Gate Institutional série AMA com Copper
O Departamento Institucional da Gate organizou uma sessão AMA (Ask-Me-Anything) com Takatoshi Shibayama, Chefe de Vendas APAC Copper.co, no canal Gate.io Exchange no YouTube.
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Convidado
Takatoshi Shibayama, chefe de vendas APAC Copper.co
No quarto episódio da série Gate Institutional AMA, Takatoshi Shibayama, chefe de vendas APAC Copper.co compartilha sua experiência, seu papel na Copper e como ele está desenvolvendo as melhores práticas na organização. Gokay e Taka também anunciam a integração oficial do Gate.io com a rede ClearLoop, oferecendo aos clientes a opção de negociar na bolsa enquanto mantêm seus fundos com Copper, garantindo a segurança de seus fundos. A conversa destaca a necessidade de o setor priorizar a segurança e a confiança para construir um negócio estável que possa oferecer o melhor serviço aos clientes. Eles também falam sobre a experiência de Copper trabalhando com Gate.io, suas expectativas para 2023 e seu foco na construção de melhores práticas dentro da organização.
Introdução
Gokay (Anfitrião): Olá a todos! Aqui é Gokay dos serviços institucionais da Gate.io. Nossa equipe gerencia uma ampla gama de clientes institucionais, incluindo: fundos de hedge, traders institucionais, pessoas físicas com alto patrimônio líquido e escritórios familiares. E estou empolgado em apresentar nosso quarto episódio da série Gate Institutional AMA.
Bem-vindo ao nosso stream com a Copper – uma empresa de tecnologia de ativos digitais. Hoje temos o convidado especial: Takatoshi Shibayama, Head of Sales APAC da Copper.co. Obrigado por se juntar ao nosso fluxo. É bom te ver! Como vai você? Como você está se sentindo?
Taka Shiba: Muito obrigado, Gokay, pelo convite. Sinto-me muito honrado por estar nesta sessão com você. Eu me sinto fantástico. Quero dizer, foi um bom dia. Os mercados em geral e a criptografia não são tão bons, mas acho que estamos construindo coisas realmente interessantes que tornariam a indústria muito melhor. E adoro mergulhar nesses tipos de tópicos com você nesta sessão.
Gokay: Ah, muito obrigado! Sei que seus colegas e amigos o chamam de Taka Shiba, então posso chamá-lo de Taka hoje?
Taka Shiba: Sim, isso é bom. Obrigado.
Gokay: E agora, queridos telespectadores, antes do início da parte principal de nossa sessão AMA, temos o prazer de anunciar que o Gate.io se integrou oficialmente à rede ClearLoop e, com isso, oferece aos clientes a opção de negociar na bolsa, mantendo seus fundos com cobre. Uma das muitas medidas que o Gate.io está tomando é garantir a segurança dos fundos de seus clientes.
Então vamos em frente!
P1: Taka, conte-nos um pouco sobre você. Quem é Taka Shiba? Qual é o seu histórico?
Taka Shiba: Claro, sou japonês. Embora eu não pareça um japonês. Mas eu morei nos Estados Unidos por um bom tempo, então adquiri o sotaque. Mas veja, eu estou no setor financeiro há muito tempo. Mais de 20 anos para ser exato. Comecei em equipes de investimentos proprietários em diferentes bancos de investimento, como JP Morgan e Goldman Sachs. Eu fiz isso até o acidente de inclinação. Investi em créditos de emergência e desvalorizei investimentos. E depois da queda de inclinação, muitas das equipes proprietárias tiveram que fechar ou minimizar sua exposição usando o balanço. E mudei para o lado dos fundos de hedge em 2009 e me mudei para Cingapura. Então, estou aqui há quase 13 anos. Embora eu tenha tido um curto período em Hong Kong por 3 anos, mas geralmente no sudeste da Ásia por 13 anos. É muito tempo.
E continuei investindo em investimentos em dificuldades e em valor em toda a região da APAC. E em 2015, lancei um fundo de hedge com um parceiro em mente. Começamos com um AUM de cerca de 200 milhões, mas quando saí, em 2018, cresceu para um bilhão. E atualmente meu outro parceiro ainda está trabalhando nisso. Agora são 4 bilhões. Então eu acho que ele está muito melhor do que quando eu estava lá. E estávamos apenas investindo em ações japonesas, olhando para elas com um ângulo um pouco angustiado. Mas durante esse tempo, eu realmente me interessei por criptomoedas e pensei, isso é algo que eu preciso fazer.
Em 2021, quando comecei a trabalhar, estava acontecendo todo o boom da internet e achei que tinha perdido aquele grande rali. E passou para o lado financeiro. E foi muito ladeira abaixo depois disso, certo? Quer dizer, você teve a crise de saída e houve crises antes disso. E havia mais sobreposição de conformidade e complexidades em torno da negociação, etc. Portanto, não foi o maior sonho que todos nós tivemos ao entrar neste setor. E pensei quando estava olhando para cripto: como você pode revolucionar? Como os títulos podem ser? Ou mesmo como as moedas podem ser transferidas pela rede blockchain e liquidadas? Eu pensei, esta vai ser a próxima grande coisa. Eu tenho que estar nisso. Então é por isso que me mudei para este lado. Eu estava investindo em coisas com valor subjacente, e agora nesta indústria onde a própria moeda não tem valor subjacente. Então é um pouco irônico, mas tem sido um passeio muito divertido. Passeio muito acidentado, mas divertido no geral.
Gokay: Essa é uma ótima história. Estou muito honrado em ter este AMA com você, Taka.
P2: Taka, em sua função como chefe de vendas APAC Copper, como você está desenvolvendo as melhores práticas na organização? Onde você está focando?
Taka Shiba: Lançamos esta solução ClearLoop com Gate.io, que é um grande momento seminal para nós. No entanto, internamente, há muitas coisas que precisamos fazer para tornar nossa empresa bem-sucedida. Quando entrei na cobre há cerca de 2 anos, a empresa tinha cerca de 30 a 40 pessoas e era uma empresa muito pequena. Mas agora temos mais de 300 pessoas. Por isso, transformou-se em uma organização maior. E houve muitas mudanças internas. E temos que nos adaptar a uma empresa em hipercrescimento. Muitas mudanças processuais internamente: a estratégia de vendas, regulamentos. Muitas coisas entram em jogo quando você realmente não pensa sobre isso quando é uma empresa de 30 pessoas. Mas você tem que pensar nisso quando são 300 e você conquista mais de 500 clientes globalmente.
Agora, uma coisa em que posso focar, é muito comum na indústria de criptografia e também em uma cena de startup, mas há um modelo de “finja até conseguir”. E eu desprezo esse tipo de ideia. Obviamente, há algum valor nisso, eu acho, para mostrar que você é muito maior do que realmente é. Mas meu lema desde o início da minha carreira era ser humilde, genuíno e honesto sobre o que você faz. Mesmo com minha equipe de vendas ou mesmo com minha equipe de gerenciamento de contas. Eu sempre digo a eles para serem honestos e contar exatamente quais são nossos fatos. E nunca faça suposições e não minta obviamente. Então, isso tem sido algo que tenho meio que enraizado na organização, não apenas na APAC, mas globalmente também. Eu acho que isso é uma coisa muito importante que toda a indústria, e novamente, não incluindo cripto, mas apenas em todo o cenário de startups de tecnologia, devemos estar realmente conscientes.
Gokay: Eu concordo completamente com isso. Porque o modelo “finja até conseguir” pode levá-lo a alguma parte do nível. Mas depois, mostra os resultados reais.
Taka Shiba: Claro. Estamos no negócio de custódia de criptomoedas e deveríamos ser o negócio mais estável do setor. Onde estão as picaretas e pás para esta indústria? Certo? E lidamos com os ativos dos clientes. Nossas principais prioridades - segurança. Portanto, se você está pensando em algo ou apenas tentando se tornar melhor do que realmente é, na verdade está sendo muito desonesto. Temos um dever fiduciário para com os nossos clientes: garantir que estamos sempre à frente dos nossos clientes e que podemos dizer-lhes o que realmente está a acontecer na nossa empresa. Acho que isso é algo que todos nós fazemos. Mesmo a bolsa ou qualquer empresa dentro desta indústria de criptografia deve tomar nota.
Gokay: Sim, devemos construir tudo com base na segurança e confiança.
Taka Shiba: Você já viu muitas dessas coisas selvagens acontecendo nesta indústria? E acho que é hora de pararmos com isso e realmente tornarmos esse setor um lugar muito mais seguro para investir.
P3: Como surgiu o cobre e como ele está posicionado no mercado?
Taka Shiba: Não sou o fundador da empresa, mas posso contar a história. Os fundadores eram 5 membros e começaram em um pequeno apartamento em falta, em Londres. E eles tinham uma parede especial onde escreviam todas as coisas que pensavam, que eram necessárias nesta indústria de criptografia, para torná-la um lugar mais seguro. E inicialmente, ouvi dizer que eles estavam procurando criar uma troca mais segura para as pessoas negociarem. Mas, obviamente, há muita concorrência por aí. E na época, no início de 2018, não havia muitos concorrentes no espaço de custódia. E quando nossos fundadores falaram com nossos clientes originais, sua preocupação mais importante sobre o comércio de criptomoedas não era realmente sobre a volatilidade. Tratava-se de custódia segura de ativos. Então é aí que nossos fundadores decidiram focar sua atenção e construir um sistema onde não é apenas uma caixa onde você guarda suas chaves privadas, mas na verdade constrói para investidores institucionais. Essa é a origem da nossa empresa.
P4: Por que a custódia de ativos digitais é o caminho a seguir para a criptografia?
Taka Shiba: Se você olhar para o setor financeiro tradicional, verá que esse setor foi testado em batalha e, é claro, eles tiveram suas crises. Mas se você olhar para o setor financeiro tradicional como a infraestrutura de como os ativos são negociados, você terá vários participantes. Você tem os investidores, os custodiantes, os corretores, a bolsa e as câmaras de compensação. Portanto, todas essas empresas estão trabalhando juntas para garantir que os ativos estejam seguros. Obviamente, mas eles podem executar as negociações e entregar ou liquidar as negociações adequadamente.
Quando a indústria cripto nasceu, havia algum desses negócios, certo? Fizemos trocas. Que foi originalmente projetado para que você possa converter suas moedas de abeto em Bitcoin . E não era realmente para especulação. Era mais sobre pagamentos. Essa é a ideia original de Satoshi Nakamoto. Mas, à medida que a indústria criptográfica amadureceu, as bolsas tiveram que assumir muitas dessas funções que estavam no mundo tradicional. E eu sei que a indústria criptográfica está tentando atrapalhar muitas coisas nas finanças, mas você não precisa atrapalhar tudo. Quero dizer, há coisas que funcionam e você pode levar esses elementos para a indústria de criptografia. Portanto, acho que a indústria de ativos digitais realmente precisa de uma segregação adequada de funções para que não haja risco concentrado em uma plataforma.
Não sou contra as exchanges fazerem todas essas coisas, mas acho que a separação dos negócios, para que as exchanges possam focar na entrega do produto, fazendo seus motores de trade funcionarem. Essas coisas são realmente essenciais. E isso é como Nasdaq ou qualquer uma das bolsas por aí. Certo? E a Copper, como custodiante, se concentraria na segurança dos ativos. Se as trocas não precisassem pensar nesses elementos de segurança, você poderia concentrar muito mais atenção na criação de produtos e nos mecanismos de correspondência. Então, acho que não é apenas a parte do custodiante que é realmente necessária, mas todos os elementos ao seu redor estão realmente faltando na indústria de criptografia. Para que amadureça para o próximo nível.
P5: Como você garante a segurança dos ativos de seus clientes?
Taka Shiba: Claro. Então, na Copper, usamos essa tecnologia chamada MPC, que não é nenhuma novidade. Foi projetado na década de 1970. É um tipo de criptografia que divide as informações em várias partes. Para que os hackers externos encontrem dificuldades em juntá-los e formular uma fonte de informação. Aplicamos essa tecnologia ao que chamamos de sharding ou divisão da chave privada em 3 partes. E há muitos guardiões por aí hoje em dia que aplicam essa tecnologia MPC para fragmentar suas chaves.
No entanto, a configuração desses fragmentos é bem diferente. Na Copper, o que fazemos é ter 3 partes diferentes segurando cada um desses fragmentos. Portanto, um será realizado com o Copper, um com o cliente e outro com um terceiro confiável. E a razão pela qual realmente dividimos as chaves privadas em 3 e temos 3 entidades mantendo-as é para mitigar o risco de ponto único de falha. Digamos que haja uma parte segurando todos os 3. Mesmo que seja atirado em 3. Se essa entidade tiver alguns problemas de insolvência ou problemas financeiros e os fragmentos desaparecerem, como você pode garantir que os ativos do cliente estejam seguros? Então, o que fazemos é ter 3 entidades, o que reduz o risco de ponto único de falha. Em uma base de transação diária, teremos cobre nas transações assinadas pelos clientes. Você está usando esses fragmentos. No entanto, se a entidade tiver um problema, a plataforma cair no lado do cobre ou os fragmentos dos clientes forem comprometidos, podemos trazer o terceiro confiável. Normalmente, neste caso, é uma empresa de segurança cibernética que detém o fragmento para recuperar os ativos. Portanto, é sempre uma configuração de 2 de 3 fragmentos para cobre.
P6: E agora, que já mencionamos sobre a integração com a rede ClearLoop, diga-nos, por favor, o que é ClearLoop? Como os clientes podem usar este sistema?
Taka Shiba: O conceito ClearLoop foi projetado muito cedo, quando o Copper nasceu. Mas, para chegar lá, precisávamos de muitas tecnologias a serem implementadas para garantir que os ativos do cliente estivessem seguros com custódia e que eles pudessem negociar em vários locais de negociação sem ter que mover seus fundos para esses locais. Assim, com a tecnologia MPC, permite que os clientes possam proteger seus ativos e o cobre. E digamos, eles diriam “Eu tenho 10 bitcoins. Eu quero negociar no Gate. Então, trancamos esses 10 bitcoins dentro de sua carteira. Então, por meio das conexões de API que construímos com o Gate, enviaremos essas informações em nanossegundos para o Gate, e o Gate pode confirmar que há garantia ou que 10 bitcoins estão bloqueados na carteira do Copper. Para que os investidores possam ver que 10 bitcoins estão alocados no Gate. E os clientes podem negociar com base nesses 10 bitcoins. Eles podem fazer spot, podem fazer outros tipos de derivativos, o que quiserem negociar. Quando eles precisam fechar sua negociação, ou quando a negociação precisa ser liquidada, Gate também deixa os saldos de liquidação conosco para que possamos compensar as negociações dentro do Copper, e não na bolsa. Então, basicamente, você não está usando blockchain para mover fundos de uma carteira para outra, o que reduz as taxas de gás, obviamente, e também o tempo de espera para os fundos irem para outra carteira. Mais importante ainda, mitigamos o risco de contraparte. Os fundos estão sempre seguros dentro das carteiras da Coppers. Portanto, você não precisa confiar na bolsa como risco de contraparte. Mas seus fundos são sempre mantidos com segurança, o saldo principal e os saldos de liquidação com conforto.
P7: O que diferencia seu serviço de custódia digital dos concorrentes?
Taka Shiba: Acho que o ClearLoop é claramente nosso principal produto. E foi testado em batalha por quase três anos desde que está no ar. E tivemos poucas trocas em problemas financeiros. Mas os ativos de nossos clientes estavam seguros em suas carteiras. Acho que isso é a coisa mais importante que temos a oferecer ao mercado. Mas, novamente, no início, como mencionei, estamos sempre construindo nossos produtos, para que atendam aos clientes investidores institucionais. Assim, mesmo que sejam produtos em falta no mercado, sempre ouvimos nossos clientes para possibilitar ou facilitar ainda mais a execução dos negócios e salvaguardar seus ativos. Isso é algo em que realmente focamos.
Nossas equipes também são projetadas de maneira diferente: a equipe de produto, a equipe de vendas e, principalmente, a equipe de gerenciamento de risco que pode ver a exposição líquida de todos os seus clientes que negociam no Gate. Para cada ciclo de liquidação, há fundos suficientes para liquidar negociações, compliance e legais. Estamos trabalhando como um guardião adequado. Também não somos um modelo de auto custódia. Então, acho que isso nos diferencia dos outros guardiões.
P8: Agora, aqui está uma pergunta de um milhão de dólares… Como tem sido a experiência de Copper trabalhando com o Gate.io?
Taka Shiba: A experiência tem sido muito profissional e vou explicar porquê. Porque cada integração com exchanges é muito difícil. Não é apenas criar endpoints de API e conectar. Temos que discutir muito sobre como conseguimos garantias com seus clientes, como apresentamos produtos aos nossos clientes. Acho que Gate teve muitas ideias sobre o que eles querem oferecer aos clientes da Copper. E então a realidade real do que claramente pode fornecer. Portanto, houve muitas conversas difíceis entre nossas equipes para chegar onde estamos agora, e acho que nenhum dos lados decidiu desistir disso. E usamos nossos dois esforços para garantir que essa integração funcione e chegue ao mercado a tempo. Portanto, achei as conversas ao longo da experiência com o Gate muito profissionais.
Gokay: Da mesma forma do nosso lado. Estamos muito felizes em integrar com você e gostamos de trabalhar com sua equipe profissional nessa integração.
P9: Ok, agora que ouvimos sobre os negócios da Copper, presumo que os telespectadores gostariam de saber mais sobre as pessoas que estão por trás da empresa. Então, você pode nos contar mais sobre a equipe?
Taka Shiba: Eu poderia começar com nosso CEO, Dimitri. Dimitri também esteve no espaço financeiro tradicional. Ele era um CTO em um fundo de hedge tradicional. E aqui está o cérebro por trás de toda a tecnologia desenvolvida em torno do produto da Copper. E então temos nosso Chief Revenue Officer, Boris, que está nas finanças tradicionais, bem como um vendedor. Olha, eu poderia citar muitas pessoas, mas acho que o que quero dizer é que muitas das pessoas que trabalham para a Copper são geralmente de finanças tradicionais. No ano passado, contratamos um grupo de membros seniores e juniores de uma das principais corretoras do banco americano para a Copper. Para que possamos lançar produtos adequados para serviços prime. Não a corretagem principal, mas os serviços principais, que nos permitem trabalhar com investidores institucionais muito mais além da custódia.
Estamos tentando trazer vários conceitos de finanças para o mundo criptográfico. Para que pudéssemos amadurecer esta indústria. Podemos atender nossos clientes muito melhor. Porque vemos muitas das finanças tradicionais, fundos de hedge e empresas comerciais entrando neste espaço, e eles esperam o que obtêm do mundo original de onde vieram. E eles vêm para a criptografia e dizem, bem, muitas coisas estão faltando. Portanto, temos que construir nosso produto para permitir esse serviço aos nossos clientes. No momento, para a equipe Copper, chamamos de serviços primários e custódia, porque estamos trazendo esses 2 elementos para o espaço criptográfico.
P10: Estamos quase no final de nossa série AMA com “Copper”, então, antes de encerrarmos, gostaria de perguntar quais são suas expectativas para 2023?
Taka Shiba: Essa é uma pergunta muito aberta, então responderei abertamente. Portanto, para o Copper, continuaremos desenvolvendo nosso conceito de serviços principais em cripto e incorporando-o em nossa plataforma. Portanto, existem alguns projetos em execução simultaneamente que podem aprimorar a experiência dos investidores institucionais para facilitar melhor as negociações. Não vou entrar em detalhes. Você tem que esperar até que eles sejam lançados. Mas isso é algo que continuaremos fazendo. Também adicionaremos mais exchanges ao ClearLoop.
E, em geral, acho que para 2023 será um mercado muito tranquilo para ativos digitais e provavelmente no mesmo nível. Mas, como qualquer mercado melhor, é um momento em que podemos construir melhor a indústria. Nós vimos o que não funciona, então podemos fazer o que funciona. E é isso que vamos construir como uma indústria como um todo. Isso é com Copper, com Gate ou qualquer pessoa que tenha uma mentalidade profissional nesta indústria de criptografia.
O que eu vejo também, como Head of Sales na APAC, são os clientes corporativos. Temos muitos bancos, instituições financeiras como bancos, que estão procurando lançar negócios de custódia em títulos tokonize. E praticamente todos os clientes institucionais com quem falamos estão olhando para os títulos token eye como algo que eles estarão construindo. E acho que agora muito disso é experimental. Vemos muitos programas-piloto por aí.
No entanto, ainda acredito que não apenas títulos privados, mas também títulos públicos serão transferidos através do blockchain. E esse será o futuro. E não precisamos mais esperar 2 dias para que as ações públicas sejam liquidadas. Será instantâNEO. E bem. E não apenas o cobre, mas muitas dessas instituições financeiras continuarão a construir esse futuro, onde todos os títulos que conhecemos hoje podem ser transferidos por blockchain e liquidados. E isso é algo que será construído continuamente, não apenas em 2023, mas também além.
P11: Ok, agora que ouvimos falar sobre o cobre, ouvimos sobre a equipe, então é hora de ouvir sobre a comunidade. Então, quais canais sociais você tem e como alguém pode entrar em contato e se conectar com vocês?
Taka Shiba: Temos quase todos os canais de comunicação possíveis:
Twitter - https://twitter.com/CopperHQ
Linkedin - https://www.Linkedin.com/company/copperco/
Telegrama - https://t.me/CopperHQ
Site - https://copper.co/company/about
Instagram - https://www.instagram.com/copper.hq/?igshid=YmMyMTA2M2Y%3D
P12: E finalmente, o que você gostaria que nosso público tirasse da sessão de hoje do AMA?
Taka Shiba: Acho que a conclusão é que participantes da indústria como nós - Gate, Copper estão construindo um ambiente seguro para as pessoas negociarem criptomoedas. Se alguém está realmente interessado em cripto ou pessoas que hesitam um pouco em entrar no cripto, que são investidores institucionais, estamos construindo um ambiente mais seguro para clientes como vocês. Portanto, não tenha medo, fale conosco e estaremos lá para ajudar com qualquer coisa relacionada a ativos digitais.
Final
Gokay: Taka, muito obrigado por todo o seu tempo. Tem sido muito informativo e espero que nosso público, que sempre nos assiste, agora conheça melhor você e o Copper. Foi um prazer conversar com você e saber todos os detalhes. Agora estou mais interessado no cobre em si. Entre em contato com a Copper.co, visite seu site, leia mais informações, acompanhe seus relatórios e análises.
Antes de encerrarmos nossa sessão, Taka, você gostaria de acrescentar mais alguma coisa?
Taka Shiba: Acho que disse tudo o que queria dizer. Muito obrigado!
Gokay: Obrigado a todos que se juntaram para assistir nossa série AMA. Siga-nos nas redes sociais, para mais informações, escreva para nossos principais gerentes de conta.
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