A Máquina de Dinheiro da American Eagle: Como Sydney Sweeney Vende Jeans e Que Se Danem as Tarifas

A American Eagle Outfitters está a arrecadar dinheiro a rodos, apesar de a receita do segundo trimestre ter caído 1% para $1,28 mil milhões. O rendimento operacional subiu 2% enquanto o EPS diluído disparou 15% em relação ao ano anterior. Estou honestamente chocado de que estejam a conseguir isto com todo o pessimismo no retalho que existe.

Celebrity Magic Imprime Dinheiro para AEO

Deixa eu te contar uma coisa - Sydney Sweeney vende jeans como ninguém. O CMO deles não estava brincando quando chamou os resultados da campanha de "além dos nossos sonhos mais loucos." Isso não foi apenas uma jogada de marketing fofa; foi uma impressora de dinheiro. Eles ganharam 700.000 novos clientes ( de literalmente todos os condados nos E.U.A.) e viram seus jeans voarem das prateleiras.

"Sydney Sweeney vende ótimas calças. Ela é uma vencedora," elogiou o CMO deles, Craig Brahmers. Eu diria! Quando você gera 40 BILHÕES de impressões em seis semanas, você não está apenas movendo produtos - você está movendo mercados.

Desviando Balas de Tarifas Como um Chefe

O que mais me impressiona é como eles estão lidando com essas tarifas. A maioria das empresas estaria chorando pobreza, mas esses caras transformaram um pesadelo potencial de $180 milhões em apenas um problema de $70 milhões. Eles estão deslocando a produção para fora da China mais rápido do que ratos deixando um navio afundando - caindo de dígitos de meio único para dígitos baixos únicos até o final do ano.

O CFO Mike Mathias parece mal preocupado: "Os preços estão em baixo da lista... não vimos realmente resistência por parte dos clientes a alguns desses aumentos." Tradução: Estamos a aumentar os preços onde podemos e ninguém está a reclamar. Deve ser bom!

Claro, eles estão fazendo todas as manobras corporativas habituais - negociações com fornecedores, otimização de fretes, etc. Mas a verdadeira história é o quão pouco eles parecem se importar com o que paralisaria outros varejistas.

Aerie Finalmente Coloca a Sua Vida em Ordem

Aerie recuperou com um crescimento comp de 3% após um Q1 dececionante. A sua "capsula de moda de romance parisiense" aparentemente acertou em cheio com os clientes que não se cansam de "composições de renda e chique."

É interessante como eles estão focando tanto em íntimos quando a Victoria's Secret continua a ter dificuldades. Parece que eles viram sangue na água e decidiram ir à caça.

Aguardando

A gestão parece estranhamente confiante, apesar de enfrentar tarifas de 60-70 milhões de dólares nos próximos dois trimestres. Estão a prever um crescimento de um dígito baixo e ainda planeiam abrir 30 novas localizações Aerie, enquanto fecham 35-40 lojas com desempenho abaixo do esperado.

A linha favorita do andar de negociação da chamada foi provavelmente: "O nosso número não mitigado foi mais próximo de $180 milhões versus os $70 milhões que estamos a guiar." Isso é uma forma corporativa de dizer "desviámos de uma bala" enquanto fingimos que tudo foi planeado desde o início.

Estou a observar de perto o plano de encerramento das suas lojas - o retalho está brutal neste momento, e a sua confiança em abrir novas localizações enquanto os concorrentes recuam pode ser uma estratégia brilhante ou palavras de despedida famosas.