приложения. Бюджет был затем заблокирован, и теперь его можно использовать только для этих согласованных целей.

Кроме того, мы создали платформу, на которой зарегистрированные некоммерческие организации могут самостоятельно подавать заявки на финансирование через структурированный процесс одобрения. На данный момент DOGS пожертвовал более 500 000 долларов США по всему миру, поддерживая такие организации, как Best Friends Animal Society, центры спасения для брошенных собак и некоммерческие организации, такие как Save an Orphan и World Child Cancer.

Для нас благотворительность не является показной – она прозрачная, на блокчейне и составляет центральную часть нашей сущности.

Q6. Безопасность сообщества и модерация в Telegram могут быть сложными в большом масштабе. Какие системы, правила или технологии вы используете, чтобы поддерживать здоровье DOGS по мере его роста?

Это смесь людей, культуры и технологий. Мы проводим активные чаты сообщества с четкими правилами модерации, поддерживаемые доверенными региональными модераторами, которые поддерживают конструктивные беседы.

Мы также постоянно обучаем пользователей онлайн-безопасности, напоминаем им проверять информацию и доверять только тем сведениям, которые найдены на официальных каналах. Кроме того, наша команда поддержки сообщества всегда готова ответить на вопросы, а инструменты мониторинга помогают нам отслеживать активность, выявлять риски на ранней стадии и защищать участников от мошенничества. Эта комбинация модерации, образования и практической поддержки обеспечивает безопасность группы по мере ее роста.

Q7. Какую роль играют on-chain утилита или дизайн токена в опыте сообщества? Является ли $DOGS в первую очередь социальным сигналом, инструментом управления, утилитой или чем-то другим?

DOGS — это движение, призванное стать практическим примером криптовалюты для добра. Другие мемкойны могут увидеть, как команда исчезает с их токенами почти сразу после аэрдропа. DOGS построен совершенно противоположным образом: никаких блокировок, никаких вестинга, и более 70% токенов аэрдропнуто сообществу и разблокировано с первого дня. Созданный с акцентом на сообщество, DOGS является как культурным, так и социальным сигналом — это способ для людей почувствовать себя частью чего-то большего. Но на этом всё не заканчивается. Токен имеет реальную полезность в цепочке, обеспечивая все от бронирования поездок и подарочных карт до игр, стикеров и мерча. Он также будет играть жизненно важную роль на новом рынке стикеров DOGS и в коллекции NFT DOGS.

Q8. Партнёрства и моменты с влиятельными личностями, похоже, являются ключевыми для быстрого роста. Как вы оцениваете и структурируете сотрудничество, чтобы оно приносило долгосрочную ценность, а не краткосрочный хайп?

Мы сосредотачиваемся на партнерствах, которые приносят настоящую, долговременную ценность держателям DOGS – от бронирования путешествий на Travala до подарочных карт через Coinsbee.

Мы ищем сотрудничество, которое соответствует нашей корпоративной культуре и долгосрочной стратегии, придавая приоритет качеству, а не количеству, и обеспечивая укрепление экосистемы и нашего сообщества.

Тот же подход применяется и к KOL: мы не привлекаем их ради хайпа или быстрого曝光а, а ради той ощутимой ценности, которую DOGS могут принести их сообществам. Эти влиятельные лица могут быть как из Web3, так и из Web2, поскольку мы признаем силу обеих аудиторий.

Например, в нашей кампании DOGS x Travala мы сотрудничали с более чем 10 влиятельными лицами по всему миру, которые продемонстрировали возможность оплачивать поездки в дружественные к животным места с помощью $DOGS – это был интересный, подлинный формат повествования, который познакомил тысячи последователей Web2 с проектом в понятной форме.

Мы также поддерживаем увлеченные голоса из нашего сообщества – людей, использующих DOGS для поддержки местных приютов, детских домов и других значимых дел под флагом DOGS.

Кроме всего этого, мы проводим программу послов DOGS, а также ряд конкурсов, где пользователи, создающие контент для нас, получают вознаграждение в токенах DOGS в зависимости от качества их работ.

Q9. Как вы удерживаете долгосрочных держателей и преданных членов сообщества вовлеченными, когда первоначальный вирусный импульс затихает?

Постоянно развивая проект и его экосистему. Мы расширяем игры, запускаем новые выпуски наклеек, масштабируем реальные примеры использования DOGS в повседневной жизни и сохраняем филантропию в центре внимания. Мы запускаем новую коллекцию NFT и создаем нечто под названием "DOGS golden club", предоставляя держателям еще больше полезности и бонусов.

Прежде всего, мы даем сообществу настоящий голос – для нас важно, чтобы мы позволили держателям токенов формировать как дорожную карту проекта, так и его культуру. Это одна из причин, по которой мы намерены ввести способ для ведущих держателей напрямую общаться с основной командой.

Q10. Поскольку DOGS стремится "переопределить культуру сообщества Web3", какие конкретные культурные нормы или поведения вы пытаетесь продвигать?

DOGS переопределяет культуру Web3, демонстрируя, что сообщество может быть как игривым, так и глубоко значимым. В Telegram мы создаем чувство принадлежности с помощью стикеров, игр и ритуалов, которые заставляют людей чувствовать себя частью чего-то большего.

Но мы не останавливаемся на онлайн – мы приносим культуру в реальный мир с помощью шоу дронов в Дубае, уличных художественных кампаний и более чем 550 000 долларов, прозрачным образом перечисленных приютам для животных и детям, нуждающимся в помощи.

В отличие от мемкоинов, которые исчезают после хайпа, DOGS построен совершенно иначе: никаких блокировок, никаких вестингов, сообщество на первом месте по замыслу. Мы продвигаем новый стандарт для Web3 – где юмор и мемы подстегивают движение, но доверие, прозрачность и реальное влияние делают его долговечным.

Короче говоря, DOGS — это не просто токен. Это культурная сила, социальный сигнал и живое доказательство того, что Web3 может быть одновременно интересным, надежным и преобразующим.

DOGS доказывает, что мем может привлечь миллионы – не только в интернете, но и в реальной жизни.

Q11. Как вы примиряете неуважительность мем-культуры с растущим регуляторным и репутационным контролем над криптопроектами?

Культура мемов придаёт DOGS свою энергетику, но мы балансируем эту игривость с ответственностью. Мы принимаем юмор, стикеры и креативность, которые делают сообщество ярким, но никогда не путаем «мем» с «беспорядком». Все, что мы делаем, полностью законно, с необходимыми одобрениями, структурами и встроенной прозрачностью. Даже наши стикеры – культурная ДНК DOGS – управляются ответственно, с чёткими роялти и справедливым указанием авторов.

В то же время мы действуем с прозрачностью, четкой токеномикой, on-chain пожертвованиями и соблюдением норм при работе с крупными партнерами и биржами.

Этот баланс позволяет нам оставаться культурно значимыми, одновременно создавая доверие и репутацию, необходимые в сегодняшней высокорегулируемой и ориентированной на репутацию среде.

Q12. Смотря вперед на 12–18 месяцев, какие три ключевые инициативы или изменения в продуктах DOGS будут приоритетными для углубления его экосистемы за пределами Telegram?

Создание на Telegram было и всегда будет нашим приоритетом. Мы продолжаем углублять экосистему блокчейна, родного для Telegram, с играми, мини-приложениями и коллекцией NFT, основанной на DOGS.

Однако есть несколько вещей, которые мы будем делать помимо этого:

Расширение платежей DOGS и их полезности среди большего количества партнеров и в реальных сценариях использования

Обеспечение возможности торговли коллекцией NFT DOGS за пределами экосистемы Telegram.

Расширение культурного влияния DOGS через глобальные IRL-активации в искусстве, спорте, культуре, телевидении, коллекционировании, а также сотрудничество с создателями, при этом более активно поддерживая инициативы сообщества – от спортивных и жизненных проектов до благотворительных кампаний.

Q13. Для других строителей сообществ Web3, которые хотят повторить ваш успех в Telegram, какие три тактических совета вы бы дали и что бы вы сказали им не делать?

Начните с вашего сообщества – поставьте их в центр всего, что вы создаете. Экспериментируйте с различными форматами контента, но всегда согласовывайте их с вашим брендом и долгосрочной стратегией.

Создавайте уникальные культурные точки соприкосновения, которые помогут вашему проекту выделиться, а не копируйте других. И одно правило превыше всего: не обманывайте. Сообщества в Telegram мгновенно воспринимают неискренность, и доверие — это единственное, что вы не сможете восстановить, когда оно потеряно. Не давайте чрезмерные обещания.

Для долгосрочного успеха объедините усилия с другими проектами в экосистеме TON – это мощный способ рассказать свою историю, познакомить аудитории с новыми активностями и расти вместе.