Nanwei Medical conclui a aquisição de ativos relacionados às linhas de produtos de pinças de hemostasia e biópsia da empresa CONMED

Nos últimos dias, a Nanwei Medical concluiu a aquisição de ativos relacionados com as linhas de produtos de pinças hemostáticas (DuraClip™) e instrumentos de biópsia (Precisor®、OptiBite®) pertencentes à CONMED Corporation, empresa cotada nos EUA (código na NYSE: CNMD). Após a conclusão da transação, a subsidiária da Nanwei Medical nos EUA, a Micro-Tech Endoscopy USA, Inc. (a seguir designada por “MTU”), assumirá integralmente a atividade de vendas ao nível do cliente final e de serviços para este portefólio no mercado norte-americano.

Esta transação teve origem numa decisão da CONMED, com base no seu próprio planeamento estratégico, de alienar a linha de negócios de endoscopia digestiva. A Nanwei Medical, como fabricante original de longa data (ODM/OEM) dos referidos produtos, respondeu rapidamente e, por fim, chegou a um acordo de aquisição de ativos, concretizando um salto decisivo de “produção nos bastidores” para “marca e operação de canais à vista”.

A MTU, enquanto plataforma-chave para a Nanwei Medical implementar a sua estratégia de globalização e explorar profundamente o mercado dos EUA, desde a sua criação em 2015, tem assumido de forma consistente a missão de estabelecer um sistema local de vendas diretas e de serviços no mercado norte-americano. Após mais de uma década de desenvolvimento, a MTU já construiu uma equipa local profissional de marketing e serviços, contactando e servindo diretamente instituições médicas de nível terminal, tornando-se um dos principais motores do crescimento do desempenho da empresa no estrangeiro. No primeiro semestre de 2025, a receita da região das Américas da Nanwei Medical atingiu 341 milhões de RMB, um aumento de 21,75% em relação ao ano anterior. A operação sólida e o crescimento contínuo da MTU fornecem uma base robusta e uma experiência local rica para esta integração de ativos.

A internacionalização é a estratégia central que impulsiona o desenvolvimento da Nanwei Medical, e os EUA são o maior mercado global de dispositivos médicos. Após a conclusão desta transação, a curto prazo, a Nanwei Medical poderá obter rapidamente contratos importantes de GPO (Group Purchasing Organization) e servir diretamente clientes hospitalares relevantes, o que está totalmente alinhado com a estratégia estabelecida de a Nanwei Medical promover a transformação e atualização da estrutura dos seus clientes. Esta iniciativa não só mantém a estabilidade e a continuidade do negócio, como também irá aumentar diretamente a capacidade de obtenção de lucros da Nanwei Medical no mercado dos EUA.

O presidente da Nanwei Medical, Leng Deyong, afirmou: “Esta aquisição é um pequeno passo em termos de atividades específicas, mas é um grande passo na abertura do mercado dos EUA. Depois de a Nanwei avançar totalmente para a linha clínica, espera-se que possa somar vantagens da cadeia de fornecimento da China, da velocidade de ensaios clínicos, bem como vantagens da equipa de I&D da Nanwei, validação de conceitos e capacidades de prototipagem, com as vantagens do mercado dos EUA em termos de escala, sistemas de pagamento, ecossistema de inovação, ambiente regulatório e capacidade de inovação dos médicos. Assim, poderemos responder de forma melhor e mais rápida às necessidades de inovação dos médicos dos EUA, aumentando a eficiência e a taxa de sucesso da inovação, e iniciar nos EUA um novo modelo de ‘combinação de fatores de vantagem e inovação localizada’.”

Após a conclusão da transação, a Nanwei Medical irá assumir integralmente, através da equipa da MTU, as vendas relacionadas, o serviço ao cliente e o suporte técnico. A empresa já elaborou um plano de integração do negócio, empenhando-se em concretizar uma transição suave e garantindo que os interesses dos clientes finais e as necessidades clínicas sejam atendidos de forma contínua e com elevada qualidade.

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