الارتقاء الاستراتيجي واحتلال المنطقة الزرقاء عبر التميز، شركة كويفا للأدوية تتبع مسار النمو الثالث لقيادة تطوير فئة صحة الأطفال ذات الجودة العالية

اسأل AI · كيف تبني شركة كوييهوا للصناعات الدوائية خطة الخدمة الدورية المغلقة للمستخدمين؟

بعد أن شهدت صناعة الأدوية المحلية فترة نمو سريع “العصر الذهبي”، تواجه حاليًا تعديلات هيكلية عميقة. لقد انتهت حقبة الاعتماد على التوسع القَنَوي والاستفادة من موجة الارتفاع العامة في الأرباح، وتزداد بصورة متزايدة تعقيدات خريطة المنافسة في القطاع.

في الوقت الحالي، دخلت صناعة الأدوية مرحلة المنافسة على أساس المخزون. وفي مجال نمو الأطفال، ومع توجيهات سياسة “الصحة في الصين 2030” إلى جانب الدفعة المزدوجة من ترقية أساليب رعاية الوالدين للجيل الجديد، أصبح هذا المجال من أكثر المسارات الإضافية المحتملة.

بلغت المنافسة على المخزون ذروتها، وأصبح قسم منتجات الصحة والنمو للأطفال المتغير الجوهري في الصناعة

لقد دخلت صناعة الأدوية في الصين مرحلة “بحر أحمر” للمنافسة على المخزون. تواجه قنوات البيع بالتجزئة تحديات بارزة مثل بلوغ ذروة تدفق الزبائن، وتزايد التجانس، وانكماش هامش الربح. كما أن فئات الأدوية التقليدية المخصصة للأطفال، المقيدة بالموسمية والسمات الأحادية، يصعب أن تدعم نموًا طويل الأمد. إن العثور على فئات ناشئة تمتاز بطلب صارم ومدة دورة حياة طويلة أصبح مفتاحًا لاختراق عنق الزجاجة الذي يعيق الصناعة.

وفي الوقت ذاته، تشهد سوق صحة الأطفال تحولًا عميقًا—من العلاج التقليدي للأعراض الحادة، إلى نموذج جديد للتركيز على إدارة الصحة اليومية والرعاية طويلة الأمد. ومن بينها، يتميز مسار نمو الأطفال بخصائص الطلب الصارم وارتفاع تكرار الشراء، ما جعله “المرتفَع الجديد” الذي تتنافس عليه مبيعات الأدوية بالتجزئة بقوة؛ وهو أيضًا نقطة الاختراق الأساسية لحل مأزق المنافسة على المخزون ودفع تطور الصناعة عالي الجودة.

رفع المستوى الاستراتيجي وتحديد مسار نمو الأطفال، وفتح بحر واسع لإدارة صحة الأطفال على مدار الدورة الكاملة

على مستوى الدولة، تم إدراج صحة نمو الأطفال ضمن التوجهات الاستراتيجية الرئيسية. إن تصميمات على مستوى القمة مثل “الخطوط التوجيهية لِخطة الصحة في الصين 2030” وخطة تعزيز “الخمس صحّات” للمراهقين والأطفال والشباب، توفر دعماً سياسياً متيناً لمسار نمو الأطفال، وتوضح كذلك اتجاه التطور للصناعة.

انطلاقًا من تغيّرات الصناعة وتوجيهات السياسة، تلتزم شركة كوييهوا للصناعات الدوائية بمهمتها التجارية المتمثلة في “ضمان سلامة أدوية الأطفال في الصين، ورعاية نمو أطفال الصين”، حيث تبني ثلاث منحنيات نمو مستقرة، وتبذل قصارى جهدها لفتح بحر جديد واسع من صحة ونمو الأطفال.

المنحنى الأول للنمو: الإبقاء على الصدارة في مجال أدوية الجهاز التنفسي الخاصة بالأطفال. لقد عملت شركة كوييهوا بعمق في هذا المجال لأكثر من عشرين عامًا. تحت مظلتها منتجات أساسية مثل شراب رئوي الطفل للحمّى الحارة والسعال وصفار/حبيبات خافض الحرارة (تشاي غوي) للطفل وغيرها، تحتل مكانة رائدة ضمن فئتها، وقد تراكمت لديها سمعة علامة تجارية عميقة، ما يضع أساسًا متينًا للترقية الاستراتيجية.

المنحنى الثاني للنمو: توسيع حدود الفئات وبناء محرك نمو لفئة المكملات الهضمية لتعزيز صحة الأطفال. قامت شركة كوييهوا بتخطيط دقيق واطلقت منتجات عالية الجودة مثل حبيبات تشاي هيو تشا (تشّي هُو تشا) وحبوب للمضغ للفم للطفل “ماي زا” وغيرها، لتكمل مصفوفة منتجات صحة الأطفال، وتوسّع مساحة التطور بشكل أكبر.

إن استراتيجية فئات نمو الأطفال التي أطلقتها شركة كوييهوا في مؤتمر (شي دينغ هوي)، لا شك أنها خطوة محورية في رفع مستوى استراتيجية كوييهوا، لتصبح المنحنى الثالث للنمو الدافع لتطور الشركة عالي الجودة. صرّح تشانغ بنغ في، المدير العام لمبيعات شركة الأدوية ذات العلامة التجارية لدى مجموعة كوييهوا، خلال مقابلة قائلاً: “نحن نركّز في هذه المرحلة على فئة نمو الأطفال، ويكمن الأساس في الاستجابة لاستراتيجية صحة الأطفال لدى الدولة، والوفاء بالمسؤولية الاجتماعية للشركات الوطنية للأدوية؛ وفي الوقت ذاته الانتقال من أدوية الأطفال إلى إدارة صحة الأطفال على مدار الدورة الكاملة؛ كما نوفر حلولا لقنوات الشركاء لخلق فئة نمو ذات طلب مرتفع وتكرار شراء مرتفع لواجهات الصيدليات، للمساعدة في خروج الصناعة من دوامة التنافس داخل المنتج، وتحقيق تطور مربح للجميع.”

تشانغ بنغ في، المدير العام لمبيعات شركة الأدوية ذات العلامة التجارية لدى مجموعة كوييهوا (يمينًا أولاً)

استنادًا إلى فرصة رفع المستوى الاستراتيجي، واصلت شركة كوييهوا تعزيز جهودها في مسار فئات صحة ونمو الأطفال، وقامت باستخراج بدقة إمكانات النمو الإضافي في الصناعة. كما أطلقت منتجات مثل محلول فموي من ل-لايسين وميو إنوزيتول وفيتامين B12 (لايسين-ميو إنوزيتول-فيتامين B12) وحلول فموية من كالسيوم وحديد وزنك “شياو كوييهوا” وغيرها، ما ساعد الشركة على تحقيق ترقية في هويتها من “رائدة أدوية الأطفال” إلى “حارسة إدارة نمو الأطفال”.

إطلاق خطة “شياو كوييهوا” لزيادة طول الأطفال، وإعادة تشكيل حلقة النمو عبر التوجيه الخيري + حلول علمية

باعتبارها رائدة في فئات صحة ونمو الأطفال، تقود شركة كوييهوا نموذجًا مبنيًا على سياسة الدولة التي تدفع المبادرة الخيرية لتقديم خدمة للمستخدمين. وتُعد “خطة شياو كوييهوا للمحاضرات الخيرية لتعليم الأطفال زيادة الطول” هي نقطة الانطلاق الأساسية للتطبيق الاستراتيجي؛ ما يكسر فكرة “المنتج أولاً” التقليدية، ويبني “حلقة نمو ثلاثية الأبعاد تتمثل في خدمة المستخدم + منتج احترافي + تمكين الطرف النهائي (المنفذ)” .

في جانب التوجيه الخيري والخدمة العلمية، تتحمل شركة كوييهوا مسؤوليتها الاجتماعية كواجب؛ وتعمل مع مؤسسة الصين للجمعيات الخيرية للأحوال الاجتماعية ومع بطلة العالم في الكرة الطائرة للسيدات زهاو روسي روسي لإطلاق “خطة شياو كوييهوا للمحاضرات الخيرية لتعليم الأطفال زيادة الطول” بشكل كبير. كما تنسق مع خبراء قسم التغذية السريرية في مركز شنغهاي الطبي للأطفال، وتؤلف بعناية كتاب “دليل إرشاد شياو كوييهوا لتعليم الأطفال زيادة الطول” لتزويد الآباء بإرشادات علمية قابلة للتطبيق لزيادة الطول، ودفع تعميم المعرفة المتعلقة بصحة ونمو الأطفال. بالإضافة إلى ذلك، قامت الشركة بعمق بالدخول إلى أماكن أساسية مثل رياض الأطفال والمدارس الابتدائية لتنظيم أنشطة ترويجية/تثقيفية خيرية غامرة لنقل مفهوم “زيادة الطول علميًا”، وحماية صحة ونمو الأطفال، وبناء جسر عاطفي بين العلامة التجارية والمستخدمين والصيدليات والمجتمع، بما يدفع إلى تكوين نمط جديد لتطور صحة الأطفال يتمثل في “الحكم المشترك المجتمعي وتفعيل الدور الخيري”.

في جانب تمكين الطرف النهائي وبناء الحلقة المغلقة، قال تشانغ بنغ في، المدير العام لمبيعات شركة الأدوية ذات العلامة التجارية لدى مجموعة كوييهوا: “سنقوم بالاعتماد على مصفوفة فئات نمو مكتملة كقاعدة لحل تحدي اختيار المنتجات القَنَوية بدقة. وفي الوقت ذاته، سنقوم في عدة مقاطعات بتنظيم أنشطة عروض مواهب بعنوان ‘الأزهار الصغيرة شياو كوييهوا نمو مناسب الآن’. ومن خلال التثقيف العلمي والتفاعل مع المستخدمين، سنساعد الفروع على إدارة المستخدمين جيدًا، وتحقيق جذب العملاء واحتجازهم. وفي الوقت ذاته، ستواصل الشركة تمكين الطرف النهائي بشكل شامل من خلال التدريب المهني، ودعم المواد، وإرشادات تحريك المبيعات (دون تركز “تسويق” فقط)، لمساعدة الفروع على توصيل الحلقة المغلقة الكاملة لـ ‘التعليم—جذب العملاء—احتجازهم—الشراء المتكرر’. وسنساعد الشركاء في ترقية دورهم من مجرد ‘بيع المنتجات’ إلى ‘إدارة المستخدمين’، وتحويل فئة صحة ونمو الأطفال إلى الفئة الأساسية التي تحقق أرباحًا مستدامة على مستوى الطرف النهائي.”

التمسك بالنهج طويل الأمد، وبناء نظام بيئي جديد لتطور صحة الأطفال في الصين معًا

تتعلق مسيرة صحة الأطفال بمستقبل الدولة وأمل الأمة. يحتاج الأمر إلى تمسك العلامات التجارية على المدى الطويل، وتحرك مشترك من القطاع. تحمي شركة كوييهوا للصناعات الدوائية نمو الأطفال بقدراتها المهنية، وتدفع تطور الصناعة عبر المسؤولية والالتزام. وتظل دائمًا متمسكة بمفهوم “طول الأمد”. وبالاستفادة من ميزة السبق في التخطيط المنهجي المبكر لأدوية الأطفال داخل الصين، تراكمت لديها خبرات غنية في مجالات مثل البحث والتطوير للمنتجات وتغطية القنوات. تغطي أدوية الأطفال 7 مجالات شائعة للأمراض، وأكثر من 70 نوعًا، ما يكوّن أثر حجم واضح ويوفر ضمانًا قويًا لتمكين الطرف النهائي.

في المستقبل، ستواصل شركة كوييهوا تحسين مصفوفة الفئات، وتعميق مفهوم “إدارة النمو على مدار الدورة الكاملة”، وتحقيق تغطية شاملة من طبقة العلاج إلى طبقة الوقاية والتغذية الأساسية، وصولًا إلى طبقة تعزيز النمو. وسيُدفع ذلك بنقل الأعمال من سيناريوهات العلاج منخفضة التواتر إلى سيناريوهات الرعاية الصحية اليومية عالية التواتر وإدارة النمو. كذلك، ستواصل الشركة لعب دورها الريادي في الصناعة، وتوسيع نطاق التثقيف العلمي، وتحريك خبراء القطاع لبناء نظام بيئي صِنَاعي معياري وموحّد معًا. وسيدفع ذلك بتطور عالي الجودة لفئات أدوية الأطفال، ويُسهم في تنفيذ استراتيجية “الصحة في الصين”، وبالعمل جنبًا إلى جنب مع الشركاء من خلال الانتقال من سوق أدوية بمستوى “عشرات المليارات” إلى سوق استهلاك صحي بمستوى “تريليونات”، وفتح دورة نمو جديدة مستدامة، عبر حماية مستقبل صحة الأطفال في الصين بالاحتراف والمسؤولية.