Только что заметил кое-что интересное в том, как на самом деле финансовые консультанты подходят к росту. Хотя большинство из них по-прежнему сильно полагаются на рекомендации клиентов, прямо перед ними на Google лежит огромная неиспользованная возможность. Каждый месяц более 100,000 человек буквально ищут «financial advisor» или «financial advisor near me». И при этом только примерно 30% консультантов имеют какую-то реальную SEO-стратегию. Это огромный разрыв.

Я посмотрел на некоторые данные за прошлый год о том, как в онлайне на самом деле проявляют себя самые быстрорастущие RIAs, и результаты получились довольно впечатляющими. Большинство из них едва получают хоть какой-то органический поисковый трафик. Из 20 фирм с высоким ростом, которые были проанализированы, только несколько видели нормальный ежемесячный трафик от поисковых запросов в Google. Кто-то привлекал 1,500–1,600 посетителей в месяц через органический поиск, в то время как многие другие почти ничего не получали. При этом, когда вы смотрите на то, что вообще возможно — например, SmartAsset получает более 4 миллионов органических посетителей в месяц на свой сайт — становится понятно, сколько денег эти консультанты, вероятно, оставляют на столе.

Самое интересное в том, что SEO для RIA не обязательно должно быть сложным. Разумеется, важна авторитетность домена, но это не всё. Некоторые фирмы с сильными обратными ссылками все равно показывали слабые результаты, потому что их контент-стратегия не была согласована с задачами. Другие — с меньшим количеством обратных ссылок, но с лучше оптимизированным контентом — справлялись заметно лучше. Похоже, реальная возможность — в базовых вещах, которые большинство консультантов не делают.

Вот что действительно работает: во-первых, конкретизируйте свою нишу. Перестаньте пытаться быть «всем для всех». Если вы специализируетесь на пенсионном планировании для владельцев малого бизнеса или на планировании наследства для клиентов с высоким уровнем дохода, сделайте это своим подходом. Это гораздо менее конкурентно, чем общие запросы вроде «financial advisor», и вы привлечете более квалифицированных лидов. Во-вторых, контент по-прежнему правит балом. Создайте настоящий блог с полезными инсайтами о финансовом планировании, рыночных тенденциях и инвестиционных стратегиях. Сделайте его действительно полезным. В-третьих, используйте ключевые слова с длинным хвостом, которые соответствуют тому, как люди реально ищут. «Fee-only financial planning in your state» каждый раз выигрывает у общих терминов.

Заявите права на Google Business Profile и регулярно обновляйте его. Оптимизируйте свои метаданные — заголовки, описания, заголовки разделов — чтобы поисковые системы действительно понимали, о чем ваш сайт. Это уже базовые требования.

Самое безумное — это математика. RIAs, которые привлекают клиентов через SEO, в среднем получают $6,667 выручки с каждого нового клиента. Это выше, чем у клиентов, пришедших по рекомендациям: $5,000. Значит, ROI может быть даже лучше, чем у их основного источника лидов. Конечно, чтобы построить серьезную SEO-стратегию для RIA, нужны время или деньги — иногда и то и другое. Но даже просто правильно выстроив фундамент, вы можете заметно оторваться от конкурентов, которые этим не занимаются. Судя по всему, консультанты, которые обращают внимание на это, уже впереди.