Descripción del curso:
Ser abogado, los ingresos van de 200,000 a 10,000,000, parece ser solo una diferencia numérica, pero en realidad, cada paso requiere superar un "umbral" de capacidad.
Muchos abogados probablemente han tenido esta pregunta en mente:
¿Por qué tengo muchos casos, pero mis ingresos siempre están estancados entre 200,000 y 300,000? Los clientes vienen a mí, pero no logro cerrar los tratos. Estoy ocupado todo el día, pero mis ingresos no logran superar el millón. He formado un equipo, pero siento que todo sigue dependiendo de mí.
La respuesta no está en "tomar más casos", sino en la transición de las capacidades clave.
En Mankun, desglosamos el crecimiento de los abogados en cuatro etapas clave:
Fase de 200,000: Comienzo profesional. La mayoría de los casos provienen de la asignación de casos de despachos y recomendaciones de conocidos; la capacidad profesional no es un problema, pero la forma de obtener casos es un poco pasiva. Para superar este paso, es necesario comenzar a establecer una conciencia de marca personal, para que los clientes puedan encontrarte de forma proactiva. Fase de 1,000,000: Marca en formación, ya hay casos estables.