Я много думал о том, как мы говорим о привлечении людей к Bitcoin, и честно говоря, вся эта концепция «оранжевой таблетки» может упускать что-то важное.

Большинство людей не отвергают Bitcoin потому, что не понимают технологию. Они отвергают его, потому что не видят проблему, которую он решает для них. И вот что никто не хочет слышать: большинство людей слишком перегружены, чтобы просто выживать, и им даже не интересно монетарная система.

Я заметил закономерность в сообществе: мы используем универсальный подход. Мы находим Bitcoin привлекательным по своим причинам и предполагаем, что все остальные тоже так считают. Это либо наивно, либо просто высокомерно, и это точно не работает.

Давайте подумаем иначе. Пенсионер совершенно по-другому заботится о своих финансах, чем миллениал, который не может позволить себе недвижимость. Тот, кто почувствовал боль от девальвации валюты, смотрит на Bitcoin иначе, чем тот, кто никогда не ставил под сомнение систему. Интерес есть у очень разных людей, но только если вы встретите их там, где они действительно есть.

Майкл Сейлор сказал кое-что, что запомнилось мне: у вас ограниченное время с каждым человеком. Какую высшую ценность вы можете принести? Его ответ — конструктивное образование, устранение страха, показ того, как Bitcoin может улучшить жизнь. Не чтобы убедить купить, а чтобы помочь понять его как технологию, которая действительно работает.

Настоящий момент «оранжевой таблетки» происходит в два этапа. Сначала им нужно увидеть проблему текущей системы. Не все это сделают. На самом деле большинство — потому что их никогда не учили ставить под сомнение её. Второй этап — как только они поймут проблему, Bitcoin вдруг становится решением, которое стоит рассматривать.

Нельзя убедить человека исправить то, что он считает исправным. Это как говорить алкоголику бросить пить, прежде чем он признает, что у него есть проблема.

Вот что действительно работает: слушайте больше, чем говорите. Задавайте вопросы, показывающие, что вам важна их ситуация, а не то, купят ли они Bitcoin. Найдите их болевую точку. Говорите на их языке. Используйте примеры, важные для них. А потом расскажите, что Bitcoin предлагает как настоящую альтернативу.

Те, кто раздражается, что их друзья «не понимают»? Это эго говорит. Если вы действительно уверены, что Bitcoin уже победил, то можете позволить себе быть терпеливым. Годы, если нужно. Низкая временная предпочтительность означает думать в десятилетиях, а не днях.

Мой непопулярный взгляд: скажите богатым людям «вам, вероятно, не нужен Bitcoin». Посмотрите, как их любопытство заиграет. Говорить людям, что делать, почти никогда не работает, если они полностью вам не доверяют. Вместо этого сделайте так, чтобы их услышали. Сделайте разговор о них, а не о том, чтобы их переубедить.

Перестаньте с этой «веселой» энергией «оставайся бедным». Это просто высокомерие, и оно отталкивает людей. Bitcoin — это о свободе и альтернативах, а не о том, чтобы кого-то считать глупым.

Настоящий разговор: если хотите более широкого распространения, вы не найдете этих людей в Twitter, спорящих с незнакомцами. Они живут своей жизнью, работают, воспитывают семьи. Им нужно сначала увидеть, что Bitcoin решает для них что-то реальное.

Поставьте себе реальную цель. Сколько людей вы действительно поможете понять это в этом году? Не сколько споров выиграете онлайн. Сколько искренних разговоров, в которых вы слушаете и помогаете человеку увидеть большую картину.

Bitcoin обладает бесконечным терпением. Начинайте вести себя так же.