Repostar o título original "PayFi Open Mic No.1: Web3 vs Gigantes da Internet, Alianças de Pagamento e Implementação de Conceitos"

Até o final de 2024 e o início de 2025, o novo termo 'PayFi' surgiu silenciosamente no contexto da comunidade cripto.

Inicialmente, foi visto como uma 'embalagem narrativa' para a comunidade Solana - Pagamentos cripto, sobreposição de liquidez, modelos de taxa de juros, como se fosse DeFi com um nome diferente. No entanto, com um grupo de Construtores que há muito tempo estão envolvidos em pagamentos se juntando à discussão, este conceito aparentemente velho em uma nova garrafa está gradualmente sendo dotado de um significado mais realista e infraestrutural.

PayFi não é mais uma história de 'emissão de moedas pelo simples motivo de emitir moedas', mas sim a reconstrução de pagamentos tradicionais no mundo Web3 através da blockchain.

Desta vez, o trigo aberto convidou praticantes e pensadores da linha de frente da PayFi, incluindo:

• Will（@ Will_7th）: Advogado de Web3, envolvido na construção de vários projetos de pagamento, focando em stablecoins, pagamentos, tokenização e RWA.
• Kay (@portal_kay): Gerente de produto Web3, trabalhou em projetos de ecossistemas GameFi e BTC; reconhece o valor de aplicação dos pagamentos em stablecoin e aguarda ansiosamente a criação de produtos práticos.
• Claudio (@Clllau_dio): KODO联创, anteriormente trabalhou na Byte International Payment, focando na indústria de tecnologia financeira, dedicada a construir a plataforma de pagamento transfronteiriço digital de nível empresarial da próxima década.
• Céu (@skyhan_eth): ROZO, cultivando profundamente o campo de aquisição de criptografia nativa, trabalhou anteriormente para American Express, sendo responsável por coordenar com bancos emissores. Começou a construir produtos de aquisição fáceis de usar e com baixo atrito após vivenciar uma terrível experiência de pagamento com Bitcoin em Tóquio em 2019.

Quatro experientes praticantes e pesquisadores de pagamentos de criptomoedas conduziram uma discussão aprofundada de quase 3 horas sobre quatro temas principais: ‘O que é PayFi,’ ‘O layout dos gigantes,’ ‘O futuro dos pagamentos com criptomoedas,’ e ‘Modelos de colaboração de alianças de pagamento.’

O que é o PayFi?

A nova espécie de pagamento on-chain aos olhos dos quatro construtores da linha de frente

“‘PayFi’ não é um novo termo para vinho velho em finanças. Representa uma fusão nativa on-chain de pagamento e finanças.” Nesta discussão aberta, vários construtores da indústria expressaram opiniões semelhantes espontaneamente - o PayFi pode ser a inovação infraestrutural financeira mais próxima de ser ‘aterrada’ no mundo Web3.

Sky: A revolução de crédito blockchain a partir do financiamento da cadeia de suprimentos

Sky foi a primeira a falar, ela revisou a origem do conceito PayFi enquanto desconstruía tanto a tecnologia quanto a cena.

“Embora o conceito de PayFi tenha sido proposto por Lily da Solana nos últimos anos, seu protótipo realmente existia há muito tempo.” Ela apontou que a forma mais antiga de PayFi pode ser rastreada até o financiamento tradicional da cadeia de suprimentos: pagamento primeiro, liquidação depois, essencialmente uma estrutura financeira baseada em tempo e crédito.

Ela divide os cenários de pagamento em duas grandes categorias: pagamento do consumidor no C-end (para o Consumidor) e pagamento empresarial no B-end (de Empresa para Profissional). Os projetos mais ativos no mercado atual estão principalmente focados no B-end, como a plataforma financeira da cadeia de suprimentos que fornece financiamento e fundos de liquidação para empresas. No entanto, Sky acredita que o verdadeiro espaço de imaginação está no C-end.

"Os cartões de crédito são o exemplo mais bem-sucedido de PayFi de C-end. Eles existiam antes do nascimento da Internet e são a maior inovação financeira desde a Segunda Guerra Mundial", exclamou Sky. Ele apontou que ainda não existe um verdadeiro produto 'cartão de crédito cripto' na cadeia, mas isso na verdade indica uma enorme oportunidade. Desde que um sistema de crédito semelhante possa ser reconstruído na cadeia, os usuários podem experimentar pagamentos pós-consumo sem a necessidade de uma conta bancária ou identificação governamental. Ao estabelecer uma rede de comerciantes nativos de criptomoedas, esta é a verdadeira oportunidade de desafiar o modelo Visa.

Claudio: Transforme 'serviços financeiros' em componentes abertos plugáveis

“Muitas pessoas mencionam o PayFi, a primeira reação é o canal de pagamento,” Claudio foi direto ao ponto no início, “Mas se o PayFi for apenas uma mudança no método de liquidação, então no máximo pode ser chamado de pagamento Web3, não de PayFi.”

Na opinião dele,A inovação mais importante do PayFi é tornar os papéis, capacidades e lógica de lucro na cadeia de serviços financeiros tradicionais mais eficientes com a liquidez global da blockchain.Torne-se módulos modulares, combináveis e destacáveis.

Claudio usa seu verdadeiro negócio como exemplo: sua equipe tem servido há muito tempo empresas tradicionais, especialmente empresas chinesas que estão se globalizando. O maior problema que eles encontram em transações transfronteiriças não são as interfaces de pagamento, mas a baixa eficiência de rotatividade de capital, altos limites de financiamento e pressão de capital significativa. As instituições financeiras tradicionais têm suporte limitado para pequenas e médias empresas, enquanto a abertura da blockchain e das stablecoins podem fornecer pools de capital com juros de forma mais flexível, quebrando o ciclo vicioso entre financiamento e pagamento.

Kay: O que os investidores varejistas veem como 'PayFi' na verdade é 'pagamento Web3'.

Diferente das perspectivas técnicas de Sky e Claudio, Kay forneceu outra definição para o PayFi a partir de uma 'perspectiva de varejo'.

Na indústria, 'Fi' é vista como Finanças, mas aos olhos dos investidores de varejo, na verdade é o 'rótulo' do Web3. Kay apontou que essa diferença semântica na verdade traz um tipo de 'popularidade baseada em mal-entendidos' - desde que um projeto utilize a tecnologia blockchain e esteja relacionado a pagamentos, pode ser chamado de 'PayFi' aos olhos dos usuários.

Ela deu um exemplo: 'Assim como GameFi, SocialFi, Fi se tornou um método de classificação simbólico, não se referindo mais especificamente a ‘finanças’. Isso também leva o PayFi muitas vezes a se tornar confuso na comunidade: pode ser uma ferramenta de pagamento, um fundo, ou até mesmo um produto que emite moedas sob o disfarce de pagamento.

Kay também apontou que muitas equipes no campo de pagamento Web3 estão trabalhando em negócios reais no final B, mas como a cadeia de produtos é longa e a narrativa não é atraente, raramente desperta discussões generalizadas na comunidade. Em vez disso, alguns projetos que estão mais próximos de 'pré-aquecimento + hype' têm atraído muita atenção.

“Por isso, espero especialmente que o tema do PayFi possa conectar mais equipes 'verdadeiramente fundamentadas' e usuários que 'realmente se importam com pagamentos'.” Ela disse: “Se não conseguirmos chegar a um consenso, então o PayFi pode se tornar o próximo Fi do qual se fala mal.”

Will: PayFi é um 'Lego financeiro' de blockchain que desmonta o Alipay

“Muitas pessoas querem encontrar moedas para especular, então elas se concentram no PayFi. Mas a maioria dos projetos reais do PayFi não podem emitir moedas.” O tom de Will é leve, mas atinge um ponto dolorido na indústria.

Ele ressaltou ainda que os projetos PayFi embalados com o calor da Solana frequentemente possuem pools de fundos on-chain e modelos de taxa de juros subjacentes, especulando sobre o 'valor temporal do dinheiro', que é essencialmente um negócio financeiro disfarçado de pagamento. Embora essa 'embalagem conceitual' possa não ser pura, também promoveu o surto do ecossistema PayFi.

Mas, aos olhos de Will, o valor real da PayFi não está na hype, mas sim na 'desconstrução'.

“Se a Alipay é uma plataforma grande fechada, então o PayFi é como desmontar cada módulo de serviço financeiro da Alipay em tijolos LEGO e abri-lo. Qualquer desenvolvedor pode construir sua própria Alipay blockchain.”

Ele acredita que o cenário mais explosivo para o PayFi são os usuários que não possuem contas bancárias tradicionais, mas têm conexões de internet estáveis - como os residentes de países pequenos na Ásia, África e América Latina, nativos da Web3, agentes de IA e outros usuários não típicos.

“Essas pessoas não precisam de um banco, elas só precisam de uma carteira. Desde que possam receber dinheiro, gastar dinheiro, pedir dinheiro emprestado e devolver dinheiro, a PayFi é o banco delas.”

Will enfatizou que o C-end é o objetivo final do PayFi e também a lógica de valoração. 'Desde que a parte do projeto consiga compreender o comportamento financeiro do usuário, eles terão crédito e poderão fornecer serviços financeiros correspondentes, como empréstimos, pagamentos e gestão de patrimônio. Essa história é muito atraente, eu me arrependeria se não fizesse.'

Esta é a verdadeira PayFi aos olhos dos quatro construtores: não um termo de hype, mas uma revolução sistêmica desvinculada das finanças tradicionais e reconstruída na cadeia. Cada um vê um aspecto diferente, mas todos apontam para o mesmo futuro - um mundo onde não há necessidade de bancos, mas todos podem “ter um banco”.

Quando os gigantes da Internet começam a 'invadir' a PayFi, os empreendedores estão sendo sitiados ou sendo 'carregados em uma cadeira de sedan'?

Quando nomes como Stripe, Visa, OKX e Coinbase aparecem consecutivamente nas manchetes de notícias relacionadas ao PayFi, a primeira reação de muitos empreendedores é uma pressão tremenda.

"Toda vez que vejo uma nova jogada do CeFi (finanças tradicionais), sinto que minha vida útil encurtou um pouco", disse Claudio com um sorriso amargo. Mas logo ele mudou de assunto: "Mas suas ações frequentes na verdade mostram que eles também estão com pressa."

A discussão sobre "gigantes entrando, empreendedores encontrando uma saída" nesta sessão tornou-se a parte mais intensa e autêntica do microfone aberto.

Stripe, Visa, Coinbase: O que eles realmente estão lutando?

Sky apontou diretamente que a 'abertura para emissão' da Stripe e da Visa impacta diretamente o modelo intermediário. 'Um amigo que faz U-cards no exterior, assim que a notícia saiu, fechou o produto U-card no dia seguinte.' Esta declaração deixou a plateia sem palavras.

Originalmente, o U-card e outros produtos de “intermediários” conectados à Visa, Mastercard e outros emissores de cartões para fornecer aos usuários a capacidade de gastar criptomoedas. No entanto, quando Visa e Stripe abriram diretamente as permissões de emissão de cartões, a cadeia de valor desses intermediários foi instantaneamente cortada.

Ao mesmo tempo, o aumento das stablecoins está silenciosamente enfraquecendo o papel dos bancos tradicionais. "Agora as stablecoins são bancos, apenas armazenando dinheiro na cadeia", disse Sky sem rodeios. Visa e Mastercard controlam as redes de comerciantes, que é o último reduto deles. Mas se serão contornados no futuro tornou-se uma tendência óbvia.

Kay então acrescentou do ponto de vista do C-end: “OKX lançou recentemente o OKX Pay, alegando ser um pagamento C-end, mas a primeira versão se parece mais com um produto social, com transferências P2P, criação de grupos e convites de amigos, o que está longe da aparência de um método de pagamento.” Ele apontou enfaticamente que o pagamento é essencialmente um comportamento de consumo que não pode ser separado de cenários reais. Simplesmente depender de transferências entre carteiras não pode sustentar um ecossistema de pagamento C-end.

Foi o protocolo X402 da Coinbase que chamou a atenção de Kay. 'É projetado para as necessidades de micro pagamentos de agentes de IA, com um protocolo de pagamento pequeno, elegante, simples e prático na cadeia', comentou Kay. Este cenário de chamada em nível de máquina B2B realmente atinge a vantagem principal dos pagamentos na cadeia - micro pagamentos transfronteiriços extremamente baixos em fricção.

Como os empreendedores competem com gigantes em uma "competição de deslocamento"?

"Se você não pode vencê-los, junte-se a eles", disse Claudio meio brincando. Mas ele rapidamente acrescentou: "Para startups de infraestrutura como nós, o melhor que podemos fazer é alcançar resultados em nosso próprio nicho o mais rápido possível. Seja sendo adquirido ou colaborando, manter-se firme é a única saída."

Ele usou o Stripe como exemplo: o Stripe é incrivelmente forte no mercado global de pagamentos, mas nunca foi uma empresa “lobo solitário”. Em vez disso, ele constrói gradualmente uma rede global integrando continuamente soluções de pagamento regionais. “Nenhuma empresa de pagamento local em qualquer país pode vencer o Stripe, mas o Stripe também depende de parceiros locais”, disse Claudio.

Sky acredita que a verdadeira oportunidade para startups está nas áreas em que os 'gigantes não querem fazer e não são bons em fazer.' 'Visa e Stripe se destacam na conexão entre comerciantes e consumidores, mas não querem mexer nos modelos de financiamento, crédito e taxa de juros subjacentes na cadeia. Essas são as áreas em que os empreendedores podem se concentrar para romper.'

Ela mencionou especificamente o conceito de “cartões de crédito on-chain.” “O cartão U atual é apenas um cartão pré-pago, não é um cartão de crédito real. Se pudermos usar dados de crédito on-chain para conceder crédito aos usuários, mesmo que o limite não seja alto, será um produto muito disruptivo.”

O gigante é um 'fosso de capital', e a PayFi quer ser um 'fosso de liquidez'.

Will começa a partir de um nível mais profundo de lógica e dá o seu julgamento.

“Visa, Mastercard, Stripe e outros gigantes são essencialmente construídos em efeitos de rede pelo capital,” ele disse. “Mas se a PayFi realmente conseguir funcionar, seu fosso não será o capital, mas a liquidez.”

Ele explicou que as pools de liquidez on-chain, empréstimos e subscrição são todas questões de 'liquidez monetária'. Contanto que uma rede de liquidez eficiente e transparente possa ser construída na cadeia, os usuários, comerciantes e desenvolvedores naturalmente convergirão para cá, em vez de depender passivamente do 'crédito da marca Visa'.

“Os gigantes continuarão a lançar registros de emissão de cartões e consumo com base no KYC, mas a cadeia é uma nova arena”, disse Will firmemente. “PayFi não deve ir e competir com eles pelo mesmo território, mas sim erodir seu valor central a partir da nova trilha de ‘liquidez on-chain’.”

Sky também acrescentou: "Nos últimos anos, quando estávamos lidando com pagamentos, a parte mais difícil na verdade não era adquirir usuários, mas sim garantir liquidez na 'última milha'. PayFi torna os fluxos de fundos simples e transparentes, o que é o que realmente assusta os gigantes."

A discussão sobre o “layout de gigantes PayFi” finalmente chegou a um consenso nesta rodada.

• Os gigantes continuarão a fortalecer suas valas em capacidades de 'nível de gateway' como rede de comerciantes, emissão de cartões e canais de pagamento.
• Empresários e a oportunidade do ecossistema PayFi residem na reconstrução da liquidez subjacente, na descentralização do crédito e no surgimento de novos cenários, como a economia das máquinas e os micro pagamentos.

O que os gigantes valorizam é a ‘face’ do pagamento, enquanto a PayFi deseja a ‘substância’ do pagamento.

As últimas palavras de Claudio são provocativas: "Não estamos competindo com gigantes, mas aproveitando um mercado que eles não conseguem ver, ou estão fingindo não ver."

3. O pagamento de criptomoedas realmente será “popularizado”?

A Realidade e a Ilusão da Adoção em Massa

"Adoção em massa" é quase a visão favorita de todos os praticantes de criptomoedas. Mas o que é a verdadeira adoção? É o entusiasmo do círculo de moedas que compartilha tweets? É a onda atrás de onda de Memecoin movida pelo medo de perder? Ou, um dia você compra café na rua e usa USDC?

Desta vez, vários convidados se reuniram em torno do tema 'Adoção em Massa de Pagamentos com Criptomoedas' para ter uma rara discussão 'pragmática' no microfone aberto.

Claudio: Não mitifique as stablecoins, elas são apenas uma versão "melhorada" dos pagamentos transfronteiriços.

“Acredito na Adoção em Massa, mas isso depende de como você a define.” A visão de Claudio permanece sempre pragmática.

Em sua visão, as vantagens das stablecoins nos pagamentos transfronteiriços empresariais são indiscutíveis:

• Reduzir custos, aumentar velocidade e transparência.
• A compensação e liquidação transfronteiriças são muito mais eficientes do que o sistema bancário de cinquenta ou sessenta anos atrás.

“No entanto, isso não significa que as stablecoins substituirão indiscriminadamente os pagamentos locais.” Ele enfatizou que países como China, Índia e Cingapura já possuem sistemas de pagamentos locais maduros e eficientes, e até países em desenvolvimento como o México não têm incentivo para usar stablecoins, já que os pagamentos locais são completamente suficientes.

Ele julgou que as stablecoins só têm oportunidades estruturais em países com infraestrutura financeira extremamente fraca. Mesmo assim, não necessariamente é uma escolha melhor escolher blockchain. A solução centralizada como o RMB digital pode não ser pior do que blockchain.

Claudio resumiu: "As stablecoins farão parte do sistema de pagamento, mas nunca serão o único fim. O futuro deve ser uma situação onde múltiplas moedas e formas coexistam."

Sky: A análise quantitativa olha para o tamanho, enquanto a análise qualitativa olha para a penetração. Não se deixe enganar pela 'adoção falsa' no círculo da moeda.

A adoção em massa de pagamentos de criptomoedas requer medidas quantitativas e qualitativas. A Sky apresentou um conjunto de "indicadores duros":

• Em termos de quantidade, o valor de mercado das stablecoins deve atingir pelo menos um trilhão de dólares americanos, se aproximando da escala do dólar M0, para ser considerado como verdadeira adoção no sentido real. A escala atual das stablecoins está no nível de centenas de bilhões de dólares americanos.
• Qualitativamente, é a verdadeira penetração em uma determinada região, 'por exemplo, em um lugar como a Argentina, se você perguntar a dez pessoas na rua, pelo menos duas ou três pessoas estão usando stablecoins, isso é chamado de Adoção.'

A chave para impulsionar a adoção são dois principais pontos de dor:

• A fricção dos métodos de pagamento. O cartão de crédito domina o mercado nos Estados Unidos, América do Sul e outras regiões, com altas taxas de transação de mais de 10% para pagamentos pequenos, o que é um ponto dolorido claro.
• O problema real da desvalorização da moeda. Em países com alta inflação, como Argentina e Turquia, a demanda real por dinheiro e stablecoins excede em muito a discussão no nível de 'inovação em pagamentos'.

"Você não precisa educar os usuários, a vida os forçará a usá-lo", disse Sky francamente.

No entanto, ela também lembrou que a abertura de políticas (como a livre concorrência de moedas após Milae assumir o cargo na Argentina) e o custo de acesso dos comerciantes à Web3 são os principais fatores para a Adoção em Massa.

Kay: Existem duas maneiras de Adoção em Massa, de cima para baixo e de baixo para cima.

Kay abordou o tema da Adoção em Massa a partir da perspectiva da ‘teoria do caminho’.

Ele resumiu em dois modos:

• De cima para baixo: promoção governamental, atualização dentro do sistema.
• De baixo para cima: os usuários votam com seus pés, e o público adota espontaneamente.

Tomando Singapura como exemplo, o governo lançou um sistema de identidade e pagamento chamado 'SingPass', que também incorpora tecnologia blockchain. Embora seja muito poderoso em funcionalidade, Kay apontou que esse modelo depende fortemente do sistema de identidade local, sem acesso mesmo para turistas e usuários estrangeiros.

Kay acredita que este modelo de cima para baixo pode trazer uma adoção rápida, mas seus benefícios não serão compartilhados com os usuários. Ele acredita que sistemas carentes de incentivos intrínsecos e efeitos de roda livre estão destinados a ser "ferramentas governamentais".

Por outro lado, países como Argentina e Turquia têm uma adoção mais vibrante de baixo para cima. Com desvalorização da moeda fiduciária e falência de crédito, os usuários buscarão stablecoins como âncora de valor. Ele compartilhou um caso real de funcionários de restaurante turcos 'trocando por dólares americanos ou USDT imediatamente após receberem seus salários'.

A adoção em massa de pagamentos com criptomoedas será, em última instância, uma combinação desses dois caminhos, conforme resumido por Kay. No entanto, o caminho que pode continuar a crescer exponencialmente e beneficiar verdadeiramente os usuários ainda é a abordagem de baixo para cima.

Will: O fosso do pagamento de criptomoedas é mover os 'dados off-chain' para a cadeia.

Sob a perspectiva da "precipitação de dados", Will propôs sua própria fórmula de Adoção em Massa.

"O verdadeiro valor dos pagamentos em criptomoedas é transformar o comportamento de pagamento off-chain em registros de crédito on-chain." Ele acredita que gigantes de pagamentos tradicionais controlam dados de pagamento e capacidades de avaliação de crédito, enquanto a oportunidade para pagamentos em criptomoedas está em reconstruir dados e crédito por meio da blockchain.

Ele deu um exemplo de que sua equipe projetou um conjunto de mecanismos de incentivo:

• Os usuários podem ganhar pontos desde que gerem atividades de transação por meio de pagamentos on-chain.
• Esses pontos podem ser trocados por tokens no futuro, formando um volante de "uso + ganho".
• Sejam comerciantes, indivíduos ou partes do projeto, todos podem obter retornos substanciais ao promover a adoção.

“O maior problema dos projetos passados To B foi que os usuários iniciais não recebiam nenhuma recompensa; eles estavam apenas usando a ferramenta. No entanto, se alguns dos lucros forem distribuídos para os usuários iniciais, os usuários finais C não serão mais apenas usuários da ferramenta, mas sim construtores do ecossistema,” disse Will.

Para incentivos ao usuário, Sky compartilhou casos reais na comunidade nacional da rede:

• A comunidade tem menos de 200 pessoas e um ranking de consumo é lançado toda semana.
• Os usuários convidarão ativamente os comerciantes para integrar pagamentos de criptomoedas a fim de 'competir por classificações'.
• Essa força de ‘ganhar + usar’ autônoma torna a adoção uma questão natural.

"Visa, Stripe, esses gigantes nunca compartilham seus lucros com os usuários", disse Will com um sorriso. "Se o Web3 conseguir fazer esse modelo de ganhar e gastar funcionar, a adoção em massa dos pagamentos com criptomoedas será verdadeiramente significativa."

A discussão sobre Adoção em Massa trouxe uma conclusão clara:

• Não acontece automaticamente. Requer a dupla catalisação dos pontos de dor e da demanda de moeda.
• Não depende de uma única tecnologia. Stablecoins, dados on-chain e mecanismos de incentivo são todas peças necessárias do quebra-cabeça.
• É uma combinação de modelo de negócios e volante ecológico.

A adoção em massa de pagamentos com criptomoedas não é apenas a substituição do antigo sistema por uma nova tecnologia, mas também o reempoderamento das pessoas comuns em relação à riqueza e aos direitos de crédito.

A observação de Claudio tornou-se o destaque desta discussão: 'A Adoção em Massa não se trata de Cripto mudar o mundo, mas sim o mundo já ter problemas que a Cripto acontece de resolver.'

4. Aliança de pagamento, como quebrar o 'fosso' dos gigantes? Uma auto-ajuda e co-construção de De-platforming

A essência da indústria de pagamentos é essencialmente uma 'trilha baseada em coalizão'.
Na rodada final do trigo aberto, Sky não usou a narrativa empreendedora usual para falar sobre a 'aliança de pagamento', mas definiu diretamente essa 'batalha coletiva' como um jogo de cooperação de vida ou morte.

Ela deu um exemplo: ‘Mesmo que a Visa abandone os cartões de crédito, abandone a liquidação em moeda fiduciária e mantenha o nome inalterado, ainda é Visa. A marca é sua barreira mais duradoura.’ Como a nova geração de projetos de pagamento Web3 pode construir seu próprio fosso na realidade de ‘a tecnologia pode ser copiada a qualquer momento e o ecossistema pode ser tomado instantaneamente’?

A resposta são apenas duas palavras: aliança.

Céu: A marca é a barreira final, e a aliança é a única forma para as pequenas equipes se tornarem “grandes nomes”

“A tecnologia e as trilhas mudarão, mas o que permanece da marca é a confiança.” A Sky enfatiza que a importância da aliança de pagamentos não está no clichê da “integração de recursos”, mas em como estabelecer uma percepção na mente dos usuários de que “Pagamentos com criptomoedas = essas marcas”.

Ela compartilhou a experiência do pouso da ROZO na comunidade nacional online:

• Uma pequena comunidade física (com menos de 200 pessoas).
• Toda semana, os principais usuários da lista de consumo online tomarão a iniciativa de "puxar os comerciantes" para adotar os pagamentos criptográficos.
• Um verdadeiro ciclo virtuoso de “usar + ganhar” foi formado entre comerciantes e usuários.

"Isso não se trata de gerar calor, mas de cultivar hábitos de pagamento," disse Sky. E o papel da aliança é replicar essa 'adoção real em pequenos cenários' em mais lugares, para que usuários, comerciantes e projetos possam se beneficiar do crescimento do ecossistema.

Sky resumiu: 'Somente quando todos trabalham juntos para 'fazer isso', as marcas individuais têm a oportunidade de se tornar uma cognição mental de nível 'Visa'.

Claudio: A aliança não é por calor, mas por uma necessidade prática no mercado B-side.

Claudio parte de um cenário B-end mais prático e fornece a lógica subjacente da aliança.

A indústria de pagamentos nunca foi um negócio solitário. Ele citou o exemplo de que a Stripe é poderosa globalmente por causa da colaboração contínua e da agregação com soluções de pagamento locais em várias regiões. 'Nenhuma empresa de pagamentos tem fortes capacidades locais em todos os cantos do mundo', disse ele.

Ele admitiu abertamente que sua equipe não é boa em operações, marketing e branding. A natureza de mercado multi-party da PayFi naturalmente requer que todos se unam para se manifestar e construir a marca juntos.

Claudio também mencionou que, a partir deste ano, os projetos To B no círculo de moedas começaram a construir ativamente comunidades e moldar suas marcas. "Projetos como Huma e BlackHorse, que originalmente não eram necessários para To C, também estão começando a fortalecer sua influência ecológica através do branding."
Esse "drive de dupla roda B + C" é particularmente importante na pista de pagamento.

"A aliança é um 'corpo de coconstrução de marca'. Quando os usuários confiam na aliança, os clientes corporativos naturalmente confiarão em você", disse Claudio.

Will: Usando o mecanismo de incentivo da Web3, transformando os usuários finais em "parceiros comerciais"

A descrição de Will adiciona um sabor mais Cripto ao núcleo da aliança, 'O que queremos criar não é apenas uma simples aliança, mas uma 'aliança descentralizada' com mecanismos de incentivo Web3.

Ele compartilhou um modelo de tokenomics no qual a equipe está trabalhando:

• A promoção dos pagamentos on-chain renderá pontos de aliança.
• No futuro, os pontos podem ser trocados por tokens e direitos.
• Sejam canais de pagamento, comerciantes, desenvolvedores ou usuários iniciais, todos são contribuintes para esse "crescimento de pagamentos on-chain" e devem se beneficiar dele.

Gigantes tradicionais de pagamento mantêm todos os lucros dentro da plataforma. Mas os pagamentos em criptomoeda podem usar a economia de tokens para distribuir o valor crescente para cada participante. Will acredita que isso não só pode motivar os usuários C-end, mas também resolver o problema do 'hiato de incentivo' na adoção inicial de projetos B-end.

Ele enfatizou: "O projeto PayFi não se trata de emitir moedas apenas por emitir moedas, mas de formar um ciclo fechado 'Net Positive' onde os usuários, comerciantes e partes do projeto possam todos obter retornos reais com ele."

Kay: O cerne da aliança é reduzir o “custo da confiança”

Do ponto de vista da cognição do usuário, Kay apontou o valor mais essencial da aliança de pagamento: "Na verdade, a aliança é uma espécie de 'agente de confiança'.

Para os usuários comuns, os pagamentos com criptomoedas nunca foram uma questão técnica, mas sim uma questão de “posso confiar neste método de pagamento”.

• Confiança e segurança.
• Liquidez de confiança.
• Depois que a confiança é usada, ela não será "cortada".

O papel da aliança é construir uma ponte de confiança de "risco compartilhado, recompensa compartilhada" entre usuários, comerciantes e partes do projeto.

“Em vez de lutar separadamente, é melhor trabalhar juntos sob uma única grande bandeira,” disse Kay. “A marca é o recurso mais valioso e a aliança é o amplificador de marca mais rápido.”

Ela também mencionou que a aliança não é apenas a sinergia de tecnologia e marca, mas também a 'infraestrutura' que reduz as barreiras de entrada para comerciantes e usuários.
'Se um comerciante deseja acessar pagamentos em criptomoedas de forma independente, o custo de aprendizado, os riscos de conformidade e a educação do usuário farão com que ele hesite. Mas se for uma solução padronizada feita por uma aliança, o comerciante só precisa confiar nesta 'marca de aliança' para acessá-la a baixo custo.' disse Kay.

Resumo: A Aliança é a 'arma do povo comum' nos pagamentos da Web3 contra o modelo Visa.

A discussão sobre a 'Aliança de Pagamentos' acabou se resumindo a uma lógica simples nesta rodada.

• A barreira principal da Visa e da Stripe é o 'efeito de rede + confiança na marca'.
• O projeto PayFi é uma força a ser considerada por si só, tornando difícil competir contra.
• A aliança é uma maneira descentralizada de reconstruir o “efeito de rede + confiança na marca” como uma arma civil.
• Ter tecnologia suficiente é sobre 'quem pode fazer os usuários acreditarem em você primeiro'.

5. Finalmente

O significado do PayFi não está no DeFi com um novo visual, mas sim em permitir que os "usuários gastadores" estejam do lado da renda pela primeira vez. No passado, os lucros da rede de pagamento pertenciam apenas a gigantes como Visa e Stripe, mas na cadeia, cada pagamento e cada cenário de uso pelos usuários faz parte do valor da rede e também deve compartilhar os dividendos do crescimento. O objetivo do PayFi é transformar os pagamentos em um jogo colaborativo de "quanto mais você usa, mais você ganha", tornando o C-end não apenas consumidores, mas também beneficiários do ecossistema.

No PayFi, gastar dinheiro não é mais apenas uma despesa, mas montar seu próprio pedacinho do quebra-cabeça da Visa, construindo um "LEGO financeiro" que todos podem ter.

Declaração:

1. Este artigo foi reimpresso de [Vai 阿望O título original é "PayFi Open Mic No.1: Web3 vs. Gigantes da Internet, Alianças de Pagamento e Implementação de Conceitos", os direitos autorais pertencem ao autor original [Will Awang], se você tiver alguma objeção à reimpressão, entre em contatoEquipe Gate LearnA equipe irá processá-lo o mais breve possível de acordo com os procedimentos relevantes.
2. Isenção de responsabilidade: As visões e opiniões expressas neste artigo são exclusivamente da autoria e não constituem qualquer conselho de investimento.
3. As outras versões do artigo são traduzidas pela equipe do Gate Learn, o que não foi mencionadoPortãoVocê não pode copiar, distribuir ou plagiar artigos traduzidos sem permissão.