نمو مزدوج الرقم! مون نياو الحليب الطازج يتفوق على الصناعة بفضل قوة "الانتعاش"

25 مارس، أصدرت شركة مِّنجيو للمنتجات الغذائية (2319.HK) تقرير أدائها للعام 2025، وحققت إيرادات سنوية بلغت 82.24B يوان، بينما بلغت أرباح التشغيل 6.56B يوان. ومن ضمن ذلك، قدّمت أعمال حليب منجيو الطازج (蒙牛鲜奶) كشفًا عن نتائج مبهرة حقًا: نمو بإيقاع ذي رقمين في الإيرادات على مدار العام، وتصدر شامل لقطاع الحليب الطازج، مع استمرار توسع حصتها في السوق.

حين يتحول المزيد والمزيد من المستهلكين في شراء حليب منجيو الطازج من “جرّ نكهة بين الحين والآخر” إلى “احتياج يومي لا غنى عنه”، عندها فقط يمكن اعتبار خندق العلامة التجارية المضاد للمنافسة قد تم تعميقه فعليًا. إذًا، في فترة تعديل القطاع، ماذا فعل حليب منجيو الطازج بشكل صحيح؟ اليوم، سنفكك هذه القوة “الطازجة” الكامنة وراء هذا التقرير عن الأداء.

** ثلاثة مسارات بالتوازي، تفسير شامل لـ“نمو عالي الجودة” **

في تقرير حليب منجيو الطازج لعام 2025، نعم، فإن وتيرة النمو ذات الرقمين لافتة للنظر فعلًا. لكن إذا ركزنا فقط على الأرقام المالية، فقد نفوّت نقاط الاهتمام الحقيقية. لأن ما وراء معدل النمو هو نوع من “النمو عالي الجودة” جدير أكثر بالاهتمام، ويتجسد هذا “عالي الجودة” في ثلاثة أبعاد.

** أولًا: تحسين هيكل المستخدمين. **

في عام 2025، وباعتبار “يوميًا كلام طازج” (每日鲜语) القوة الأساسية لأعمال حليب منجيو الطازج، نفذت حملة ترويجية للعلامة التجارية على مدار العام حول مفهوم “حليب طازج خارق” (神鲜奶)، بدءًا من مصفوفة IP لبرامج رأس السنة التي حققت 5B+ من المشاهدات في بداية العام، مرورًا بالفترة في الربع الثاني حين استطاعت محتويات رائجة مثل 《كرز تشانغآن》 (《长安的荔枝》) أن تحقق تفوقًا “بفجوة” في صوْت/أثر العلامة على مستوى الشبكة من خلال محتوى IP، ثم في الربع الثالث عبر إطلاق تعاون مع ديزني لإصدار تغليف مبتكر، وظهور في أهم أوقات إعلانات برنامج المركز بعد بث موكب عسكري عبر CCTV، وصولًا إلى الربع الرابع حيث تعاونت مع شبكة CCTV.com (央视网) لإنشاء فيلم أفقي للتتبع/الأصل (溯源) على نطاق واسع.

إن استمرار هذا النوع من التعرض عالي الكثافة هو قيام العلامة التجارية باستخدام طرق مختلفة ووسائل مختلفة للتواصل مع مجموعات المستهلكين من دوائر مختلفة، وتحويل قوة العلامة إلى أصول اجتماعية بنجاح، وفي النهاية تحقيق تحسين مزدوج لقوة العلامة ومؤشر شامل لوسائل التواصل الاجتماعي، وكلاهما يحتل المرتبة الأولى في الصناعة.

وهذا يعني أيضًا أن نمو حليب منجيو الطازج لم يعد يعتمد فقط على إعادة شراء المستخدمين القدامى، بل يدخل إليه المزيد من “المجموعات الجديدة” بشكل مبادر عبر سلسلة من إجراءات العلامة التجارية الدقيقة.

** ثانيًا: تمايز هيكل المنتجات. **

في الوقت الراهن، ضمن هيكل منتجات حليب منجيو الطازج، تحافظ سلسلة “يوميًا كلام طازج 4.0” على موقعها كخيار أساسي عالي المستوى، بينما تستهدف “حليب البقر الطازج لكل رطل” (一斤鲜牛奶) سوق الحليب الطازج الشامل؛ وتدخل “حليب A2β-كازين” من فئة “يو يو A2β-酪蛋白” (优护A2β-酪蛋白鲜奶) بدقة في مسار التغذية الدقيقة؛ وتقوم سلسلة “خالي من اللاكتوز” (0乳糖系列) بفتح شريحة عدم تحمل اللاكتوز التي كانت لفترة طويلة مهمشة؛ وتستطيع “شياو شيان يو” (小鲜语) من خلال وصفة نقية وابتكارات في النكهات أن تبني علامة إدراكية فريدة لدى فئة النساء الشابات المستهلكات.

يمكن ملاحظة أنه من التغذية الأساسية إلى التقسيمات الوظيفية الدقيقة، ومن السوق الشامل إلى الشرائح المحددة، فإن مصفوفة منتجات حليب منجيو الطازج تتطور من “منتجات رائجة متناثرة” إلى “ترتيب قائم على منظومة”. إن قوة المنتج على شكل هيكل يعني أن نمو حليب منجيو الطازج لم يعد يعتمد على دورة حياة منتج واحد فقط، بل يتم دعمه عبر عدة نقاط نمو مشتركة، كما أن قدرة مواجهة المخاطر ومتانة النمو قد تعززت بشكل واضح.

** ثالثًا: تطور هيكل القنوات. **

في عام 2025، يعود جزء كبير من الزيادة في حليب منجيو الطازج ليس إلى “التنافس الشرس” على القنوات التقليدية، بل إلى “السبق” الاستباقي في القنوات والمشاهد الناشئة والابتكار في السيناريوهات.

在 المتاجر الكبيرة والأسواق O2O، يحافظ حليب منجيو الطازج على حصته في المرتبة الأولى في الصناعة؛ وعلى منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل JD وTmall وPinduoduo، تكون حصص السوق أيضًا في الصدارة؛ وفي قطاع متاجر الوجبات الخفيفة، فإن منتج جديد تم إنجازه بشكل مشترك مع “مين مينغ مينغ شي” (与鸣鸣很忙联合共创) يتصدر كذلك حصة فئة الحليب في السوق، وقد نجح في ربط مشاهد الاستهلاك عالي التكرار بالحليب؛ وفي متاجر العضوية، سواء كان “حليب البطاطا الحلوة بالسمسم/المانجو/اليوكا” في Sam’s Club (山姆的香芋奶) و“حليب الموز/البطيخ” (蜜瓜奶)، أو “حليب حليب ني/موز بلبن حي” و“حليب الفاصوليا الحمراء مع دانغغي” لدى Hema (盒马的生牛乳香蕉奶、红豆当归奶)، فإن المنتجات المخصصة لقناة بعينها صارت متكرر ظهورها كمنتجات رائجة، ما يفعّل كاملًا إمكانات النمو عبر التخصيص.

وعلاوة على ذلك، في بيئة B端، تعاون حليب منجيو الطازج أيضًا بعمق مع علامات رائدة مثل Starbucks و霸王茶姬 و茶百道 و古茗، ما يوسع تطبيق مشاهد استخدام الحليب من طاولة العائلة إلى متاجر الشاي العصري ومنافذ القهوة، ليفتح مساحة زيادة جديدة تمامًا.

ليس من الصعب ملاحظة أن نمو حليب منجيو الطازج عالي الجودة مبني على نتائج نظامية ناتجة عن الارتقاء المتزامن لقوة العلامة وقوة المنتج وقوة القناة. لكل نقطة نمو منطق دعم واضح، ولكل توسع احتياطي لاحق هيكلي لقوة الدفع. ولعل هذا هو ما يجعل تقرير الأداء هذا يستحق الاهتمام أكثر من غيره من زاوية أعمق.

** مشروع “الطازج” (领“鲜”工程)، سيطرة سلسلة كاملة من مصدر الحليب حتى المنفذ النهائي **

إذا كان “تغير البنية” الذي تم عبر المسارات الثلاثة في الأعلى هو التغير الظاهر لنمو عالي الجودة، فإن “تغير القدرة” الذي حققه حليب منجيو الطازج في سلسلة التوريد هو تجسيد داخلي لنمو عالي الجودة. تكمن قوة منجيو في تحويل كلمة “طازج” إلى مشروع هندسي متكامل.

من حيث المصدر، تأتي مصادر الحليب التي يستخدمها “يوميًا كلام طازج” بالكامل من مزارع معتمدة بمستوى GAP من الدرجة الأولى. يبلغ متوسط العدد الكلي للبكتيريا في الحليب الخام ＜13k CFU/mL، ويبلغ متوسط عدد الخلايا الجسدية ＜130k个/mL، وكلا الرقمين الرئيسيين أفضل بكثير من معايير الاتحاد الأوروبي. لكن منجيو لم تقف عند “امتلاك مصادر حليب جيدة”، بل حوّلت هذه المعايير العالية إلى نظام “نموذج معايير كامل عبر السلسلة وكامل الأبعاد” يمكن نسخه وإعادة تطبيقه وقابلًا للتتبع، وهو “نظام السبعة معايير المرجعية” (全链全维七大标杆).

ويُقصد بـ“كامل السلسلة” التخطيط لسلسلة القيمة كاملة من زراعة المراعي وتربية الأبقار الحلوب ونقل الحليب المصدر وصولًا إلى التصنيع والمعالجة؛ ويُقصد بـ“كامل الأبعاد” أن المزارع، ومصدر الحليب، والسرعة، والتقنية، والتغذية، والطعم، والمسؤولية—تلتزم جميعها بمعايير مرجعية تتجاوز مستوى الصناعة.

وبعد وضع المعايير، تأتي الخطوة التالية: جعل السلسلة كلها تعمل بكفاءة وبثبات. ووفقًا لبيانات التقرير المالي، فقد تم في الوقت نفسه إنجاز شبكة بناء سلسلة التبريد لحليب منجيو الطازج، حيث اكتملت بناء عقد/نقاط الشبكة في 6 مناطق رئيسية على مستوى البلاد و18 مركزًا استراتيجيًا لتخزين وشحن البضائع (仓配中心). وبناءً على التطور السريع في الأعمال، تم إنشاء شبكة تنفيذ تشمل 7 مصانع و34 مركزًا سحابيًا/مستودعًا سحابيًا (云仓) و197 خطًا مباشرًا (专线). وتشمل موارد النقل النقل البري والنقل الجوي والقطارات عالية السرعة، ويمكنها التكيف مع الاحتياجات بحسب المناطق المختلفة والقنوات المختلفة.

وفي الوقت نفسه، يتم أيضًا ترقية البنية التحتية الأساسية التي لا يراها المستهلكون. على سبيل المثال، في عام 2025 تم إطلاق “التوقيع الإلكتروني عند الاستلام” على مستوى منجيو في جميع أنحاء البلاد، وتحقيق التحول الشامل إلى العمل الورقي/اللاورقي (无纸化办公) ورفع كفاءة العمل للموظفين؛ وفي مصنع ووهان تم إطلاق مستودع آلي، بحيث يقوم بالفرز تلقائيًا وينقل إلى الشاحنة، ما يرفع بشكل كبير كفاءة التحميل؛ كما أن التتبع الشفاف عبر السلسلة كاملة يجعل حالة كل زجاجة حليب طازج قابلة للتتبع وقابلة للإدراك. وهذه “الاستثمارات غير المرئية”، هي في الحقيقة الضمان الجذري للحفاظ على جودة مستقرة لدى “يوميًا كلام طازج” في المنفذ النهائي.

والأكثر جدارة بالاهتمام هو أن منجيو الطازج يقوم أيضًا باستيعاب هذه القدرة على “الطازج” باستمرار داخل الشركة وترقيتها. فحجرة التفقيس التي تم وضعها رسميًا في الإنتاج عام 2025 تمتلك قدرة إنتاج مرنة بحد أدنى لطلب 2 طن، وتدعم 11 مجموعة من التركيبات/العمليات (工艺组合)، ويمكنها التوافق مع أشكال تغليف متعددة مثل الأكواب/البراميل (桶) وزجاجات PET.

وهذا يعني أن منجيو يمكنها إكمال التجربة الأولية من البحث والتطوير إلى الإنتاج بكامل العملية بأقصر وقت، وتقليص دورة طرح المنتجات الجديدة في السوق بشكل كبير، مع تقليل مخاطر استثمار المنتجات الجديدة وضغط الجدولة (التخطيط للإنتاج). كما يوفر ذلك “منصة تجارب صناعية تجريبية” للاستجابة السريعة لتخصيصات القنوات وابتكارات الفئات.

في المحصلة، منافسة أعمال الحليب الطازج لا تتم في النهاية عبر ابتكار تسويقي وحده، بل عبر عمق سلسلة التوريد. نمو حليب منجيو الطازج في 2025، ظاهريًا يبدو انتصارًا على مستوى المنتجات والقنوات، لكن على المستوى الأساسي هي تحقق لقدرات نظامية من مصدر الحليب حتى المنفذ النهائي، ومن البيانات إلى التسليم.

عندما يتم صقل هذه القدرة مرارًا وتطويرها باستمرار، لم يعد “الطازج” مجرد صفة وصفية فحسب، بل أصبح حاجزًا هيكليًا يصعب على المنافسين تقليده.

** خارج نطاق الأعمال، “تدفق القيمة” لكوب من الحليب الطازج **

بالإضافة إلى أرقام النمو المكتوبة في تقرير الماليّات، فإن “تدفق القيمة” لحليب منجيو الطازج خارج نطاق الأعمال في 2025 يستحق اهتمامًا كبيرًا أيضًا.

أولًا: تدفق قيمة العلامة التجارية. شهد “يوميًا كلام طازج” انفجارًا مركزًا على المسرح الدولي: حصد “سقف/تغليف أعلى屋顶包” في دار “يوميًا كلام طازج” المركز الثاني في جائزة “أفضل تغليف ذي مظهر مبتكر” ضمن جوائز الابتكار العالمية لمنتجات الألبان، وفازت منتجات البروتين المزدوج (双蛋白) بجائزة “نجمة” ضمن International Delicious Award، كما حصدت “الجائزة الخاصة الكبرى” ضمن مؤتمر التذوق العالمي للأطعمة، ودخلت ضمن أفضل 5 عالمية في فئة الأغذية في تلك الدورة.

وعندما تتكرر منصة الجوائز الدولية لحليب طازج محلي الصنع، فإن ما يمثله الأمر لا يتمثل في علامة تجارية واحدة فحسب، بل هو رد اعتبار لمستوى التصنيع لقطاع الألبان في الصين ككل. من النظر إلى المعايير الدولية في السابق، إلى الاعتراف به من قِبل الأقران على الصعيد الدولي اليوم، فإن مسار جوائز “يوميًا كلام طازج” أيضًا هو طريق لقطاع الألبان في الصين من مرحلة “اللحاق” إلى “المجاراة”، وحتى بدء القيادة في بعض الأبعاد.

ثانيًا: تدفق قيمة الأعمال. كونه وسيلة/حاملًا لأحد الأجنحة المهمة ضمن استراتيجية “جناحان معًا” لدى منجيو (蒙牛“一体两翼”), حيث إن الاستكشافات المتقدمة في مجال التغذية والصحة تقوم، في كثير من الحالات، أولًا بالتجربة والتحقق والتوسيع داخل فئة الحليب الطازج.

يمكن القول إن قيمة أعمال الحليب الطازج قد تجاوزت كونها مجرد وحدة عمل، بل أصبحت ساحة تجارب ابتكارية للابتكار في الاتجاه المهني للتغذية داخل المجموعة بأكملها؛ حيث تُطبّق التقنيات المتقدمة هنا على أرض الواقع، وتُسَيَّر نماذج أعمال جديدة من هنا، ثم يتم نسخها وتعميمها لاحقًا على قطاعات أعمال أخرى.

وأخيرًا: تدفق القيمة المستدامة. في 2025، حقق حليب منجيو الطازج مزيدًا من الممارسات في مجال ESG، مثل تغيير تغليف السقف الخاص بجميع السلاسل إلى مواد معتمدة من FSC، والفوز بلقب “مايستر تقليل الانبعاثات” (减排大师) من Walmart، ودرج في أمثلة/حالات لمقرر ESG في جامعة هونغ كونغ. وفي نظر منجيو، فإن كوبًا واحدًا من الحليب الجيد لا يجب فقط أن يراعي ذوق حواس المستهلكين، بل يجب أيضًا أن يراعي الأرض تحت أقدامنا.

في 2025، شهد حليب منجيو الطازج مزيدًا من الممارسات التي يمكن رؤيتها في مجال ESG. من تحويل منتجات تغليف السقف في جميع السلاسل إلى ألواح ورق معتمدة من FSC، إلى إزالة تدريجية لمواد تغليف PVC في منتجات التعبئة بزجاجات PET. ومن ثم أصبح “يوميًا كلام طازج” هو الحليب الوحيد المعين رسميًا للاستخدام في منتدى هونغ كونغ للمناخ (香港气候论坛)؛ ونجح نموذج/قضية ESG لحليب طازج في الاندراج ضمن مقرر جامعة هونغ كونغ. إضافةً إلى ذلك، تعاون حليب منجيو الطازج مع شركاء في سلسلة التوريد لتأسيس تحالف أعمال ESG بشكل مشترك، بحيث يتم ترقية التنمية المستدامة من جهود مؤسسة واحدة إلى إجراءات تعاونية لسلسلة الصناعة بأكملها.

إن وراء هذه الممارسات إيمان منجيو الصادق: كوب من الحليب الجيد لا يجب فقط أن يراعي براعم الذوق لدى المستهلكين، بل أيضًا أن يراعي الأرض تحت أقدامنا. وبفضل هذا الإيمان، فإن معنى كوب الحليب الطازج يتجاوز المنتج نفسه، ويبدأ بالارتداد في أبعاد أوسع.

باختصار، خلال العام الماضي، أثبت حليب منجيو الطازج بنتائج ملموسة أن الفرص لا تزال موجودة حتى في فترة تعديل الصناعة؛ والجوهر يكمن في قدرة الشركة على التقاط هذه الفرص. من كوب حليب إلى نمط حياة، ومن قيمة المنتج إلى القيمة المجتمعية، فإن خيال حليب منجيو الطازج لا يزال في بدايته فقط.

（责任编辑：王治强 HF013）

【إخلاء مسؤولية】 لا يمثل هذا المقال سوى وجهات نظر طرف ثالث، ولا يمثل موقف موقع Hexun. يتحمل المستثمرون مسؤوليتهم الخاصة عن أي تصرف يقومون به بناءً على ذلك، وتتحملون أنتم المخاطر.

	 【إعلان】 لا يمثل هذا المقال سوى وجهات نظر المؤلف الشخصية، ولا علاقة له بـ Hexun. يحافظ موقع Hexun على الحياد تجاه ما ورد في المقال من تصريحات وآراء وتقديرات. لا يقدم موقع Hexun أي ضمانات صريحة أو ضمنية بشأن دقة أو موثوقية أو اكتمال المحتوى المذكور. يرجى من القراء الاعتماد فقط على المعلومات كمرجع، وتحمل المسؤولية الكاملة بأنفسكم. البريد الإلكتروني: news_center@staff.hexun.com

إبلاغ