لقد نظرت للتو في كيفية تفكير بعض أنجح بناة الثروة في العالم فعلاً حول المال، وهناك مستثمر عقاري وخبير مبيعات يُدعى غرانت كاردون الذي يوضح إطار عمل مثير للاهتمام. الرجل حقق أول مليون له بحلول سن الثلاثين من خلال العقارات وبنى إمبراطورية استشارات مبيعات، لذا فهو لا يتحدث فقط عن النظرية هنا.

ما لفت انتباهي هو أن كاردون لا يؤمن بالنهج التقليدي للتوفير والصبر الذي يروّجه معظم الناس. بدلاً من ذلك، يتحدث عن إتقان المبيعات أولاً، سواء كنت تبيع منتجاً أو خدمة. هذه هي الخطوة الأولى. ليست جذابة، لكن وفقاً له، إذا لم تستطع البيع، فلن تتمكن من بناء الثروة على نطاق واسع.

ثم يأتي الجزء المتعلق بإعادة استثمار كل دولار فائض مرة أخرى في عملك أو أصول أخرى تدر دخلاً. لا تكتفِ بتكديس النقود في حساب التوفير—اجعله يعمل لصالحك. هذا يرتبط بفلسفته الأوسع أن زيادة الدخل أهم بكثير من تقليل النفقات.

كما يؤكد غرانت كاردون على التعاون بدلاً من العمل بمفردك. هو واضح تماماً أن لا أحد يبني إمبراطوريات بمليارات الدولارات بمفرده. أنت بحاجة إلى فريق وشراكات مناسبة. يصبح هذا الشبكة الاجتماعية بمثابة شبكة أمان ومسرع في الوقت ذاته.

إليك الجزء العملي: العقارات تظهر كأداة رئيسية لبناء الثروة في إطار عمله. لكنه محدد بشأن التوقيت—استثمر فقط في العقارات التي تدر دخلاً بمجرد أن تبدأ في توليد تدفق نقدي إضافي من عملك. لا تشتري عقاراً لا يمكنك تحمله لمجرد أنه يبدو جيداً.

بناء العلامة التجارية هو ركيزة أخرى. يشير كاردون إلى أن بعض أغنى الأشخاص في العالم معروفون أكثر بعلامتهم التجارية الشخصية من اسم شركتهم. هذا مقصود. لقد بنوا اعترافاً ومصداقية عبر منصات ومجتمعات متعددة.

ما يميز الأثرياء عن الآخرين، وفقاً لكاردون، هو الانضباط والقدرة على البقاء مركزين على المهام الصعبة بدون تشتيت. ليس الأمر رائعاً، لكن الاستمرارية تتراكم.

كما يتحدث عن إعادة تصور نفسك باستمرار مع نموك. يجب أن تتطور أهدافك، ويجب أن تكون مستعداً لتعلم أشياء جديدة وإعادة تعريف ما أنت قادر على فعله. هذا يختلف عن البقاء عالقاً في نفس العقلية.

شيء واحد يقوله غرانت كاردون قد يفاجئ الناس: اتبع المال، وليس فقط شغفك. إذا كان ذلك يعني الانتقال إلى مكان يوفر إعفاءات ضريبية أفضل أو فرص أكثر ربحية، فافعل ذلك. الشغف ثانوي لتدفق النقد عند بناء الثروة.

الأمور ذات الصورة الأكبر مهمة أيضاً. يلاحظ كاردون أن المليارديرات يفكرون بشكل مختلف عن الطبقة الوسطى. هم لا يفكرون في البقاء متوسطين أو أن يكونوا واقعيين بأهدافهم. يفكرون بشكل كبير من البداية. هذا التحول في العقلية هو الأساس.

وأخيراً، نقطته الأخيرة تتعلق بالانغماس الكامل في شيء واحد حتى يصبح مربحاً وناجحاً، ثم الانتقال إلى الهدف التالي. لا تشتت طاقتك عبر عشرة مشاريع مختلفة في آن واحد.

هناك حوالي 3000 ملياردير على مستوى العالم، لذلك هو أمر نادر، لكن الإطار الذي يضعه كاردون هو أكثر عن النهج منه عن الوجهة. سواء كنت تطمح للوصول لهذا المستوى أو فقط تحاول بناء ثروة حقيقية، فإن المبادئ المتعلقة بإتقان المبيعات، وإعادة الاستثمار، والشراكات، والانضباط تظهر في معظم قصص النجاح.