Contrariar a tendência do mercado, em que se baseia afinal o Shede?

Como a otimização de canais pode ajudar a Shandong Jiuye a alcançar crescimento contra a tendência do setor em meio à desaceleração?

A otimização de canais é o foco principal da Shandong Jiuye para 2025. A empresa continua a aprofundar suas capacidades de operação omnicanal, promovendo a expansão dos canais e a atualização da estrutura.

Produzido por | Zhongfang Wang

Revisado por | Li Xiaoyan

Na noite de 20 de março, a Shandong Jiuye (600702.SH) divulgou seu relatório anual de 2025, apresentando uma resposta resiliente em meio à profunda reestruturação do setor. No período do relatório, a empresa alcançou uma receita de 4,419 bilhões de yuans e um lucro líquido de 223 milhões de yuans atribuível aos acionistas da companhia listada; simultaneamente, anunciou seu plano de distribuição de lucros, propondo um dividendo de 3,10 yuans por 10 ações (com impostos), totalizando 102 milhões de yuans, representando 45,67% do lucro líquido anual, transmitindo confiança na gestão por meio de dividendos estáveis.

Diante do desafio de “contração do mercado total e competição por estoque” no setor de baijiu, a Shandong Jiuye mantém uma postura de planejamento antecipado e busca ativa por mudanças. Com foco na redução de estoques, aprofunda a inovação de produtos, otimiza canais e melhora a gestão operacional para promover melhorias marginais nos indicadores-chave, consolidando sua base operacional e reforçando sua resistência cíclica. Além disso, a capacidade de desenvolvimento sustentável da empresa foi reconhecida por entidades de autoridade, com a pontuação ESG da S&P aumentando 73% em relação ao ano anterior, fortalecendo a base para um crescimento de alta qualidade.

Em 2025, o setor de baijiu enfrentou pressão geral devido ao consumo fraco e à recuperação insatisfatória de cenários de consumo, resultando em queda de receita e lucro na maioria das empresas, caracterizando uma tendência de redução de volume e margem. Nesse contexto, a Shandong Jiuye adotou uma estratégia de “gestão pragmática” para realizar ajustes sistemáticos e manter a estabilidade, apresentando uma evolução positiva de “quatro aumentos e uma redução” em seus principais indicadores.

Indicadores operacionais principais continuam a melhorar. No período do relatório, o fluxo de caixa operacional líquido da empresa cresceu 26,08% em relação ao ano anterior. A redução no declínio da receita e do lucro líquido em comparação com 2024 (24,41% e 80,46%, respectivamente) confirma uma tendência de recuperação operacional. Os custos sob controle mostraram eficácia, com despesas administrativas caindo 12,39% em relação ao ano anterior, e a eficiência operacional continuou a subir. Os ativos totais aumentaram para 12,615 bilhões de yuans, um crescimento de 6,89%, fortalecendo a base financeira para o desenvolvimento de longo prazo.

A gestão de estoques mostrou resultados evidentes. A empresa priorizou a redução de estoques como meta principal do ano, promovendo o retorno ao nível racional de estoque de seus principais produtos. Com gestão de canais refinada e incentivos à venda, garantiu a estabilidade de preços de produtos emblemáticos como “Shede” e “Shede Collection 10 anos”, aliviando a pressão sobre os canais e criando espaço para o crescimento futuro. Paralelamente, o negócio de bebidas comuns atingiu uma receita de 733 milhões de yuans, um aumento de 5,75%, tornando-se um destaque de crescimento, demonstrando a resiliência na otimização da estrutura de produtos.

Durante a profunda reestruturação do setor, a Shandong Jiuye manteve sua estratégia de “envelhecimento de vinho, múltiplas marcas, juventude e internacionalização”, centrada na inovação de produtos, na atualização de canais e na elevação da marca, construindo um sistema de crescimento abrangente para atravessar ciclos econômicos com energia suficiente.

A empresa aproveita sua vantagem de reserva de mais de 100 mil toneladas de vinho envelhecido para impulsionar uma estratégia de “duas rodas”: produtos principais e inovações. Quanto aos produtos principais, a venda contínua de T68 de Taopai, com dados de abertura e exibição em loja em alta velocidade, tornou-se motor de crescimento no mercado de massa; a gestão de estoque de “Shede Taste” está sendo ordenada, enquanto as vendas de “Shede Dao” e “Shede Celebration” dobraram, demonstrando vitalidade na matriz de produtos.

Na inovação, a empresa captura com precisão as novas demandas de consumo, lançando o primeiro envelhecido de baixo teor alcoólico “Shede Zizai”, que em quatro meses conquistou sete prêmios e expandiu para mais de mil pontos de venda, atraindo consumidores jovens. Além disso, incubou produtos culturais como “Shede Instant” em caixas surpresa e a série dos 24节气, usando cultura para ampliar fronteiras tradicionais do consumo de baijiu e enriquecer cenários de consumo. Produtos de coleção como “Shede 10 anos” conquistaram prêmios internacionais, como o ISC Gold e o ISGC Grand Gold, reconhecendo sua qualidade globalmente.

A otimização de canais é o foco principal da Shandong Jiuye para 2025. A empresa continua a aprofundar sua operação omnicanal, promovendo a expansão dos canais e a atualização estrutural. Os canais online tiveram crescimento exponencial, com receita de vendas de 604 milhões de yuans, um aumento de 35,46%, com capacidade digital aprimorada para atingir com precisão o público jovem, tornando-se novo motor de crescimento.

Nos canais offline, a empresa intensificou a penetração, promovendo a simplificação da rede de distribuidores e fortalecendo o serviço ao ponto de venda. Novas milhares de lojas foram adicionadas ao canal KA, cobrindo cenários de consumo essenciais e consolidando a rede nacional. Além disso, o modelo integrado “Fábrica + Distribuidor” aumentou o controle de canais e promoveu o desenvolvimento conjunto de distribuidores e da própria empresa.

A Shandong Jiuye reforça sua marca com foco em “envelhecimento + cultura”, aprofundando seu conteúdo de marca e ampliando sua influência doméstica e internacional. Por um lado, continua a desenvolver o IP “Shede Wisdom Figures”, com parcerias com figuras como Evan Kyle, Luo Zhenyu e Lang Yongchun, fortalecendo a conexão com elites contemporâneas; por outro, revitaliza o espírito de marca “Este tempo precisa de Shede”, aprofundando o vínculo emocional com os consumidores.

Além disso, a expansão internacional avança, com operações em 42 países e regiões. O “Festival do Vinho Envelhecido Shede” chega a mais mercados globais, enquanto a técnica tradicional de Taopai é apresentada na UNESCO, promovendo a cultura do baijiu mundialmente. Em 2025, o valor combinado das marcas “Shede” e “Taopai” ultrapassou 190 bilhões de yuans, consolidando sua liderança no setor.

Sob a orientação do desenvolvimento de alta qualidade, a Shandong Jiuye integra a sustentabilidade em toda a cadeia de operações. Em 2025, sua pontuação ESG da S&P aumentou 73%, recebendo prêmios como o “Nacional New Cup ESG Golden Bull” e o “Top 100 Empresas ESG da China 2025”, sendo altamente reconhecida pelo mercado de capitais.

A estrutura ecológica do setor foi aprimorada, com aprofundamento na integração de turismo e vinho, recebendo 230 mil visitantes em 2025 e promovendo inovação na combinação de cultura e turismo. A filial Tianma Glass aumentou seu fluxo de caixa operacional em 20%, evidenciando sinergias na cadeia produtiva. A empresa também lidera a elaboração de padrões ecológicos para produção de vinho e armazenamento em tonéis, promovendo o desenvolvimento sustentável.

A estabilidade contra a tendência em 2025 prepara a base para o crescimento de alta qualidade em 2026. A empresa reafirma sua estratégia de “fortalecer a base, romper barreiras e recomeçar”, focando na “envelhecimento de vinho, múltiplas marcas, juventude e internacionalização”, elevando “forças” como produto, marca, canais e organização, para garantir resiliência cíclica.

A estratégia será aprofundada. Em 2026, a Shandong Jiuye pretende fortalecer a marca Yelanggu, usando vinhos envelhecidos de alta qualidade para criar vantagem competitiva, ampliar seu portfólio e explorar novos mercados. Com o apoio do ecossistema Fosun, a empresa continuará a conectar-se com líderes empresariais de alto nível, elevando o valor de sua marca premium.

Durante a Feira de Primavera, a empresa concentrará sua energia: realizará a 5ª edição do Festival do Vinho Envelhecido, com novidades para valorizar ainda mais o vinho envelhecido e fortalecer a confiança dos distribuidores; atuará como “Parceiro de Cooperação Estratégica” e “Fornecedor Exclusivo de Baijiu” na 2026 Fórum de Empresários de Yabuli, conectando-se com elites empresariais e reforçando sua marca. No período do Ano Novo, seus produtos terão crescimento forte, com rápida redução de estoques e aumento de taxa de abertura de garrafas, garantindo um início de ano promissor e um bom começo para o ciclo anual.

A inovação continuará a ser prioridade. Com foco nas demandas dos consumidores jovens, a empresa promoverá inovação de produtos, aprimorará o sistema de armazenamento de vinho envelhecido, fortalecerá a barreira de qualidade, aprofundará a digitalização e melhorará a eficiência omnicanal, elevando a capacidade organizacional e impulsionando o crescimento sustentável.

Em 2025, diante da profunda reestruturação do setor de baijiu, a Shandong Jiuye demonstrará sua resiliência por meio de coragem para inovar, gestão pragmática e inovação contínua. Desde a gestão de estoques até inovação de produtos, atualização de canais, elevação de marca, práticas ESG e estratégias ecológicas, cada passo reforça sua responsabilidade e compromisso com a cultura do vinho chinês.

Em 2026, ano-chave após a reestruturação, a empresa seguirá com a estratégia de “fortalecer a base, romper barreiras e recomeçar”, aprofundando o foco em envelhecimento de vinho, múltiplas marcas, juventude e internacionalização, elevando suas “quatro forças” para consolidar sua base de crescimento. Com uma sólida herança de vinho envelhecido, estratégia clara e forte execução, a Shandong Jiuye certamente alcançará novos avanços na competição de estoque, escrevendo uma nova fase de alta qualidade e contribuindo para a transformação e modernização do setor de baijiu na China.